Tag Archives: 创业

雕爷与张朝阳如此这般为90后创业者打鸡血

雕爷与张朝阳如此这般为90后创业者打鸡血上周末,由IDG资本主办、《创业邦》和SegmentFault协办的IDG-校园创业大赛在清华大学举行,搜狐CEO张朝阳,雕爷牛腩创始人雕爷在会中对与会创业者分享了自己在创业过程中的感悟,并与多位85后,90后创业者共同探讨创新与创业话题。
雕爷:用创业实现三重自由
其实我特别的低调,很少出来。我刚才问李丰到底让我讲什么,是撺掇大家辍学嘛?没有问题,这个事儿我也熟;我还会讲一点方法论,我作为90前,纯互联网是不熟悉的,但是我喜欢把一些传统行业跟互联网嫁接,这个事儿我很熟。拿阿芙精油来说,我们线下做的一般,但是我们进入互联网迅速的把精油作为第一。后来我无聊没事儿干,就做了雕爷牛腩,现在又打算做烤串,反正做了一大堆的东西。
一个人一生要解决三个问题,尤其在座的各位接下来一毕业马上就会面临解决三个重大的问题:第一个问题是财富的自由,靠打工解决财富自由很辛苦,清华毕业很容易拿到很好的职位,但是离财富自由还是有些差距。大部分的高管解决了财富自由,还是没有解决第二个自由就是时间的自由,上下班还是要打卡。来一场说走就走的旅行,高管行吗?第三个就是心灵自由。很多人发现没法解决疲惫生活中的英雄梦想。所以创业就好在这里,一旦上了轨道,财富自由可以解决,时间自由也可以,而且有了腰肩盘突出的自由。我在初中辍学,但我觉得我是有用的人,我觉得我是挺牛逼的,所以解决心灵的自由,解决有意义的问题,对于创业而言可以实现这些梦想,创业可以解决这些问题。
下面我们来谈方法论的问题,其实当一件事情能够被解释清楚的时候,它将不再伟大。我们可以研究一切古往今来的名画,为什么会成为名画?当这幅画刚刚挂出来的时候,以前的方法论没法解释它,如果原有的方法论可以解释它,那么这个画一定不会伟大。如果成为一个伟大的画,它要有一个前提,就是必须有一个伟大的起点,而伟大的起点必须充满开放性,有无数的可能。
我们所知道的一个最著名的案例,IDG之前去投了腾讯,折磨了马化腾一晚上问他你拿什么赚钱,他说他真不知道,最后IDG说还是投吧,投了两百万美金。后来IDG用两千万的美元,把股份卖掉了,当时他们开心的不得了。现在,他们内部说了一句话,如果当时腾讯的20%股份没有卖掉,后来投资的几百个项目加在一起,都不如这一个赚得多。一个伟大的起点,一个开放性的起点注定让今天的人难以解释,如果原有的方法论能够把它解释完毕,它就不是伟大的案例。
我的朋友,今夜特价酒店的任鑫刚刚创业的时候找我来聊天,那时候我刚刚研究牛腩。他讲了五分钟全清楚了,我觉得这是一个绝顶聪明的好点子,他很高兴,说得到我赞美,我说我压根就没赞美你。它的最大问题用原有的方法论都能将项目解释的一清二楚,它太清晰了,所以它不是一个开放的起点。大家后来也看到了,最后用很少的钱卖给京东了。所以你的项目实在是太清晰的是时候,是有问题的。当你的项目谁都看不懂的时候,你去找市面上几十家,上百家的投资,都认为你这个看不懂的时候,那很大可能你确实是不靠谱的。但是每一个新时代最牛的案例永远是在方法论上的革命,如果你的起点不够开放,那么你的未来永远无法走到成功。
张朝阳:互联网的竞争最为纯粹
搜狐的故事比较悠久,我们95年底回国, 98年初推出搜狐,可以说搜狐的历史也是中国互联网的历史。我今天不想讲搜狐的故事,现在中国经济的发展,各种各样的原因导致经济软着陆。一个国家的经济要靠什么?我还是觉得要靠科学技术和创新。那么创新来自什么,我最喜欢的一个词是Competition(竞争),竞争带来优秀。我们改革开放了三四十年,我们对于创新的理解还不是特别到位,我们总是想通过筹划投资和各种主观的想法去上一些大项目,希望做好他们。但是往往事实不断的教育我们这样是做不好的,尤其是政府投资做的一些事情根本做不好。我们总是在犯这个错误,就是因为我们不懂这个道理。互联网就是最具竞争力的一个最纯粹的领域。
为什么互联网行业能够比较接近这个清纯粹的竞争呢,在中国因为法制不完善,各种各样的原因导致我们做生意做任何事情都需要很多资源,而这个资源一般是线性的。比如你给批一块地,我可以盖餐馆或者盖楼,或者我可以开一个餐馆或者连锁开十个餐馆。但是互联网的增长方式是非线性的,你有一个想法,你这个人又是比较偏向技术产品型的,又比较准确地把握住了用户的特点和习惯,最后会产生爆炸性的成长,大量的客户都到你这里来。这个增长是指数的增长,这个跟早期是不是有一块地,是不是有银行贷款关系不大。根据线性资源的特点,比如开餐馆或者开咖啡厅,你的可扩展资源非常有限,比如现在金融危机已经到了美国,导致非线性竞争增强,使得线性资源显得不那么重要了。
我觉得互联网是比较充分竞争的一个行业。接近纯粹的竞争产生了优秀的行业,所以竞争不止是压力而且是一种选择。比如现在互联网不断地影响整体经济,比如在媒体领域,现在大家获取信息的习惯、渠道已经发生了很大改变。从互联网早期的门户网站,到现在大家基本上不用买报纸。互联网将会让电视变得与你无关,所以会出现电视几乎被视频公司所取代,这种竞争是互联网的竞争。每个视频网站的老总都有压力,电视台也有压力,三十几个台长为了升官,为了乌纱帽也是挖空心思把收视率做上去,有压力,但是没有选择。不管它的收视率是高还是低,现在他的台存在,五年以后它的台还是存在,这样的竞争不是纯粹的竞争,是一定的竞争。
我说的竞争是一种纯粹的竞争,这种竞争不止是价格的竞争,品牌营销的竞争,而是一种组织的竞争,如果不行就被干掉了。就好象游泳一样,把一大批人放到海里,最后有一批人上岸,这些人就是可以成功的人。国际互联网企业到中国来为什么宣布失败,从早期的微软到雅虎,到谷歌等等,基本上跨国公司到中国是失败的。很多人认为是对监管不熟悉,实际上当这些跨国公司到中国来做,他们一般是任命某一个高管来竞争,他们是让一个科班出身的人找一个团队,它的竞争对手是在街上拼打的武功高的人。和互联网公司竞争,真正是一个全方位从产品到技术到营销,到你公司的文化和凝聚力和每天执行的细节,你这个组织是不是优秀,如果你不优秀最后就会被淘汰掉。把互联网这样一种竞争的态势向各个领域渗透,使得中国所有的领域引向互联网的竞争。中国经济不能只靠投资拉动,竞争的回归会产生了新的增长力,也会是中国新的动力。
加入文集

饿了么何以从草根中脱颖而出?

饿了么何以从草根中脱颖而出?O2O网上订餐基本上可以分成三个大类,一是团购,二是预订,三是外卖。团购基本定局了,无非大众点评和美团哪个做大哪个做小,或许百度糯米也还有些许机会。预订这个领域,大众点评网、饭统网、订餐小秘书可以算是其中的佼佼者。预定起步早,国外有opentable的模式借鉴。可惜这里是中国,消费习惯还没起来。饭统网和订餐小秘书做了10年就那点规模,据说就连大众点评,一天也不过5000单。剩下的比较有看点的领域,就是外卖了。
网上订外卖,虽然比订餐起步慢,但最近几年风云迭起。尤其是今年,巨头们一起把订餐推到了风口上。淘宝带着“淘点点”来了,美团推着“美团外卖”来了,大众点评也一如既往地低调地来了。那饿了么呢?半年前刚拿到红杉的2500万美元,但是据不知道可不可靠的消息,最近又迅速敲定了一笔亿级的战略投资。
可预见到,今年下半年,外卖订餐领域的PK就会和去年的打车、前年的团购一样,high得热火朝天。网上订餐,已经是暴风雨前最后的宁静。我是早就想写写外卖这个领域了,出于各种原因一直没写。现在么,差不多也是时机了,就乘着还有点宁静的时候,先全面地谈谈这个领域吧。
外卖订餐应该是“割肉”还是“分肉”?
以前不知道谁有一句话神总结,中国大学生互联网创业三大领域:社交、外卖订餐、倒卖二手书。大意就是说这些模式没巨头卡位,没啥门槛,不需要啥资源,而且是个人就能想到。所以这几个领域无数草根诞生,然后死亡,不停进行这样的循环。饿了么正是如此,基本上是一刀“捅死”交大的同门师兄“小叶子”,然后踩在它尸体上崛起的。饿了么之外,还稍有规模的外卖网站有点我吧、易淘食、到家美食会、美餐网等几家,不过和饿了么不是一个量级的。鉴于今年订餐这个领域的局势发展,可以说基本上其中一部分,或者说大部分,半只脚已经踏进棺材里了。
关于饿了么的现状,据说去年年交易额10个亿,这个有没有我不知道。但根据百度指数粗略推算下,加上移动端的偏差值,现在的交易额保守估计一天怎么着也该有300万以上。当然,就算再翻个倍,要是拿去和猫猫或狗狗比,也不是一个量级的。但饿了么也有他们的优势——单多高频。由于外卖是个极度刚性的需求且被习惯主导,在有些比较强势的区域,饿了么一天的订单量可能要高过其他所有电商的包裹数总和。这背后是多大的想像空间呢?
本文主要解析下他们的商业模式。刚也说了网上订餐没啥门槛,所以实际上大家玩法也都差不多。搭个平台作为桥梁,一端用户一端商户连接起来。如果要细分拆解的话,饿了么大致上是这样一个业务模型。

你也看到了,基本上是个简单得不能再简单的模型。如果说这个业务模型中,有哪些点值得讨论,我觉得只有定额服务费这一个点——网上订餐到底是“割肉”还是“分肉”?
要知道大多数订餐网站与商家的合作模式都是分成模式,一般扣5~12%。销售分成模式是“割肉”模式,相当于从商户已经到嘴边的肉里割一块,这种情况下商户和平台是对立的,很多目光比较短浅的商户会鼓动用户脱离平台直接calling下单。如果平台的体量够大,那这也没啥大不了的,客户一定会很快回流。但对当时都处在草根阶层的小平台,每个客户流失都是极大的损失,而且都不知道什么时候才会回流,这就大大不太妙了。
饿了么在初期也是这样的销售分成模式,但他们很快就发现了这个问题,迅速就更换成了收费模式,从销售分成模式改为先免费再收取固定服务费模式。(不过鉴于今年的竞争环境,或许连服务费也会免了。)这一变就统一了商家和平台两者间的思路。
饿了么的服务费收的是什么?大多数餐厅看中的,都是你帮我带客人来,赚钱才是王道。但既然都说了是服务费,就算明知道你对这个不是最敏感的,我也得有相应的服务。饿了么的做法是,开发了一个商户用的电商系统,名字是nopos。为什么叫nopos我忘了,好像是no pos(干掉pos机),也好像是not a pos(不只是pos机)。细节我就不多说了,反正这整个系统是一个商户端的订单、数据、线上餐厅的管理解决方案,包括客户端软件和出票机两部分。这套系统的应用场景设计很合理,可以完整地适应几乎所有接入商户的需求。
这两点做完后,商家就和饿了么是一个体系的人了。在服务费模式下,商家觉得反正钱都付掉了,大家捆在一起,统一目标,一致对外,哦,不,应该说一起把客人服务好。然后,部署了nopos系统后,老板和他的小伙伴们都惊呆了。因为商户整个操作流程也变得相当简洁,不需要记单子了,也不会送错地址了。要知道,外卖这个需求,他的总量基本上是恒定的,饿了么在线上实际上给商家重新做了一次的订单分配,让那些店面在犄角疙瘩的店铺也增加了被客户发现的机会。那抛开会不会收费排序的问题,至少纯粹的推荐,平台也会更倾向于推荐更受欢迎的餐厅吧,加上操作如此便捷,每晚算账都方便,餐厅就纷纷开始引导自家的客人来线上订餐。就这样,通过由“割肉”到“分肉”的转变,所有平台都会面对的“鸡”与“蛋”的问题算是基本解决了。
其实这两点还不是最关键的,关键的是,这两件事饿了么做的很早。要知道改成服务费模式,让那些小商户一次交4000也不是这么容易的。再者,这个事不但等同于是砍自己收入,重构收入模式还关系到之后怎么包装整个项目的问题。开发一套合理的生态系统,也不是这么容易的。传统行业很多公司要部署一个SAP,考察三年,部署一年,学习三年。就算是互联网公司,有些都C轮了,从整个后端看依然惨不忍睹。再看饿了么,在我2012年初入职的时候,商业模式的调整和客户端的开发,也包括公司内部使用的数据平台的搭建都已经完成了。一家2010年还是几个学生推着车子在学校里送外卖的公司,到了2012年初,已经拥有了一整套可用性已经很高的数据化平台,可以想象下这是怎样的眼界和效率。
饿了么为什么现在走得还不错?
在和一些TMT圈或者投资圈的朋友聊天的时候,知道我有饿了么背景都会问我为什么饿了么能做起来?就像刚才说的,订餐领域是大学生创业圣地,饿了么现在的COO之前也是自己在松江搞订餐网站的,包括我自己,当时也是因为想搞网上订餐又觉得为时已晚,才找了个觉得有前景的降薪加入。为什么饿了么现在能矗立在满地尸体当中,这个答案以一个创业者的角度,我也是很想搞清楚的。通过在那边的经历,我还是能总结出一些所谓的方法论或者说元素,share出来供大家参考。
1、刚需重构:明确的需求与注定的消费方式升级
方向是相当重要的。就我个人来看,如果一个需求可以被认为是刚需,那这个项目基本上已经成了1 /3了(另外2/3分别是时机和团队)。毫无疑问,饿了么做的是真正的刚需,是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。有人说叫外卖是刚需,网上订餐不是,这就涉及到一个消费方式的升级。比较经典的例子是汽车出来之前所有人都想要一匹更快的马,更现实的例子是,你自己都TM都从Nokia换成iPhone和android了,还看不出这是个注定的趋势?
实际上,从本质来看,不说QQ这种由互联网诞生的软件产品,翻开商业历史,互联网并没有如很多人认为的新鲜商业模式。新浪不就是报纸杂志嘛,天猫不就是商业地产嘛,京东不就是线下的苏宁嘛,唯一的例外就是google和百度的搜索及背后的信息大数据。可以说,把线下成熟模式在线上重构是互联网最大的项目来源。他们中大多数所做的并不是完全创造一个新事物吗,而是产业升级或消费方式升级,并重新做了此资源分配。像叫外卖这样的,线下已经被证明的刚需,显然迟早会被搬到互联网上。饿了么能成功,方向的正确不是他的充分条件,但却是必要条件。
2、充分授权:一线市场人员的高权限
饿了么给一线的市场人员,也就是每个区域的区域经理很高的权限,包括费用分配、后台操作等。反正给你个目标,给你个预算框架,随便你去搞吧,不行就给你换个区域,再不行走人。说白了,谁也不比谁权威多少,谁说的都不一定是对的,大家自己去试,按实际效果来评判。
在这样的指导思想下,饿了么就诞生出各种神奇的人才。比如饿了么之前的top sales,开始是上海大学的区域负责人。现在是不在了,在饿了么工作的时候貌似背着几十万的债。他只花了1个月时间,用一个活动就把这个区域做到了几乎一年的年度目标。当时为了搞活动把几个月预算都搭上,这还不算,还自己往里贴钱。所以大概也能明白为什么他会背赌债了。再比如上海地区的副总冒鹏程,一般叫冒哥。属于典型的一根筋,让他去想些办法啥的,可能会比较困难。但让他照着方案去执行,执行力高的让人吃惊。
不过这个方式其实也不是这么好copy的,作为leader首先得有这个度量,而且给下层太多权利本身也是把双刃剑。最近有传言说饿了么市场经理勒索商户啥的,我觉得这应该还是不至于的,不过要说有些市场经理利用手里全力收点小贿之类的,我也不会有太多怀疑。总之授权还是收权,这其中的度需要上层掌控,但不管怎么说,就是这样的狂放让饿了么作为一个草根度过了野蛮生长期。
3、数据化地推:精确到人的计算方式
饿了么的地推,核心是高度数据化。上面已经提过了,饿了么在2012年初就完成了内部数据平台,其中自然也包括POI等。POI信息基本上是以楼为单位,有了这些信息,其实就能估计到总共有几栋楼,加上市场经理实地负责,更是准确到一栋楼里有几个房间,每个房间有多少人。在这种情况下,不仅可以准确的预估出每个市场经理每波推广到底需要发多少张传单,同时还能很清晰地显示每个市场经理的效率高低,每栋楼的有效程度等。然后就可以在例会上由大家一起讨论,有病治病,没病强身。
除了几个在线旅游公司,其实我并没见过很多其他公司的地推方式,但我可以说饿了么的地推方式绝对是独一无二的,因为这是只有外卖这个领域才有可能的做到的。试想在其他领域,有哪种消费具有这么强的地域限定性?又有哪种消费可以做到早晨发传单中午见效果?还有哪种消费可以不分人群地做出横向对比?唯有餐饮!也正是因为这样高度的数据化,才能在支撑只做过一天市场经理的我坐在办公室里给全国出营销方案。
4、注重用户体验:主导公司的苹果式文化
不知道上次谁和我说,饿了么创始人张旭豪(Mark)是小马云,我一听差点没笑喷出来。好吧,如果一定要说Mark是小XX,我猜他应该更愿意被称作小乔布斯。
饿了么是个整体崇拜乔布斯的公司,这个整体包括领导层、技术团队、市场团队,可能还包括设计团队,所以自然还是沾了不少苹果的味道,比如重视产品,重视用户体验,重视细节。现在饿了么的网页虽有人说不习惯,但这个方格阵列式UI确实是经过好几版调整后找到的最优方案(当然不排除以后可能会有更优方案,不过他们应该是还没想到)。app的开发,Mark会注重到某个小标要不要加阴影等很细节的问题。
说句玩笑话,如果一个用户和一个餐厅老板同时掉在水里,可能Mark会立刻把用户救起来,然后一边休息一边丢个游泳圈给餐厅老板。
关于饿了么现在还有哪些可以改进或者加强的部分,以后再开一稿谈吧。聊几句张旭豪完稿。我觉得之所以饿了么能做成,撇开上面四点,和其他重要不重要的点,最核心的原因只有一个,就是一个牛逼的CEO在合适的时候做了件正确的事。所有我接触过的投资人也好,媒体人也好,包括我自己,都给了他很高的评价。并不是说他在某个领域有多专业,纯粹是一种气场,还有这个气场下的领导力和自信。这个在我face to face见过的创业者中,都是少有的。
PS:本系列谈外卖,预定写3篇,之后会再谈谈淘点点和美团,也可能会把大众点评搭着美团一起写。就立场上来说作者会尽量做到客观公正,不过鉴于了解的信息量的问题,未必会写的这么细。我自己的项目刚启动,一堆事等着做,也没这么快能出来,欢迎在完稿前美团、淘点点或大众点评的朋友来给我提供点信息。
作者微信:z4redy文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

今日嗅评:淡蓝只是起点,产业商业化是这个群体的必然选择

今日嗅评:淡蓝只是起点,产业商业化是这个群体的必然选择彩虹背后是朝阳?中国同志产业观察李拓:同志垂直类app虽然是目前的热点,但变现能力有限,而Web端的营收能力仍不可小觑。未来除了app,玩家需要在自己的平台做多款产品,才能存活下去。同志领域B2C的演化形态还处于较为初级的状态,也基本不存在“根正苗红”的同志电商玩家。
如意乐1qq:这个群体的属性很强,长时间的争议导致群体隐约闪现,商业化是这个群体的必然选择,真因为商业化才能够消除隔阂与偏见。
不管同还是非同,针对的都是以人为本的市场,以常识与自然的商业运营模式去运营此类市场,是最好的选择。因为取向与理念的不同,也会造成类似淡蓝的产品会带有别样的吸引力,而这种吸引力反而把市场的核心放在同的群体,也放在了非同的群体里。除了特殊针对性较强的产品之外,比如旅游,比如B2C里的产品都可以延伸至非同市场。例如豆瓣来说,各个群体都可使用,虽然弹射力不强,但目前确实有最好的位置与定位。随着移动端越来越普及,具备鲜明特色的领袖产品也会越来越接近各个群体。谈同即色情也会逐渐的改观,淡蓝只是起点,目的不只是同,还有泛同,以及非同的市场。这种市场定位以及心智认知会让市场不断去探究,最终形成完整和个性化的商业体系与产业链。
HTC继续沉沦!本土化策略缺失成多年顽疾晋男投稿:“HTC在大陆玩儿法只有王雪红说了算,所以谁去都是白搭。且HTC也不会踏实地做中低端”。HTC除了营销之外,最大的问题依然是死守高端不放,其次是中国市场本土化的策略缺失,或者说没有被付诸实施。
Allen-PengYe:没有那么多的人才支撑就不要把鸡蛋都放在一个篮子里,这样你会死得更快;再者,从来不觉得HTC有高端的基因在(从外观上看就知道了),并不仅仅是定价高消费者就会认为你高端了
爱与holic:中国的媒体到现在还没有意识到,无法立足于高端的传统手机厂商,是没有办法在市场盈利,中低端只能走量,带不动利润!
白帽子是如何炼成的?乌云网创始人如是说新浪科技:作为爆料过很多大型网络公司的非营利性机构乌云网,也曾不止一次遭到报复。方小顿说,网络安全需要更多的参与者。对于移动互联网的安全问题,核心不在移动终端,归根结底还是互联网服务的漏洞越来越多。
疯狂零售:对于网络安全,需要道德和良心教育,最后一道屏障才是法律。像西方国家有信仰的人,一般都忠诚于法律,因为比法律的约束力更大的是自己的良心及内心的不安。
cobrafang:只要互联网还存在,黑客行为就是不可避免的,从另一方面来讲,也正是层出不穷的黑客行为激励了互联网安全技术的不断进步。
【热见】京东爱情故事,本不至于发酵如斯刘铮:刘强东在昨天下午重新启用已停更近一年半的新浪微博账号,随即承认与“奶茶妹妹”章泽天的恋情。随着这一发酵已久的八卦尘埃落定,它究竟给京东带来了什么?
北京老梅:京东可以马上打出广告,老板跟妹妹跑路了,京东所有商品一律一折处理!
3942522:强东兄做事不地道。这种绯闻、八卦本不是关注点,前边也只是模糊的印象,先是否定,然后把矛头对准“马云”。然后忽然又来这一出,真是一波三折!公关也好,软文也罢,反击与防反也不过如此。搬起石头砸自己的脚的事情,不管是不是自己情愿。总之,做人要厚道,黑别人的时候先内省下。事情本身,男欢女爱,女神屌丝的与我无关,权当是乐呵乐呵。对品牌影响,创始人影响公司云云,倒不至于吧。一个八卦要是真毁了一个公司,说明公司本身就不咋地!
加入文集

彩虹背后是朝阳?中国同志产业观察

彩虹背后是朝阳?中国同志产业观察随着ZANK、Blued与G友先后拿到了百万乃至千万级别的融资,同志市场似乎一键切换到了春天。这个性少数取向群体的市场,玩家有多少?商业上有哪些可能性?究竟是否如投资人所认为的那么乐观?虎嗅君在过去一个月走访了目前主要的同志App创业者以及一些NGO活跃人士,现在就带大家一起来看看这个产业的发展现状和未来可能的机会。

虽然人们惯于以LGBTQA来概称性少数群体,但不论国内还是国外,Lesbian(女同)、Bisexual(双性恋)以及Transgender(跨性别)、Queer(酷儿)、Asexuality(无性恋)的显性数量远远低于Gay(男同)。如国外面向Les类互联网产品数量、活跃度、衍生商品均较少,针对Les群体开发的社交App拿到的投资额也较小(如Dattch拿到的天使投资为17万美元)。国内女同市场在成熟度、规模和资本投注方面也都较少。除此之外并没有更多专门针对女同的产品。因此,目前国内同志市场都针对男同。本文的前期采访和下文讨论也都以男同为主。

一、中国同志产业发展光谱

1、互联网:起步早,多形态并存,移动产品最受青睐

国内的同志产业的发展,是以互联网产品为核心,并与国内互联网发展史几乎同步。从内容载体和功能形态上,经历了“个人网页→公众论坛→独立网站→移动App”的发展历程。但创业者们对市场判断各异,商业化进程思路与进程也有不同,除了早期的个人网页已然淡出外,其它形态目前都并存。其中公众论坛有单纯的影音资讯论坛如QAF,也有兼具论坛功能的飞赞网的群组、博亚网的论坛;独立网站定位各异,有偏重门户的淡蓝网,偏重社交/交友的飞赞、BF99,偏重公益和资讯的爱白网。(下图:目前较活跃的同志网站成立时间及产品形态。点击可见大图)

转型移动化是同志社交产品获得资本青睐的前提。一方面,清流资本董事总经理王梦秋告诉虎嗅君,她们更看重创始人个人素质与经历。另一方面,基于LBS社交的新兴移动App,本也是当下新生代用户与资本市场青睐的对象。国内玩家主要有Blued、ZANK与G友,它们已分别拿到了数额不等的天使投资或融资。2012年,李克强在世界艾滋病日接见了淡蓝CEO,向外界传递的开明信号不言而喻,使这些以LBS社交服务为主要产品的科技公司,成为目前最吸金的玩家。(下图:目前同志社交app的融资情况,点击可见大图)

全面移动化。Blued、ZANK与G友的出品方虽均有Web端产品,但代表PC时代的Web端产品除了向早期移动端导流,基本被放弃。它们都将自己定位为轻、快的科技公司,企图将自己打造成同志产业集合各种信息流的垂直平台。如Blued出品方淡蓝目前技术支持基本都转向移动端,网页端只留少数几个人维持运营;ZANK的CEO凌绝顶甚至声称,基于PC版的飞赞网还会存在,但只有一人运维,已经不会再增加新功能板块; G友的官网则完全甩掉了“垂直信息门户”的概念,只提供跨平台App产品下载链接。

产品同质化。虽然同志社交产品的出品方都不惧微信或陌陌的威胁,但这些垂直App产品也面临着功能类似、未形成完整产业链或闭环、论坛/门户/移动App产品等历史形态产品共存等诸多问题,唯一较大的区别就是用户量级的差异。同时,由于“同志”身份的敏感性,同志社交App的开发人才的招聘也存在一定难度,一个典型的例证是:不论Blued还是ZANK,初期的App都由在校大学生友情协助开发,产品周期长、用户体验也难保证。最近融资之后,淡蓝CEO耿乐已从百度、新浪、百合等互联网公司招到了多名开发人员, ZANK也开始了新一轮的工程师招聘。

基于LBS的社交软件无可避免地会陷入陌陌式的“约炮诅咒”。但Blued们都拒绝道德包袱,他们无一例外地表示:社交软件只提供交友功能,并不会为用户行为作出任何导向,也不该为任何约炮行为负责。

2、品味:从纯娱乐到多元化高端尝试

同志会所的低俗色情擦边球盈利模式,至今不绝如缕。但不可否认的是,来自会所的现金流成为相当一部分早期同志网站运营资金的重要来源。目前,监管更严、消费层次更高的酒吧已替代会所,成为各年龄段的同志消费的新场所,同时酒吧也是Web端重要广告客户,除了Web端,它们也先后用起了微博、微信营销。以北京的目的地与Funky酒吧为例,二者微博粉丝数虽然分别只有4万和1万,在微博大号中太不起眼,但鲜有僵尸粉。由于酒吧开放时间多在晚8点到凌晨2点,因此Destination(目的地)酒吧除了纯粹线下娱乐,在周末白天也做一些免费或收费的艺术策展活动。限于业务性质,在一些国外政要访问等敏感时期,这些场所将不得不选择暂时打烊。

北京地区面向男同为消费对象的酒吧有四家以上,而面向女同的酒吧则只有一家。不过,酒吧的年入虽然可达百万数量级,并不能带来更丰厚的盈利,这恐怕也是凌绝顶当初注册ZANK商标曾表示“不排除开一家自己的酒吧”,而今面对虎嗅询问却矢口否认的原因之一。

二、活着:同志产业创业者发展模式掠影

从被禁止,到去病理化,再到目前的平权运动,国内同志境遇的改变与这个产业的行进轨迹相平行。整个过程中,中国同志产业的产业化也从无到有,发生着来越多的跃迁与质变。具体说来,有以下几种营收模式。

1、涓涓细流:筹款募捐

早期如淡蓝网的维护,就曾靠网友自费捐助来维持最低生存所需,低至5元高至数万元;同志NGO组织如北京同志中心(Beijing LGBT Center)的来源则更多元化些,除了全球防艾基金捐助,还利用的地点来开展专业心理咨询、合唱团、读书会和观影等线下活动,但这些也都仅能维持整个机构的正常运转。

同志网站曾经并仍在承担一些公益活动义务,淡蓝CEO耿乐告诉虎嗅,与有政府背景的疾控中心等部门联合举行问卷调查、防艾宣传等公益活动,在网站建立之初保证了淡蓝的正常运营,同时改善政府部门对同志产业从业者的印象,从而形成良性循环。

同志网站 “筹款”行为并非严格意义上的“营收模式”。靠筹款捐助度日并非长久之计,如北京同志中心就曾数次发生财政危机,不得不在豆瓣网等基友众多的网站进行求救募捐,甚至日常运营也曾因为同志标签而数度遭到物业的歧视和驱离。

至今,博亚网依然开放着捐助通道。

2、真金白银:硬广

早期同志网站所接受的硬广投放并不多,如淡蓝网耿乐称自己以物易物形式拿下了第一单广告。随后多数同志网站的广告,多是与之密切相关的spa会所、酒吧等娱乐场所的推广。但因娱乐场所服务业属性所限,广告主业务内容界定不明而暗含风险,故此类广告现在已不多见,而现在淡蓝、飞赞等Web端网站接到的单子偏于高端,如飞赞网目前展示的外汇/理财产品广告,淡蓝网展示的男士护肤以及潮牌电商的广告。

硬广内容变迁,也清晰映射出同志网站从生存忧虑中解脱的现实,逐渐摸清目标人群的消费习惯并进行精准广告的变化轨迹:更重视培养高端用户粘性。然而,移动大潮的到来,令Web端的广告收入感到了实实在在的威胁。问题在于,虽然移动互联网给同志App用户数量带来了爆发式增长,Blued、ZANK乃至G友都很快挤占了Jack’d、boyahoy、Gaydir等外来App的既有份额,但移动端屏幕毕竟很小,可利用的广告位大大压缩,消费者对广告也很敏感,似乎是出于用户体验的需要,这些国内App都没有在移动客户端上添加广告,耿乐和凌绝顶都表示,当务之急是做好App产品,提升用户体验并培养市场。

3、O2O与B2C

受国情所限,像在豆瓣同城等平台做霰弹式宣传,集中度不够。同志消费市场虽然没有垂直O2O类App出现,但由于大部分同志仍乐于从同志网站获取线下活动和娱乐消息,这给无法展示硬广的同志App应用提供了变现的机会。除了与具有政府背景的疾控中心等部门合作,在Web端与App端发送HIV免费检测消息,进行问卷调查外,O2O也是令多方受益的营收模式。在这些O2O活动中,Destination、Funky、阿尔法等酒吧活动多会选择在Web端和移动端同时发布,App应用可以从中赚取佣金,实现多方盈利。

在淡蓝、阳光地带等Web端,你能看到很多淘宝卖家的广告,涵盖服饰、美妆乃至性辅助用品等领域。作为2C平台,淡蓝自己也开了自己的淘宝店“淡蓝彩虹便利店”实践B2C业务,虎嗅君在淡蓝办公室也看到一些待寄出的各类好玩商品。当然,这些交易额在淡蓝的整体营收中和数千万的融资面前已相形见绌。

在同志圈独立创业者也不乏其人,虎嗅君也采访了圈内颇有名气的创业者泡小泡(化名),他集时尚编辑、自由撰稿人、淘宝卖家和编剧等多重身份于一身,创立了“素花御作”品牌。这个品牌最初只是面向同志/腐女消费群体的美颜手工皂/精油,但随着口碑的传播,非同志客户反而占了三分之二以上。

总体而言,同志领域B2C的演化形态还处于较为初级的状态,也基本不存在“根正苗红”的同志电商玩家,随着时间的推移,他们恐怕最终都将像Fab.com一样,从纯同志属性的网站转变为大众性网站,所保留的,是泡小泡等卖家所坚持的“注重生活品质”等典型的同志化消费标签。

4、在线旅游

随着在线旅游的发展,国内针对同志群体的同志旅游网、同游汇等垂直类旅游网站也曾开始萌动。不过同游汇目前这些网站页面相当简陋,更新内容也多在2年以前,整体处于停滞状态;同志旅游网则仍在活动,这些网站的旅游目的地也仅限于东南亚地区。相比之下,淡蓝、飞赞的自助组团等模式显然更受欢迎。因此针对同志群体的在线旅游业务模式仍然需要进一步探索。

5、文化产业

文艺与影视产业是未来几年最具潜力的产业领域之一,其产品特殊的附加值给人们也留下了相当的诱惑,作为垂直领域的同志文化亦是如此。同志人群因其敏感细腻的情感思维而多投身文化产业工作,过去几十年中,华语作家白先勇、崔子恩,导演关锦鹏、云翔,艺人张国荣等成绩斐然。不过由于历史差异,欧美日韩同志文化较华语同志圈更开放和繁荣,而华语同志圈中,港台与内地发展状况参差不齐。

书籍出版。大陆有关同性恋的书籍如《中国古代文学中的同性恋书写研究》、《欧洲同性恋史》、李银河的《酷儿理论》与《同性恋亚文化》等著(译)基本集中于学术研究。而《孽子》、《东宫西宫》、《桃色嘴唇》等书均以纯文学作品面目呈世。其余大部分有关同性恋的文学作品,都隐藏在网络文学的汪洋大海中,构成“腐文化”的一部分。台湾那样有专门的出版机构“基本书坊”和面向同志与腐女群体的“晶晶书店”,在内地看来简直无法想象。内地除了淡蓝制作了《淡男》电子刊物,在深圳的八卦岭图书批发市场还可以看到《魅男》之类的男性杂志,但总体上,国内面对同志群体的书刊发行市场处于边缘地带,

录影/电影作品。国外发达的色情产业也相应催生了欧美的Sean Cody、Titan,日本的Coat、KO等诸多同志录影厂牌,每年产出相当数量的同志录影。相对敏感的录影产品,电影制作则更加成熟,柏林电影节甚至特别为同性恋电影设立了“泰迪熊奖”,英国《莫里斯的情人》、美国《断背山》、《CIAO》,泰国《暹罗之恋》,台湾的《盛夏光年》、《17岁的天空》、香港的“云翔三部曲”、《春光乍泄》、《刺青》等经典影片广为人知,但在内地除了《霸王别姬》这样早期的经典电影外,像《蓝宇》、《东宫西宫》等的内地同志电影都沦入“地下”,难以上映。(可参看《青年电影手册(第五辑)》)

电视剧作品。电视剧比电影的渗透力更强,播出渠道也更狭窄。HBO对同志剧的态度最为开明,先后播出了《寻》、《平常心》;2013年英国ITV同志喜剧《极品基老伴》引进国内后在豆瓣获得了8.9的高分评价,Showtime的《同志亦凡人》(即QAF)久负盛名,Here!电视台的吸血鬼主题的《兽穴俱乐部》、Antena校园主题的《物理化学》都受到不同受众的欢迎。

影视剧虽然无缘电视台与院线,但在各大视频网站多少可以觅得踪迹。

微电影。近两年来,内地对同志影视的容忍度在提高,淡蓝、ZANK都在积极筹拍自己的微电影,而且从剧本资源到投拍制作,这些微电影虽然规模不大,成本相对较低,且都以网络众筹方式募集资金。但这些微电影一开始就具有互联网基因:如泡小泡的网络小说《张先生和张先生》原载于淡蓝文学版块,被ZANK看中后,目前正在拍摄当中,ZANK的另一部系列微电影《九个GAY》也在制作当中,而淡蓝投拍的微电影《贵圈好乱》目前也已完成制作。

电影开拍前,淡蓝和ZANK在电影众筹网站追梦网上发起了众筹(截取时间为4月4日)

不过这些小范围活动微电影并未找到合适的盈利模式,一位参与制作《九个GAY》的匿名人士对虎嗅君表示,虽然系列微电影在国内视频网站都有推送,但广告收入不归制作方,而微电影自身植入、投资赞助与小规模巡回放映仅够回本。参与投拍《贵圈好乱》的淡蓝CEO耿乐则称,淡蓝拍摄微电影是“想通过不同的形式展现同志的多元与文化,并且植入的Blued宣传,也可以提升品牌形象和影响力。”

动漫。基漫/耽美漫,是日本漫画的重要分支。耽美漫主要面向腐女,而基漫受众更广些。日本不仅有尾崎南、田龟源五郎等不同风格的专职漫画家,同时很多民间爱好者也加入其中进行创作(参见纪录片《萌》),日本不仅有以《耽美季节》为代表的耽美漫刊,也有“路西弗俱乐部”等专门耽美网站。《绝爱》这类经典漫画作品已经由集英社制作成了动画被引进国内。目前耽美杂志《男朋友》在国内颇受欢迎。总体来说,虽然国内同志动漫产值并没有全面统计数据,但可以肯定较欧美和日本有很大差距。

内地同志产业可能进行探索的商业模式(点击可见大图)

一贯被冠以拥有“细腻、敏感、多维”气质的同志群体,不乏将同志文化产业继续做大的能力,但目前文化产品的分级政策仍然是未来发展过程中较大的未知数。

三、冷观察:彩虹背后是朝阳吗?

同志产业从业者往往津津乐道于“7000万人的大市场,3000亿美元的消费前景”的研究成果,对丰赡的未来展开无穷想象,但同志产业却因内地政策暧昧不明,普罗大众道德取向撕裂而不得不走了多年的钢丝。以下,我们对国内同志产业可能的机会做一总结前瞻:

1、移动化继续受宠。同志产业因为互联网的迅速发展而缓慢发展,直到Blued获得数千万级别的融资才表明,移动社交产品已经且将继续成为市场和资本的宠儿。

2、淘汰战将开始。一方面,当下内地对同性恋社会容忍度较低,同志群体中使用多个app的个体可能性较少,急于提高用户粘性的创业者们还要面对竞品越来越多的局面;另一方面,在7000万同性恋中,真正成为消费者的数量仍需挤水分:能大胆追求个性化消费的同志数量未必有7000万,且会因收入差异而呈现消费“阶梯化”,未必如有些研究所称所有同性恋都属于“高消费群体”。总体来说,3000亿美元的盘子显然无法喂饱所有的玩家,因此淘汰战将很快开始。决定胜负的关键因素在于用户数量级、粘性/活跃度、产业链完整度等因素。

3、国际化。淘汰战的结果是:有玩家会死掉,生还者在稳固得国内市场后,再行国际化。如耿乐即对虎嗅表示:

美国将是Blued的下一个发力市场,这里的用户优质,商家资源丰富,消费能力超强,因此,我们有信心成功打入美国市场,成为美国同志用户喜欢的互联网产品,这也将为我们在适当的时候是否选择美国上市提供良好的市场发展和影响力铺垫。
4、非移动领域继续摸索。同志垂直类app虽然是目前的热点,但变现能力有限,而Web端的营收能力仍不可小觑。未来除了app,一个玩家需要在自己的平台做多款产品,才能保证自己能存活下去。他们将在旅游、文化、垂直电商等诸多领域继续摸索,寻求更加合乎国情的生存模式。

彩虹背后是朝阳吗?也许是,但这取决于同志创业者们是否有持续把握商业的能力以及政策明暗不定的走向。
文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

苹果、谷歌、脸书等公司该怎样分配股权?

苹果、谷歌、脸书等公司该怎样分配股权?文 / 马克

现在创业者越来越多,也越来越年轻。对startup而言,一个好的股权安排无疑至关重要,说最重要也不为过。我在这方面虽没有直接经验,但颇看过一些书籍资料,今天总结提炼一番,供创业者们参考。

理想状态下,创业公司会经历五个阶段:起始→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。通常而言,如能进展到Pre-IPO阶段,创业基本上就大功告成了。股权安排是一个动态过程,即使公司已经上市,也会因发展需要而调整股东结构。但无论哪个阶段,股权分配都遵循三个原则:公平、效率、控制力。

公平是指持股比例与贡献成正比,效率是指有助于公司获得发展所需资源,包括人才、资本、技术等,控制力是指创始人对公司的掌控度。

在起始阶段,产品尚未定型,商业模式还在探索之中,核心团队也没有最后形成。此时,股权分配的要义是公平体现既有贡献,确定拿最多股权的公司主心骨,同时为未来发展预留空间。

以硅谷最有名的三家公司为例。苹果,起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%,韦恩10%;谷歌,佩吉和布林一人一半;Facebook,扎克伯格65%,萨维林30%,莫斯科维茨5%。

苹果电脑是沃兹尼亚克开发的,但乔布斯和沃兹股份一样(沃兹的父亲对此非常不满),因为乔布斯不仅是个营销天才,而且拥有领导力,对公司未来意志坚定激情四射。而沃兹生性内敛,习惯于一个人工作,并且只愿意兼职为新公司工作,乔布斯和他的朋友家人百般劝说才同意全职。至于韦恩,他拥有10%是因为其他两人在运营公司方面完全是新手,需要他的经验。由于厌恶风险,韦恩很快就退股了,他一直声称自己从未后悔过。

Facebook是扎克伯格开发的,他又是个意志坚定的领导者,因此占据65%,萨维林懂得怎样把产品变成钱,莫斯科维茨则在增加用户上贡献卓著。

不过,Facebook起始阶段的股权安排埋下了日后隐患。由于萨维林不愿意和其他人一样中止学业全情投入新公司,而他又占有1/3的股份。因此,当莫斯科维茨和新加入但创业经验丰富的帕克贡献与日俱增时,就只能稀释萨维林的股份来增加后两者的持股,而萨维林则以冻结公司账号作为回应。A轮融资完成后,萨维林的股份降至不到10%,怒火中烧的他干脆将昔日伙伴们告上了法庭。

萨维林之所以拿那么高股份是因为他能为公司赚到钱,而公司每天都得花钱。但扎克伯格的理念是“让网站有趣比让它赚钱更重要”,萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多赚钱。短期看萨维林是对的,但这么做不可能成就一家伟大的公司,扎克伯格对此心知肚明。

Facebook正确的办法应当是早一点寻找天使投资,就像苹果和谷歌曾经做过的那样。在新公司确定产品方向之后,就需要天使投资来帮助自己把产品和商业模式稳定下来,避免立即赚钱的压力将公司引入歧途。

这方面苹果和谷歌都很幸运。苹果开业后非常缺钱,乔布斯甚至打算用公司1/3股份换取5万美元(约等于今天的15万美元)。这时候马库拉出现了,这位经验丰富的硅谷投资人不仅带来了公司急需的25万美元运营资金,还带来了宝贵的商业经验,他只要求26%股份。这样,苹果新的股权结构变成:乔布斯、沃兹、马库拉各26%,剩下的22%用来吸引后续投资者。根据《乔布斯传》里的描述,乔布斯当时心想:“马库拉也许再也见不到自己的25万美元了!”

谷歌的两位创始人同样在公司开张不久就揭不开锅了,他们想筹集5万美元,但是SUN公司的创始人之一、硅谷风投人贝托尔斯海姆给他俩开了张10万美元的支票。我搜遍了网络,翻看了三本谷歌传记,也没查到这10万美元换取了多少股份。但自上世纪末以来,天使投资人所占的股份,一般不低于10%,也不会超过20%。

Facebook的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得.泰尔,他注资50万美元,获得10%股份。这之后,Facebook的发展可谓一帆风顺,不到一年就拿到了A轮融资——阿克塞尔公司投资1270万美元,公司估值1亿美元。7年后的2012年,Facebook上市,此时公司8岁。

谷歌从天使到A轮的时间差不多是一年。硅谷著名风投公司KPCB和红杉资本各注入谷歌125万美元,分别获得10%股份。5年后的2004年,也就是公司创立6年后,谷歌上市,近2000名员工获得配股。

苹果公司在马库拉投资后没有经历后续融资,4年之后上市,上百名员工成了百万富翁,此时公司5岁。

这三家都是产品导向的公司,有了产品才去注册公司,但即使在产品导向的公司,产品也不是一切,公司得以运转,除了需要产品(技术)人才,还需要市场人才和运营人才,创业初期,融资人才尤其重要。更重要的,公司需要Leader,也就是主心骨。具备了这五项要素,创业团队才算搭建完毕。

很少有公司在注册之时就全部拥有上述5项能力,这就是说,创业团队不是一下就组建完毕的,最初的团队成员需要仔细评估自己有什么,缺什么,并在此基础上制定股权分配方案。我认为,在公司主要资产是梦想和未来时,像苹果公司那样预留股份,比像Facebook那样通过增发稀释股份更加简明易行,潜在麻烦也更少。

随着公司逐渐变大,资本需求会越来越旺,后续融资不可避免,引进经验丰富的运营人才也必须授予其股权或期权,这些都会稀释创始人的股权。事实上,创始人在公司长大之后如何不被董事会踢出自己创办的公司,早已是硅谷的经典话题之一。在这个问题上,苹果谷歌Facebook的故事也各不相同。

乔布斯在苹果上市4年半后被赶出了苹果公司,踢他屁股的人是他请来的CEO斯卡利。“你是想卖一辈子糖水,还是想抓住机会改变世界”,当年乔布斯用这句话打动了斯卡利,后者没能改变世界,但是改变了乔布斯。

公平地讲,乔布斯被赶走完全是咎由自取,苹果董事会1985年赶走他和1997年请回他都是对的。但是,没有一个创始人愿意失去自己的公司,而他们也有办法做到这一点,那就是采用双层股权结构。

苹果当年是单一股权结构,同股同权,苹果上市后,乔布斯的股权下降到11%,董事会里也没有他的铁杆盟友(他本以为马库拉会是),触犯众怒后的结局可想而知。

谷歌则在上市时重拾美国资本市场消失已久的AB股模式,佩吉、布林、施密特等公司创始人和高管持有B类股票,每股表决权等于A类股票10股的表决权。2012年,谷歌又增加了不含投票权的C类股用于增发新股。这样,即使总股本继续扩大,即使创始人减持了股票,他们也不会丧失对公司的控制力。预计到2015年,佩吉、布林、施密特持有谷歌股票将低于总股本的20%,但仍拥有近60%的投票权。

Facebook前年上市时同样使用了投票权1:10的AB股模式,这样扎克伯格一人就拥有28.2的表决权。此外,扎克伯格还和主要股东签订了表决权代理协议,在特定情况下,扎克伯格可代表这些股东行使表决权,这意味着他掌握了56.9%的表决权。

这样的股权结构当然能够确保创始人掌控公司,而像佩吉布林扎克伯格这样的创始人深信没有哪个股东能比他们更热爱公司更懂得经营公司,因此只有他们控制公司才能保证公司的长远利益,进而保证股东的长远利益。

在中国,公司法规定同股同权,不允许直接实施双层或三层股权结构,但公司法允许公司章程对投票权进行特别约定(有限责任公司),允许股东在股东大会上将自己的投票权授予其他股东代为行使(股份有限公司)。因此,虽然麻烦,但也能做到让创始人以少数股权控制公司。

问题是,投资人也许并不想这么做,虽说自己的孩子自己最心疼,但犯糊涂的爹妈也有的是。一旦创始人大权独揽,犯个大错就可能让投资人血本无归。

的确,两种说法都有道理。但在实际中,双层或三层股权结构能否实施,唯一的决定因素就是创始人和投资人谁更牛。

(胡雯对此文亦有贡献,微信号:caijingEleven)
加入文集

今日嗅评:吐槽、两性的交流,本质还是想窥探自己和他人的内心

今日嗅评:吐槽、两性的交流,本质还是想窥探自己和他人的内心类“秘密”应用是昙花一现还是会星火燎原?下定论尚早 一款聚集了匿名吐槽、爆料与谣言、人身攻击的应用“秘密”,在小范围内红了,同时带来一些争议。客观看,在可预见的未来,Facebook这样的实名社交与Secret为代表的匿名社交会并存。
NokeXXXX:匿名类型的产品可能跟多是一种好奇心理促使人去使用,作为实名社交的一种调剂。吐槽,两性都只是表面上交流内容,本质还是想窥探自己和他人的内心。互联网发展未来的方向依然是实名制。这是互联网发展趋势必经的道路,设想都是匿名,连接还如何存在?
卡林猫神:从最初的匿名社交到现在的实名社交,本质上是互联网日渐融入到人们生活中:开始被匿名吸引,因为人们想尝鲜;之后实名是趋势,因为互联网在改造你的现实生活。所以秘密应用很大概率会是小众产品,不会成为主流。
金山网络不是金山的,而是腾讯的:小卒过河顶大车赵楠100投稿:“金山网络”更名为“猎豹移动”,要赴美上市了。BAT加上雷军,四股力量合在一起把这家公司推向纳斯达克,这在中国互联网圈里可以说绝无仅有。猎豹移动最重要的价值是:360最直接的竞争对手。 
emouse:这个时候和战国很有可比性,合纵连横缺一不可,合纵连横一向相辅相成,所以金山也得悠着点,一点搞360搞的太过,360的威胁不是那么明显了,金山网络的好日子也就结束了,如何借势尽快充实是金山网络要主要考虑的吧。
如意乐1qq:如金山把360当做目标的话,那是否也得考虑到做做搜索业务,今年年初,360公布出2014年的目标,搜索份额占到35%,并多屏去扩展,所以金山把360当做阻击的目标,而不可能是最终目标,二者本身在思路与格局就有所不同,360其发展有金山未有的独立性,金山依托在各个资源在移动端布局中,抢夺有与360用户一样同样需求的用户,但这个基数很大,所以暂时性不会有太过于正面的冲突。
此外,腾讯作为重要股东对金山网络不会是坏事。所以,360只会保持自身需要发展的规划不变,独立性在会在发展起到的核心的作用,有些时候比多几个强大的股东参与或是多几个资源绑定要果断的多,而在企业运作之中,金山网络会比谁都明白,所谓干爹多好办事,但干爹多也意味着每个爹都得照顾着,难在此,但除细心耕耘用户,劳力劳心之外,也别无其他捷径可一步登天啊。
马云收购恒生电子,一笔一举多得的好买卖借助恒生电子,阿里不仅能获得了金融IT领域的经验与技术,更为重要的是在与BT的竞争中抢到了新的入口,业务也从“互联网金融”产品创新演进到了“金融互联网”基础设施创新阶段。
大狮之行:恒生成立比阿里都早,十几年前,绝对没有人会相信阿里能比恒生有前途,恒生创业起很快就是国内数一数二的金融软件提供商,阿里确是个名字稀奇古怪看不到未来的小公司,真是十年河东,十年河西。
加入文集

类“秘密”应用是昙花一现还是会星火燎原?下定论尚早

类“秘密”应用是昙花一现还是会星火燎原?下定论尚早最近半月以来,一款叫“秘密”的APP在微信朋友圈里屡被提及。小范围内,它红了。
简单说,秘密是一款基于通讯录的匿名熟人社交应用,团队来自无觅网的母公司。在“秘密”中,可以看到很多所谓的秘密、八卦、爆料,这些秘密都来自于用户通讯录里的朋友。简单来说,在”秘密”里发言的都是你相熟的好友或好友的朋友。
它模仿的是硅谷新兴的匿名社交应用Secret。
需要指出的是,目前苹果官方商店里的“秘密”应用并非我们现在正在讨论的这款“秘密”,目前,这款“秘密”的iOS版是通过“企业分发机制”这种提供内测包的方式让用户绕过App Store来直接下载安装。
关于Secret与另一款私密消息分享应用Whisper,虎嗅在此前的文章里曾介绍过。
争议
秘密应用短时间内走红引起一些争议。
作者赵楠在《我为何看好类Secret熟人匿名社交》里说,“国内绝大多数用户在微博上、朋友圈上能够讲出来的话都只占他们内心讲话需求的很少一部分”,“Secret类应用有望成为国内社交领域的一个重要门类,是对熟人关系、陌生关系之外的有力补充。”
但同时,“秘密”带来的对人性之恶的释放也遭来批评。科技博客网站Pingwest创始人骆轶航在《只有流言,没有“秘密”》的文章里写:
你会真正地享受使用一款不需要负责且无法为自己的言论负责,不必履行保守他人秘密的承诺也无法让自己的秘密被保护起来,甚至捍卫自己的名誉都会变成一个笑话,并且进而加剧对朋友、同事、合作伙伴、社交圈子伙伴甚至家人的猜忌的“社交”应用么?“秘密”正在鼓励我们干这样一件事:放心地说吧,反正你不需要你说过的话负任何责任,因为你根本就没法负责。
类“秘密”应用是现象还是趋势?下定论尚早
让我们先把身为普通用户对一款产品的好恶、或道德批判放一边,来看下类Secret、秘密应用所产生的背景。
在这里,向大家推荐新浪科技郑峻在三月份的一篇文章《人性的另一面:匿名社交的回归》。
他在这篇文章里,提及网络社交走过从匿名到实名的阶段,如今又有向匿名发展的趋势。
在互联网的最初十年,匿名一直是网络的基本特征和重要吸引力。通过匿名的虚拟身份,用户在互联网上获得了其他媒介所不具备的自由特性,为用户提供了一个现实生活之外的网络空间,也给他们带来了在匿名基础上的平等身份。但在互联网进入社交网络时代之后,实名社交逐渐成为了主流。Facebook和谷歌推崇实名注册,认为基于实名的分享是社交网络的基石。用户基于真实身份在互联网上分享自己的生活,与同样真实的网络好友进行互动。即便是支持匿名注册的Twitter和微博,也通过身份认证等方式鼓励用户提供更多完整信息,实现部分实名社交。实名制的好处显而易见。实名社交使得用户必须对自己的网络言行负责,由于Facebook这样的社交网络上也是实名好友,所以他们可以更加放心分享自己的生活片段,促使他们更多地与网络好友进行互动。但实名制也给用户带来了隐私的问题,这也一直是外界对谷歌和Facebook挥之不去的担忧。在去年美国国家情报局(NSA)的棱镜门曝光之后,这个问题显得尤为敏感。用户不仅担心自己的身份信息、兴趣爱好和联系方式被网站用于广告,更不愿自己的通讯记录被政府监控。
匿名社交需求,在这么一个大背景下隐然冒头。“对当前已有社交网络的失望,又或许是腻烦情绪,促使网民尤其是移动互联网用户开始寻找新的平台,而匿名平台成为了他们的新宠。”
其实,阅后即焚应用Snapchat大火,与匿名社交有异曲同工之妙。年轻用户不愿意将自己的真实信息长久、无保留地交给或留存到一家网络平台上。用户在匿名、阅后即焚平台上交流,没有后顾之忧。但需要指出的是,跟阅后即焚的信息销毁不一样,“秘密”应用能做到对用户信息真的“保密”吗?特别是在中国,这样的问题显得更加尖锐。
但用户们在信息与交流的狂欢中似乎顾不到那么多,私密社交应用正在批量涌现。“除了Whisper和Secret这两款热门产品之外,目前引起关注的还有点评男性应用LULU、吐槽神器Admonymous、Social Number、Spraffl等诸多其他匿名社交产品。其中不少应用都与地理位置服务相结合,用户可以与自己附近的人就某个共同话题进行吐槽与评论。”
郑峻文章提到,“在可预见的未来,Facebook这样的实名社交与Whisper为代表的匿名社交会并存,满足用户的不同表达与分享需求。即便是Facebook也开始认真审视诸多匿名社交产品给自己带来的冲击,扎克伯格近期接受采访时已经暗示,Facebook可能会在未来产品中加入匿名功能。”
现在,私密社交应用大多还挺粗糙。创业者也在时刻把握用户反馈与需求,不断调整产品设计与运营规则,希望能规避匿名社交带来的一些“恶之花”。比如Whisper为了防止用户在产品内发布各种恶意或色情信息,专门组织了一个150人的信息审查团队。而“秘密”也在昨日在产品中展示提醒了一些发言新规则,避免该平台内容往“三俗”方向发展、迅速沦落为“下水道”。
与其对私密类社交应用当头棒喝,不如静观其变。
Facebook快把持不住了?
最新消息,美国科技博客Re/code援引消息人士的说法称,Secret已经与Facebook接触,讨论两家公司如何进行合作。
相关报道说,过去几年,Facebook一直尝试在互联网上建立用户身份系统,而匿名社交的发展趋势有可能促使Facebook探索相反的方向。本周硅谷甚至有传闻称,Facebook将以1亿美元的价格收购Secret。不过两名了解Facebook计划的消息人士表示,情况并非如此。Facebook已开始研究,是否采取类似Twitter和Reddit的方式,允许用户选择一个帐户登录特定应用,而不是总是要求用户实名登录。这将背离该公司此前的一贯做法。
加入文集

关于众筹创业,你一定要知道的几个法律问题

关于众筹创业,你一定要知道的几个法律问题我有幸参加了湖州阿虎发起的梦想LOFT众智众筹项目,并参加了北京几个热爱咖啡的朋友发起的聚闲咖啡众筹项目,因为这两个项目的启动结识了很多有志于众筹创业的小伙伴们,互联网给草根屌丝创业提供了很好的机会,只要你有梦想有好的设计,你就能通过互联网快速传播聚集很多志同道合的盆友,聚集大家的智慧、资金和资源从而快速崛起,在创业过程中常有小伙伴问我通过众筹的方式创业有哪些需要注意的法律问题,对这些问题该怎么解决,为了回答大家的的疑问,结合国家现有的法律法规,我将自己对这些问题的思考分享给大家。
一、众筹计划的发布
一般的众筹分为股权众筹、会员众筹及提前交预付款等几种方式,会员众筹及交预付款的众筹方式法律问题相对比较简单,股权众筹其中存在的法律问题则比较复杂,我们这篇文章主要分析股权众筹其中存在的法律问题。
在众筹计划发布这个环节现行的法律是这样规定的,如证券法第10条规定:
“公开发行证券,必须符合法律、行政法规规定的条件,并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准;未经依法核准,任何单位和个人不得公开发行证券。有下列情形之一的,为公开发行:(一)向不特定对象发行证券的;(二)向特定对象发行证券累计超过二百人的;(三)法律、行政法规规定的其他发行行为。非公开发行证券,不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。”
这里有三个问题,第一公开发行必须符合法律、行政法规规定的条件;第二如何认定公开发行,什么是面向特定对象什么是面向不特定对象发行?第三,如果是不公开发行,采用广告、公开劝诱和变相公开方式这些规定究竟是什么意思?
什么是必须符合法律、行政法规定的条件
公开发行一般对公司有一定的要求,如要求公司的组织形态一般是股份有限公司,必须具备健全且运行良好的组织机构,具有持续盈利能力、财务状况良好,最近三年内财务会计文件无虚假记载,无其他重大违法行为,以及满足国务院或者国务院证券监督管理机构规定的其他条件。
股权众筹项目显然通常都不具备这些条件,绝大数众筹项目在众筹计划发布时公司都尚未注册成立,更别提还具备好的财务记录了,显然不具备公开发行证券的条件,因此只能选择不公开发行了,在这里如何规避非公开发行中法律规定的不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式就是一个问题了。
非公开发行
应该说这个规定发布的时候网络等新媒体还没有那么发达,而现在微博、微信等已经充分发达,那么现在通过互联网等平台发布众筹计划属不属于采用广告或变相公开的方式发布就成为一个问题了,众筹这种方式它的本质就是众,就是说它面向的范围会比较广,它又是一个新生事物,以互联网等作为聚集人气的手段,如果法律对这些都进行强制性的规制,无疑会扼杀这个新兴的具备活力的创业模式。
所以我觉得关键不在于发布的方式,而在于发布计划后能否通过信息公开、财务公开、规范的治理结构等方式来规避其中存在的风险,当然也需要我们每个参与众筹计划的小伙伴能够理性地分析众筹计划的可行性,对众筹的发起人和核心团队要有足够的了解,小伙伴参与众筹可能比天使投资还要介入得早,所以承担的风险也更大一些,对这些风险都需要有一个理性的认识。
是否符合面向特定对象的不公开发行法律上判断还有两个标准,比如和发行对象之间是否有联系,发行数额是否有上限是否可以随时增加这两个标准,判断发起人与发行对象是否有联系这个标准不好把握,但是后面一个标准是好把握的,比如众筹计划募集的资金和股份是不是有限制的,是不是有一个特定的数额,如果没有限制随时都可以增加可能就存在问题。
股权众筹和非法集资
判断股权众筹和非法集资还有一实质的标准是是否承诺规定的回报,非法集资通常都以承诺一定期限还本付息为标准,且承诺的利息往往远高于银行的利息,而股权众筹则是召集一批有共同兴趣和价值观的朋友一起投资创业,它没有承诺固定的回报,而是享受股东权利也承担股东风险。
判断是否属于合法的股权众筹还是非法集资还有一个重要的标准就是非法集资干扰的是金融机构的管理秩序,刑法学权威张明楷教授认为,“只有当行为人非法吸收公众存款,用于货币资本的经营时(如发放贷款),才能认定扰乱金融秩序,才能以本罪论。”而股权众筹募集的资金往往是投向一个实体的项目,不是进行资本的经营,这也是一个重要的判断标准。
股权众筹是一个新生的事物,无疑对现行的法律带来了一定的挑战,习大大和克强总理都曾讲过法不禁止即可为,因此我们不能简单地否定它,而是应该鼓励扶持引导这个新生的事务,当然实际操作时也不要偏离现行的法律太远,领先一步是创新,领先太多步可能就走向了法律的禁区,这一点有志于股权众筹创业的小伙伴要引起足够的重视。
二、项目平台公司的设立和股份的代持
公司募集资金到位,给每一个人颁发出资证明,则每一个参与股权众筹的小伙伴成为公司的股东,但在众筹项目注册公司时会碰到问题,这个问题就是股东人数众多且分布在全国各地,公司法规定有限公司的股东一般不超过50人,还有股东分布全国各地,开一个线下的股东会可能就会比较麻烦,这无疑会影响公司的决策效率,如何解决这个问题,在现阶段大多数项目采用股份代持的方式来解决,就是外地股东把自己的股份委托给发起人或其他人代为行使,这些接受委托的人成为公司注册文件及公司章程上的名义股东,那些委托的人则是公司的隐名股东。
罗胖说互联网经济就是信任经济,股份代持就是基于一种信任,当然也可以通过代持协议的约定来降低其中的道德风险,比如可以在代持协议里约定受托人不能转让代持的股份否则应承担相应的违约责任,如果受托人因为自己的债务或经济问题致使受托的股份被司法机关限制应该赔偿给委托人造成的损失。
如果你的公司准备将来上市,股份代持在现阶段会被证监会认为股权不够清晰,需要在上市前进行清理,一般是要么把股份还原给委托人要么转让给受托人,有志于将来把公司做上市的创业者建议一开始在股份代持协议里就约定公司如果将来IPO需要进行清理时,应该配合公司进行转让,此时按上市前的估值进行转让可以享受相应的溢价。
互联网新经济要颠覆的就是传统的公司组织形式,任何以传统的公司法规定的治理形式来衡量和评判众筹这种新的组织形式,都会觉得看不懂,这么多的股东,七嘴八舌,其实传统的公司形态不过是形,新的众筹形态才是质,当你用传统的公司形态看不明白时试着用新经济的眼光看就看明白了,在这些问题上简单粗暴的指责都是不对的。
三、众筹项目的信息公开
如何控制众筹项目的风险,信息的公开很重要,判断一个项目是一个真正的好的众筹项目还是一个以众筹为目的骗取资金的项目,一个重要的标准就是信息是否公开。新的互联网思维运作项目一般所有步骤都公开,要求参与项目的每个小伙伴都有参与感,所以信息公开是个前提,上市公司对信息公开的要求有明确的要求,即一般公开的范围是公司重要的经营行为,众筹项目的信息公开则范围应更广泛一些,因为公司的规模更小实力更差,而且也更需要大家的关注和支持。
在这里以商业秘密保护为由不公开信息是不合适的,商业秘密保护是传统工业社会工业组织企业运营的手段,所有信息的公开透明这是对传统企业商业秘密保护最大的挑战,当然在公布的时间和尺度上可以有所考虑,但是及时和充分公布是一个基本要求。
对于众筹项目的创意和设计都可以通过商标、版权、专利等传统的知识产权保护体系来完成,尽量能在信息的公开和商业秘密的保护上找到一个平衡点,但是无论如何不能以商业秘密保护为由不去公开相关的信息。
四、众筹项目的公司治理结构 
前面已经提到了通过众筹项目股份代持的方式委托一批名义股东组成公司的股东会,然后产生董事会、监事会、管理层,对于股东会,虽然那些隐名股东不参与股东会的日常决策管理,但是为了众筹项目的规范合理运行,建议在公司的制度里明确公司特别重大的项目包括收购、关闭破产、公司的上市引进战略投资者须征求所有股东包括隐名股东的投票,可以以问卷调查或网上投票的方式进行。
董事会是公司决策机构,董事会是一人一票,可以在公司章程里约定重大事项需要董事会三分之二或过半数通过,董事会选举或委派经营管理层。监事会是公司重要的监督机构,代表全体股东对董事会、经营层进行监督。
我发现罗伯特议事规则比较一个比较好的适合众筹日常经营的议事规则,这个规则无论是表决程序还是理念都符合众筹的模式,创业小伙伴们可以借鉴一下。
五、众筹项目的财务公开和关联交易规制
上市公司的财务信息一般是通过季报和年报的方式予以公开,众筹项目建议也可以规定财务信息的公开机制,由于公司处于创业阶段,通过聘请专门的会计事务所或审计事务所出具专门的报告成本较高,建议可以聘请隐名股东中有财务背景的人进行审计再出具审计报告或其他方式来解决。
公司和股东之间的关联交易行为也建议履行相关的股东会董事会表决程序,且交易的信息最好向全体股东公开,保证关联交易的公允合理。
六、股东股份的转让和退出
众筹股东的退出机制无非有如下几个方式,公司的回购、股份的转让、公司上市退出,公司上市对创业企业而言还是一件太遥远的事情,最多的还是股份的回购、股份的转让这两种退出方式,这两种方式中的股份回购有一些限制,首先公司一般不得回购本公司的股份,除非出现下列情形:减少公司的注册资本,与持有本公司股份的其他公司合并,将股份奖励给本公司职工,股东对公司的股份的转让合并持有异议,要求公司进行回购的等情形,这些情形发生概率较少,所以股东的退出机制以股份的转让为主。
公司的股份转让首先建议对发起人的股份转让给予一定的锁定期,规定公司的发起人在众筹项目的发起后一年或更长的时间都不可以转让退出,也可以对其他核心团队人员规定一定的限售期,其他非发起人和非核心股东的股份退出则按公司法的规定,先由其他股东行使优先购买权,如果其他股东不行使购买权,则可转让给第三方股东,股份转让价格由双方进行协商。
如果股东要求退出,但是没有其他人愿意购买他的股份,公司又没有上市,在现行的公司法机制下,是没有退出渠道的,罗胖强调新的经济是自由人的自由联合,应该来说作为股东享受公司的分红也应该以自己的出资为限承担公司的亏损责任,当没有人愿意接受你的股份的情况下你只能选择和公司共存亡,反过来说你既然选择了投资只愿意享受公司的收益却不愿意承担投资的风险难道这不是在耍流氓吗?
但有一些公司为了推进众筹计划或者出于人性考虑,却规定了在出现这些情形由公司或公司的发起人进行受让,但以什么价格进行受让是一个难题,由于公司尚未上市没有一个合理的定价,也很难有同行业的参考标准,所以建议在出资入股时就在协议里约定清楚,比如有的众筹项目在入股协议里约定发生这种情况时由所有股东给出一个评估价取其中的平均值作为转让价,也有的约定以原始的出资价作为转让价,总之在这种情况下对公司和创始人的资金实力提出了很高的要求,如果公司在盈利的情况下这些应该不存在问题,如果公司出现亏损等情形要求回购和受让显然是困难的,这其实对公司和发起人是不公平的,换言之公司和发起人并没有回购的义务,但是如果从诚意的角度愿意回购,我觉得以一个较低的价格回购都是合理的。
七、公司的收益分配和剩余财产分配
公司的收益分配在众筹项目里面存在的特殊之处在于隐名股东的收益分配问题,按一般的流程,是由公司将收益分配给名义股东再由名义股东打到隐名股东的账户,这就有一个信任的问题,有的公司采用直接由公司打入隐名股东的银行账户的方式来解决,但这在财务上如何操作需要听取财务方面砖家的意见。为了规避这方面的风险,我在有的众筹项目里面建议由公司进行担保,即如果出现受托股东截留收益或者挪作他用的现象时,由公司进行垫付再由公司对受托股东进行追索。
关于众筹项目的剩余财产如何进行分配的问题,这里需要设计保护隐名股东的机制,所有信息要公开,流程要清楚,剩余财产要能分到所有股东的账户,整个过程充分接受所有股东的监督。
仰海波,一个热爱音乐美食旅游的人,资深的法律工作者,个人微信号:pangdahaichaguan文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

游戏语音软件iSpeak,是雷军与周鸿祎“友爱过”的一桩证明

游戏语音软件iSpeak,是雷军与周鸿祎“友爱过”的一桩证明根据4月1日酷6提交的SEC文件,游戏语音软件iSpeak运营方创始人许旭东从盛大网络手里收购41%股份,成为酷6第一大股东。有意思的是,资料显示,雷军、周鸿祎这两个老朋友都拥有Sky Profit公司股权。
SEC文件显示,许旭东是Sky Profit的公司的创始人、控股股东,Sky Profit曾推出一款名为iSpeak的语音视频文字聊天工具以及www.ispeak.cn社区。
Sky Profit为一家在开曼群岛注册的一家有限公司,在2008年,金山软件以800万美元收购Sky Profit约30%股权,并与Sky Profit及其附属公司建立战略合作伙伴关系。根据资料,雷军为Sky Profit的主要股东,奇虎360董事长周鸿祎也拥有Sky Profit公司7.91%股权。
对Sky Profit的投资,或许是雷军与周鸿祎友好往来的最后一桩公案(迄今为止)。后来,随着3Q大战掀起、雷军创小米等等,周鸿祎与雷军再没能踏到一条船上。坊间传言,对iSpeak的投资,体现出雷军思谋颇深的特点,模仿iSpeak起来的YY,到底是李学凌主动要搞,还是身为iSpeak投资人雷军出的点子,说不清楚。
腾讯科技雷建平根据他的采访,回溯了当年的投资过程:
那时候雷军和周鸿祎还是朋友,2007年5月,雷军接到周鸿祎的一个电话。周鸿祎向雷军透露,自己接触了一家做游戏语音的公司,但是看不太明白,想请雷军帮忙看看。这是一款名为iSpeak的在线群聊语音产品,当时同时在线人数不过一二千人。雷军看了很久,很犹豫。此前,他投资过不下五次即时通讯产品,都没能成功。雷军仍决定投资iSpeak。雷军有三个理由:第一,有Skype成功先例;第二,语音是比文本更有效沟通工具;第三,游戏语音一旦做好,不止为游戏服务,还能做很多垂直门户应用。雷军还劝说YY创始人李学凌投资,但李学凌拒绝这一建议,李学凌一度认为iSpeak毫无价值。2007年底,雷军和周鸿祎都投资iSpeak(后来金山以800万美元收购iSpeak 30%股份)。很快iSpeak同时在线人数超过5万,这期间李学凌曾打算收购iSpeak,但价格已暴涨。交集上火的李学凌萌生了另一想法,抽调精英力量研发一个类似iSpeak的产品,这也就是YY语音的前身,2008年7月28日,YY语音测试版上线。知情人士回忆,当年YY公司60名左右技术人员,就有十名被抽调来做YY研发。以前做狗狗和多玩时,公司购买带宽都是以5M为单位,最多10M为单位的买,做YY时,第一次就购买50M的带宽,并且以后都以G为单位购买,每年花在YY这一个项目上资金上亿。iSpeak与YY语音很快产生矛盾,雷军被两家公司的CEO连环投诉“都快被搞疯”。很快,雷军选择退出iSpeak董事会。双方矛盾的解决最终是以iSpeak失败告终。2009年11月26日,iSpeak运营方上海勤和公司副总裁冯希因涉嫌恶意攻击多玩网,被法院判处破坏计算机信息系统罪,获刑6个月。这时候YY语音的最高同时在线人数已过百万。许旭东只能眼看着,一个由iSpeak所验证的巨大业务前景,被竞争对手YY做成。
商业就是这样成王败寇。
加入文集

柳传志与王石对谈:1984、创新、人生,还有死亡

柳传志与王石对谈:1984、创新、人生,还有死亡虎嗅注:本文是3月31日,清华经管学院论坛上柳传志与王石先生演讲的内容摘要。两位同在1984年创业的企业家,穿过30年风雨,皆把公司带往了千亿平台,如今却还在个人奋斗的路上,斗志不减,不曾停歇,不禁让人感佩。
柳传志:人到七十谈联想
联想创立的必然性
1984年科学院提倡,出来办企业,叫一院两制。在这种情况下,科学院里头有很多的同事,都纷纷出来了出来办企业,联想就是在这种情况下创立的,是有点必然性。
联想对中国的两点贡献
成为了一家有一定体量级的有竞争力的计算机领域的企业;30年不断创新与进取,并且今天还在茁壮成长。
联想的生存智慧
80年到90年代中期之前,我其实花了很多的精力在适应或者应付环境,应付环境的一个重要原因就是为了让这个企业能够安全运行。运行环境好,那我们就放开了干,运行环境上有不利的地方,我们就收着点。我反正坚决不想当谭嗣同,最后死的说我快哉快哉,最后为人类做了贡献,我没那么高的水平。同时联想所面对的这种情况只是一个过程。
有没有打过擦边球?有
90年代初,审查部门发现联想有给其他单位的集体的回扣十几万二十万块钱,确实不是给个人的,属于鼓励人家买东西变相的一种方式。但如果将相关名单交给审查部门,再去一一核对,联想的生意就没法做了,如果不交名单,当时那种情况,随便弄个帽子,关我五年以上,那是完全可能的。现在的联想完全可以不采取这种方式行销产品,但当时确实就是那个状态,这个历史实际上是这么过来的。
群胆英雄与孤胆英雄
群胆英雄,一件事情大家一起商量,一起来做,共同承担这个决定等等,孤胆英雄是创业者,你实际上面临着一件事情,你自己要去做决策,决策享受到的胜利,也可能你会跟大家来分享,但是最直接的就是失败的巨大的危险你必须自己承担,这种事其实我还是尝得挺多的。
为什么今天我也觉得,在中国当前的情况下,权力的相对集中是必要,是因为我自己实际上是经历过。当初你真的要做一些带有踩着红线边上的决定,今天看来完全不是踩红线、很正确的,所有的人全都不言语了,但总得有一个人出来说,就这么做了,事我担了,这时候那就是孤胆了,后来事情证明过了就过了,你连续这么做,大家就信服你了,后来就全都支持了,其实这是创业者特别需要的有这种勇气和决定,我觉得年轻同事你是创业,还是跟着别人一起做的话,不同就是都是过一年,创业的人这一年等于别人十年,你这种压力会挺大。(柳总一句老话,做决策,很多时候要听大多数人的意见,跟少数人商量,最后一个人或者领导班子说了算,也是孤胆英雄的一种体现。)
互联网焦虑症,联想还谈不上
联想控股分成两部分,一部分是专门为互联网服务提供硬件工具的,这部分可能面临(互联网)的挑战更为严重,其他部分像农业服务、健康领域的服务、金融服务等等,要很好地利用好互联网服务就能致胜。
所以我觉得,我们觉得不应该是焦虑,而确实是应该把这个东西掌握好了以后,成为和竞争对手竞赛的一种利器。我们利用互联网服务,无非是怎么东西,卖得更好,卖出好价钱,卖到需要的地方去,传统行业是支持互联网的基础,谈不上焦虑的问题。但我估计我带出的队伍人都不是太适合,我们脑子太习惯把事情要想明白,方向想清楚,分几步来做,甚至还提出说,这条路你是不是敢跑,你踩几步,脚踩实了才撒腿跑,在互联网时代,这么做来不及了。
联想经历过太多管理学的挑战,中国的好时光还长
八十年代日本家族式的管理,人们热爱企业,企业也把工人都看成为是自己家里的一员;九十年代,美国的职业经理人。
可是我自己的实践中觉得,真的要想办一个长期的企业,长远办下去,不断的调整战略,迎合世界上行业的变化,你企业就得要有真正的主人,职业经理人办不到这一点,在联想并购IBM PC的时候,当时吃大亏,无非是职业经理人掌权以后,他要按他的意志去做事不看行业更大的发展,不往那边去投资造成的,所以企业是要有真正的主人的。管理层或者是创业者他希望把更长远的战略规划能够延续下去,像我一样,我占联想的股份比例很少很少,但是我希望有一支股份能够支持联想的管理层将来永远为企业的长远去做规划。
未来中国13亿人口,真的政府减免税,然后简政,把更多的企业得到市场经济得到的利润,通过二次分配的方式,更多的转嫁给了弱势群体,跟着解决城镇化的问题,农民的收入越来越高,真的逐渐形成一个正性的良性的一个正循环,内需消费拉动,中国变成了一个消费大国,治理结构真的很合理,中国未来真的很有希望。


加入文集

每个人都是病人
每个人都是个病人,只不过是很多人都不承认,当你住院了,你不承认也得承认了,但是很多来讲没住院就不承认。
坦诚了就不怕你有病
柳总刚才说,王石说他不行贿,我就没敢呼应他,坦诚自己曾经有一段经历,这个经历你说他是还是不是(行贿),显然他承认我自己有病,王石说为什么不敢说,首先是坦诚,坦诚了不怕你有病,就怕你不坦诚,我说我不行贿,是在社会当中把行贿当成理所当然,我们看到柳总说,这个行贿我当然不愿意行贿,是不是行贿我也不是很清楚,我先承认这个东西,面对这个问题。实际上说的病人就是这个意思。我的哲学观点是我谁都怀疑,我对我自己都不相信,因为我也有魔鬼的一面,我也有天使的一面。
制度性怀疑
制度性怀疑,我不是对你人相信不相信,只是制度性约束,包括约束我,刚才提的病人来讲,我非常欣赏哈维尔这段话,病人错才更理解健康的意义,更大的意义来讲,你还没有病到那个时候,你也能理解他它,这就很高明,在我心目当中,柳传志先生就是这样一个,没住院他能够体会到病人的滋味怎么去处理。30年来就是不断试错实际上某种角度来讲过去30年我个人和万科就是不断试错的过程,而试错的过程就是一个病人,有病不要紧,你有病本身他负面来讲有病可能是造成肺炎可能是致命的,积极意义来讲,肺炎得了之后就成了抗体,再有肺炎就抵抗它了,你说什么时候,我一开始就是这样那是吹牛了,应该是不断的这样一个自省和反省过程,万科虽然没有建立自省日,但是不断的检讨自己,经常来讲,我这个人脾气非常大,但是发火之后,就感到一种内疚,一定要当着面来,我曾经发火的对象,当他的面进行检讨,或者当众检讨自己。对自己约束,警惕下面少发火,首先对人要尊重。
企业的环境非常重要
万科1984年成立,官方特发调了3000万美金,万科用了两千万,高检以扰乱外汇市场为名已经发了逮捕令,逮捕万科的上级公司的老总。当时交到了深圳市委,深圳市委常委讨论之后,说我们拒绝,我们不同意你们逮捕这个人。试想当年,在其他的城市,市委书记能不能顶着高检,如果当时逮捕他了,可能这个人的命运就完全不同了,他的逮捕,万科用外汇的肯定跟着受牵连,可能我今天不能作为一个成功企业家坐到这里了,所以环境是非常非常重要的。所以要说中国的改革开放是自上而下,说山高皇帝远,制定一个这样的特别的政策,杀出一条血路,刚才看到1984致敬,我看到“小平你好”那张照片的时候,我眼泪在眼圈里滚动着,确实当时是这样的事情。
万科的现代企业制度
简单来说,我的理念是非常清楚的,现代企业制度是西方的基督教文明产生了这样的现代企业制度,它的逻辑假定人之初是性本恶的,我也不相信你,你也不相信我,制度建立,人际关系我们不要讲血缘关系。
目前为止,在万科没有我的一个亲戚,我们家姊妹八人。首先我带头把它斩断,而且还有不成文的规定,两个人可以在公司谈恋爱,但是结了婚一个人无论男的女的,离开公司,这样的建立当然有一个过程。如果你想下面形成这样的文化,就应该形成透明、机会均等的环境,你不用一进去和董事长,和CEO什么关系,你只要有能力,这个环境当中你就能做得很好,万科做到这样了,慢慢这样做差不多十年之后,当然就好多了,到现在来讲,可以说提集团公司的副总我都不认识。
100年前企业家——荣氏兄弟
2004年,我在梅园博物馆了解到了荣氏家族,让我肃然起敬。
第一,荣家是搞面粉起家的,当时他们引进了德国的设备,不仅引进了德国设备,还引进了运转这个厂的人才,技术人员、管理人员,这个我有一个反差的对比,八十年代改革开放我们从西方运进了很多一流的设备,但是这些设备你会发现,很多在工厂里荒废在那里,不知道设备怎么用,你想想这事隔了差不多七十年了,七十年前不仅仅引进设备还要引进人才,而我们82年之后我们改革开放之后,我们还停留着,我只是引进设备,和引进人才是脱节的。
第二,梅园不是解放之后,荣家的私家花园被共产党没收了,或者荣家捐献出来的,是荣老先生建梅园的时候就把他当公园来建的,建的时候就是我奉献给社会的,给无锡市民共享的,我立刻联想到我,联想到我们这个阶层,我们现在我们谁做到这个水平了。
第三,荣德生先生就提出的一个沪苏西的概念,沿着京沪铁路这样一个经济规划,我才发现,这个规划就是现在改革开放之后的苏锡常的经济圈。更有意思的是,当时荣家买了一些地,到了今天,当时荣家买的地都是现在的地眼,都是现在地王的位置。
所以今天谈到荣家,我觉得这就是我们现在企业家和民国初年的企业家的差距,实际上虽然现在我们的能力、影响力走出国门,但是我们胸襟、胸怀、对未来的展望,显然还要学习。
年轻学子应了解中国传统
我这一代要赶上民国初年的企业家是不行了,但是下一代我相信一定是很有希望的,因为你会发现,这批民族资本家,他们中国传统的文化有很深厚的底蕴,很可惜五四运动、文化大革命到现在,破四旧打传统,这是我们现在的缺陷,我们更多认为中国传统文化很多都是糟的东西,我们重新反思捡回来对我们来讲已经来不及了。我希望告诉年轻学子来,在学习西方,先我们了解我们是谁,我们四千年、五千年的文明传统的东西是什么东西,我们不要说抛弃他,我们讲他是什么,哪些东西我们应该传承下来,哪些东西我们应该抛弃的,这是应该选择应该做的。


加入文集


柳传志:褚时健,最让我敬佩不已的是他86岁,在遭受了一次太沉重打击的情况下,依然能够向着自己的目标冲击,表示我还要再干活,我还要再做出事情来证明。他竟然从监狱里出来以后,依然还接着干,而且研究出了这种冰糖橙,又重新下地又重新去研究,我去看他的时候,他完全是像一个农业专家一样详细讨论种地的问题,就这种精神,确实是令人非常感佩的,我觉得86岁咱们种点地能办到,如果受这么严重的打击以后,依然不灰心,以前的事情他基本不提,他就是讲未来,讲光明,我觉得这点真的是让人还是非常感佩,而且激励着我。
王石:我是第一个,也是代表我们民营的企业家去看他,首先表示同情,他就一句话,改革就要付出代价,然后跟你大谈五年之后什么状况,我心算五年之后他就80岁了。
我当时想我70岁和75岁哪儿,我曾经有一个规划,75岁我在一个岛上,到一个岛上有一个房子,孤零零的,远离喧嚣都市,旁边还有一架直升飞机,你要真的有什么事随时还可以进入喧嚣都市,这是我对我退休生活的我当时的一个不是很详细的规划,我看着眼前的褚先生,还在假释当中,八十岁还在造福当地农民。
我借着这个机会我谈谈我现在的规划,我规划50岁到60岁探险登山,60到70岁游学修为到大学教书,70岁如果活着的话,开始到戈壁上办农场,中国70%的土地是戈壁和沙漠,960万平方公里,300万平方公里是戈壁和沙滩,以色列就在那样一个巴掌大的地方戈壁沙滩上成为欧洲的后花园,种花卉、蔬菜、水果,以色列人是教授、园艺师、工程师、律师种农业,我们的农民是什么教育水平。
这个决定是受褚时健老先生的感染的,所以我计划去以色列除了学习西方的文化来讲,很重要的一个就学习以色列的滴管技术,育种技术,我相信中国的前景会非常非常好的。这是对褚老先生的致敬。
如何看待死亡
柳传志:人反正当你想到你这辈子值了,当你想到人反正就是在茫茫宇宙间匆匆一过客,在这时候真的就是不惧怕死亡,所以真的要坦然,这是很重要的一点。
我们经历过,现在年轻人从来没有经历过的,甚至没法想象的苦难,但是我也承受住了,我也有以前从来没有想象过的富有,跟我自己比。各种事都经过过了,虽然没有像王石先生那么有创新能力,我很热爱生活,也很拥抱生活。(其间王石,插说了一句,“你很幽默。”柳总回应“再不幽默的人碰上你他也得幽默。”王石又回应“你很含蓄。”)
王石:我是怕死的,但是你怕死有用吗?我想借这个话题谈一下,就是对死亡的一个态度。去年,WF的美国基金创始人去世了,我是基金会的理事,开理事会之前教堂里参加纪念他的弥撒,横幅是生命的赞歌,发言的人,都是讲这个人生平好玩的事情,讲得大家哈哈笑,你会发现真的是对生命,作为一个艺术品的完结画了一个句号。
我本身是对建筑有热爱,看了这么多教堂,教堂往往和公墓是连在一起的,给我印象最深刻的是莫斯科的新圣女公墓,就是一个雕塑的墓园,每个逝者在墓碑前展示他生前的一种姿态。芭蕾舞演员乌兰诺娃,即是她最优美的舞姿,还有一个很有名的小丑,就是他在舞台上小丑的形象,旁边还有他很喜欢的狗。赫鲁晓夫,则是其当选总书记时,最光彩的那样一个头像,但是有一个大理石的框,这个框是1/2是黑色的,1/2是白色的,边框黑白两色,描绘这个人的一生,功罪各半。你看了这种墓园是什么感受,感觉对历史的一个回忆,这是西方的一种对死亡的态度。
我觉得介绍我的时候一张照片恰好是那样一种反思,那是我自己照的。2009年纪念山鹰社20周年,我们借着登山修一个碑,每个人有一块像一个镜子一样上面用亚光打着遇难学生的头像,我希望把头像照下来,怎么照也照不出来,我再一看,我惊讶了,我的头像印在那儿,像镜子一样那种反光,我当时一愣,之后就想,应该是在这里留的是我,为什么呢?因为我比他们(年纪大),他们只有一个是79年的,其他都是80后的,这五个都是80后死的。但如果知道有危险,我想他们还会去的,为什么?因为人需要一种精神,需要对未来的一种探索,需要一种对满足的对于现状的不满足,需要对未知的不确定,正因为这种不确定,他们走上去,而且我发现这是主动的。
他们就是一种自我的不满足、一种探索、一种精神,实际上对未来就是缺少这种精神,我觉得这是企业家精神,对于谈到死亡问题,实际上你说你怕不怕死,这不重要,人就有一种总希望自己永生,但是你要学会如何面对死亡,向死而生,这样你会更珍惜生命,你会更知道应该怎么去做,你会知道你要挺身而出的时候你站出来。这就是我对死亡的一个认识。
加入文集

今日嗅评:民间创新正在逐步被“保护人民财产安全”的名义扼杀掉

今日嗅评:民间创新正在逐步被“保护人民财产安全”的名义扼杀掉VC对硬件创业为何看得多、投得少?祁萌:虎嗅最近接触了几个硬件创业团队:其中既有抛下稳定工作带着3F(family, friend, fool)的血汗钱下海创业的80后;也有轻装上阵又有冲劲又有冲动的90后团队。行业就是生态,一开始都是顺势而为,利用生态的养分成长。
jiaweb:硬件创业是一个很高的门槛,而且涉及到需求与应用场景的问题。在目前,智能家居概念虽然很火,可实用性却很差。这种市场格局,导致风投不看好硬件创业。
如意乐1qq:从硬件里为出发点的企业,其创新的根基是异常重要的,不是每家公司都可能成为小米,虽然成功是有规律,但想着依靠规律来成功这是不可能的,我从三方面角度来看待此问题:
一,产品自身能否扛得住市场的挑剔。硬件产品的初创,必然是一个新的开始,新代表了空白,更代表了未普及,市场互动率低,大多数硬件公司级寄托于产品的先完善,或是细节与做工,往往忽视产品需要什么样的应用场景。
二,渠道铺设的选择。硬件产品不是独立化的APP,他必然是牵涉到实体的体验与质感等等,虽然前有极路由这样的产品,但不管是极路由还是小米,都是建立在原有产品的心智已普及的基础上的创新与营销战略
三,用户的思维模式以及盈利点。用户的需求不只是单单在满足功能,产品的乐趣点在哪,用户的体验除了触感、观感、质感之外,还有用户的存在感,产品如何把握用户的四感,会是产品真正具备吸引力的地方,赢利点也在这四感中能够找到核心点,对于公司对于产品辨识度也是由此而来。
彭博终端为何难以被正面击倒?兼谈金融数据创业公司的机会如果你觉得彭博终端面向的市场对于那些有闯劲、有头脑的创业公司来说是个完美机会,那么你并不是唯一一个有这种想法的人。但是你极有可能错了。为什么呢?还有什么新机会?
leonheart:由于工作原因,和彭博也打过不少交道。文中未提及到的:
1、彭博网络中集成的交易功能。例如emsx和tsox平台,彭博将各国的broker 集成到彭博网络中,作为买方交易员,几乎可以向全世界的证券、期货、衍生品经纪商I单交易,仅仅需要配置几个简单的broker code,以及broker端的权限列表控制。
2、彭博网络不光是金融咨询信息,也是一张巨大的交易网络,做过qfii业务的国内券商应该有所了解,彭博网络上面每天的交易FIX指令成千上万。
3、高度分工下的产物,作为私募基金或者资管产管理公司,甚至都不需要自己搭建系统,彭博提供一整套的接入、交易、行情、甚至清算对账等服务。
李克强最新表态:“不要让人家说,政府的手闲不住。只要哪儿出现个新东西,你都要去摸摸它”他在沈阳一季度经济形势座谈会上表示:不要让人家说,政府的手闲不住。只要哪儿出现个新东西,你都要去摸摸它。老百姓的感受是衡量金融业服务的最重要标准,要以此倒逼金融改革和创新。
鲸鱼客:民间创新正在逐步被“保护人民财产安全”的名义被扼杀掉,从支付宝到二维码支付,连游击队比特币都不放过,显然,两种可能。一,话里有话,明撑暗灭;二,上层出现分歧,特权阶层和既得利益者不愿意放弃手中的权利,用精心伪装的手段反击。我宁愿相信是后者。 中国,已站在十字路口上。
支付宝PK银行公关战中的策略硬伤jiaweb:客观地说,支付宝正命悬一线,稍有不慎将粉身碎骨。冷静剖析一下支付宝与银行的口水战就会发现,几个策略硬伤将支付宝置于四面楚歌的境地:硬伤之一:稀里糊涂开战;硬伤之二:对舆论施压盲目自信;硬伤之三:强硬对抗的态度 
shangdizhifeng:我个人比较赞同作者观点。这里并不是国有企业和民用企业之间的斗争,而是金融秩序稳定的事。任何第三方支付进入该领域,都得遵守该行业的条条框框。余额宝能存活这么久,支付宝能与那么多银行建立直连的通道,这跟淘宝本身的影响力和公关客情能力有关,还有最早和银行建立通道时的低成本。现在一下子暴增的基金数,的确会有巨大风险存在。
加入文集

彭博终端为何难以被正面击倒?兼谈金融数据创业公司的机会

彭博终端为何难以被正面击倒?兼谈金融数据创业公司的机会本文来自财富杂志网站,由财富中文网翻译,作者为Matt Turck:
彭博终端机在某些企业家和风投家眼里可能有点另类,甚至可能是个已经落伍的东西。在如今这个网络年代,人人都能从互联网和开源大数据工具上获得免费的信息,而彭博终端这个基本上是由第三方数据和分析工具攒在一块儿的东西居然还好意思跟用户收钱。另外大家也经常能听见有人报怨它的界面像80年代的产物。现在包括金融服务业在内的许多行业都在加速“松绑”,但彭博终端机是个典型的“捆绑销售”产品:它只有一个产品,一个价格,但是它有3000多个功能,这就意味着普通用户顶多能用上其中的一小部分功能。但是全球有32万多人每年都花2万美金使用这个东西。
如果你觉得彭博终端面向的市场对于那些有闯劲、有头脑的创业公司来说是个完美机会,那么你并不是唯一一个有这种想法的人。我曾在彭博创投(Bloomberg Ventures)工作过四年,在那期间以及我离开以后,我曾无数次听到过关于这个话题的讨论。尤其是最近《机构投资人》杂志(Institutional Investor )上的一篇文章称,“打倒彭博的竞赛已经打响了”,还有一篇单独的文章特别提到了我在Estimize和Kensho公司的朋友们,称他们是“瞄准彭博”的创业公司。
近年来,彭博终端已经见证了很多潜在竞争者的兴衰。不时有新的金融数据创业公司昙花一现,有的高调,有的低调,都试图挑战彭博终端的某些功能。不过这些公司最终都很快就消失了,有的关门大吉,有的转行,还有的被人收购。
究竟是为什么?那些做金融数据的创业公司的出路究竟在哪?
首先,彭博并不是那种人浮于事的守成型公司。我可能是在彭博创投喝Kool-Aid饮料喝得太多了,但是彭博留给我的印象非常深刻。彭博不久前自己也是一家创业公司,它有一个强大的品牌,雄厚的财力,高度竞争的文化,而且它的这款产品也是花了几十亿美元的研发费用、耗时数年时间才开发出来的。它的技术平台基本上永远不会过时,也不会落后,而且背后还有出色的客服团队在提供支持。
但现实中也不乏出色的守成公司被新进者颠覆的例子。因此,说不定有其它原因可以解释,为什么直到现在创业公司还无法对彭博终端形成威胁。
几点原因
(1)强大的网络效应的保护。首先,人们经常误解了彭博终端获得长期成功的一个重要原因。彭博终端除了数据和分析工具是卖点之外,更主要的是它本身基本上就是一个网络。实际上它可能还是世界上第一个社交网络,只不过当年这个词还没有诞生。虽然现在有些人认为彭博终端作为一种身份象征的地位已经开始削弱了,但过去几十年,“彭博机”一直是专业金融人士互相联络的利器(无论是工作上的还是非工作上的往来)。在它的目标市场上,可以说大家整天都在用它,通过它与同事、客户和合作伙伴进行沟通联络。而像Facebook、Dropbox、Gmail等基于网络的服务由于经常被金融服务公司封住,在这方面反而没有什么建树——起码在用电脑沟通方面是这样的。
(2)它是很多小众产品的集合。对于金融数据界来说,每个资产类别(包括其亚种)都有相当的特殊性,人们可以针对每个资产类别做出一个基本上完全不同的产品。这不仅需要深厚的专业知识,也需要大量精力和财力,才能满足每一个规模相对较小的用户群(有时搞某一种资产类别的人全球加起来也只有几万人)。彭博一开始做的是固定收入数据,这么多年走过来,一路凭借雄厚的财力逐渐攻克了其它资产类别(而且直到今天,彭博的这种努力还在继续)。所以要挑战彭博的地位,并不是研制一个“万金油”式产品那么简单,而是要投入海量的风险资金,在所有这些小众领域都打造一个直接的竞争对手。
(3)不光是技术之争。要想大范围地提供金融数据,并不只是一个纯粹的技术问题,所以不是光靠研究出更好的收集和展示数据的技术就能解决问题。至少在现阶段,彭博终端背后已经有一张庞大的人力网络、关系网络和数据提供商的合同网络支持它很多年了。
(4)它是一个用于执行极为重要的任务的产品。这是很关键的一点。在金融界,人们靠数据来做大赌局,所以绝对的精确性和可靠性必不可少。因此人们在试用新产品的时候难免心里会七上八下,尤其当它还是一家创业公司的产品。
就像《机构投资人》的那篇文章中所讲的一样,彭博终端业务由于宏观因素而受到了一些打击(比如华尔街相关工作岗位的减少,以及全球范围内由传统电脑数据向数据馈送转变)。但是综上所述,我认为彭博终端短期内不可能被任何创业公司完全“打倒”。而且我认为对于创业公司来说,就算他们能拿到大量风投资金,要想直接与彭博终端的任何核心功能竞争(松绑)都是非常困难的事情。并不是说完全不可能实现,我只是觉得如果创业公司把自己定位得离彭博远一点,或许有机会摘到一些更容易摘到的果子。
金融数据的商机在哪里?
虽然我认为创业公司研发出能取代彭博终端的产品的可能性很小【研发出能取代汤森路透(Thomson Reuters)或Factset的产品的可能性也很渺茫】,但我认为在彭博终端的“周边”和“下方”依然存在可以作为的空间——也就是说去开拓彭博不太可能想去涉足的领域。
尤其是我认为如果能把某些精华的互联网理念和流程(比如网络、众包等)以及新技术(大数据)带到金融数据界,还是有机会的,比如:
(1)金融网络/社区。就像彭博终端所做的一样,如果能把金融数据、分析工具和社区糅合在一起,也许会产生一些商机。资本市场历来不太有分享的文化(其中有很多微妙之处,我懂的),这有一部分原因是因为金融投资的天性。但是至少在某些领域,随着数码一代在机构内部得到晋升,这种文化也会发展变化。这个领域除了早期试水者Stocktwits和Covestor之外(他们主要瞄准非专业群体),现在面向专业人士的社区还包括一开始主要面向买方分析师、但现在已经发展得更广的SumZero。另外还有稍晚时候一些面世的Quantopian,它是一个算法交易社区,很多科学背景的人和搞数量分析的人都在这里分享算法和策略。早期创业公司ThinkNum认为金融模型应该被分享,而且它想建设一个像“Github”一样的金融模型库。大家可以想想,除此之外还有什么可以分享的?
2)应用商店。做应用商店是利用一大批专业的第三方开发者赚钱的一种有意思的方式(彭博也在两年前开了自己的应用商店)。比如OpenFin公司就提供了部署内部应用商店所需要的基础架构,解决了必要的合法性、安全性和互用性(也就是让数据从一个工具流动到另一个工具)的问题。用内部应用商店基础架构网罗一系列最好用的应用(比如能提供HTML5金融表格包括技术分析工具的ChartIQ),不失为开拓彭博终端“下方”市场的一个好办法,也就是瞄准那些买不起整套彭博终端架构的公司,使他们可以选择一系列实际需要的应用,在他们的环境中为他们服务。
(3)数据众包。从Estimize(从事分析预测众包)和Premise(把宏观经济数据众包给世界各地通过智能手机工作的很多人)来看,一种全新的捕捉金融数据的方式已经诞生了。金融数据搜索引擎Quandl已经通过网页信息采集和众包社区贡献的方式汇总了800多万个金融和经济数据集。一旦这样的数据平台建立起来,第三方开发者能否在上面添加分析工具和虚拟化工具,最终形成某种众包模式的“终端”,让它至少能执行某些不是特别重要的、或者某些不需要实时完成的任务呢?
(4)大数据分析。从数据中提取信号无疑是金融数据界的终极游戏,有一些有意思的创业公司也在这方面投入了大量精力,比如为华尔街提供社交数据分析的Dataminr,和号称要“为金融界带来一场智能助手革命”的Kensho。在市场定位上,现在还不清楚这些技术与彭博终端形成了什么程度的竞争,或者是否具备与之竞争的潜力(彭博终端在社交数据方面也非常活跃)。
创业公司的企业家和风投资本家们面临的一个大问题是,某些根深蒂固的平台已经占据了市场利润最丰厚的领域,在这样的前提下,如何才能把这些业务扩展为几十亿美元的生意。但总体上我认为将有越来越多的创业公司进入金融数据领域寻找机会,而且某些公司的确有取胜的可能。我很愿意看到金融数据界的进化会沿着什么路线发展。
本文作者马特•图尔克是风投公司FirstMark Capital的常务董事,曾担任彭博创投常务董事。
加入文集

万科们应有的互联网之悟:未来十年房地产的新机会

万科们应有的互联网之悟:未来十年房地产的新机会说到互联网思维对传统产业的影响,近期最有趣的便是中国房地产老大——万科集团组织高管团队去互联网企业“取经”的新闻了。自2013年10月31日起,万科集团总裁郁亮便带领诸多高管,差不多以每月拜访一家的节奏,先后前往阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司学习互联网思维。2月上旬,意犹未尽的万科集团高管又甘愿放下身段,礼请一位名叫马佳佳的90后网络达人,前往万科总部给他们这群可爱又可敬的“怪蜀黍”开坛授课。
如此短的时间内,经历这么多的互联网资深大佬或新锐明星的“高密度”加持,也不知道郁亮和他的高管们是否已恍然顿悟,学会了互联网思维的精髓,并最终可以憋出厉害的大招,来“自己革自己的命”,从而换取万科的新生。
房地厂商如何正确理解互联网思维
正如海尔董事长张瑞敏所言“只有时代的企业,没有成功的企业”,万科作为一个有着强危机意识的企业,已敏锐感觉到中国房产市场已进入“下半场”,持续多年的囤地捂盘、野蛮生长的暴利时代即将结束,迎来关键的转型节点。而在互联网时代,万科最担心的就是房地产行业出现一个类似“小米”的搅局者,以互联网的思维模式打碎行业旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业传统模式。而事实好像也是如此,譬如郁亮刚拜访完小米公司,网上马上就有消息传出“小米公寓”即将开建。
如果还有传统行业的大佬或落伍的观察者认为万科是在“杞人忧天”,并轻视“小米”只是炒作博眼球的话,那就真要小心了。因为互联网思维带来的破坏性商业变革,是大势所趋,有着摧枯拉朽的强大力量,也代表着“提升社会效率,节约消费成本,压榨不当利润”的先进商业模式。万科如此焦虑,小米那么傲娇,均缘于对于这一态势的清醒判断和深刻认知。
虽说万科已经意识到传统房地产业的互联网化改革势在必行,也刻不容缓,但究竟如何转型,如何创新,却真是一个老大的难题。在芝麻哥看来,无论互联网大佬们兜售的“大力丸”,还是马佳佳小妹妹熬制的“迷魂汤”,或都诚意十足,但由于缺乏对房地产业和互联网思想的深刻认知,干货不足,法术有限,多是轻车熟路地耍了几把花活而已,赚个情面或吆喝罢了。我不以为万科的高管们得到了他们想要得到的答案。
芝麻哥以为,如果仅仅以“术”的心态看待或利用互联网思维,未免太过浅薄,传统房地产商要想成功转型,更应该从以下三个 “道”的层面来认知互联网思维。
一是正确理解互联网思维的本质。如果剥去互联网思维的层层面纱,我们就会发现其精神内核源自乔布斯,而不是雷布斯。具体来讲,就是紧紧贴合“人性化“的时代需求,用科技的手段,以艺术的气质,把产品和服务做到一种极致。这种极致,要实现实用性和艺术性的完美融合,并以快速迭代的方式,不断演进升级,与用户的需求共同成长。对于房地产商而言,那就是建房子以及为业主提供物业服务的所有标准,时刻要以“人的尺度”衡量。要知道人类对居住条件的终极目标,是舒适而美好地诗意栖居。理解并悟透了这一点,神神叨叨的“互联网思维”才能走下神坛,化为房地产商进行产品创新和服务升级的真正思想利器。
二是实现两个完美的转变。就行业本质言,房地产商可不是 “盖房子的”那么简单。房地产商最核心的竞争要素是不动产的管理能力和社区服务水平。也就是说,管理的是物,那就要考虑让“物业”保值增值,服务的是人,那就要考虑让“业主”舒服满意。要实现这两个层面的管理升级,房地产商就必须完成两个转变:一是角色的转变,从生意人变为产品人。以前房地商认为房子能卖出去就是成功,所以对营销非常重视。房地产商给我们留下的普遍印象就是擅长概念创新和广告炒作。如果仅把互联网思维理解成一种“优秀的社会化媒体营销”手段,那就依然是生意人的惯性思维,必须改变。互联网时代的成功是建立在好产品的基础上,所以房地商必须明白,只有建造出让人想住的好房子才是王道。而好产品又不必局限在新房子上,好的旧屋改造方案,好的物业管理创新,好的社区服务升级,也都是“产品人”思维的体现。二是商业模式的转变,从原来的单维度靠挤压成本要利润变为多维度凭服务增值要利润。互联网时代最重要的变化就是消费者主权意识迅速觉醒,以往由商家主导的市场已变为由消费者强势主导,顾客变成真正的上帝。正所谓“粉丝经济”的真谛,并非取决于商家自身有多强,而是取决于商家的姿态有多低。对房地产商而言,也必须积极转换身份,全心全意地为业主服务,只要业主满意,挣钱就是捎带的事了。
三是正确认知自己的资源优势,寻找正确的入口。正如老话说得那样,隔行如隔山,每个行业的互联网化改造,必然要受其行业特点的局限,而每个企业在转化的过程中,又必然受到行业趋势和成长基因的影响。在芝麻哥看来,未来5-10年内,房地产商将会面临三大主力消费群体带来的商机和挑战。一是九零后为代表的居住消费需求,二是老龄化加快带来的养老地产爆发式增长,三是城市升级带来的公共空间或服务设施的改造需求。

文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

马佳佳在万科演说中提出“九零后不买房”的论断,引来网上热议一片,房地产圈大佬任志强大佬首先表示不同意,并认为九零后不买是“没有买的能力,也没到买的时候”。而马佳佳的支持者则认为,九零后独生子女居多,爷爷奶奶、姥爷姥姥、再加上双方父母,九零后小俩口将来至少会拥有4-8套房产,所以买房动力不强。若要问芝麻哥的意见,我只能持“骑墙”的态度,认为双方都对也都不对。如果严谨点回答,那就是未来5-10年内,任志强可能是对的,而之后则可能马佳佳是正确的。
为什么这么说呢?这首先要从中国人牢固的房子情结谈起。对于中国人而言,结婚成家时必须拥有一套“安身立命”的房子,好像是天经地义的基本要求和心理预期。虽然时代一直在变,但这方面的需求从来就没有代际划分,不管几零后都是如此。而未来5-10年内是九零后的结婚成家的高峰期,也是他们形成住房刚需的旺盛期。而这段时间内,按中国人群代际结构和平均寿命推断,理论上归属他们的老人房产恐怕还不能腾挪给他们(或许10-20年后才有可能)。也就是说至少未来5年内,房地产商还有最后一个“黄金五年”来缓冲或狂欢。可佐证的是,有报告预测“2018年前后,中国楼市很有可能从增量市场转为存量市场,销售面积将出现历史性拐点,步入平缓和下滑期”。
也就是说,九零后为主力消费群体的新房子肯定还会建,也正在建,也必然有着庞大而稳定的市场需求,但是这个阶段最多也只有5年的高峰期,然后就会转入一个“供大于求”的历史性拐点。特别需要注意的是,对于饱受互联网洗礼,心态愈来开放,消费也愈来趋于理性的九零后而言,对于房子的需求,期许和等待的弹性可能也会拉长。这一代人不像七零后或八零后那样,因为强烈的自住需求,又没有啥可继承的,所以首套房子要死要活地去抢。他们或许会想,既然迟早会拥有那么多的房子,又何必着急呢?所以,或许正如马佳佳所言,还真是会有相当一部分九零后(特别是九五后)会放弃买房子的打算,反正只需要耐心等几年,房间迟早是会有的。何况当下房价虚高(特别是一线城市),他们就真是到了买的时候,也恐怕买不起。由此看来,要想让这批迟早拥有多套房产的房主甘当房奴,真不是一件容易的事。
面对新一代主力消费群体的购买乏力和趋势变化,身处市场一线的房地商应该有着更直观的感受和压力。但是不等于说从这一代人开始,房地产市场就没有了增长的空间和乐观的未来。
只要我们注意观察九零后的大学生宿舍布置,就会发现这一代人对于住宿环境的要求和品位追求,有了质的提升,是真正可以和国际潮流无缝接轨的。但他们工作后面临的居住选择,往往令他们失望甚至绝望。凡是在一线城市有过租房经验的人都知道,租房子是一件多么痛苦的事情。不提寄生虫般的中介公司,不提太纠结的合租室友,不提势利眼的大房东,不提狐假虎威的二房东,便是那糟糕逼仄的居住环境,就足以让人压抑得要疯。更让年轻人不爽的,则是不合理的城市生态分布造成的日间重复疲劳迁移。由于年轻人绝大部分都是上班族,白天要在市中心的商圈地带上班,下班后又常常要迁栖到偏远的郊区居住,每天在路上花费的时间短则一两个小时,长则三四个小时,想想日复一日,能不让年轻人脾气见长吗?能不过劳死么?现在许多年轻人离开一线城市,与其说是被高房价逼离的,倒不如说是被住得没尊严气走的。
也就是说,无论是暂不买房的有户口城市青年,还是漂在大城市的没户口的有志青年,他们都非常渴望独立的、个性的、舒服的、漂亮的栖居空间。考虑到经济因素,这个空间肯定也是以租赁为主的。但当下落后得有些荒唐,甚至操蛋的房屋租赁市场,却完全无法满足他们的需求。七零后、八零后在破出租屋里贴点明星画,然后发誓攒钱买房子的心理暗示和奋斗节奏,都已无法让九零后接受。而让年轻人拚爹啃老来买房子改善居住条件,其实也是一件不现实和不人道的事情。租赁房屋本也是可以幸福又快乐生活的,但现在的租赁模式则肯定是不行的。坦率地讲,一线城市并不缺房子,譬如北京房屋空置率就高达28.9%,如果有房地产商通过某种商业创新加以改变,重新进行资源整合,确保年轻人住得舒服点、有尊严些,不但可以抢占一个潜力无穷的全新市场,而且也算做了一件功德无量的善事。有这种可能么?当然有。芝麻哥已设计出一种全新的房屋租赁业务,权且称为“青年公寓”。具体做法如下:
首先,公寓社区化。人是群聚动物,年轻的九零后更是社交动物,所以公寓必须有适度的规模,必须配套合理,自成生态。这些公寓最好集中在交通相对便捷的次商圈(主商圈太贵,成本太高)辐射半径里,譬如市区一些老的居民楼或经营不善的酒店,以产权置换或整楼租赁的方式进行改造,根据原有的结构布局,适度改造成酒店式微公寓和家居式公寓两大类型。最大的改动是,每幢公寓的每个楼层增设公共厨房、公共洗衣间和公共活动室。房地产商必须明白,不给年轻人创造交流、学习、玩耍的公共空间,是非常不人道的行为。想想年轻人为什么爱去麦当劳、肯德基就应该明白了,他们大多时候只是想要一个温暖、明亮、舒服的公共空间聚聚会、聊聊天罢了。而中国式社区最操蛋的地方,恰是缺乏这样的室内公共空间。需要强调的是,考虑新生代对卫生和隐私的苛刻要求,最好不要设置公共浴室或公共厕所。而且以我们的常识经验,这两个地方往往是最令人不舒服,也最难管理的公共空间,所以不要最好。只要有了公共厨房、公共洗衣间和公共活动室三大公共空间,青年公寓的空间改造就算基本到位,至于孵化出什么样的社区生态,就由年轻人自己做主吧。
其次,要素经济化。考虑年轻人所处的人生阶段特点,经济性应该是最主要的衡量指标。所以公寓的一切改造和设计,都必须以尽可能减少成本支出为原则。譬如可以不设电梯(六层以下),譬如极简装修原则,譬如水、电、气的节能化改造,譬如居住空间的经济化分割,譬如家具和公共设施的耐用性设计等等。如果再先进一点,在成本可控的前提下,甚至可以考虑楼顶、阳台的太阳能改造,只要设计合理,每年省去照明和热水器的电费也应是相当可观的。除了这些基础性的环保节能改造外,房地产商还应该提供一个更有想象力,也一定会让年轻人尖叫的环保服务,即电动汽车出租服务。要知道,九零后对汽车这样的代步工具或大玩具的渴求,就和想喝瓶可乐一样自然,可当下限购、摇号的政策又让他们离这个梦想太过遥远。如果房地产商和某些新型租车公司合作,充分盘活地下车库的潜力资源,组织一个网点密集、布局合理的电动汽车租赁网络,并以月租或年租的方式向年轻人提供服务,必将是一门很有钱途的大生意。想想看,这样的服务,不但可以满足年轻人渴望变化,随意更换车型的需求,又能解决停车困难的问题,同时还能省去保养、修车等一大堆麻烦,最关键的是还不需要花大笔的钱,你说他们能不喜欢么?
再者,设计时尚化。譬如青年公寓楼层间公共通道或逃生通道可适度改造成滑梯或滑竿模式,增加一些符合年轻人口味的生活乐趣。再譬如每个楼层的楼道、走廊以及整座建筑的外立面,都可鼓励艺术涂鸦或个性装饰等。如果想让青年公寓显得更酷一点,还可实行“艺术家宿舍”计划,即特别预留一套房间,以极优惠的价格(甚至免费)提供给街头艺术家居住,期限为一年。对街头艺术家的选择,可先在社交网络公开招租或由艺术家自主申请,然后再由青年公寓的全体住户投票决定。这样每套公寓都可以拥有自己专属的社区艺术家了。而艺术家需要回报的,就是保证每周在公共活动室有个小型的免费演唱会,并通过社交网络、社区电台接受住户点歌的需求。
在芝麻哥看来,城市社区的人文进化,必然是朝更平等、更自由、更强调自治精神和双向互动的方向演化。以往戴红箍、拉横幅、贴告示等这些简单原始的社区管理早就OUT了,新生代需要更现代,更有创意,也更富人性需求的社区服务。

文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

随着中国社会老龄化进程加快,房地商介入养老产业已经是一种热门的趋势,但是拿出的解决方案,又实在太过粗暴和野蛮。目前很流行的一种趋势,也不过是在远郊起几幢低层建筑,再挖个池塘栽几棵树,美名曰园林景观,然后配套上老年医院、康复中心、集体食堂等,就堂而皇之称之为养老社区或养老地产。
除了这种养老社区之外,时下热炒的“居家养老”、“社区养老”、“以房养老”等模式,坦率地讲都是极不成熟的概念炒作,甚至可以说是缺脑子的表现。那么有没有一种高级一点、人性一点、合理一点、智慧一点的商业模式呢?
当然有。芝麻哥可以提供一个全新的商业创想和模式范本,以供有心的商家学习参考。这个模式姑且称之为“社区养老公寓——移巢计划”。简单来讲,就是以社区为单位,把每个社区的空巢老人、有养老需求或投资意向的住户,通过产权置换或二次购买的方式,本着“产权分散,供养集中”的原则,整合到一起(可集中在每幢楼的一二层),然后由业主授权给房地商或物业公司,进行统一改造和集中管理,然后再租赁给其他有需求的业主。
产权灵活化  这个项目不需要房地商或物业公司重资产投入,而是在业主间起一个穿针引线的中介作用,巧妙地进行资源优化和产权置换,从而解决项目的空间需求。无论房屋如何交易、置换,最终产权还是归属业主,物业公司一是赚取交易过程的服务费用,二是赚取一定比例的管理费用,三是赚取这个项目激活后的平台交易费用。需要强调的是,无论你原来拥有多大房产,在置换成养老公寓时,都可结合市场的标准测算自由补齐,可由大换小,也可由小换大,因为这个置换过程,不但是解决自己养老问题,同时也算是二次置业投资行为。譬如你可置换一套大的公寓,留下自主的一间外,还可出租其他房间给别的老人。还要说明的是,这个项目只所以鼓励在社区内甚至一幢楼内进行交易,就是充分考虑到中国人的传统伦理需求——让老人离自己熟悉的家和亲人近一些,再近一些。
配套智能化  这种新型的社区化养老公寓改造,必须充分利用互联网时代的技术红利,把智能化做到一种极致。譬如每个公寓的每个房间都可安装一部智能电视。除了基本的娱乐功能外,这部智能电视还需配备智能摄像头,具备语音视频的基本功能,然后再给老人订制一台超级遥控器。老人想和子女、朋友视频聊天时,一键OK;想应急呼叫子女时,一键OK;想呼叫物业管护中心时,一键OK;想呼叫医院时,一键OK;想网上订餐时,一键OK;想网上购物时,一键OK;想语音备忘或查询日历时,一键OK。当然,这些遥控器的功能,也可集成到一部智能手机上。若再配套一部可测血压、心脏、脉搏和紧急呼叫的可穿戴式智能手表,那么就老人的实际需求而言,智能化就算基本齐活了。其他什么智能电灯、智能空调、智能冰箱什么的,倒是显得华而不实,或者讲还不够成熟,配不配套倒不是很重要的事情了。
服务平台化  需要郑重声明的是,打造社区化养老公寓不但是一个创新的商业升级项目,也是一个系统的社会改造工程。房地产商或物业公司要想成功转型,就必须坚决打破以往的旧思维、旧模式,别总想着挣快钱,傻挣钱,而要学会创造出一种精细管理,共赢合作的生态性、平台化的全新商业模式。具体来讲,房地产商或物业公司就是要充分发挥自己的主业优势,为业主做好“不动产”的管理和服务,同时积极利用互联网的技术优势,搭建开放的社区化交互平台。管它线上线下,管它虚拟现实,终是为活生生的人来服务的,也终是要与活生生的人来对接的。就社区消费需求而言,物业公司已经掌控了现实端的物理入口,如果再主动搭建一个虚拟端的网络入口,两端合一,形成一个生态的商业闭环,那么挣钱就是一件很容易的事了。以社区化养老公寓为例,可以和医院合作,开展网上问诊和即时监护服务;可以和银行合作,开展面对面虚拟银行理财业务;可以和电商合作,开展针对老年人的代购、团购、送货上门等服务;可以和餐馆、理发店合作,开展上门送餐和理发等服务。如果房地产商或物业公司再有情怀和想象力一点,这个线上线下合一的服务平台和管理网络,还可以做些社区虚拟拍卖(如旧家具、儿童玩具等)、社区虚拟晚会、社区虚似展览(譬如宠物秀、老年时装秀、宝宝秀)等有趣又有意义的活动。此外,这个社区化交互平台一旦形成,也可对接相应的家政服务,如清洁工、保姆、月嫂、老人陪护等,不但可以充分激活社区内的闲散劳动力,也可形成一个安心、透明、良性互动的家政服务交易(换)平台。

文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

在一味求新、求大的政绩冲动和急功近利的商业刺激下,以往的城市旧改工作,简单而野蛮,原始又粗暴,不但毁掉许多传统的遗存,而且严重破坏了城市的生态。可对此除却愤怒、抱怨和遗憾外,我们也清醒地知道,城市承受不起,也绝无可能以大拆大建的方式再进行一次暴力改造了。要想让城市的居民生活得舒服一些,我们必须寻找另一种途径的改造。
譬如楼顶的绿化改造。楼顶绿化的好处,有一个很有力的说服数据,那就是一个城市的楼顶绿化率达到70%以上,城市上空的二氧化碳量将下降80%,城市热岛效应将会彻底消失。以北京为例。按照2010年北京市国土资源局抽样统计资料进行的初步测算, 北京市的 市区面积为1368.32平方公里,其中建成区面积为1289.3平方公里,如果以屋顶面积占建成区面积25%的建筑标准计算,北京市区的屋顶总面积约有322.33平方公里,再以其中30%可作为生态屋顶来保守推算,那么北京市区可利用绿化的屋顶面积达到96.7平方公里,也就相当于给北京增添了34个朝阳公园(或14个奥林匹克森林公园)的天然绿肺。如果真能实现这个绿化目标,那么北京雾霾天气一定会大大缓解,城市的宜居环境也会大大改观。
虽说楼顶绿化是一件利国利民的大大好事,也被提倡了好多年,可实际推广却并不乐观。据不完全统计,北京市目前已实施的屋顶绿化面积,大约只占市区可利用绿化屋顶总面积的1%多一点。难道是因为成本过高的缘故么?当然不是。按照2012年北京市园林局印发的《北京市屋顶绿化建设和养护质量要求及投资测算》,进行简单的屋顶绿化,每平方米费用只有310元,养护费用为一平方米每年才17.5元;进行花园式的屋顶绿化,费用则为每平方米550元,养护费为每年24元。
楼顶绿化只所以推广不力,很大原因在于以往的推广思路有问题。以往是以政府的力量主导主推,而且多是公益性质。而恰恰在于投入不高,维护又太过麻烦,便是做面子政绩工程也难以显现,所以有公共财政预算的部门,看不上这个项目也是情有可原。而商业力量迟迟不介入,则在于没想出好的商业模式,操作起来又太过麻烦,所以多是持观望态度。
在芝麻哥看来,随着习李新政、雾霾加重以及电商爆发等诸多宏观环境的变化和因素交互,未来5-10年内,楼顶绿化或许成为一个很有市场想象力的新商机引爆点,特别是对想转型的房地产商而言。而就商业模式的创新而言,芝麻哥建议从以下三个方面发力:
运营模式多元化
楼顶绿化是一门正经的生意,也是有一定技术门槛的生意。但对于房地产商而言,倒是相对轻车熟路的。譬如楼顶的承重、防水处理等都不是问题,而且楼顶的产权归属也容易解决。如果房地商在建新房子时,就同步考虑到楼顶的绿化问题,那么不但投入大大减少,而且也增加了新楼盘的卖相和宣传亮点。既然是生意,就要考虑赢利,既然要赢利,就要考虑商业模式。而对于房地产商来讲,楼顶绿化的最佳商业模式是“主题式改造+灵活性租赁”。譬如住宅楼盘的楼顶改造,可改成立体式菜园或休闲性花棚;譬如商业楼盘的楼顶改造,可改成带有玻璃罩的花房式咖啡吧或茶餐厅;譬如学校、医院等公共建筑的楼顶改造,则可改造成试验农场或鲜花培育基地。赢利方式可以是提供设计方案,工程施工,标准化配件出售,也可以是改造后租赁给商家、个人经营,或以会员制的模式自主经营。
环保技术互联化
楼项理论上讲应是公共面积,自然关系到公共利益。为了更好地说服业主,楼顶绿化项目也必须强化它的公共效益。除了强调减轻热岛效应,减缓雾霾发生,改善城市气候的宏观利益外,还要强调楼顶绿化对本幢楼盘“微气候”的节能减耗效用。譬如楼顶的绿化可在夏季减少太阳辐射热量,减少空调的耗能。譬如楼顶的雨水收集装置,可减少污水排出。譬如在楼顶安置太阳能板,可将其转变为热能或电能,供本幢楼盘的公共取暖和照明。譬如我们还可收集社区部分食品垃圾并转化成生物肥料,供给楼顶绿植或鲜花施用。这些节能减耗的数据,最好能以物联网的手段,即时采集,公开发布。而这些绿色环保设施也最好可以同时向公众开放,成为教育公众,宣传环保理念的示范基地。坦率地讲,这些东西便是基于商业考虑的“秀”,想来大家也是会心甘情愿地接受。就如那些娱乐明星一样,美好的东西是不怕秀的。
产业拓展联盟化
由于楼顶绿化还是一个新兴事物,而且涉及到对城市风道、微波通道、航空通道等方面的干扰影响,所以很容易在商业萌牙状态时,被某些不成熟的偏见或保守的管理理念所左右,甚至被扼杀。而楼顶绿化作为一个链条化的产业,要想快速壮大,就必须在起步之初,团结一切可团结的力量,组建足够强大的产业联盟,积极和政府的主管部门沟通对话,同时未雨绸缪,从顶层设计的高度考虑,配合政府、协会做好产业规划,制订行业标准、自律条例等。如此这般,这个产业才可能健康快速地发展起来。强调这一点,是因为我们城市被建设得这么差,有一个很大的原因就是发展之初行业太过“无法无天”。譬如北京城的五环里,有多少楼盘超标超高侵占了“风道”,才造成今天雾霾天久久不散。也许当初违规的房地产商会这样想:就我一个楼盘,又怎么能挡住风呢?谁曾想,有关系的房地产商大有人在,而且都持同样的的想法,于是越建越堵,一直堵成今天的“熊”样。无论如何,希望今天已经成熟的房地产商可以理性一点,规矩一点,不要再犯同样的错误,毕竟,雾霾面前,人人平等,谁也逃不走。而且,做好这件事,要远比建设 “立体城市”什么的要有意义得多,也伟大得多。
最后一点感想:房地产商转型的任务和使命
过去几十年来,房地产一直是中国经济的支柱产业,而在未来十年内,房地产依然还会担任这样领头羊的角色。无认你夸也好,还是骂也好,它都是客观存在的事实。这十年之内,一方面房地产商可以继续蚕食中国城市化进程的发展红利,另一方面,若能顺利完成产业升级和文化转型,则可以担当更重要的角色。毕竟,从乡村文明向城市文明过渡的过程中,我们走得太快,也走得太急,欠的账也太多。我们骂房地产商野蛮,是因为我们自身也很野蛮,我们骂房地产商建得房子丑陋,是因为我们自身的审美水平就没高到那里去。就中国的现代化进程而言,房地产商必须要担当的一个社会使命和时代责任,就是利用商业的力量,完成社区结构的组织改造和城市生态的文明重塑。芝麻哥在文中提到的一些设想和创意,就是希望给那些依然坚持理想主义情怀的房地商一些启发。推动社会进步,促使人民幸福,“房”事一直都是很关键的环节。
而就更实际的商业利益而言,房地产商也必须高度重视社区改造带来的无限商机。以当下很热门的O2O为例。这个行业或业务一直无法有效引爆,最关键的因素就是无法突破社区端“最后一公里”的瓶颈。而这个瓶颈又并非物流问题,而是信息流问题。正因为社区的消费需求无法有效聚拢,所以才造成平均物流成本过高。一旦踞守社区端的房地产商或物业公司醒悟过来,快速完成社区的互联网化改造和管理升级,不但这个问题迎刃而解,而且会衍生出更多的商业机会。
以万科为例,未来5年内,其管理的社区大概会有500-600个社区,100万住户,近800万的人口,差不多相当于一个超级大都市的规模体量。如果线上把这些社区用互联网串连起来,充分盘活社区的用户和数据资源,形成一个庞大又精准的家庭用户信息数据库,线下再配套完成青年公寓、养老公寓、绿色楼顶花园这样的实体改造,并快速完成规模化、连锁化的全国性网络布局,那么万科蜕变或孵化出一个横跨“地产+物业+金融+中介+家政+电商”等领域的超级平台和商业公司,便指日可待。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

【谁在创业】速溶360:面向3000万大学生,做可以借钱的人人网

【谁在创业】速溶360:面向3000万大学生,做可以借钱的人人网虎嗅注:本文属于虎嗅“创业申请报道”的报道系列,所涉数据均由创业公司提供。希望被虎嗅报道,希望被更多人认识的创业项目,欢迎到这里来提交信息。
产品:速溶360网站,面向18-28岁阶段的在校大学生(也面对一部分毕业学生),通过同学之间、校友之间的微金融借贷交易行为,形成速溶360“信用脸谱”,并在此基础上产生信用社交。创始人薛梓闻说今后速溶360会更多一些社交,要做成面向3000万大学生的人人网。
数据
用户:2013年3月份上线试运行,11月份正式推广以来,交易量以月均10%的速度稳步增长。目前覆盖的高校有500多所,注册用户约10万人,其中超过10%的用户发生过金融行为,平均人均1500元。经营:近一年的交易额约为1500万,目前月交易额达到150万,有两部分收入,借款人学生要支付6%的平台服务费用,相应的投资人提交10%的利息,占交易额比例7%左右,月毛收入可达10.5万元左右,基本达到营亏平衡。融资:现在还没有相关融资计划。
团队:速溶360团队共有10人。创始人共3人,刘泽丰和刘大力自2007年研发基于互联网的金融服务产品至今近7年,其创建的上海力铭科技被恒生电子并购,薛梓闻曾经在微软、腾讯和人人网负责产品多年。
竞争对手:薛梓闻认为目前国内还没有与速溶360做一样事情的企业。
公司自陈亮点:安全的P2P金融和信用社交。
安全的P2P金融
速溶360认为自己是安全的P2P金融,它是有什么底气来支撑这一说法,创始人薛梓闻是这么介绍的。
第一、严格的前期的审核。学生身份需要视频、学生证、学籍、身份证、邮箱、手机等五重审核认证。第二、贷款金额随身份调整。本科生,研究生,信用级别不同学生,得到3000-5000不同的借款额度。第三,弹性的借款周期。一般的借款周期是1-6个月,临近毕业的学生,借款周期也相应缩短了。

正是因为有了上述的措施,同时还与学校建立联动的逾期催收机制,速溶360上线至今,仅由于一名学生辍学发生过一笔坏账,可以说是所有P2P网站中最安全可靠的。速溶360还提供了一个“聪明购”的服务,在向学生提供金融支持的同时,也让学生更为省钱地购物,养成一个好的消费习惯。
信用社交

在校大学生,我们都知道,由于其没有任何自我的经济来源和信用资质,所以是无法申请信用卡的。速溶360在一年的时间内,通过学生借款及还款情况,为其建立信用体系,好的信用,就能得到微金融交易的权力,而良好的交易行为,又能进一步提高信用,进而获得更大的微金融交易权力。
同时速溶360还将用户信用情况,以信用指数形式与其他平台,如电商、求职、旅行等进行对接、共享,为用户建立一个基于互联网的信用脸谱。
2014年1月份,速溶360正式联手人民银行旗下上海资信,成为第一家也是唯一一家输出学生信用的公司,其用户一毕业,人民银行即有其信用情况,这为其获得一些金融服务提供便利。
挑战:用户和信用体系
速溶360的用户都是学生这一特性,决定了它要面临周期性的流失和每年不断开发新的用户。
周期性流失:现在大学学制一般为四年,这说意味着网站用户最多只能是4年时间,只面向学生的模式一旦其毕业,网站现有风险控制体系无法产生作用,用户的流失也在必然之中。同时这也意味着速溶360每年在不断开发新的用户,还好在其一年的探索中,已经有了一套向外宣传和开发用户的经验,薛梓闻介绍目前速溶360每开发一个新用户,成本约为30元,当当网2013年Q3的新客成本是20元,虽然他说相对竞争对手来说,这是一个相对低的价格,但相信也不是一个低的成本。
信用体系:这关系每一个用户的信用,在越来越规范化的社会,对于用户的就业和生活影响很大。所以速溶360的信用体系和其信用指数的生成,标准十分重要,稍有不当,对用户、对网站都会是一次极大的冲击。

加入文集

SoloWheel:让你热血,甚至流血的玩具

SoloWheel:让你热血,甚至流血的玩具前两天一哥们大呼小叫的发来一张照片,定睛一看原来是 Googe 的老大 Sergey Brin 光着上身在斯坦福校园里飞奔。不过他的「裸奔」跟一般人不一样,不仅戴了一副 Google Glass(我反正没看出来),还脚踩一辆独轮车。
嗯,我对 Sergey Brin 的一身肥肉不感兴趣,Google Glass 咱也玩儿过几天,可即便 Sergey 的身材不佳,最近风评也不太好,但他的品味应该还是值得相信的!嗯,我说的是,那辆独轮车是什么?!
一搜才知道,这是一款名叫 SOLOWHEEL 的自平衡电动独轮车。而且国内也已经有了不少类似的产品。之前的确听说过几次,但远不如 Segway 那么如雷贯耳,只是一些很爱玩新奇酷东西的朋友嘴里蹦出过 SOLOWHEEL 这个名字。
真正让我对这辆车产生兴趣的,是 KnewOne 上的一篇评测。其中有一位热血青年把自己买 SOLOWHEEL、学习骑行的过程写了一遍。在一次摔得哗哗流血之后,别人问他会不会对这玩意有心理阴影了?他的回答大概是这么说的:小学之后你还能找到让你玩儿得头破血流的东西吗?我找到了,我很享受这种自由和挑战混合在一起的体验。(微信公号「叭叭呜」内回复:SW,看评测)
后来我看来一些视频,感觉佩戴了护具后 SOLOWHEEL 并不是太危险,大家不要过于害怕。
这篇评测不知为什么让我想起了 GALA 的那张专辑《追梦赤子心》,我很想知道究竟是什么样的人,发明出这样一个怪异的骑行工具。感谢 Sergey Brin 的搜索引擎,我才发现原来 SOLOWHEEL 的发明者是一位华人。
我没有找到他的中文名字,只知道他在美国叫 Shane Chen,毕业于北京农业大学并拿到了农业气象学的学位。1986年 Chen 先生到了美国,在加州生活过一段时间后,他搬到了华盛顿州工作,成为 Decagon Devices 的一名产品设计师。在这里工作了三年后,他在1990年创建自己的公司——CID Bio-Science,是一家专门研发农业研究领域设备的公司。
这位 Mr. Chen 是一个发明狂人,在业余时间结合自己的运动爱好,他还开发了好几种非常小众的奇酷产品,水上飞的,路上跑的,什么都有。于是在2003年,Chen 又创办了一家公司 Inventist,把自己业余爱好开出发的产品的相关制造销售都放在了这家公司。
2009年,他厌倦了运营一家追求规模和利润增长的公司,决定把自己的全部精力都放在 Inventist 上来,把自己的所有精力投入到自己最热爱的事情上面。于是 Chen 把 CID 以200万美元的价格给卖了。而在 Inventist 他并没有太多的商业目的。
Chen 在2011年开发出了 SOLOWHEEL,这是他参观完一个展会后的产物。在会上他看到了一款独轮车,但觉得它不够好,Chen 说他脑海里不断闪现出自己能造出一辆更棒的独轮车来。
SOLOWHEEL 是一辆自平衡电动独轮车,内置重力感应陀螺仪,类似于苹果的重力感应设计理念。用户身体前倾时车轮前进,身体后倾则停止。骑行者依靠改变身体重心从而改变运动方向。
这家公司目前只有7个人,绝大部分收入都来自于 SOLOWHEEL,虽然 Chen 都没顾得上怎么推销它。2012年 Inventist 销售额只有170万美元,不过其中 SOLOWHEEL 卖了150万美元。而且这个玩意不是只在美国受欢迎。它销量的三分之一在美国,三分之二则来自欧洲和中国。
是的,或许只有这样的匠人心态才能开发出这样的产品。这已经是最近第二件让我大吃一惊的硬件产品。上一次是深圳大疆的无人飞机,它得到了 Michael Moritz 的高度评价。据我所知大疆至今都没有拿过一笔风险投资。而 SOLOWHEEL 刚刚得到 Sergey Brin 的背书。它们都是华人工程师主导开发出的硬件产品。
SOLOWHEEL 销量规模很小,大疆的无人飞机也还是小众市场。但他们都拥有无限的潜力,他们才应该是中国硬件创业者去深入了解、学习的对象,而不是痴迷于学习开餐厅、卖煎饼的“互联网思维”或生硬的模仿饥饿营销。抬头看看远方吧,少年!
作者@于欣烈,KnewOne.com 内容主编,微信公众账号「叭叭呜」文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

可识别物体的触摸屏:下一个改变生活的科技?

可识别物体的触摸屏:下一个改变生活的科技?科技的魅力就在于,人睡一觉就落伍了。
前几天有个项目“可识别物体的触摸屏技术”来参加我们微路演。这项技术类似于微软的PixelSense(没听过?求助度娘吧),但相比微软技术具有重量更小、更优的结构设计、更低的零件成本和易于组装维修等优势。这个技术具体是什么?简单来讲,就是使触摸屏能够识别出放在屏幕上的手指、手及物品,同时支持50多点的触摸。还是不懂?我们来做一个对比:
目前行业内的多点触摸技术
1.电容式,也就是手机、平板上使用的。
屏幕上流动着细微电流,触碰荧屏会使手指吸收走很小的电流,从而检测到触控动作。优点是触控效果好,纯平全玻璃。但缺点是生产工艺要求高,制作大尺寸成本高,无法用指甲或其他绝缘体触控,原理上无法识别标签或物体。
2. 红外线、表面光波式。
显示屏前安装一个外框,形成交错的红外线矩阵,触摸时挡住经过该点的横竖红外线,判断触摸位置。优点是安装简易方便,可实现大尺寸触摸,感应介质为任何可阻挡光线的物品。缺点是表面有边框,无法做平整,容易产生鬼点与漂移,成本随触点数量迅速上升。
3.可识别物体式(成像+模式识别)。
把成像技术运用在LED/OLED显示屏上,显示屏相当于一个快速扫描仪,不断扫描用户操作图像,从而分析相应动作。优点是表面纯平全玻璃,可识别物品形状,达到多点触控的成本低。
可以看出这种技术在制作大尺寸触摸屏方面具有;优势,成本更低。纯平全玻璃在防水和使用体验方面都要更好,还可以识别物体和标签。因此在娱乐、商务、教育等各个领域都有一定的想象空间。举个例子:想象一下我们在安装这个触摸屏的茶几上玩大富翁游戏,多人同时触控操作,用实物骰子直接扔,屏幕会识别并配一些动画特效,那样的体验应该很酷。
应用举例
1.娱乐场所
电子技术的发展似乎总是跟娱乐业密不可分,今天说的这个项目最容易想到的应用场景,便是KTV。KTV包厢算是世界上最容易让人无聊的场地之一了,因为在唱的始终只有一两人,其他人只能吃的吃、玩的玩,天然有打发时间的需求。把KTV包厢里的茶几替换成大的多点触控屏,加上对物体的成像识别,便可以玩很多游戏类应用。比方说扑克类游戏,用手竖着一遮,屏幕自动识别动作,便可以将屏幕上的牌翻开,而别人不可见;再比方说推挡类游戏,用桌上的杯子也好,酒瓶也好,均可以参与到游戏当中作道具。交互的体验比纯电容屏要好。
2.展厅
大面积的电容屏受到工艺的限制相当昂贵,而通过成像技术作模式识别在成本上则要便宜的多。展厅等场所需要大的屏幕作展示,传统的办法,如投影、大LED屏等只能解决看的问题,不能解决摸的问题,没有互动效果。以房地产的展厅为例,最好的展示效果是能够立体式地呈现,随着客户的操作以三维的方式作多方位的角度调整,这需要屏幕具有互动性。
3.产品演示
去影楼拍过婚纱的人们可能还有印象,一般第一次进入影楼后,会有专职的美女跟你一对一地坐下来,用电脑向你展示该影楼的作品。这一类在固定场所用电脑作产品演示的应用也可以用今天所说的技术作替换。把电脑放桌上演示的效果本身并不好,一般情况客户不能操作,客服mm要费力地一个一个点开做讲解,而且屏幕不会太大。给客户一个大屏幕,让他们自己看,效果反而会更好。此外,即使是餐馆等场合,也是蛮适用的场景,由于使用成像技术的屏幕表面完全可以是玻璃,因此当餐桌使用也没有问题,这张餐桌会很牛B,可以点单,可以游戏,可以吃饭,也可以结帐。
以上是随便举了一些例子,其他的场景应该还有很多。
问题在哪里?
1. 对于创业者来说,这是一个基础技术,距离实际应用仍有很长的路要走,应用场景较多,需要资金支持。
2. 随着工艺的进步,当大电容屏的生产成本降低的时候,优势就比较有限。毕竟从显示的效果来说,电容屏要更为细腻。
3. 基于硬件技术的软件应用开发也是一个大问题,需要吸引一大批开发者迅速开发出一批好玩的应用才能更适用于推广。
我得说的是,这不是一项新的技术,去年我们也接触过类似的项目,那家公司到目前为止也还活着,但也没有爆发。技术是否会改变我们的生活,并不等同于技术是否能够改变我们的生活。就像人类在太空探索过程中积累的无数项技术,并不是每一项都走进了我们的生活,这需要很多的配套。
末了,还是衷心祝福这个项目的创业者,他们已经做出了很多努力,并且做出了有科技含量的产品。在微路演的时候,我注意到有一些投资人已经表示出了兴趣并且开始对接,这是好的开始;B座12楼也愿意为创业者的成长提供助力。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

大姨吗创始人祡侪谈应用从App Store消失事件始末

大姨吗创始人祡侪谈应用从App Store消失事件始末我是大姨吗的创始人柴可,对于今天发生的大姨吗“被”下架事件,我们也希望给大家一个更客观的澄清,特有此文,也非常感谢虎嗅第一时间愿意给我们一个公平澄清的平台。 事情的进展是,大姨吗于2014年3月13日早上,因为莫名原因在iPhone AppStore消失,经过我们第一时间联系到AppStore中国区工作人员,工作人员反馈大姨吗一切正常,电脑端iTunes排名正常,可以搜索,可以下载。但在iOS手机搜索结果端却莫名消失,现在大姨吗在AppStore后台状态为仍为正常销售,“ready for sale”,也就是没有所谓的违规下架,截图如下:

 而且截至现在,大姨吗在iTunes上,排名和搜索结果,现在也一切正常。

 很有趣的是,在大姨吗被下架的第一时间,某些自媒体人,很多甚至是从未关注大姨吗或者月经管理类软件的自媒体人,都在早上第一时间站出来公布,大姨吗因为”刷榜“被下架的消息,还非常明确说出,是因为“刷榜所致”。如果大家真的如此关心大姨吗,还能在下架的第一时间就通过搜索”大姨吗“,关注到大姨吗在手机端消失,如若不是别有用心,大姨吗全体团队也真的要非常感谢这些自媒体人如此程度的关注!

 其实大姨吗一直是一个安心做产品的团队,我们从来不爱说诋毁谁的话,今天我们也与诸多2012和2013年之后出现,随大姨吗近似模式做周期管理软件的同行们一样,在进行着不断的摸索和进步,这个行业的盈利模式、用户价值,都还有待探索,以及有着非常大的上升空间和优化空间,有很长额路要走。竞争是市场化的正常现象,有了竞争,才有进步和优化的动力,说实话,我们感激大家的存在,有了竞争后,大姨吗的团队更上进了,更紧张了,而且女性用户们因为竞争得到了切实好处,因为竞争使得产品和服务变得更好了。但是一直让我不解的是负面竞争,也就是先不管用户,目标就是攻击大姨吗,融资也就是为了攻击。当融资和竞争的目的不再是创造更优秀的服务和产品,这样的竞争显然会非常低效。树大招风,虽然大姨吗作为行业的领跑者,此类事情已经屡见不鲜,但是3月13日发生的“被”下架事件仍然让我非常难过。 “what doesn’t kill you, makes you stronger”。此外,我还是希望倡导创业者们多做正面的竞争,在产品上、体验上、盈利模式上,找到真正的突破,让用户更喜欢你,让投资人更敢投你,因为今天的女性健康管理软件,还不成熟。我们作为第一个在这个行业融到资的开发者,第一波“工具+社区”模式的探路者,我对今天发生的负面竞争事件深表惋惜,也将追究到底。也深切希望此类的风气不能在创业圈蔓延。
就在刚才,手机端的榜单和搜索结果也恢复了正常,appstore搜索”月经“、”经期“和”大姨吗“,大姨吗依然排名第一。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

来认识下谷歌风投刚领投8500万美元的互联网金融公司:Credit Karma

来认识下谷歌风投刚领投8500万美元的互联网金融公司:Credit Karma在线信用积分查询服务公司Credit Karma 3月12日宣布,公司在新一轮融资中获得8500万美元投资,由谷歌风投(Google Capital)领投。Credit Karma主要为美国公民免费提供在线查询个人信用积分服务。除了谷歌风投,本轮融资的其他投资者还包括老虎环球基金(Tiger Global) 、Ribbit Capital和Susquehanna Growth Equity。
在这8500万美元的投资中,谷歌风投占约50%。知情人士称,其中6000万美元将入账,剩余2500万美元将被用作二次投资,为当前股东和员工提供流动资金。
中国用户对Credit Karma不太熟悉。我们来介绍一下。
美国社会和中国的一个很大区别在于它有一个较成熟的个人信用体系。每个美国公民在信用局都有自己的信用分数。大到买房买车、申请信用卡,小到签发个人支票、安装电话,美国人在社会上的任何一项经济活动几乎都要用到这个分数。这是一只看不见的眼在盯着每一个美国人,监督他们要诚信,否则将寸步难行。
在美国,个人如果想获得自己的信用记录有两种方式。一种是免费的。也就是当你的个人信用记录被某机构调查过之后,为了让你核实记录是否有误,信用局会在 30 天之内给你寄送一份个人信用报告。另一种是付费的。这是指个人可以花钱订购自己的信用报告,随时掌握自己的信用档案情况,这种服务的收费一般是每年几十美元。也就是如果你想随时了解自己的信用情况,你得向信用局缴钱,而且还得等报告寄送过来。而 2008年于旧金山成立的在线信用分数查询公司Credit Karma 则让美国人无需等待,直接在线实时查询自己的信用分数,最重要的是还不用花钱。
2009年,Credit Karma完成A轮融资,2013年4月,宣布完成B轮 3000万美元融资。这次谷歌风投领投的,是C轮。算下来,它至今已累计融资1.185亿美元。公司CEO肯·林(Ken Lin)称,这笔资金将用于招聘更多员工,并推出更多具有“破坏性”的产品。Credit Karma目前拥有110名员工,此次希望能将员工数量增加一倍。
目前已有约2100万用户在使用Credit Karma的该服务,而一年前仅为约1000万。
Credit Karma一开始推出信用分数查询后,创始人发现公司提供给用户的服务虽然是一种刚需,但似乎过于单薄。用户在查看完自己的信用记录之后,如果还想了解具体情况,还是必须得登录到自己的银行账户。
针对此种需求,Credit Karma还推出了一个叫做Insight的平台。这个平台允许用户绑定自己的银行卡、信用卡账户,同时允许用户在其上查看自己的房屋贷款、汽车贷款、助学贷款等各种财务状况。公司创始人希望通过Insight平台,用户就能了解自身的整个财务状况,同时也能了解具体的每项财务是如何与自己的信用分数挂钩。这种比较不仅能让Credit Karma更加了解用户财务状况,还能基于此给出用户更多合理的建议。
此次融资后,肯·林表示,公司将在未来2个月内推出一款新产品,允许用户免费访问一款当前仍需付费使用的服务。
Credit Karma并不存储用户的社会安全号码,但却创建用户的财务信息报告,从而进行有针对性的营销。Credit Karma大部分营收来自广告。但肯·林表示,不会与谷歌共享任何信息。
这是谷歌风投在过去三个月中进行的第三笔重大投资,除了Credit Karma,谷歌还对在线教育服务公司Renaissance Learning投资4000万美元,对在线房地产网站Auctions.com投资5000万美元。去年,谷歌风投还投资了在线投票网站SurveyMonkey和在线贷款服务商LendingClub。今年,谷歌风投计划的总投资规模为3亿美元。
加入文集

今日嗅评:搜狐简直就是中国互联网的黄埔军校啊

今日嗅评:搜狐简直就是中国互联网的黄埔军校啊改变汽车业,苹果出手了?不可高估的CarPlay非IT人士投稿:私以为,CarPlay难以改变汽车世界。并不是说苹果推出一个尚算不上车载操作系统的CarPlay,整个汽车界就会因此而激动、而改变。汽车厂商的利益如何体现?微软谷歌们是吃素的么?
海枫:我是蛮看好Apple Carplay的,与其说不可低估Apple Carplay的潜力,不如说不可低估Apple Carplay的想像空间,至少从软件、操作系统层面Apple的系统仍然是全世界最好的,软件仅仅是Apple踏入汽车行业的第一步,之后还会有针对汽车的硬件,只不过这个硬件是完整的汽车的课程性比较小,不论是软件还是硬件更多的是为汽车提供完美的用户体验。
浮生若梦_ME:CarPlay是一个非常轻度整合的车载娱乐/通讯系统,它所要替代的,是传统汽车上的CD机、硬盘、导航仪和车载电话,仅此而已。
Apple并不想要控制一辆汽车的全部,针对不同厂商和车型的适配会产生非常高的成本。这些东西对于Apple来说意义不大,不值得如此投入,而且还会影响到汽车厂商对CarPlay的支持(汽车行业还没有那么开放)。所以做好一些用户最关心,最常使用的部分,增加用户对iOS系统的粘性,这才是Apple最大的目的。
向Elon Musk看齐,李彦宏两会提案鼓励民营企业进入火箭、卫星发射等领域搜狐IT:李彦宏在两会上递交了两份提案,其一鼓励民营企业进入火箭、卫星发射等航天领域;其二是要求部分重要城市将中小学校教案、试题等教育资源在网上免费公布
逍遥zw:只要网络上有用的资源越多,人们用百度的几率就越多,对百度是好事对社会也是好事,什么公心私心,需要分那么清么?
摇滚生活:很有远见的题案,禁锢的体制下,国人就缺乏这种天马行空无拘束敢想敢干的开放性思维,效率低下管理问题重重的国企军工企业就靠着国家的订单过活,看看马斯克私人的火箭技术都要快超越天朝国了,看看维珍航空的太空飞船这些私企的技术都赶上国家实力了。
借王昕离职,来梳理下那一串搜狐系优质创业者刘小闷投稿:传王昕女士离职后,将可能自己创业。很多人从搜狐“毕业”后选择了创业。这些搜狐系创业者活跃在中国互联网的各个领域,如优酷、爱奇艺、人人、酷6、e龙……今天,小闷同学就为大家盘点下那些打着搜狐印迹的活跃创业者。
zhao_bill021:王伦说,一洼之水,如何盛的下许多真龙。
老张有慧眼,善识真龙,奈何气量如王伦,权变似柴进,但向空性求,傲不改,清更生,更难近。
i404Beta:张朝阳的搜狐简直就是中国互联网的黄埔军校啊。
用一张图解读小米公司的商业模式黑马良驹投稿:对于小米这类互联网公司而言,基于互联网思维的每一个扩展,就好比是开启一个新型商业模式的接口,都可能变成商业收入新的来源和商业模式。
某村IT评论专家:主要是小米现在的品牌做起来了,虽然质量和设计不是那么的出色。但是这配置,用着也绝对不能说难用。再说,现在大街小巷的手机店里都会给小米挂个品牌宣传,一个大大的logo。好像手机店里不卖小米,这个手机就out了。
穆峰:总结得简单而具体,小米模式就是C2B+B2C。
加入文集

借王昕离职,来梳理下那一串搜狐系优质创业者

借王昕离职,来梳理下那一串搜狐系优质创业者3月3日,搜狐公司正式发布公告,联席总裁兼首席运营官王昕因个人原因将于近期离职。据悉,王昕离职后,将从2014年4月1日起担任搜狐顾问,至2014年12月31日。据bianews消息,传王昕女士离职后,将可能自己创业。
很多人从搜狐“毕业”后选择了创业。这些搜狐系创业者活跃在中国互联网的各个领域,他们打造了一个又一个知名品牌,如优酷、爱奇艺、人人、酷6、e龙……今天,小闷同学就为大家盘点下那些打着搜狐印迹的活跃创业者。
√ 古永锵:优酷土豆集团CEO,原搜狐总裁兼首席运营官
古永锵生于香港,成长于美国,爆发于中国内地。
初时,搜狐创始人张朝阳在拉投资的时候结识古永锵,后来在1999年将其招至麾下,担任搜狐高级副总裁兼CFO(首席财务官);2002年,古永锵升任搜狐公司COO(首席运营官);2004年,升任搜狐公司总裁兼COO;2004年底,古永锵向张朝阳提出离职。
2006年6月,古永锵创办的优酷网公测,定位为用户视频分享平台。之后,其一路带领优酷网走在了互联网视频行业的最前沿。
2012年3月,优酷和土豆宣布将以100%换股的方式合并;优酷CEO古永锵出任合并后公司优酷土豆集团的CEO。
√ 龚宇:爱奇艺CEO,原搜狐首席运营官
龚老板为人很谦和,不摆架子,挺幽默。其出任搜狐COO后,经常会在办公区转悠,也经常会和一线的童鞋聊工作。我作为底层小编也有机会和他一起吃饭聊天,而在某年的搜狐内容部年会上,龚老板客串了时尚产业中心的演员,其当时的一声轻咳,在引起哄堂大笑的同时也让我觉得,这老板挺有意思的。
龚老板在1999年创办了综合综合门户网站焦点网,担任总裁兼首席执行官。后来,焦点网专注于房产行业,并在房地产网络媒体领域确立了领先地位。
2003年,搜狐收购焦点,龚宇进入搜狐,任搜狐副总裁兼焦点网负责人;后来的2005年,其升任搜狐高级副总裁,2007年,升任搜狐首席运营官,负责搜狐公司大部门日常业务的运营工作。2009年初,在带领搜狐取得奥运报道大捷后,龚老板离开搜狐去了12580,担任总裁兼首席运营官。
2010年,龚宇创办视频网站奇艺并出任CEO(百度投资),后奇艺因种种原因更名为爱奇艺。2013年5月,百度宣布3.7亿美元收购PPS视频业务,并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并,这也是2013年度大并购之一。龚宇出任新爱奇艺公司CEO,负责新公司的统一管理。
优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频,“搜狐系”几乎垄断了中国的视频网站。而在早年,原搜狐高级副总裁兼总编辑李善友创办的酷6网,也曾经活跃在视频网站的一线。
√ 李善友:酷6网创始人,原搜狐高级副总裁兼总编辑
大家都称李善友为Kevin。笔者曾有幸听过Kevin的几次演讲,整个过程中满是激动和感动,会后就跟打了鸡血一样,浑身铆足了劲儿!其开创的鲁花奖,也一度陪着搜狐的内容团队好多年。所谓鲁花精神,也就是压榨精神,老板压榨员工,而员工也乐于被压榨。
Kevin早年曾在摩托罗拉、美国铝业、博士伦等大型外企任职,后于2000年10月担任搜狐公司人力资源部总监,成功地帮助搜狐进行了与Chinaren的合并、企业裁员、企业文化建设、人力资源管理系统建设等工作。2001年10月从人力资源向业务方向转变,掌管搜狐新闻中心,任总编辑;2002年7月被提升为搜狐公司副总裁,2005年升任搜狐公司高级副总裁。
2006年,李善友功成身退,从搜狐辞职后创立了中国第一视频分享网站——酷6网,并担任酷6网CEO。2009年11月,酷6网与盛大旗下华友世纪成功合并,成为中国第一家上市的视频网站。
2011年3月,李善友从其一手创办的酷6网辞职。2011年7月18日,辞任酷6公司董事。目前Kevin从事他一直喜欢并反复提到过的的讲师职业。
√ 陈一舟:人人董事长兼首席执行官,原搜狐副总裁
陈一舟是搜狐收购过来的副总裁。1999年,陈一舟出任ChinaRen董事长兼CEO,2000年搜狐收购ChinaRen后,陈一舟出任搜狐副总裁,后离开搜狐,于2002年创办千橡互动集团并出任董事长兼CEO,旗下有DuDu网,dudu加速器,uume,魔兽中国,5Q校园地带等网站,后又先后收购猫扑网、donews.com和校内网(人人网)。
2010年12月,千橡互动更名“人人”,人人旗下拥有人人网、 糯米网、经纬网、车问网、人人游戏等。2011年5月4日,人人公司在纽交所上市。
√ 张黎刚: e龙网创始人、爱康国宾董事长兼CEO,原搜狐产品发展部总监
张黎刚在IT圈已隐退多年。但IT圈的人应该很多都用过他公司的服务,因为搜狐、新浪、百度等大型互联网公司都在张黎刚的爱康国宾体检。
说到张先生,很多人会觉得他有些悲催,因为他总是在即将上市的时候离开公司。1998年,张黎刚被张朝阳游说后放弃学业,回国加入搜狐,历任产品发展部经理、总监,后在搜狐上市前一年离开,创立e龙网并担任CEO。在e龙网上市的前一年,他离开e龙,收购并出任上海医学生命科学研究中心有限公司董事长兼CEO,后创立爱康网健康科技公司并出任董事长兼CEO。2007年,爱康网与国宾健检的合并成立爱康国宾,张黎刚任董事长兼首席执行官。
√ 周云帆:空中网创始人、现北京昌平区委常委,原搜狐总经理/执行副总裁
周云帆也是个创奇人物。他是ChinaRen三个创始人之一,2000年,搜狐收购ChinaRen后加入搜狐。2002年,周云帆离开搜狐,与杨宁创办空中网,任董事长兼CEO。2004年7月9日,周云帆带领空中网在美国纳斯达克挂牌上市。
2008年12月,周云帆转型,担任北京市中关村管理委员会副主任。2011年2月15日,任北京市昌平区人民政府副区长,他就这样进入了政界。
√ 李学凌:多玩YY总裁,原搜狐IT主编
很多人也把李学凌算到了网易创业邦里,因为他是在离开网易后开始创办狗狗和多玩的。
在去网易供职之前的2003年,时任搜狐总编辑李善友邀请京城四个IT名记之一的李学凌加入搜狐IT担任主编,但这段时间并不长,几个月后, 李学凌离职,加入网易任总编辑。
2005年,有些受挫的李学凌离开网易,创办多玩游戏网,2012年6月, 多玩启用新品牌“欢聚时代”,欢聚时代核心业务包括YY语音、多玩游戏网与YY游戏运营。2012年11月,欢聚时代(YY)在美国纳斯达克上市。
√ 俞清木:车语传媒创始人、董事长兼CEO,原搜狐汽车主编
俞清木在离职创业前,曾担任搜狐汽车主编。2007年7月,车语传媒成立,旗下业务包括全国电台汽车节目、独家运营电台、独家行业广告代理等。移动互联网时代,车语推出了考拉FM——一个基于移动互联网的个性化电台、好节目平台,包括新闻资讯、综艺娱乐、脱口秀、儿童读物、有声小说等各个领域音频内容,其服务将覆盖手机终端,车载终端,PC终端,音视频盒子等渠道。
目前,车语传媒年营收已达数亿规模。
√ 黄继新:知乎联合创始人、COO
2008年底的搜狐内容部年会上,黄继新主创的节目《神舟七》深切缅怀了饭岛爱老师,在现场引起轰动的同时,也让笔者对这位财经频道主编有了新的认识。后来一起K歌,他的法语歌曲堪称绝唱。
这样一位多才多艺的人物参与创办知乎,似乎并不会让人意外。
知乎是一个真实的网络问答社区,2010年12月开放,在上线的前两年,知乎采用邀请制注册方式。2013年3月,知乎向公众开放注册。不到一年时间,注册用户迅速由40万攀升至400万。
√ 这串搜狐系创业者名单里,应该很快就会正式放入王昕的名字。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集