复盘红米(一):走线下渠道求销售规模

复盘红米(一):走线下渠道求销售规模红米成功了。
即使从传统手机厂商的视角来看,结论也是成立的。论据有二:杀入中华酷联统治的红海,勇气可佳;单款500万部以上的出货量,成绩喜人。
互联网方式卖手机,有其优势所在。比如,需求精确化,利于把握供需节奏;节约了渠道成本,更多让利给用户;降低了宣传成本,快速形成品牌效应。然而红米在这三个方面并没有占到多少优势,原因在于红米销售渠道的特殊性。
一、红米销售主渠道在线上还是线下?
截至今年2月底,红米手机全渠道出货量在500多万部。之前宿艺的一篇文章提到是557万部,与笔者了解到的差不多。
红米在网上销售一直采用预购的方式,一般在周二的12:00,每次放出的量5万-25万部不等,每次公布售罄时间,多是几分钟卖光。从去年8月12日到今年2月底,共计28次抢购,累计销量250万部以内。因为线上销售的250万部内可能隐藏着两种情况,一种是可能每次并没有全部销售出去,而走了线下;另一种是被“黄牛”抢走,继而走线下。
剩余的250万部以上确确实实走的都是线下渠道。
从数量上可以看出,线下销量要多于线上的销量,所以,线下才是红米销售的主渠道。以线下渠道为主,红米所谓的让利用户是不完全的,宣传上让用户尖叫,实际上,红米用户并没有占到多大便宜,至少有一半以上的红米用户是这种情况。
二、线上依赖官网销售,宣传的意味更足
当前,所有传统手机厂商线上销售的策略都是,自营与他营平台同时进军。好处是,能让更多用户更快的获得产品,而且可以获得更好的宣传效果。红米的玩法不同。
官方认可的红米线上预购与销售渠道有四个:小米官网、QQ空间、天猫旗舰店、易迅网。红米首次预购在QQ空间,10万部,仅此一次。天猫旗舰店也只在去年11月11日当天销售过红米,仅此一次,之后一直处于缺货状态。从红米第一次预购开始,易迅网连续一个月销售红米,但是不公布销量。期间易迅网推客户端,打出宣传,每天有100台红米卖出。可估计易迅网共卖出不到万部红米,一个月后再没有关于红米的活动。
可以看出,红米线上策略是:小米官网几乎是红线上销售的唯一渠道,其他渠道只是起到宣传的作用。而且,红米形成规模志不在线上。否则,为什么不选择他建他营平台(易迅)和他建自营平台(如天猫)呢?
走自有线上渠道策略,容易让人产生一些猜测。典型的猜测是,每次抢购的手机真的都卖出去了吗?会不会有一些是有意或者无意的没卖出去,转而走了线下渠道呢?这样做有好处,可以在线上做足了宣传,促进线下销售,培养线下渠道;还有可能较线上获得更多的利润。有些数据更是让人产生进一步的怀疑。比如,双十一的用户关注度要大于小米平时周二的抢购,为什么天猫旗舰店卖出11万部小米需要3分钟,而在小米官网卖出10万部仅需1分钟左右?
三、线下示好运营商,为规模销售打好基础
传统手机厂商在大举进军互联网渠道,在去运营商化、寻找自己品牌,而红米却在逆道而行,要走线下,要与运营商合作。运营商投入巨额的补贴及全国范围内的营业厅覆盖,对每一个手机厂商都是诱惑,尤其是已经形成了品牌想快速形成规模的互联网品牌。
小米曾尝试过与爱施德等传统国代商合作,效果并不是很好。红米选择分销商的时候,只考虑了运营商。去年7月发布移动版,11月发布联通版(合约),今年2月发布电信版(合约)。运营商确实给力。据了解,截至2月底,红米向运营商的出货量在250万部左右,基本没有形成渠道库存。而线下形成规模,主要得益于中移动。
红米主要面对的是移动用户。在红米发布会上,雷军表示:68%小米用户使用中国移动卡。推出移动版本有两个好处,一是能够获得更多的用户,毕竟移动的用户远远高于联通与电信的用户;二是2G用户带来的价值低于3G用户,推出移动版本可以提高小米移动用户的价值。而千元以下TD占大半,红米首先要攻下的运营商渠道是中移动。
与运营商的合作,共赢是基础,都要做出一些让步。牛逼者如苹果,很多霸王条款也不能强加在中移动的头上;文艺者如魅族,想与运营商合作还不想让渡一些价值,怎么会成功?
红米做法比较激进。红米移动版并不是合约的,不需要移动投入补贴,而是以裸机的方式销售,以小米的品牌,让移动终端公司及其下游获得渠道利润。这种示好,预示着更深入的合作,为红米的线下之路打好了基础。
国内卖手机,想出规模,只有一条路:多产品线、多渠道。只要你不是苹果,都要走这条路,小米也不例外,红米是多产品线的第一次尝试。而线下为主的渠道策略,让红米走得很成功。这一步棋,是事先谋算好的吗?还是灵活应变而走出来的?你怎么看?
作者:梅花园陈述,微信公众号:mhy_chenshu文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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亲历中移动4G:仍生活在2G时代

亲历中移动4G:仍生活在2G时代15年前,我是中移动用户监督委员会委员,中移动领导颁布发证书,从公司发展到用记体验,一切感受欣欣向荣;15年间,在竞争中,中移动优势仍在,向下趋势未改,2G的痛苦如影随行,如今,我体验中移动版4G,有个疑问越来越强烈,中移动是迎来了4G,还是将迎来最后的高潮?
先看看,中移动副总裁李正茂接受搜狐专访畅谈中移动4G的豪言:
1,运营商在4G时代应全面加速自有业务融合,可以将语音、短信、彩信、视频、应用等不同业务进行打包。进行自我革命,打通融合通信(Rich Communication Suite)业务,才会彻底改变传统通信行业的现状。(注意,自我革命)
2,中国移动策略是优先保证主要城市的4G网络部署和优化体验,防止3G初期基站建设“撒胡椒面”的情况产生。中国移动2014上半年4G网络将基本覆盖三线以上城市,年内将覆盖县乡级市场,远高于过去5年中国移动3G基站建设速度。(注意,优化体验)
3,重新定义社交网络。社交网络会带来巨大网络容量需求,之前微信“心跳机制”给运营商带来的信令风暴效应将会从技术层面得到解决。用户在社交应用将会更多使用语言、高清视频等形式进行互动。(注意,社交网络重新定义)
4,汽车将最终成为网络的一部分,这在目前已经开始成为现实。李正茂透露:“中国移动内部已有立项,计划推出车联网服务,商用时间目前还在保密阶段”。(注意,车联网项目)
从我个人昨天下午拿到苹果5S手机,到移动大厅换卡,立即打车体验4G开始,24小时的亲历,三个节点即体验到中移动4G的本质仍是2G,仍是大赶快上圈地、wifi时代,中移动仍未作好准备,中移动的用户体验仍是短板。中移动要真正迎来4G时代,不是说一说“自我革命”、“互联网思维”即可解决的事,到了改变“高大上”的基因的时刻了。
亲历中移动4G:仍生活在2G时代
北京市二环繁华商业区仍是2G时代。时间,晚上六点三十分,新世界对面国瑞购物中心,从豆捞坊到新辣道,直至普通快餐店,我拿出4G手机晃一晃,以为终于可以扬眉吐气,告别龟速,可以尽情边吃边看订阅的微信公共号和畅快刷微博,令人痛心的事实是,这几个地方都没有4G信号。我仍然如前五年一样,别人在3G时代畅游,我仍生活在2G的悲催时代。
有人说,那你怎么不换联通、电信版。不换的原因,一是139011这号用了近二十年,为保持多年联络难换。(很多中移动老用户不换号,用两个号原因即在此)二过于相信做为老大的中移动对美好前景的忽悠,明明是2G说成3G也就算了,等着“赶英超美”的超越3G的4G新时代吧。尤其是换机前,看一看中移动李正茂等的“风华正茂”的演讲,和著名搜狐IT的一唱一和,怎么看都不像是广告!
最好笑的是,在繁华核心区无信号,走出国瑞购物中心的大街上,有了4G信号,这特么是要我在寒冷的大街上刷微信吐槽么。对面的新世界百货也是如此,里面没有信号,走到大街有信号。4G在这个寒冷、普通的夜晚,带来的是真是一个黑色幽默。
来看在中移动总部附近朋友的悲催吐槽,“西城区20兆覆盖率达85%,3G和4G覆盖率达99%,”朋友:“公司办公室离中移动总部几百米都没有4G信号,还好意思99%!”
北京移动宣称:“过去100天内,北京移动的4G基站数量增加了300%;网络覆盖更加广泛,如今北京移动4G网络已经实现了五环内以及石景山、亦庄、天通苑、园博园等地区基本覆盖;郊区县主城区及57个乡镇也实现了基本覆盖。”
我住在亚运村较繁华区域,诸位再结合二环核心地带的体验生可以想见,这种宣传“五环内”、“增加300%”注入了多少水份。
今天早晨,我坐地铁再度体验4G,上北四环外上地铁前,无4G;在地铁中无4G;周围的人用联通、电信3G看手机,我手拿着4G手机,仍然和五年前一样生活在痛快、缓慢的2G时代。(中午有朋友说,中移动也是3G呀,这是直接用电信3G,没有用过中移动3G的朋友,体验不到刷不动手机、仍落下使用3G手机的痛苦)
使用24小时中移动4G手机,没有后悔药可吃的我,还有以下三招自我解救。
一,向中移动老总进一言,提升核心地段4G质量体验。请不要盲目大赶快上,虽然一季度中移动用户重回400万门槛,好似高端用户回来了。但这种促销和悠忽,很可能将迎来最后一次高潮,这不是危言耸听。请中移动在斥巨资覆盖的同时,至少将北京首善之区的核心地段的基站想办法建好,至少在繁华商业地段,让移动客户告别2G时代。
二,中移动在移动互联时代要重新思考战略,否则不是“自我革命”而是“回光返照”。这已有教训在先,在3G时代,中移动制定了“赶英超美”的错误的战略——“跨过3G玩4G”。虽然中移动公司发展很痛苦,中移动用户很痛苦,但至少有个4G在前方有希望。如今,在移动互联时代,中移动第二次战略错误,忽视了微信的诞生,错过了飞信的“自我革命”,当然否认“从来没有叫腾讯向微信收费”也解决不了自身沦为管道的问题。
三,对我个人目前的2G生活而言,就是四个字“动静等观”、“观等静动”,接受2G现实,毕竟迎来wifi时代;吐槽、等待中移动真的实现“自我革命”;积极自救,将另加一个手机号提上议事日程,告别伪4G,实现3G上网。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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【早报】看跌的先歇歇!比特币咋又冲破1000美元了?

【比特币价格再次冲上1000美元】据国外媒体(北京时间今天凌晨)报道,受游戏网站Zynga“采纳比特币用于它一些在线社交游戏的支付”利好,比特币的价格在Mt.Gox网站上再次超过1000美元,最高飙升至约1119美元。比特币一年前价位为13美元左右,接着投机者推动价格走高。比特币第一次冲过1000美元门槛是在11月下旬,然后12月4日达到创纪录的1238美元,但随后因中国最大的比特币交易网站停止接受人民币购买比特币,比特币应声跌至640美元。ConvergEx集团首席市场分析师表示,“比特币在中国出现坏消息之后,仍然出现强势反弹,这是一个非常积极的信号。” 
【中移动调查旗下香港公司出售移动电视牌照案】1月5日晚间消息,香港电视网络上月公布,以1.4亿元购入中移动旗下的子公司,发展流动电视,今年7月1日将推出流动电视服务计划。对此,中国移动通信集团公司发表公告称,“针对中国移动香港有限公司与香港某电视网络公司的有关股权交易,中国移动通信集团公司决定启动内部调查,调查内容包括该交易是否符合国务院国资委的相关规定以及公司的内部管理制度等”。香港子公司出售移动电视牌照是否经过了中国移动通信集团批准还不明朗。
【购票高峰日12306又崩溃:显示有票却无法购买】农历“小年”(1月23日)之后的火车票从来都是最紧张的。昨天(1月5日)早上8点起,1月24日的火车票开始发售,铁路购票网站12306又陷入“崩溃”,一直到上午11点半,网站都是处于瘫痪状态。而且春运车票发售初期,表现较为“优异”的12306手机客户端昨天上午也无法登录。12306客服人员表示,昨天上午官网确实出现了故障,早上打电话投诉的用户也很多,导致电话访问量太大,也会出现电话无法接通的状况。在经过技术人员的排查之后,到昨天下午网站已经恢复了正常。
【Facebook CEO扎克伯格去年净资产增124亿美元】据彭博社最新的“彭博亿万富翁指数”(Bloomberg Billionaires Index)显示,社交网络巨头Facebook联合创始人兼CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)去年净资产增长了124亿美元,高于除微软创始人比尔·盖茨(Bill Gates)之外的任何科技公司的现任高管。据该指数显示,扎克伯格目前的净资产已经超过了245亿美元。扎克伯格身价的高速增长主要得益于Facebook股票的上涨。另外一些科技公司高管的财富在过去一年中也有显著的增长——由于微软股价的上涨,盖茨的净资产在去年增长了158亿美元;与此同时,由于电动汽车制造商特斯拉(Tesla)的股价大幅上涨,该公司创始人兼CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)的财富增长了233%,增幅超过指数榜上的任何一位亿万富翁。
【HTC公布2013四季度业绩 净亏损5210万美元】1月5日消息,宏达国际电子股份有限公司(HTC)公布2013年第四季度业绩情况,总营收为新台币428.9亿元(14.3亿美元);净亏损为新台币15.6亿元(5210万美元);但由于此前发布HTC One Max,并从Beats回收股权获利,净利润为新台币3.1亿元(1035万美元)。不过由于近期HTC在德国与Nokia专利案中失利,面临禁售,将对其未来营收产生不利影响。
【三星推出智能家居平台 可操控所有三星设备】据国外媒体报道,三星周日(1月5日)发布了一款名为“三星智能家居”的新平台。用户能够使用这款平台管理所有的连接设备和装置——从可穿戴设备到高科技洗衣机都可以用一个单一应用程序进行操控。该平台将在CES 2014首次亮相,并在今年上半年上市。该平台主要为用户提供三种服务:设备控制、家居视图和智能客户服务。设备控制将允许用户对所有的智能手机或智能电视设备进行自定义设置。只要选择三星智能主屏幕图标,无论用户坐在客厅或出外旅游都可以一次控制多台设备。三星智能家居将首先把服务重点放在三星智能电视、连接设备和智能手机上。而最终,三星计划通过与第三方供应商的伙伴关系,进军包括家庭能源、家庭接入安全和医疗保健领域。
【2017年全球将有70亿具电视功能的可寻址屏】虎嗅用户1月6日编译投稿,研究机构Strategy Analytics的最新报告指出,电视行业正在发生快速变化,全球已安装或使用的具电视功能的可寻址屏正被平板、智能手机、以及消费者可能认为能够代替传统电视的各种屏在内的移动设备推向第二波扩张浪潮。新增加的“电视”设备加上传统电视使全球具有电视功能的可寻址屏在2013年底达到51亿,预计到2017年时将超达到70亿的规模。基于可寻址屏,内容将必然走向更智能、更有针对性,用户将可以更好的根据自己的兴趣爱好订阅适合的内容进行观看。为此传统电视内容制作者则需要迎合移动设备屏的需求与市场格局,发现多屏时代的市场机遇与价值。传统的可寻址电视包括有线电视、拥有机顶盒、电视盒子的电视,PC时代包括个人电脑,近年新增加的是各种具有智能操作系统的互联网电视、具有直播或点播功能的手机、平板电脑、甚至游戏机等智能设备。此外,具有电视功能的可寻址屏也将影响视频广告市场。

【早报】3个月里,苹果因为牵手中移动后股价涨20%

【早报】3个月里,苹果因为牵手中移动后股价涨20%【3个月里,苹果因为牵手中移动后股价涨20%】周日苹果与中移动达成iPhone销售协议,这将使苹果公司得以接触到这家全球最大运营商的7亿多用户,该数字大约是美国最大运营商Verizon Wireless用户数量的七倍。
受此消息提振,苹果股价周一收盘涨3.84%,报570.09美元。分析师预计协议能使苹果多卖出1000万至2400万部手机。过去3个月里,受这种市场预期推动,苹果股价已累计上涨逾20%。

 
【大屏iPhone可能提前至明年4月推出】台湾《电子时报》(Digitimes)援引供应链消息人士的话称,苹果“据传正在酝酿新款大屏iPhone,并计划于2014年5月推出。该手机采用20纳米处理器,由台湾半导体生产公司负责生产。”

 
【刘强东回归,2014年京东发力大数据和移动】12月23日,京东创始人兼CEO刘强东从如何成功减肥36斤开始了一场发布会。在聚焦后端供应链用户体验的战略下,刘强东表示,京东在2014年主要在技术大数据、金融、渠道下沉、O2O、国际化这五个方面予以重点投入。
他透露,2013年京东全年交易额预计将突破1000亿元。2013的前三个季度,京东已经扭亏,实现了微盈利。

【阿里或组建国际B2C事业部】新浪科技从消息人士处获悉,阿里正在酝酿组建国际B2C事业部,整合阿里巴巴B2B公司的全球速卖通业务、天猫国际和淘宝网的国际业务,目前正在组建团队。这或许意味着,阿里的国际业务战线不久即将全面铺开。

 
【PC市场下滑,希捷3.74亿美元收购Xyratex】硬驱制造商希捷科技周一宣布,将以3.74亿美元收购网络和存储设备制造商Xyratex Ltd(XRTX),以加强其磁盘驱动器的供应和制造链。
随着PC市场下滑带来的需求减速,占据HDD市场主导地位的希捷及其竞争对手西部数据公司一直试图扩大他们在更快和更节能的固态硬盘市场上的占有率。
希捷表示,预计此项交易将于明年中期完成,并将使其2015财年营收增加约5亿至6亿美元。

【早报】Snapchat证实C轮“只”融了5000万美元,被腾讯投的是上一轮

【早报】Snapchat证实C轮“只”融了5000万美元,被腾讯投的是上一轮【Snapchat获得C轮5000万美元融资 投资方不详】面向年轻群体的图片分享社交应用Snapchat联合创始人埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)向科技博客TechCrunch证实获得来自一家投资方的5000万美元C轮投资,不过他并未透露这家投资方的名称以及此前是否也投资过Snapchat。一些文件和TechCrunch方面掌握的一些消息已经证实,腾讯应该在Snapchat的B轮融资时对其进行了投资,但并非Snapchat B轮融资的唯一投资方。在C轮的5000万美元融资之后,Snapchat筹集到的总投资额至少在1.23亿美元以上。曾有很多猜测表示Snapchat实际上总融资额超2亿美元,有些人开玩笑称,这次的5000万美元代表了凭空消失的融资额度。有趣的是,腾讯科技翻译了TechCrunch有关Snapchat融资情况的文章,似乎对文章中所述表示认可。
【微软CEO鲍尔默临别访谈:进军游戏市场是我决定的】美国科技网站ZDNet近日对鲍尔默以及多名微软现任和前任高管进行了采访,这预计是鲍尔默在担任该公司首席执行官期间所接受的最后一次媒体访谈。在这次采访中,鲍尔默并未对他在平板电脑和智能手机方面的失误作出回应,但透露他作为微软首席执行官所最早作出的决定之一是,这家软件巨头应该进军游戏市场。Xbox“是我的决定,是我的责任”,鲍尔默说道。未来几年时间里,微软对Xbox业务的押注可能会使其付出数十亿美元的成本。
【盛大文学今日将发布公告说明CEO侯小强离职事件】昨日晚间,盛大文学向《第一财经日报》证实了CEO侯小强离职事件,盛大文学相关人士也向记者表示,盛大文学董事会将于今天发布公告说明此事。这是继起点文学创始团队集体出走后,盛大文学的又一次高层人事震动。
【十余厂商集体发声表态支持中国移动4G手机】12月11日,十余个手机企业代表齐聚中国移动研究院。包括三星、 诺基亚 、LG、 索尼 、华为、中兴、酷派、联想、海信、天宇、HTC等手机企业在内,手机厂商高管集体表态将支持TD-LTE制式的4G手机,这与3G时代成鲜明对比,表明中国移动在4G时代将不会再有3G初期手机匮乏的瓶颈。
【360新硬件产品曝光 或是无线路由器】12月11日晚间消息,有消息称,360即将发布一款新硬件,配备一个天线和一根网线,从曝光的图来看极有可能是路由器。此款产品将小米作为目标对手。消息人士称,这是奇虎360自主研发的第一款硬件产品,但没有透露更多的细节。此前,360董事长周鸿?在奇虎360的2013年第三季度财报的电话会议上确认,360公司的无线路由器产品正在设计之中。但360官方人士对上述硬件是否为路由器不置可否。
【汽车之家IPO首日收报30.07美元 较发行价上涨约77%】12月11日晚间,汽车之家(NYSE:ATHM)正式在美国纽交所上市,开盘价为30.16美元,较17美元的发行价上涨77.4% ;而首日收盘30.07美元,市值31.6亿美元,较17美元的发行价上涨76.88%。根据开盘价,以10,513万份ADS的总股本计算,公司市值约31.7亿美元。
【摩根大通:明年中国在线视频行业盈利前景承压】摩根大通近日发布研究报告称,2014年中国在线视频行业的推动力将继续来自于专业制作内容,并指出其盈利前景将会承压。摩根大通分析师亚历克斯·姚(Alex Yao)指出:“2014年在线视频行业的流量和用户花费时间份额的前景还难以确定。我们维持对2014年中国在线视频行业的谨慎立场不变,同时维持优酷土豆和搜狐股票的‘中性’(Neutral)评级不变。”报告还指出,专业制作内容的获取成本一直都在增长,而自主制作内容则仍不足以成为行业推动力。2014年中在线视频公司将继续进行重大投资。这很可能导致未来12个月时间里的在线视频行业盈利前景承压。

传广东移动为破解移动3G的iPhone5S/5C用户送流量,疯了还是醒了?

传广东移动为破解移动3G的iPhone5S/5C用户送流量,疯了还是醒了?最近某官方认证微博IT账号爆出,广东移动正在私下颁发“果动忠粉奖”,据称不宣传、不官方公开,只在5S/5C客户前往服务厅破解成功3G后,默默发条短信告知“感谢您的守候,已为您送上2G的移动3G流量……”
我从一个朋友处听说广东移动在内部悄悄传达了抢夺苹果用户的新手段:使用iPhone 5S/5C的用户,若破解了移动3G并使用的,将连续4个月每月赠送免费500M 的3G流量。听到这则传闻,我想起中国移动业务支撑系统部副经理@CMCC宁宇在微博上说,“土豪动不再端着高帅富的架子,不再显摆自以为是目空一切的霸气,而是逐渐恢复当年创业的匪气,恢复打掉牙往肚里咽的狠劲。”
免费送流量鼓励用户破解iPhone简直是3Q大战的节奏。
一切都是为了抢客户。最早在网上看到爆出广州海印城iphone5s破解为移动3G版,我原本以为这是用户的自发的行为,中国移动暗自窃喜也就罢了,但现在各路消息都指向广东移动确实在主动配合着做一些事——这种用互联网的思维,用免费流量抢夺用户的行为,看上去吃亏,实际上相比高额的终端补贴费用给了苹果,还不如直接免费流量补贴给用户。

作为用户,很难不表示欢迎,毕竟破解已经不存在技术问题。与移动官方渠道的缄默形成鲜明对比的是,不断有网友爆出猛料,不能不令人猜测是移动官方有意为之。
在微博上搜索了一下有关的话题,这些信息恐怕并不是空穴来风:
@TMT大姨妈在微博上晒出图片,爆料广东移动内部“5s/5c重金悬赏”,员工获得公司内部大奖,原因是在破解iPhone 5S/5C能使用移动3G上做出了“突出”的贡献。@爱搞机:【iphone 5S/5C 破解3G/4G后续】据证实,移动正在私下颁发“果动忠粉奖”,不宣传、不官方公开,只在5S/5C客户前往服务厅破解成功3G后,默默发条短信告知“感谢您的守候,已为您送上2G的移动3G流量……
尽管移动官方沉默不语,也极有可能是通过侧面渠道释放内部消息,这种有意无意的推波助澜,或许意味着新的一轮苹果大战将在三大运营商之间展开。今年以来,有关中国移动与苹果谈判引入iPhone的消息就不时见诸报端。中移动一直宣传有大量的iPhone用户运行在自己的网络上,还不时地有意无意地以各种方式透漏iPhone用户数。
眼看4G牌照就要发,从北京到浙江到广东,4G攻势猛烈,流量消费已经进入G时代。按照这个节奏,中国移动会不会用免费赠送大流量的方式,让用户自携带4G 破解的iPhone手机入网呢? 最近的消息是,一位网友花了3个小时顺利地破解国行A1528上中国移动4G TDD-LTE网络。
这不是不可能,与其补贴终端,不如补贴用户。流量经营思路的反转,中国的运营商早就该醒悟过来。时至今日,中国移动发现,用户自己解决了接入移动3G网络的方式,这绝对不啻于天上掉馅饼,不用花一分补贴,送点流量就可以抢用户了。
iPhone5S/5C破解支持移动3G这事儿,来的蹊跷!
对于流量争抢客户无论是非好坏,对于客户是喜闻乐见的,对于运营商,是一种短平快的手段,用赠送流量的方式鼓励破解,更是有点互联网公司竞争的模式。
我最后问我的朋友的问题是:中国移动这是疯了,还是醒了?
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忙着搞4G网络的中移动,拿到固网牌照又有啥用?

忙着搞4G网络的中移动,拿到固网牌照又有啥用?“中移动将获得固网牌照,肯定对电信和联通宽带市场产生巨大的影响。”一位电信员工在与笔者谈起移动插手宽带,显得非常不平静——土豪来了!  据该员工的说法,一旦中移动获得固网牌照,将直接产生两个影响:其一、原本就不赚钱的固网市场,再次掀起新一轮的“价格战”。现在中移动就是再不赚钱,前三季的利润估计也在千亿以上(官方数据915亿元有保留成份)有战争的底气;其二、通过宽带夺取他们的用户。电信和联通采用的是宽带捆绑移动号码,中移动正好相反,采用移动号码送宽带。结果是,电信联通宽带继续亏损,并且有失去3G用户的危险。  毛泽东说过,“凡是敌人反对的我们就要拥护,凡是敌人拥护的我们就要反对”,运营商之间的“内战”,甚至比这更为残酷。  中移动一旦进入宽带市场,进行低价策略,枯木拉朽,这是多数用户所希望看到的热闹气氛。如今,中国用户的普遍心态,通讯资费越便宜越好,最好能全部免费。
中移动真的就需要这个固网牌照吗?
太需要了。  1、宽带中国这是国家战略,国务院决策,缺少这个未来在国家层面上信息消费部署就少了一个话语权;  2、4G网络未雨绸缪,TD无线座机,不伦不类,名不正言不顺;  3、竞争的有力武器。  接近中移动内部人士透露,早在2009年中国电信业重组的时候,中移动就希望能获得固网牌照,从而实现和电信联通一样“全业务”。但是事与愿违,当时工信部将中国铁通划给了中移动。作为中移动一个子公司,铁通没有能够为中移动带来梦寐以求的固网牌照,反倒先替铁通还债80亿元。因为当时工信部明确规定,中移动只能经营利用TD网络开展无线宽带业务,有线宽带业务由铁通运营。  一场由6大运营商合并成3大的重组,让中移动赔了夫人又折兵。  工信部这个文件已于2011年到期,按理来说,中移动可以申请固网牌照了。据接近工信部内部人士透露,中移动高层也曾为之奔走,游说工信部等主管部门,希望能够给中移动一张固网牌照。然而,一拖就是两年多了。造成中移动固网牌照姗姗来迟的原因有二:  1、中移动内部存在分歧。这就是中国移动和铁通之间的“父子”关系如何处理。一旦将铁通的牌照给中移动,铁通内部诸多部门将纳入中移动部门。据说铁通多数员工来自铁路系统,而中国移动多为工科出身,两者文化差异太大,难以融合在一起。  2、中移动和证监会监管矛盾。中移动可以撇开铁通,自己申请一张牌照玩玩。然而, 中移动上市公司要做固网业务必须先收购铁通,消除“上市公司、母公司”之间的同业竞争。中金公司的预测,投入大、收益低,短期利润恐受损5%-10%。利润损失可以从市场上赚回来,但是,监管问题却无法绕过。中移动不可能为了做固网而退市。  当然,没有这块遮羞布的固网牌照,中移动并没有停下宽带的脚步。用电信员工的话说,中移动面向企业的政企类基础网络搭建得非常早,而针对家庭用户的也在地方“打游击”。  此前,中移动在重庆、江浙一带低价做宽带并不是新闻,以重庆等地为例,地方移动推出的2m包年宽带费用只要628元,还送180元手机话费。《经济参考报》称,中国移动北京分公司推出的10M光纤入户服务,一年的费用仅有238元,平均每月费用不到20元。  低价,暴露了中移动宽带的秘密据点。据笔者调查,中移动做宽带的说法,很多地方仍然是打着“中国铁通”的旗号,打着政策的“擦边球 ”。  中移动获得固网牌照,进入固网宽带业务,从三大运营商之间竞争关系看,价格战,搅局者,会给整个生态带来一定的负面影响。中移动降价,华为中兴等产业链企业也就要压价,这会让原本资金短缺的固网市场雪上加霜。但是从另一方面来说,中移动肯投钱在固网建设上,对于解决中国宽带资金不足问题,将会是一大利好。将会是一大利好,毕竟国内宽带战略主要面临着普及率低(全国普及率<7%)、网络建设资金有限、宽带月租费过高这三个问题。而在三大运营商里面,中移动除了有钱,客服做得也是最好的。
中移动吃着碗里的4G,看着锅里的宽带  中移动不是忙着搞4G网络,怎么想起来了搞固网宽带?宽带中国和4G网络到底有何牵连?为什么要谈这个话题。因为当前业界有一种声音:中国已进入了4G时代,进入了移动互联网时代,投资宽带不就是浪费资源吗?
北京邮电大学信息经济与竞争力研究中心主任曾剑秋在接受笔者采访说,4G网络其实是宽带中国的一个组成部分。只不过一个的实现方式是移动,另外一个实现方式是固网。两者都是宽带中国的亲“儿子”。  中移动进入宽带网络,都不会用移动4G网络的矛,去戳固网宽带的盾?“全面”运营所谓的“全业务”。用中国联通董事长常小兵的话说:“移动互联网阶段,管道服务毫无疑问要继续做好。运营商包打天下不现实,要有所为有所不为。”办公地点距离常小兵不到1000米的中移动董事长奚国华,是否心有灵犀,重心偏向打造移动4G网络,把固网这个新媳妇娶进门后就晾在一旁,也不是没有这个可能。  因此,监管部门向笔者透露了这样的担忧:中移动再有钱也要有投资重点,一旦4G忘得非常尽兴,那么固网宽带这种“高投入、低回报”的生意,可能就会是搅局的一个招式而已。那么,缺少公共基金投入的基础宽带网络,说什么村通工程,宽带下乡,这一揽子公共基础网络,又让谁来投资建设呢?

文/搜狐IT记者 毛启盈欢迎大家关注我微信公众号:maoqiying2008我已入驻搜狐新闻客户端自媒体,在搜狐新闻客户端订阅“通信生活报”
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小米将推800元以下红米手机,专供移动TD

小米将推800元以下红米手机,专供移动TD

本文作者林紫玉为通信产业报记者、山寨发布会成员


从接近小米人士得知,小米计划近期推出红米手机1,专供TD-SCDMA,配备4.7寸HD屏幕、联芯LC1810 1.2GHz双核芯片、800万+130万像素双摄像头、双卡双待T+G、Android 4.0,小米期望售价799元,而同配置的其他产品在千元以上。

此前市场流传定价在999元的四核红米手机,将为稍后上市的红米2,该产品还要视红米1的销售情况来定,如果销售看好,小米还计划推出红米3。

区别于2000元左右的小米手机,定位在千元以下的红米承担了小米多机型出击的策略转型,特别是针对出货量占60%以上的千元以下智能机市场。而红米首选的TD市场,千元以下智能机更占到了80%以上。整体来看,TD手机发展迅猛,2月占到32%份额,一季度有望超过WCDMA手机销量,全年计划销售1.2亿部,是一个非常有吸引力的市场。

目前,小米已与中移动终端公司达成基本协议,将进入终端公司产品体系,有不少省分公司对这款机器拉动年轻市场前景看好,性价比加上品牌号召力,预期销量在30-50万之间。

不过,根据内部数据,小米手机此前在电信联通渠道的销量,远远不如电商和社会渠道,原因在于其定价策略,给渠道留出的盈利空间极小。中电信和中联通旗下的终端公司,均没有承销小米手机。

红米1在中移动渠道也会遭遇同样问题,相比同价位的中华酷联,小米既缺乏运营商渠道根基又没有足够利润空间,具体销量可能会受到影响。

此外,红米1虽然具备一定的性价比,但在新品迭出选手众多的TD市场上,很可能在短期内失去优势。据了解,展讯与MTK将会掀起新一轮双核芯片价格战,让5寸双核TD产品很快可以做到799价位。在激烈竞争的环境下,小米若不能很好地解决供货和售后,将难以把握稍纵即逝的市场机遇。

林紫玉将会在山寨发布会微信公众号SHANZHAICLUB 上更新最新业界消息,欢迎爆料、探讨。

接下来要说的第二座山头,叫作“色情(Porn)”
在世界上的绝大多数国家,色情业都是合法的存在,而在中国,由于国家体制的原因,色情业仍然处于法律的敌对阵营里。但是,食色性也,作为人性的原始需求,色情网站满足了网民对于欲望的部分需求,根据BusinessInsider的一份报告数据显示,色情网站占全球网站整体数量的12%,其总体流量占比可能逼近整个互联网流量的三成左右。
尽管在中国,色情行业(及网站)都是非法产物,但这也无法遏制某些城市成为举世闻名的“性都”,也造就了如草榴社区这样的色情网站集群。
草榴社区创建于2006年,服务器在美国的科罗拉多州,时值中国曾经最大的色情论坛情色六月天东窗事发——其服务器虽然设在美国,但是论坛的主要管理员却都是不折不扣的中国人,又因内部斗争(主要为收入的分配)而造成不和,最后被山西省公安厅将部分论坛管理者抓获在案。草榴社区充分吸收了前辈失足的经验和教训,基本上不会设置太多的论坛管理者角色,即使需要存在的某些拥有管理权限的帐号,也都是不会在社区里发言和互动的(早期有过,但是后来就隐匿掉了),这样就尽可能的避免了信息外泄或者产生纷争的风险。而草榴社区的实际控制者,都有着海外国籍,受到他国法律保护。
因为目睹太多由利益而起的纠纷最终牵连网站的案例,加上草榴的主要创始人(几名美籍华人)家境尚好本就不算缺钱,所以并没有在盈利上花太大功夫。因为草榴社区一直是免费运营的政策——除了小范围内的展示型广告、网盘链接分成之外,都没有太多商业化的机制,这使得草榴社区的“名声”一直很好,一个不弹广告窗口、也不限定用户购买VIP方可浏览的色情论坛,怎么可能不受欢迎呢?2011年6月,草榴社区曾经尝试开放注册一天,结果一夜之内多了十三万新注册用户,管理方发现这样下去数据库会崩溃,于是就继续采用邀请注册的机制至今。

但是草榴社区并非是中国色情网站行业的翘楚,它只是色情影片进行分销的一个主要渠道,更上游的,是那些收费运营、更加隐蔽的色情网站。借助P2P的共享模式,下载色情影片成为了中国网民接触色情信息的主流方式,而影片并非凭空出现的,它的片源在日本、欧美等国家以商品的形式存在,那么这中间就需要当地华人掏钱去将光碟购买下来,再将其转码成为网络流行的AVI或RMVB等文件格式,制作成种子之后上传到色情网站提供P2P下载,这些人属于“发片员”。“发片员”少数是义务性质,大多还是会从色情网站的运营方那里拿到费用补贴,而后者则利用他们带来的影片更新内容,吸引用户下载、传播、付费。而有些用户则以这些种子作为资源,将其分享到草榴社区等网站,造就了后者的繁荣。
能力出众的“发片员”,甚至会在论坛里享有至高的特权,比如18P2P著名的“nike”(用户ID),这是一名香港网友,本身从事的就是色情影片光碟租售业务(在香港合法),因其能够以每天几十G的网络发片规模持续了好几年而闻名于世,在网络上一度有80%以上的日本有码片源都是出自他那里。18P2P对此贵客也是多方担待,明文告示任何人不得打扰nike,包括在其帖子下面回复攻击性言论、或是发送论坛短消息给他求片等,都会直接遭到封杀ID的处理。nike最终因为自己要结婚以及其最爱的AV女优松岛枫传出退役消息,而退出江湖,真正的“深藏功与名”,只留下传说。
苍井空在中国走红,日本AV圈内其实是不太待见的,因为作为一个在日本完全合法的行业,色情影视业仍然是一个通过销售光碟赖以为生的产业,对从业者、发行商的回报完全由顾客购买决定。色情AV在中国市场几乎是一个纯P2P的分享模式,在一个无视版权、甚至连色情本身都不合法的国家转而借助从影片中积累的名声进行变现,无疑释放出一种“鼓励中国人继续盗版日本的色情AV”的信号。不过苍井空也只是个案,无论是政治还是性文化上都呈保守姿态的中国,对待色情产业并未出现与它对待其他经济产业表现出“大力招商引资”的积极态度,2CH(日本最大的综合社区)上曾有一名日本网友十分疑惑,“为什么中国可以将土壤和河流都污染到百年后仍会残留剧毒的程度,却在色情信息上试图建设一个谁都知道真相但谁都不说出真相的伊甸园呢?”除了苍井空之外,与中国走得比较近的,还有常被中国一些酒吧请来站台甚至还和某情趣用品品牌合作亲自充当模特的小泽玛莉亚、分别出演过香港电影《3D肉蒲团》和《一路向西》的原纱央莉和希崎杰西卡、以及同样在新浪微博上拥有大批拥趸的长相酷似周杰伦的AV男优东尼大木等人。
在中国市场,运营得比较好的色情网站,一年收入大概可以达到千万人民币的规模,扣掉服务器及兼职人员(版主、发片员等)的成本,运营方可以入手数以百万计的净利,如果除开法律隐患,还是非常吸引人的,而且色情网站的运营方能够收获独有的荣誉感——整个社区的用户都将管理员们当做神一般进行膜拜,这种体验更是让人很为受用。去年,某色情网站的一名版主(美籍华人)回国探亲,天天都有当地网友排着队请其吃饭,其中不乏富有的私企老板,开着奔驰带他体验家乡变化,还说“虽然(自己)现在也常远赴东莞,但是发迹之前都是靠着他(指这名版主)在论坛上发的片子度日,实在感激不尽……”
除此之外,还有一些网友并不满足于对着电脑屏幕的异国女优浪费卫生纸,于是有着更多类型的网络经济,用于迎合这种寂寞和欲望交织的需求,包括真人视频、买春交流、夫妻换偶等。但由于更加踩住了法律的黄线,所以多数都只局限于小圈子范围内,除非运营方想钱想疯了,否则不会做出过多的声张。我认识一名无业的中年男性,全靠他的妻子通过在网上出售原味丝袜养活,一个月的家庭收入可以超过30万人民币。

第三座山头,是“黑公关(Gangsterdom PR)”
和“骇客(Cracker)”牵连了“黑客(Hacker)”一样,“黑公关(Gangsterdom PR)”也干扰到了人们对于“公关(PR)”的定义和看法。
“公关(Public Relations,简称PR)”是由美国传媒行业在20世纪初创造出来的概念,属于管理功能,意指“组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系”,随着舆论经济的发达、Edward L.Bernays这类学者的推动以及《公关第一,广告第二》等营销经典教材的风靡,正式成为政府和企业的一门必修课。
从事公关行业能够明显察觉,公关对于其理念的忠实程度和它所在的地缘政治的媒体自由及社会民主程度呈标准的正比趋势。也就是说,一个国家或者地区的媒体越是落后、越受限制,政治体制距离民主精神越远,那么公关在这片土壤上就越容易演变成为一个与其原生概念完全不同的产物。这个不仅是在公关行业,干过啤酒渠道拓展业务的应该也都能体会,想要在中国一个县级城市的餐馆里推广某个品牌的啤酒,与其啤酒的口味、品牌、广宣等内容都完全无关,只要搞定当地负责某个片区的地头蛇,后者自然会带着人马去帮你规定区域内的餐馆必须买进什么啤酒。
在中国互联网这个受法律和体制约束更小的世界里,有很多实际上是公关无法实现的功能需求,都是在由“黑公关”以“公关”的名义在行事。和“黑客”利用技术实现目的的方式不同,“黑公关”里的技术含量甚少,更多的是在四两拨千斤,用资源作为杠杆,对目标进行打击和讹诈。
神州租车曾计划在2012年启动上市,但是几乎是在消息传出的一夜之间,各大主流媒体、社交网络上都出现了关于神州租车的负面新闻,且用词相当激烈。神州租车的董事长陆正耀后来在微博上咆哮,“没完没了的水军攻击、伪装成客户向媒体爆料,居然还买广告版面发我们的负面,我怒了!”也是出于对“黑公关”的不堪招架。2012年4月,神州租车估值被一级级的调低,最后基本上缩水得看不到回报率,只得临时退出上市程序。
《深圳商报》曾经有过一篇《黑心公关“猎杀”上市公司》的简单报道,揭露了一些企业在上市前夕会被人为的盯上,瞄准企业为了顺利上市而“谨小慎微、希望顺风顺水”的心态,以胁迫的方式谋取利益,如果企业配合,“黑公关”机构就愿意顺水推舟高抬贵手,做一笔人情买卖,若是企业拒绝配合,那就会有“从中作梗”、“故意找茬”的事件频频发生,在企业上市的步履下使绊子。
“黑公关”一般掌握有多种形式的资源,平面及网络媒体、业界名流、水军都是常见资源,3.15等特殊时期更是有着堪称“核武器”的曝光机会,用“翻手为云、覆手为雨”来形容并不过分。向筹划上市的商业公司进行“勒索”虽然单笔利润丰厚,但从频率上来讲却是可遇而不可求,更多的时候他们都会“自造”机会。

包括很多门户在内的一些网站,由于人力成本的原因,一些有着长尾价值的二级频道无法自营,便会外包给一些公司,由后者每年缴纳一定“代理费”,然后独立运作代理的频道,自负盈亏。不少“黑公关”也盯上了这块肥肉,拿下代理之后,利用该频道因为隶属门户网站而能够被百度等搜索引擎的新闻栏目爬虫索引收录的资格,逐家的找频道主题相关的企业索要广告费用,如若遭到拒绝,就会开始不断的曝光企业负面,而中国的很多网络新闻站点又存在着“采集”这一内容组织模式——即为了填充内容更新,网站和网站之间会互相转载新闻信息,这导致企业的负面信息会在短时间内变得极其庞杂,进而影响企业的订单、投资等收益。这时,“黑公关”再会以另一家壳公司的名义,上门“点拨”企业,贩卖删帖生意。这就是为什么我们会从很多地方看到对删帖公司“神通广大”的渲染,其实有些时候并不是他们有能力去“删”帖,而是帖子本身就出自他们,他们只是将帖子作为商品进行“下架”处理而已。
当然,也有“黑公关”出过事,当一个狠人遇到比自己更狠的人时,如果察觉不到危险,一定会吃亏。360的周鸿祎就是这么一个更狠的人,故事其实业内都知道,周鸿祎说你把你的老大叫上一起等我,我带钱过来,然后自己没去,叫手下带了警察过去,人赃俱获的把对方给端掉了。但更多的企业没有这个胆识,一来在中国这个环境,没有一点小辫子存在的企业实在少之又少,二来企业本身也会顾虑能否做事做得“太绝”,用钱能够解决的问题在大多数情况下其实都不算太大的问题,如果惹怒了对方,导致用钱解决不了的报复上门,那时的摊子才更加难以收拾。
至于一些杯弓蛇影的媒体,将“黑公关”描绘为日进斗金的暴利的产业,倒也没有那么夸张。有从业人士对我吐过苦,寻找要黑的目标其实也是一件十分困难的事情,小的企业,它根本不在乎,你发他成百上千篇负面,可能反倒帮它做了宣传,而大点的企业,也都开始重视对法务部门的建设和投入了,万一引火烧身,也是得不偿失。而且在中国做生意并非完全靠市场,像蒙牛这样的厂商,无论是真的出事还是被黑,它的业绩还是很好,原因很简单,它搞定了工商(政治渠道)和货架(销售渠道),给消费者提供的是一个单选局面,又怎么会真的害怕舆论口碑呢。
可以说,“黑公关”只是一种极端的、越界的灰色模式,它的内核精神——“强买强卖,否则就不客气”在地上互联网世界也有着文明形态的存在:做过网站的人都知道,哪一天百度竞价排名的销售打电话上门来了,就意味着好日子的终结,如果不成为百度的付费客户,那么很快,你的网站在百度那里的收录数量将会急剧减少,你的客户无法或者很难从百度上找到你;而当美国互联网的“门户”模式都濒临破产的时候,中国的“门户”网站仍然茁壮成长,这里面也有美国互联网难以企及的一些因素,很多广告位在卖给企业的时候,企业投放的心态都是“花钱消灾”……
“黑客”、“色情”、“黑公关”并非地下互联网世界的全部,还有一些与“炒股”、“赌博”等主题相关的产业链,也在大众视野之外很是滋润的运转着。换句话说,只要能够保证利润的灰暗地带,都会有真菌孢子的滋生。中国媒体曾经从卡尔·马克思的《资本论》中引申出一句话,说的是“如果有100%的利润,资本家们会挺而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切。”这句话本身逻辑存在硬伤,而且其实也不是《资本论》里的原文(而是中国当年在翻译中增加的注解),但是它所指向的现象是被广泛证明了的,环境污染、食品隐患等社会矛盾的原因皆出于此,地下互联网的存活根源也不例外。
德国哲学先贤黑格尔在《Grundlinien der Philosophie des Rechts》中提出了“存在即合理”的辩证逻辑,所谓“合理”,常被曲解为“合乎道理”,实际意指的应当是“并非偶然”。在本文末尾,我想借用来解释地下互联网世界的存在:互联网不是一个脱离现实社会的时空,恰恰相反,它由现实社会中拔根而起,同时汲取了文明的黑白两面,无论是地上、地面还是地下,生长出来的果实都是同根同种,有一些无法公开的需求和意图,并不会凭空消失,陷到地下,自然有被满足的机会。我们没有必要上纲上线,时间的流逝、法制的完善、、科技的进化、文化的变迁会来解决这些,在那之前,不妨安然旁观,“让上帝的归上帝,让凯撒的归凯撒。”
作者:阑夕