《找你妹》被控告!来看手游发行商掳掠之道与研发商的防狼秘笈

《找你妹》被控告!来看手游发行商掳掠之道与研发商的防狼秘笈2014年1月17中国手游圈第一案爆发,热酷起诉《找你妹》研发商成都云中游科技有限公司。原因是,2013年云中游与热酷游戏合作之初,双方就签署独占协议,约定热酷独占代理《找你妹》的发行和运营。云中游私自发行和运营《找你妹2》。1月18日成都云中游发表声明热酷无权干涉云中游《找你妹2》的自主开发和运营,并涉嫌严重违约发布竞品。曾经的卿卿我我变成了现在的凄凄惨惨,作为行业内的一名屌丝从业者还是想谈谈个人看法。
 首先不得不说热酷的公关实力真的不一般,热酷和云中游你来我往的声明中。基本都很少有媒体发布云中游声明的稿件,其次是各大媒体基本上都是避重就轻的去发表此事的观点。媒体观点要不是双方都输,要不就是云中游商业道德败坏,对于热酷秘密开发《找你妹3》丝毫不提。笔者不得不说热酷你的真的很酷噢。下面就给给为看看手游发行商那些年做得哪些奸淫掳掠之事。
一、雪藏产品,静观其变
手游研发商与手游发行商的关系好比情侣一样,只有双方共同努力才会终成眷属。但是据传某手游发行商果断代理某手游产品,但是雪藏该产品8个月时间不发行、不推广等等各种不作为。最终该手游研发商无奈退还发行商代理金自主运营。由于错过了最佳的产品发行及运营时间最终产品萎靡不振,同类型产品由于抓住的机遇游戏产品大放光彩。笔者认为部分手游研发商由于资金压力,在未对合作伙伴进行全面了解就贸然签署代理协议,对后期合作会有很大的问题。
防狼秘籍:为了防止产品被雪藏,手游研发商就产品代理之前就需要谈好。产品相关推广及运营问题,明确双方义务及责任。最大的限度的降低因为发行商的种种原因而不作为产品。对于具体的事项应该列入协议范围之类。例如上线时间、推广策略、推广预算等等。
二、抄袭产品,抢先首发
据不完全统计全国大大小小的手游发行商多达上百家,很多手游发行商都是半路出家根本不具备所谓的发行资质。在互联网和移动互联网时代很多创业者都是惧怕所谓的投资人,因为某些不道德的投资人以看项目投资的名义窃取产品创意。这种现象同样也发生在手游行业,目前大多数手游公司都是发行、运营、投资为一体的综合性公司。部分手游发行商公司以投资或者代理的名义到处看产品,并利用职务和身份之便。大量收集和窃取该产品信息和技术。据传某棋牌手游产品被某发行商抄袭。最终原棋牌产品月流水只能做到几百万流水,发行商棋牌游戏过千万流水。
防狼秘籍:产品在为正式签署代理协议之前,手游研发商应该做好核心代码的保护及相关保密协议的签署。防止发行商以所谓的需要产品评测或者产品体验为理由,窃取产品技术及创意。
三、代理产品,资金未到
在研发商与发行商谈代理金的时候,3322模式被广为传颂。这种模式是:签合同的时候给代理金的30%,正式开启内测给30%,正式上线给20%,上线之后一个月给最后的20%。还有分为三期的比如352、433等模式,分为签合同、正式内测以及正式上线三期。而很多谈了四期的CP,最后的20%往往因为各方面原因化为泡影。很多所谓的千万代理某某产品实际刚刚到手在研发商手中的也只有区区的30%,余下的资金需要经过大量的数据评测和市场考验才能拿到。如果产品数据和产品反馈都不是很好。产品将面临为下架的可能,最终所谓的余款根本就拿不到。
防狼秘籍:研发商与发行商谈论代理金的时候所谓的3322模式,对于一般的中小CP时间周期太长。笔者建议:1、尽量少分期;2、第一期尽量多拿钱,因为第一期签了合同就会给。这一条可以和第三条连在一起看。3、如果对方是在没看数据下就给钱的话,不给钱之前不要测;4、后几期尽量不看数据,并约定好节点。
笔者最后认为对于广大的CP来说所谓的发行商和投资商并不是天使,他们只是披着天使的衣裳,穿着魔鬼的内裤。CP在选择发行商的时候不光要看钱,一定要全面的考虑该发行商是否适合你的产品。2014年对于大多数手游CP来说是生死决战的一年,大量的传统游戏厂商入驻手游行业,进一步的加剧了行业竞争和抬高了行业门槛。中小CP只有更好的选择手游发行商才能生存下来。
对于如何判断笔者认为可以从资金实力、运营实力、以前代理产品等等来评判。云中游此次遭遇也给广大的手游发行商提了醒,做好规范好协议内容,做好知识产权等等措施才能真正的保护到自己。常言道:“只有永远的利益,没有永远的朋友”。
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