寻求自救的HTC需要这几个战略转变

寻求自救的HTC需要这几个战略转变在年前联想收购案悬而未决之时,HTC和黑莓都是重点怀疑对象。特别是在HTC长达两年的营收下滑、股价跳水80%、连续两季度营业亏损以及被不少分析师定为“卖出评级”后,摆在HTC面前的路线似乎剩下的不多,比如卖掉或重回外包厂商。但HTC高层近期接受媒体采访时却表示出HTC将走上变革路的决心,而主要方向则有以下几点:
1、 推广150-300美元间产品,抢占中端市场
根据新浪科技援引上周HTC联合创始人兼董事长王雪红接受国外媒体采访时的表态:
“我们去年的问题在于,我们只关注旗舰产品,忽视了体量巨大的中端市场。”
可见HTC已经开始察觉不能仅依靠高端市场过活,但根据市场研究公司IDC的报道,售价不足150美元的产品在中国市场增速最快;而另一家市场研究公司Strategy Analytics分析师提供的数据显示,HTC的全球份额仅剩2%。目前价格低、配置高的手机成为最有力的消费增长点,而HTC中国网站上目前销售的53款手机中,只有两款售价低于150美元。
对此,HTC的首席财政官张嘉临则表示,HTC不会进军“超低端市场”,但也将面向新兴市场和发达市场销售价格在150至300美元之间的产品,同时还将出售价格高于600美元的高端手机。
2、加大营销力度,扩大消费人群
除了丰富产品线外,HTC的高管还表示,“需要通过激进的宣传策略来扩大市场,不能只局限于二三十岁且精通科技的年轻人。”比如去年,HTC去年就聘请好莱坞影星小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr)出演了一系列电视广告。
对于打算迈向中端市场的HTC来说,通过更强的营销方法扩大消费人群,提振销量,以弥补销售低价手机可能带来的收入下滑是重中之重,但赢回股东的信任同样很重要。
3、不回归外包业务,但可以为移动运营商生产设备
面对HTC是否会重新回到外包业务的问题,王雪红表示,HTC唯一考虑的方案是为移动运营商生产设备,但必须同时印上HTC和运营商的商标。
4、发展可穿戴类产品
另外,可穿戴设备也将成为HTC战略转型中的重要一环。继公司CEO周永明刚表示过可穿戴设备对HTC发展的重要性后,日前王雪红在接受彭博社采访时也表示,该公司将在2014年圣诞节推出首款可穿戴设备产品。王雪红称:
“我们从多年前就开始关注智能手表和可穿戴设备,但是我们认为首先要解决这些设备的电池问题和液晶屏亮度问题。” 
而除了供应链不成问题之外,HTC在生产可穿戴设备上也曾有过经验,多年前该公司曾和微软合作推出过智能手表。但这一款由HTC自己研发的可穿戴产品,被猜测为有可能是智能手表一类的产品。

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