【动见一周】你算过360出了几款智能硬件了吗?

【动见一周】你算过360出了几款智能硬件了吗?虎嗅注:#偷懒许久#的【动见一周】从硬件、软件和系统、投融资并购等方向观察总结一周移动互联网值得关注的动态和趋势。
硬件——有算过360出了几款智能硬件了吗?
春季是一个容易躁动的季节,因此本周也是各种传闻不断:先是26日有媒体言之凿凿地传出腾讯要入股优酷土豆的消息(后被腾讯明确否认);再是27日企鹅的投资对象又变成了小米(随后被雷军否认)。当然,否认不代表事儿成不了。倒是周鸿祎也跑出来卖关子,在微博上说要在晚八点左右“告诉大家一件事情”。
当然,老周这一则新闻还是吊起大家不少胃口。最后答案揭晓,原来是我们今年1月份就介绍过的360推出的一款智能硬件产品——智键。
根据360智键微博所述,这款产品能实现闪拍、录音、手电筒、日常功能的一键开启,支持三星、小米、魅族、锤子等智能手机,安卓用户可以配合智键APP定制智键功能。
但我们更关心的显然是360在智能硬件领域的小步快跑。因为除了已经推出的#不算太智能#的360随身WiFi、儿童卫士手环,正在推出的360智键外,根据报道,360在本月28日还上线了一个网站,透露即将发布一款名为“360防丢卫士”的产品。按照网站透露的信息,这款长相四方的卡片型产品的主要应用于防止手机和钱包丢失。
黄章说过:“中国能做好互联网手机的只有三个人,除了雷军,就是我,还有一人是360的周鸿祎。”但一直关注智能手机的周鸿祎除了宣布通过360特供机进军智能机市场,在智能手机硬件方面却没有动作——倒是在智能硬件领域有不少推进。总结一下,360在智能硬件方面的思路:
① 主打安全和定位功能;② 产品定位介于刚需与普通需求之间;③ 小型产品,定价较低。
据说,360智键是由两位去年入职360的90后大学生在入职培训期内设计完成(以前也见过同类型产品,硬件创业者们要小心了),也是周鸿祎在年初公司年会上唯一表扬的创新产品。需要注意的是,在BAT3当中,目前只有360不断加快节奏推出自有品牌的智能硬件产品。当然百度的进度也不慢,但是更多是通过Dulife和Baidu Inside对智能硬件创业者提供了技术与数据支持;阿里和握住移动互联网入口的腾讯动作尚不明显。
想起了周鸿祎对腾讯入股小米传言的评论:“传这个谣的人都不太理解雷军的格局,今明两年小米市值超越B,后年基本追到A的千亿量级,最有机会pk企鹅,将来的互联网格局不再是BAT,而是ATM。传统手机厂商不仅不具备基因,也不具备竞争的核心资源。而互联网公司确实又缺少做硬件的基因。”
那360是不是正在培养自己的“做硬件的基因”呢?说不定,360智能眼镜会比360智能手机更有可能到来。
虚拟现实、增强现实——智能设备马上就要改造的现实
还记得我们在用点中曾经介绍过的一款应用增强现实技术的哈根达斯冰激凌APP吗?虽然应用效果还有待市场考验,但对现实的介入已经成为智能设备未来的发展趋势。
需要说明的是,虚拟现实和增强现实是有区别的。虚拟现实注重用电脑产生人机交互的3D虚拟环境;而增强现实则是把电脑产生的虚拟物件补充到现实中。
本周Facebook 斥资20亿美元收购虚拟现实设备公司Oculus。根据介绍,Oculus Rift虚拟现实设备可以佩戴在头部,作为显示器和控制器来使用。与Oculus Rift相连的PC或Android设备将进行数据处理,创造一个三维的虚拟现实环境,而用户的头部运动将可以触发在虚拟世界中的运动(在这里小小的打个广告,虎嗅编辑“翻来翻去”的【译见周末】写得就是Oculus为什么值20亿美元这件事)。
而关键的是,Facebook不是一个人。微软也没有闲着,跟据美国科技媒体引述知情人士的话说,微软斥资1.5亿美元,从一家原先主要为军队和政府部门研发穿戴使计算设备的专业公司“Osterhout设计集团”,购买了有关虚拟现实、头戴式智能设备以及相关技术的知识产权。此外,索尼也在不久前推出了虚拟现实眼镜ProjectMorpheus。Facebook也好,微软也好,索尼也好,预计他们的头戴式虚拟现实眼镜可能最先会被用于游戏中。
除此之外,谷歌眼睛上也可以通过应用实现增强现实的效果,比如一款即将登陆谷歌眼镜的名为Blippar的应用,用户通过他可以在移动设备上使用的图像识别和增强现实的App(效果可以参见哈根达斯的App),使用者可以同时看到现实的物体和被增强的信息。
虚拟改造现实,这一天已经不再遥远。
软件——手游发行渠道越来越多,其中就包括《唱吧》
把自己定位为“手机KTV”的《唱吧》正式宣布进军手机游戏,首款以唱吧命名的手游《唱吧小飞侠》将在一周后上线。
其实唱吧推出游戏也是一件准备已久的事情。去年10月唱吧用户破亿后,我们曾经回访过唱吧陈华,当时他就表示要“游戏中心”是在探索中的盈利模式之一。当时点开唱吧的主功能列表,游戏中心就已经提供了下载某几款游戏即获得唱吧金币的功能,赞助型的游戏分发从当时看就必定会成为唱吧的一条盈利途径。目前唱吧的注册用户已经超过1.2亿,月活跃用户也在3000万以上,看来陈华觉得唱吧的体量已经足够成为一条传统手游发行渠道外的又一个发行或流量输出的渠道。
虽然唱吧还没有透露具体的游戏模式和运营模式,但看起来唱吧还是会选择以轻度游戏渗入用户。有趣的是,和唱吧用户体量较为相似的陌陌最近却开始决定进入中、重度游戏的领域——因为对于陌陌这一类基于陌生人的社交模式,用户之间共同游戏的乐趣较少,推广轻度休闲游戏的粘性不如微信。这是陌陌摔打中摸索出来的一条路,不知道唱吧游戏运营一段时间之后,是否会有相同的体会?
不过,唱吧正在变得越来越重。陈华在去年就承认了这种趋势,但看起来他并没有好方法来改变这种方式。
说句不算题外话的题外话。昨天(3月28日)嘀嘀打车宣布用户过亿:80天补贴14亿,日均订单521.83万。今天打车时在想,如果有一天真的没有补贴了,对司机来说用打车软件总比空跑强,但乘客的积极性和使用率必然会有所下降,也难怪嘀嘀的老板说他们最大的竞争对手是路边打车。
对打车软件来说,离开烧钱谈变现,或许并不是一件现实的事儿。
投资、并购与上市——人体识别技术兴起,我们将看到更多瑞典公司?
3月28日,根据瑞典媒体报道称,瑞典眼球追踪技术公司Tobii计划上市,估值可能将达到约20亿瑞典克朗(约合3.09亿美元)。 而英特尔持有Tobii的部分股份。成立于2001年的Tobii目前有380名员工,他们开发的眼球追踪设备可被用于计算机互动和人体行为分析。
看到这则消息,我不禁又想起了去年10月的一则“假消息”,当时媒体疯传三星电子拟6.5亿美元收购瑞典指纹技术科技公司FingerPrint Cards AB。虽然当事双方迅速否认了这则消息,但是这则消息还是让FingerPrint Cards这家瑞典公司以及它的指纹识别技术跃入人们的视线。
2010年,苹果用2900万美元收购了一家瑞典只有15名员工的面部识别技术公司Polar Rose,他们开发了一系列的面部识别技术,例如FaceCloud,它是一个解决方案,苹果可以将其技术融合到iPhone、iPod Touch和MobileMe互联网服务中(比如iPhoto的面部识别技术)。
一个明显的趋势是,人的身体密码将会在未来扮演愈发重要的角色。虹膜、只指纹和语音、面部识别、眼球追踪等技术必定会应用于各种移动互联网硬件当中——或许我们会看到更多瑞典公司的身影?
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今日嗅评:互联网产品,它们来来去去,它们朝生暮死

今日嗅评:互联网产品,它们来来去去,它们朝生暮死音乐、电影、游戏、安全……中国互联网产品的免费史承哲投稿:从免费收费的角度,看音乐、电影、游戏、安全等产品,是怎样在中国互联网田野里长起来的。朝菌不知晦朔,蟪蛄不知春秋,它们来来去去,它们朝生暮死……
萧龙忍:电影方面,长线低频放映小众电影,做差异化主题的品牌院线是个办法,包场对观众来说成本太高了, 做成摩威秀的那种投影还可以;游戏方面,要让玩家花钱,很多时候激发的是玩家的赌性,玩的是概率。其他写的不错。
张昭轶:在免费安全方面有一些补充,360在推广安全卫士时也有一段微妙的时期,比如当时市场内的杀毒软件价格都在百元左右,包括360代理的卡巴斯基,然而360一边卖卡巴斯基一边推出360安全卫士 卡巴斯基半年的免费捆绑版,这是一种有力的推广;最后就是360在打出杀毒软件免费牌的同时质量也有了一定的保障,彼时很多朋友在图文社等毒囊电脑用正版瑞星都查不出问题来,使用其他软件却能做到一定程度的提醒和防范,那时候360杀毒是能够做到有效查杀的众多安全服务商之一,但却是免费提供商的唯一,它的成功改写了规则。
免费是当代的趋势,只是变现的模式有了改变。在同质产品和信息过剩的年代,消费者的时间和选择在天平一端的砝码就会增加,但服务提供商的品牌、深度服务替代了高门槛和直接收费成为了更为有效的平衡砝码。
互联网电视热下的三个冰冷事实 jiaweb投稿:从传统电视市场的发展来看,互联网电视很快将进入贴身肉搏的阶段,配置战和价格战过后,如何打造自己的核心竞争力,成为互联网电视企业必须面临的难题。
林啊林阿大_:这才是土豪之间的战争,痛仰受创的大家伙们仍需对用户致以鲜血淋漓的微笑
飞天狐狸:视频内容同质化是一个问题,但仍然各家有自己的宣传重点,比如乐视突出高清资源的数量。实际上用户需要开发的互联网电视,他们会通过破解的方式获取视频网站的内容,这样的话,用户在选择牌照方的时候,可以完全不用考虑,不必纠结于选择爱奇艺还是乐视或者CNTV。核心竞争力的问题,我觉得是易用性、内容丰富性的去加以区分。
回访”唱吧”陈华——用户破亿,但产品、盈利模式仍有迷茫去年虎嗅曾对刚上线就引起热烈讨论唱吧进行采访,那时大家对唱吧能否做得长久充满怀疑;一年后,唱吧用户量破亿,虎嗅对创始人陈华进行回访,与他谈谈唱吧成功背后,在产品、盈利模式、甚至心态方面的沉淀与迷茫。
海枫:唱吧现在的角色基本上还是处于工具类型App,而微信、Instagram是之于社交,只是承载的信息不一样,微信是人与人之间语言的交流,而Instagram是人们对于图片的分享,而他们在通信、图片各自的技术以及用户体验都是非常强大的。唱吧如何走,关键看它之于什么之上,承载的载体是什么。
-大唐游侠:盈利是个很大问题,是否可以考虑向原创音乐、线下的音乐活动、网络歌手经纪人等方向尝试。
Cookie时代即将终结!互联网广告行业最担心的事情终于来了潘乱:W3C的禁止追踪DNT协议正在得到巨头响应,微软谷歌苹果都开始建立自己的信息收集标准以取代Cookie。但当下互联网广告业正是建立在精准营销导向基础上的,百度联盟和阿里妈妈,易传媒、MediaV这些广告公司将受到影响。
付潭:禁止cookie,然后开发新的途径方法来取代cookie对用户行为进行追踪,说到底是巨头们在玩偷换概念,欺骗小白用户们的把戏。
杨康碎凯:一但开始禁止COOKIE追踪就马上买百度的股票吧,关键词的价值将大大提升。
狂男风:这是为搞数据挖掘和分析的所谓“大数据”行业铺路吧。

回访"唱吧"陈华——用户破亿,但产品、盈利模式仍有迷茫

回访"唱吧"陈华——用户破亿,但产品、盈利模式仍有迷茫10月11日,唱吧举办了一场不大不小的庆祝仪式,宣布注册用户量破1亿,月活跃用户达到3000多万。
去年,刚刚上线的唱吧在中文APP圈内掀起了一场热烈的讨论,究竟这款手机卡拉OK产品的火爆是昙花一现,还是能够长期迎合用户需求,保持用户活跃度?去年7月,虎嗅在唱吧上线约两个月之际邀请创始人陈华深度分享了唱吧上线前,在融资、产品路线选择等方面的权衡与抉择,同时也请来了某“非资深投资人”对这款产品发表他不乐观的看法。
现在,一年两个月已过,破亿的数字在某种程度上已经对曾经的质疑做出答复。最近虎嗅又对陈华做了一次回访,看看用户破亿之后,当初的创业者如今在产品、盈利模式、甚至在心态方面,什么沉淀了下来,什么依旧迷茫。
谈产品:唱吧越来越重,但不会砍掉已有功能
很少有人能把一款App越做越轻,唱吧也不例外。从某种角度上说,产品形态是“争取新用户”和“留住老用户”之间的博弈。陈华希望唱吧是一款让用户和非用户都能和“手机卡拉OK”画上等号的产品,这意味着唱吧的功能需要更纯粹——但陈华也承认这款产品正在变重。
比如游戏功能。点开唱吧的主功能列表,游戏中心提供了下载某几款游戏即获得唱吧金币的功能,虽说赞助型的游戏分发可能确实会成为唱吧的一条盈利途径。但这种植入也使唱吧并不太像一款卡拉OK产品;再比如和首页有些重复的“流行主题”功能,凌乱的版面和不清楚的规则让唱吧对新用户来说并不算十分亲切。
而昨天唱吧宣布要加入直播功能,多数人的第一反应会联想起YY,6间房和9851。但陈华却表示唱吧不愿走他们的路线:“他们是秀场,我们不同,唱吧的直播最终可能是个KTV包房的感觉”。显然,他对于“主播——粉丝——平台”三者之间拼命绕圈的路线有所顾忌。“直播模式最终是什么样的,我们还要摸索”。尚未制定出清楚的战略路线就高调宣布增加这一功能,令“直播”听起来更像是个为了不落在市场之后而被迫做出的选择。
值得注意的是,本次唱吧宣布的很多新功能的技术支持还未到位。以线上线下打通的卡拉OK为例,由于嫌弃卖卡拉OK团购利润低,陈华希望的模式是将线下KTV和唱吧在软件方面做深度融合——但这在技术上比较复杂,甚至连陈华也没有真的说出这种合作稍微具象一些的形态,只承认“正在商谈的阶段”,预计真正的实践和推广尚待时日;而客厅KTV的进度目前也好不到哪儿去——作为一个需要和智能电视在技术上进行配合的App,至少在智能电视大面积普及前,客厅KTV还只能是纸上谈兵。
陈华清楚唱吧变复杂会让新用户进入的门槛变高。但他却再三表示不愿意砍掉唱吧中已有的功能——最好的方式是通过改进UI把用得不多的功能隐藏起来,“毕竟不能光考虑到新用户,如果砍掉了什么功能,老用户也可能会抱怨。”陈华解释到。
谈盈利:寻求差异化盈利模式,不通过签经纪约赚钱
在去年迅速累积用户,并获得千万美元级B轮融资过后,虽然目前唱吧还是将最主要精力投入在产品设计、改进上,但它也不得不抓紧探索适合自己的盈利模式:让赞助商冠名唱吧的线上比赛是唱吧倚重的一部分收入(据称获得了赞助商很好反响);而来自真实货币购买的虚拟礼物这种业内最主流盈利方式的利润却还很少;至于是游戏中心的收入,未来线上线下的KTV和客厅KTV等,都只是尚在摸索中的方式。“也不能一直亏钱下去”,陈华说到。
1、用户群与虚拟礼物
当我们问及陈华唱吧用户群的基本状况时,陈华表示唱吧的用户相对年轻,多是刚毕业的大学生或刚工作的白领,女多于男,且主要集中在沿海和大城市——时尚人群,年轻、漂亮、喜欢新东西,需要通过唱歌来发泄。
唱吧并没有刻意地去拉拢某些群体——比如潜在基数更大的二、三线城市用户或者年龄偏大的男性群体。为了让唱吧的内容不要落于低俗化,唱吧的编辑会对低质内容进行人工干预。这对于唱吧维护现有的用户是必须的选择,却也让唱吧陷入了一种盈利与品质的矛盾之中。
连陈华都承认,唱吧用户面对“虚拟礼物”时更投入的真金白银要少于竞争对手用户的投入——最为同类APP最主流的赚钱方式,“唱吧在这方面(虚拟礼物)获得的利润还非常少。”
2、不签经纪约
唱吧对如何留住优质线上歌手们显得并不太上心。陈华表示对他们既没有站内的支持计划,也不会签经纪约——他们的作品能否出现在首页全靠打榜结果。唱吧对其中比较有名的歌手的帮助主要在于推荐他们去参加站外的选秀活动。
对此陈华解释是不想破坏站内的公平:“如果扶植了某几个歌手,就要保证他们的人气,这对其他人不公平,而且这(签经纪约)也不是我们擅长的。”不得不承认,公平的环境保证了唱吧良好的发展,然而生态上无法形成闭环在产业竞争更加白热化来临后可能会导致唱吧处于被动的位置。不说别的,只要想想现在网络文学的几个站点对作者“笼络战“的激烈程度即可。
陈华谈移动互联网:一年前我很乐观,现在我比较悲观
被问及相比一年前的自己,现在对移动互联网有什么不同理解,陈华的回答与“用户破亿”这个值得骄傲的数字似乎不太相符。他说:去年我比较乐观,觉得我们起来挺快,其他的公司也都起来的挺快;而现我在比较悲观,微信占去了人们使用其他APP的大量时间,到现在为止,2013年都没能产生一款“现象级”的APP。这对唱吧来说有利有弊——因为新的竞争者少了,但也因此让用户使用唱吧的时间减少了。尽管如此,他依旧乐观表示现在在移动互联网垂直领域还有机会:“不是其他APP没有机会,只是用户新的需求没有被开发出来,我自己在垂直领域目前也投资了几个项目。”
陈华认为,移动互联网产品放在移动互联网上宣传效果最好,可惜新浪微博不仅自己面临的活跃度降低问题,对微博营销的限制也变多;而微信对于营销同样不友好,现在新的营销渠道难以找到,唱吧用户的获取节奏正在放缓。一年前怕被对手追上,而今最担心的是由于战略问题导致唱吧用户流失。陈华说他常常在思考新浪微博究竟是产品遇到了问题,还是战略上出了错。相比而言,微信和Instagram给了他更多灵感——功能强大,但界面却简单、友好。
成长了一年半,从与陈华的对话中却能看到唱吧依旧处在迷茫期——盈利模式仍在探索,新功能尚未想好如何利用,而商业合作战略项目也离成品有不小距离。采访的最后,陈华表示只要开价合理,且对方能够对唱吧进行很好的资源支持与导流,IPO不是唱吧唯一的选择,他也并不排斥被收购。现在唱吧的商业模式和产品形态仍然还在摸索之中,希望有一天唱吧真的能将手机KTV与自己画上等号。

陈华自述:唱吧如何在微博、电视和应用商店做流量推广

陈华自述:唱吧如何在微博、电视和应用商店做流量推广本文节选自《创业邦》杂志采访报道,小标题为虎嗅所加
唱吧去年5月31日上线,主力用户是20岁上下的时尚人群,现在总用户量即将破亿。产品在移动互联网上能够产生爆发式增长,产品本身只是一个方面,它跟品牌的运营和推广也息息相关,那陈华是怎么做的?
上电视,吸引更本土的三四线城市用户
我们之前跟《天天向上》、《中国好声音》都有过合作,在里面会有各种曝光。比如那次唱吧去《天天向上》,我们没有花钱,刚好他们想选一批App做一期相关的话题,唱吧被选中了。我们的产品非常匹配湖南卫视的用户群,所以那期节目播出之后,第二天新增的用户量是100万。这是很吓人的,很多做过移动互联网产品的人都知道,获得100万的用户有多么难,可能几个月就几十万的用户,我一天100万。
如何在微博上做流量和推广
微博营销、社交营销这些也是很重要的。但是有一个不好的消息,微博今年比去年差很多,可能明年会更不好。原因就是去年新浪微博的活跃度很高,对一些草根大号没有什么限制,那时候做营销相对好做。当然,现在也可以做,但是成本要高出很多。
那微博营销怎么做?只要你这个产品好,一定会有大账号来用,比如唱吧上面有很多明星用户,但没有一个是我们邀请的。他们安装之后用新浪微博授权,我就知道是从新浪微博来的。这些明星分享到微博之后,我再去放大影响力,因为光是靠他个人的影响力是不够的。
借势
简单讲就是,你再去找一堆大账号去转发他的微博。比如,之前姚晨朋友的朋友在唱吧唱了一首《我的歌声里》,唱得真是太难听了。姚晨转发,“我在你的歌声里哭了”。她自己的转发量达到5万多次。我们觉得效果很好,就想再加一把火,看到底能转发多少。现在为止差不多转发了19多万次。后来大家都在谈论这条微博,其实是因为他们关注了各种娱乐、八卦的大账号,像“冷笑话精选”之类的才知道这个事情。这就是抓住一些大号带来的机会去传播。
还有一些营销不是大号,就是靠普通账号。我们经常发现唱吧的有些用户很奇葩,他发的微博可以转发几百上千次,就是很草根的用户,但是他的内容确实非常奇怪。前段时间有个四川小姑娘用四川话唱了一首《火》,太奇葩了,所有人都觉得无法忍受,听10秒钟就关掉。但是关掉之后,大家马上去转发一把,就是觉得太奇葩了。我们发现的时候它的转发量在1万次,然后通过加量加到三四万次。
当然,每个东西能放大的可能性,你要去试验,不要去传播本身就没有传播能力的东西,那是浪费钱。一定是你的产品已经在微博上形成某个爆点,你再去放大它,效果就很好。
拿草根大号做硬推广,很实在
唱吧刚刚上线一个月左右,类似“全球iPhone精选”这样的草根大号,因为它的粉丝群很精准,它做一个很硬的推广,比如iPhone神器在唱吧推出来了,可以唱歌,可以干吗干吗……这就是很硬的推广,效果非常明显。
其实当时我们写这些广告语的时候也很犹豫,因为同一时期做推广的陌陌,它走的不是硬推广的路线,而是软推广,通过故事刺激大家去传播。我们两个都试过,但后来发现我编不出那么好听的故事,再者硬推广带来的转化率比软推广更高。其实硬推广的好处就在于,用户看到这条广告语的时候,已经知道产品的功能是什么。我相信不止App可以这样做,互联网网站也可以,但是前提是广告语很实在。只要是好的东西,用户一定会去点击。这种东西是可以用草根大号去传播的,效果也是非常理想。
搞活动
另外通过一些活动也可以做推广,当然前提是你的品牌已经足够大,这是有挑战的。当你已经成为一个相对知名品牌的时候,就应该找一些大的社交平台一起搞活动。今年5月份,新浪微博搞过一个“随手拍”活动,这是他们联合了小米、唱吧、啪啪等十几个不同的品牌、网站一起合作的。只要在活动期间,你的软件或网站发布的内容带上“随手拍”三个字就算参加活动,然后它用官方的资源大力地帮你去推广。这是很好的营销手段,实际上是互换资源,你拿现有的用户帮它推,它用原来的用户帮你推,带来的价值是很理想的。
我们之前还和腾讯微博一起搞过活动,鼓励唱吧的用户把内容分享到腾讯微博。比如排名前多少位的用户,奖励iPhone、iPad、Q币、唱吧金币,奖励面极其广泛。然后光腾讯微博这个单一渠道,一个星期就带来500万的回流。当然,这个需要看你的产品是不是能够与这些大平台合作,他们认不认你的品牌。这个也需要你的BD能力。
运营商及应用商店
电信运营商也是挺有帮助的,因为他们手里确实有很多资源,但是他们做产品的能力很差,所以你用好他们的资源就好了。运营商最强的资源,第一是支付,话费支付很方便,来钱很快。第二是营销能力,如果他愿意跟你合作,是可以很容易找到你非常精准的目标用户群的,能帮你推广。但前提是看怎么跟他合作,他才愿意帮你做这些事情。第三是线下他们有大量的营业厅,而他们的用户都是小白用户。营业厅的推销员跟用户说什么好,就是什么好。这些资源你能拿到是非常好的,所以很多公司有很多人专门维护与运营商的关系。唱吧在这方面做得还比较少,现在跟联通的音乐基地有合作,跟一些联通省公司的关系也还可以。
从流量推广上讲,还有一些别的手段,比如硬推广。但是在我们看来这是效果最差的东西,成本很高,回报很低。对于移动应用来说,比较好的推广方式就是各大应用市场。你在里面买一个位置,性价比相对来说比较好。当然,前提是产品一定要有品牌,如果完全没有知名度挂在那里肯定没有效果。做品牌、同时放好的位置,你就能获得很多的流量。
还有通过搞活动的方式刺激流量推广,比如向各大应用市场发放礼包、做首发等。苹果的市场比较难做,基本没有好的推广方式,只能做硬推广,不过一般没多少人能做得起。还有一种方式就是刷榜,但是这可能经常会被苹果封杀。如果你觉得无所谓,刷就好了。大部分小的公司刷一刷没人管你。
其实营销说到底还是要看产品,你的产品有没有自我传播能力。如果你的产品本身就具备一定的口碑传播能力,前面这些手段所起到的作用所占比重不会很大。

唱吧与YY移动端不约而同发力视频了

唱吧与YY移动端不约而同发力视频了今天是去年爆红的App唱吧上线一周年的日子。唱吧推出了最新4.0 版,最新版的唱吧里除了原有的手机 KTV 功能之外,还添加了视频模式,支持视频录制,K 歌时开启 MV 模式,可以边唱边录视频。
不知道四天前YY推出新版移动端时,唱吧创始人陈华是什么心情?他眼见着YY跟自己想到一块了:从音频到视频的进化。只不过唱吧的音频视频交流比YY更细分一些,只针对唱歌。两者虽不是硬碰硬的竞争,但YY的娱乐与社区基因,一旦在移动端上以合适的载体呈现出来、发力出来,唱吧不可能不有所忌惮。
此外,唱吧这版也进一步加强社区属性,比如允许用户转发推荐其他歌友的作品,还新增了榜单数,尽可能扩大所有用户在唱吧上的曝光度。
陈华表示,商业化目前还不是唱吧考虑重点。
另外,周末了,给大家介绍一两个谷歌正在做的匪夷所思的产品。它会告诉你,什么是移动互联网?这才是!可穿戴设备什么的都弱爆了。
谷歌旗下摩托罗拉移动特殊项目部门主管雷吉纳·杜甘(Regina Dugan)周四在D11科技大会上披露,她正在开发一款可以将用户的身体变成密码的药丸。杜甘之前曾经在美国国防部高等研究项目署担任主管,她表示,这个药丸可以直接吞服下去,然后利用胃酸发电产生18比特的体内信号,从而将用户的整个身体变成密码。
杜甘还表示,摩托罗拉移动正在与一家名叫MC10的公司合作设计一款电子纹身,同样可以取代传统密码的身份验证功能。
虽然这两个项目未必能够成为真正的商品,但显示出谷歌长期以来的努力方向:彻底舍弃密码,为用户的网络浏览活动提供便利。不过,普通人是否愿意把自己的身体变成密码还有待观察。
你愿意吗?
有一个问题:如果身体变成密码后,受到网络或机器病毒攻击怎么办?有证据表明,现在移动平台正受到越来越多的攻击。一份最近发布的报告指出,不仅攻击次数翻了两番,今年1季度发现的新恶意软件(移动平台),99.9%都出现Android身上。最常见的是木马病毒,在所有感染中以63%高据榜首。在过去的几个月里,卡巴斯基实验室检测到了超过2万个新的恶意移动软件的变种。

平台搭了这么多,互联网公司们怎么应对“内容荒”?

平台搭了这么多,互联网公司们怎么应对“内容荒”?森歌巴乐君在文章《来看看这些互联网教育领域里的内容玩家》里写过这么一段:互联网创业就是这样的逻辑:只有“平台”才是撬动地球的杠杆。百度文库刚刚开放课程,就能够将无论是新东方在线这样的B2C大户还是多贝网这样的C2C新手都纳入到自己的体系之中一起玩,这就是平台巨头的力量。可问题是,若大家都奔着“平台”而去,试问谁来踏踏实实做内容呢?好问题。其实不止教育领域,在全互联网领域都已经看得到内容荒。虎嗅整理了一下近期各个互联网平台,在“开荒”层面做的努力:
亚马逊-Kindle书店的2万本电子书
12月13日,亚马逊中国网站悄然上线了中国版Kindle书店,页面显示,该商店由具有在线出版牌照的中文在线公司运营。同时上架了2万多本电子书,允许用户在iOS和Android系统的移动终端上阅读。Kindle书店页面上还有一小行字:Kindle 商店由中文在线提供运营支持,新出网证(京)字045号。
但仅仅一天之后,就有媒体报道称,Kindle书店可能因违规被中国新闻出版总署叫停:“新闻出版总署科技与数字出版司数字出版处处长王强今天接受媒体采访时表示,亚马逊kindle商店借牌运营违反规定。” 报道还称:新闻出版总署已经向亚马逊中国、中文在线进行询问调查,但还未有具体调查结果。
腾讯-大家
今年上半年,腾讯就尝试着与韩寒合作了其个人频道。12月15日,又推出自媒体产品平台“大家”,一次性签约了袁伟时、张鸣、孔庆东、闾丘露薇、宋石男、冉云飞、五岳散人等50位自媒体人,计划投入千万量级资金,给内容生产者直接提供现金回报,来换取高质量的原创内容。
自媒体人程苓峰在云科技文章里估算说,假设大家签约200人,平均每人一年10万,为腾讯贡献1万篇独家稿件。这就是一年投入2000万,换一个有相当质量的原创内容库。
爱奇艺-设立首席内容官职位,自制内容
12月25日,爱奇艺宣布设立首席内容官,由原央视主持人、导演、制片人马东担纲,全面负责爱奇艺的内容采编及制作工作。
爱奇艺一直是定位非UGC的视频平台,对它来说,一直主攻的版权采购路线,很难实现内容差异化。而引进马东这样有内容自制和团队管理经验的传统电视人,正好可以走内容自制路线,弥补短板。
酷6-盛大文学式的UGC作者培养模式
同样是视频平台,被盛大并购、清洗掉了原创始团队后的酷6的走法跟爱奇艺不同:UGC、短视频。
但酷6的CEO施瑜又认为,虽然同样是做UGC,但做纯平台的的概念是错的。酷6的玩法是跟盛大文学学的:跟有潜力的原创内容提供者签约,但又不是腾讯大家那种直接付费,而是跟他们合作分成贴片广告,最高开价到五五分;此外,比起腾讯大家的任由作者们敞开了些,酷6对原创用户和内容有强烈的引导意识,按照娱乐、资讯、搞笑、科技、时尚等几十个不同分类,它的编辑团队会去发掘作者,帮他们分析个性、强项,并按市场需求帮用户们策划选题。
窝窝商城-生活服务电商平台
2012年,从前两年的团购行业里拼杀存活下来的窝窝团,已经把主推平台从团购变成了“窝窝生活商城”,切入生活服务类市场。这个决策背后的动力是,窝窝商城在12月宣布实现百万量级的盈利,来自商城的专卖店收入占比达到70%。此前的团购业务,已经缩并入商城,成为频道之一。
对这个平台来说,缺的内容就是优质商户。窝窝商城给自己找补内容的方式是,借用做团购时期攒下的经验来给商家做针对性营销,吸引他们到平台上来合作,再进行收益分成。
跟58、赶集做的分类信息模式不同,窝窝自己对内容也有比较强的整合和主导意识,会根据消费热点做尾牙宴、网商婚博会等整合式线上专题。董事长徐茂栋说,窝窝商城还计划开放平台API,希望吸引专业的B2C商户在窝窝平台上做更多尝试。
唱吧-引进专业歌手、吸引公司与广告主
作为现象级产品,唱吧也在从K歌工具向社区和平台转型。6月还当红时,唱吧创始人陈华就已经透露,唱吧已经在跟多家唱片公司合作,陆续会引入一些专业歌手到唱吧平台。
11月24日,唱吧创始人陈华在黑马大赛上宣布,唱吧将推出K歌开放平台,供公司或者广告主组织唱歌比赛。他透露说,阿里巴巴已经在唱吧内进行内部员工唱歌海选比赛。
创始人陈华11月在黑马大赛的会上说了社区对唱吧的吸引力所在:唱吧的工具属性比社区更容易达到用户,而社区属性让唱吧的用户粘性更高。

YY上市了,唱吧下一步?

YY上市了,唱吧下一步?在YY成功IPO的次日,虎嗅见到唱吧CEO陈华。他说,既然YY音乐半年能做到9000万,那么唱吧能实现的的商业价值,比照这个来。
YY音乐是YY招股书里最亮的一部分。2012年上半年,在线游戏营收为1.5亿元,占46%;YY音乐营收为9272万元,占29%;在线广告营收3096万元,占15%。在这几块业务中,于2011年3月推出的YY音乐是这两年增长最为迅速的业务,2012年上半年的收入是2011年同期的9.6倍,而游戏业务的收入只是去年的2倍多。跟YY音乐后脚推出的YY教育,虽然也聚集了不少人流,但是迄今并没体现出太多收入。两相对比,充分说明音乐与娱乐的商业变现能力有多强。
中国互联网上最能收钱的应用,除了游戏,就是娱乐(特别指草根型娱乐、粉丝式商业模型)。PC互联网是这样,移动端也会是这样。
如果说在PC互联网上,已有了像9158、YY这样的草根娱乐王国,那在移动端上对草根娱乐主战场的争夺,才刚刚开始。
YY急上市
移动、社交、娱乐、通讯、语音,这些看上去很不相同的领域、场景与应用,正重叠揉合到一块,从而把新旧、不同形态的产品放一块儿混战。成熟的公司与产品,总有被自己业务中更细分的一块功能颠覆的趋势。YY李学凌前两年刚以QQ垄断打破者的姿态在语音领域崛起(语音是QQ的一小块功能),但很快,在移动领域就被一款仅有几个月生命的App——唱吧威胁(唱歌、音乐是语音的一小块功能)。
这话不是唱吧说的,是周鸿祎说的。他最近在一次公开演讲中,这么说:
最近有一家公司,做的非常不错,叫YY,这是我一个好朋友做的公司,我觉得他们做的非常棒,在通讯领域有能力做起来。但是,他们面临一个很大的挑战,我认为它在PC上很强,但怎么样开展无线的产品?实际上它的无线产品已经被另外一家很热门的公司做了,那家公司叫唱吧,你抛开它的本质,你会发现唱吧和PC上的YY干的一件事儿,听人唱歌,给人送花。其实就YY公司的技术和用户群理论上它应该更做出来一个唱吧的产品,但是目前我们看到唱吧很火,而不是YY手机客户端。
李学凌很敏感。8月份,YY先是低调推出高仿唱吧的App“微唱”,10月份,发招股书,申请上市。
当然,YY申请上市不可能只因为唱吧。但YY的确需要通过上市(一是筹资、二是提升品牌加强资源吸附力),来与自己每个细分领域(游戏、音乐、广告乃至教育)里的新老对手拉开身位。具体分析可见虎嗅网编辑吴澍昨天(11月22日)写的《YY为什么“割肉”上市?》,所以宁肯在市况惨淡、估值低于上一轮私募的情况下,也要坚定IPO。YY IPO,跟电商股不一样,不是因为亏损缺钱但私募都做了几轮只好走公募路线,而是为了发展。
李学凌在IPO后说的那句话:“做企业的人以五年的眼光看待业务和市场,而做资本市场的人更多以一年为尺度”,应该正是他的真实想法。他在想YY接下来五年怎么走。YY不能再等待资本市场无期的回暖到来之时,再去上市——到时,YY还不定要面临什么样的竞争格局与估值。如此决然的IPO,简直与扎克伯格快速决定在上市前以10亿美元买下移动社交应用Instagram有得一比。
偏执狂(the Paranoid)才能生存。其实“the Paranoid”准确翻译的应该是:惶惶者。惟惶惶者才能生存。创业的人都是一群惶惶者。
李学凌是,陈华也是。
Engage People
IPO后接受微博访谈时,李学凌有一句话说,“手机已经是所有互联网公司大势所趋的方向了。我觉得每个公司的CEO都应该亲自扑到手机上。”另一句话是,“YY的目标有一句英文形容的比较贴切就是Engage People。”
扑在手机上、Engage people,这是李学凌要做的,是陈华一直做的,而且Engage more people(让更多的人被卷入进来、参与进来),这正是陈华下一阶段要加大力度发动的事。
作为一款上线只有半年、用户规模刚过千万的App,唱吧根基并不牢固。跟所有的工具类娱乐类应用一样,就产品而言,它没没有任何独属性。唱吧之前,手机上就有类似的K歌工具,唱吧出来之后,以更优秀的产品体验与运营把之前的产品PK下去了。而唱吧爆红后,爱唱、微唱等类似App又应运而生。难保后者的产品体验做得不比唱吧更好,唱吧前段时间巩固起来的优势不是没可能被侵蚀掉。
虽然陈华说他不担心追兵——他说唱吧现在的用户量比同类应用的第二名高出几十倍,对手如果对唱吧只是亦步亦趋,这样的对手一点都不可怕;虽然陈华说他不怕YY——他觉得就算YY在PC端语音技术、运营能力很强大,但移动端与PC端,那还是两回事,但唱吧始终需要回答的问题是:怎么能把对用户的吸附之根扎得更深更牢?最让陈华担心的,当然还是腾讯。尽管唱吧已接入微信平台,张小龙甚至给了陈华一些特别的API,但是这仍然不能抹消腾讯哪天突然冒出一款唱歌应用的可能性。
YY可以靠“上市”来跟对手拉开身位,唱吧靠什么?而且,还不说对手的进攻,和很多新鲜好玩爆红应用一样,唱吧产品本身给用户带来的新鲜感也是在下降。唱吧需要创造更多更强大的应用场景与需求。
陈华的回答是:开放,做平台,先从简单的功能开放做起。
唱吧火起来之后,不少嗅觉敏锐的小商家来找唱吧,说能不能给我们在唱吧上做比赛,我们给钱都可以。商家们觉得,K歌比赛是种不错的营销形式,炒作人气、聚拢粉丝。唱吧顾忌这些商家的品牌不入流,不太愿意做,不置可否。有的商家就自己想办法在唱吧上组织。比如一个淘品牌“茵曼”,就在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛,唱完之后输入#茵曼茵悦节#发送到微博,即是参赛标识。直到某一天,陈华团队决定,应该把这种需求正面利用起来,把“比赛”功能开放出去,任何公司、任何人都可以来免费申请主办比赛,唱吧在App里提供比赛入口即可,其他线下的包括发放二维码在内的组织召集动员工作,主办方自己去完成。现在进入唱吧App的“比赛”入口后,可以看到阿里巴巴集团的K歌排行,入赛报名须输入阿里的工号与花名。
这近似于唱吧要通过满足企业的营销需求搞一场圈地运动。除了可以批量获取大批新用户、加大用户对唱吧的使用深度,唱吧还可以向外界传递新兴营销平台与工具概念。“我们不是一款现象级产品!”陈华对上次虎嗅请人来写的那个“现象级产品”结论似乎耿耿于怀。
客观来看,就与线下资源深度对接而言,现在其他唱歌App很难与唱吧PK,因为唱吧既有用户量、品牌知名度,本来就领先它们一大截。
12月底前,唱吧就会把“比赛”的功能开放出来。YY急上市是想拉开与对手的身位,唱吧急开放也是想拉开与对手的身位。微唱8月份上线初版,就带着一枚显眼的“比赛”按钮。搞“比赛”可是YY音乐在PC端的强项,有极高的人气与极强社区文化,YY上市后必定会在移动端大干一番,它跟别的新App不一样,完全从零开始获取用户,它如果把PC端的“比赛”和音乐社区带动迁移到移动端,唱吧将难以承受。
陈华说:
“开放意味着唱吧不再只属于唱吧,我要的只是‘人’、‘人与人的关系’能在唱吧这儿。就像大家现在都不把新浪微博作为一个产品,甚至它都不是新浪的一个东西,而是公众的一个产品。新浪微博如果还只是一个社区就是可替换的,但它现在的地位是不可替代的。如果突然冒出一个很强的对手,用户规模是唱吧好几倍,我是挡不住的,但现在如果唱吧这个品牌扎根在更多企业里……现在2B是我们一个战略性的东西,通过2B来做2C。”
做开放平台,能让早期成功的移动应用再上一个大台阶。业界普遍到了这个时候吗?在与虎嗅的交谈中,陈华认为,工具型应用的问题在于,同质化、收不了钱,还是及早转向社区为好。之前戈壁资本的童玮亮也跟虎嗅表达过类似观点,现在获取了千万级别用户的应用,都需要将用户向云端转移形成社区,才能将用户沉淀下来形成价值。唱吧的轨迹是,从初期的K歌工具,很快具备了社区感觉,现在用陈华的说法是,则要做平台。他说,现在唱吧的开放平台只是最简单的功能开放,是被商家的需求推动,同理,如果哪天有开发团队找到唱吧提出需求,开放API也会做。他甚至觉得陌陌也到了应该做开放平台的时候。
唱吧开放“比赛”功能带来的另一点启示是,移动应用下阶段的一大PK点,将是线上应用与线下(商务)资源的对接与融合。这个阶段与线下的对接与融合,有可能是下阶段移动应用商业化的先声。
但创业团队面临的一个风险是,是否还能保证对产品的专注与敏捷改进?陈华自称没问题,唱吧始终不断研究开发新功能,包括“附近的人”。他表示,投资人也一直提醒他,要更加专注些,把精力与重心放在产品体验的不断改进上。陈华自觉要做的事太多,唱吧PC版,要做但没做,唱吧WP版,要做但没做,唱吧海外市场,他一度都准备启动了(有人跟他说可以搞定当地市场版权),最后还是在团队内被叫停了。
陈华想明白了,在做所有这些产品拓展之事之前,比它们更重要的,是:要比即将踏进“移动唱歌社交”里的大个对手更迅猛地圈用户,培育商务与线下的生态关系。如果打好这一仗,唱吧离“现象级产品”的封号又会更远一些。
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虎嗅注:这次,我们又请了几个月前认为唱吧是款“现象级产品”的匿名观察者来继续观察唱吧。如下:

以上是唱吧这几个月的百度指数。它维持的这个热度还是有点超乎我的意料, 竟然没有跌的太多。几个月前我是不看好唱吧的持续能力, 现在复盘下。
还是按上篇文章提到的几个点去对照下:
1、模型问题开始引入各种比赛、各种活动,效果还行,不过还是典型的媒体模型做法。社交这块做怎么样呢?感觉唱吧像个QQ/微信的引流器。
2、定位问题从目前的官方推荐的几个榜的照片来看,还是那种嫩模风格比较受欢迎,唱歌和照片缺一不可,没有好照片怎么能上榜呢?不过在一些三俗问题上没有以前的那么露骨了,这个是好事。
3、闭环问题比赛和活动的引入在慢慢尝试解决这个闭环问题,但是很有可能这个开的只是一个更大的环。
4、资源问题上次说的online的推广资源已经都尝试遍了,现在开始走更重的比赛、活动等偏线下的运营方式了。
是谁在提供这持续几个月的热度呢?没有完整真实数据,我大胆的揣测是新用户。我抽样询问了约一百个用户, 基本上都是1-2个月的停留时间, 很少有更长的停留或者被拉回来的。
唱吧新用户的获取能力应该不错,但是如何留住老用户, 如何让老用户有理由持续的用唱吧,这是一个生死存亡的问题。 

唱吧,长达15个月的黑暗前传

唱吧,长达15个月的黑暗前传“唱吧”,无疑是最近中文世界里最火的一款新兴App(有之一吗?欢迎向虎嗅举报其他)。这是一款免费的社交K歌手机应用。之前,虎嗅曾根据《创业邦》杂志的内容提炼过一篇《屌爆的“唱吧”是如何红起来的?》在我们这篇报道发出来后,有用过它的人说这产品的确很赞,有的则表示对于“拿着手机对陌生人唱歌”这件事难以理解,不看好这产品。的确,到现在,它还是一款有争议的产品。稍后,我们会请某个非资深投资人来对这款产品发表他“不乐观”的看法。在那之前,我们来看“唱吧”前传。
为什么虎嗅要来关注“唱吧”前传?因为那是一段失败的历史。因为创始人陈华与他的团队,是从那段痛苦的历史中摸索出来的,“唱吧”是从那段黑暗的历史中创造出来的。陈华团队为此熬了差不多整整15个月时间。这15个月的经验,对大量的创业者、还有投资人,是值得分享的经历。
分享一:创业与融资的时间点2005年,陈华创办了酷讯网,2006年4月获得200万美元投资,9月获得第二轮1000万美元的投资,两轮投资均由联创策源与SIG基金联合投资。2008年底,由于与投资人意见分歧,陈华宣布离开酷讯网,于2009年4月加盟了阿里巴巴,从事搜索引擎技术应用的研究。“其实我2010年就想出来了,但是没下决心,而且阿里的事情也没做完。”陈华说。但2011年必须出来了。为什么?一是他觉得再呆下去,他前次创业积累下的资源、人脉与影响力都消散得差不多了,“谁还记得陈华是谁?”二是业界时机的问题。陈华说,“1998-1999、2005-2006都是很好的创业期,过了这个点,你是拿不到钱的。这是经验告诉我的。去年也是资本市场创业高峰期。2010-2011年电商,移动互联网拿到了大量的钱。这意味着过了5、6年后,这个领域就能出现大公司。如果我错过了,会后悔的。你看今年融资就很难。”2011年2月,陈华发了一条微博:刚刚办完离职手续,正式离开阿里巴巴,开始我的第二次创业之路。转发(119)| 收藏| 评论(174) 2011-2-15 17:04 来自Android客户端 |举报
分享二:对投资人的选择陈华刚发了上面那条微博,几分钟后新浪科技、腾讯科技就打电话给他,半小时后,网上出现报道。紧接着,就有VC打电话给他,问要不要钱。陈华是很多VC青睐的那种连续创业者,技术出身,做过一次不算成功但也不算失败的创业公司,现在又有了阿里的大公司背景——当然想投。“当时我只是一个人,什么团队啊产品啊都没有。XX(虎嗅注:在此,陈华方面希望为这家著名基金匿名)也想投啊——我在酷讯时,XX跟我就因为各种原因错过了。这次他也找我,说:你再等两天我就给你(钱)了啊。他那家基金大,决定自然慢一点。结果这次又错过了。主要是我不想在融资上面等。”蓝驰创投的朱天宇也给他电话了。朱天宇,主导过2010年7月份对美丽说的A轮投资。据陈华说,其实他自己对给他打电话的各路VC与投资人是没有什么感觉的。“VC其实都一样,你好的时候对你好,你坏的时候对你也坏,惟一的差别,看谁更有耐心。”陈华最后之所以选择了蓝驰,一是蓝驰决策的速度快。据朱天宇说,他与蓝驰合伙人陈维广一块儿见了次陈华,听了他对“移动+电商”方向的想法,就认可、准备投了。二是陈华给美丽说创始人徐易容打了个电话,问蓝驰怎么样、朱天宇怎么样。“徐易容跟我说:蓝驰还行吧”。陈华在后来的微博里写:2011年2月23日,搞定@最淘网 第一笔风险投资。融资是一个很费精力的事情,我们需要更多的力气在产品上。开始组建最淘的第二周周三,有三家VC明确要给我term-sheet,还有2家意愿非常明显。我犹豫了一下,挑选一个老朋友推荐的VC,然后全部的精力投在公司组建和人员招聘上。陈华当时想知道的,就是这家VC有没有“耐心”。他觉得自己在酷讯身上就是吃过这亏的(“2008年经济危机来了,投资人就想着赚钱,于是开始倒腾创始人”)。他特别想要VC确认:创业公司肯定会有困难有高潮有低谷,有低谷时,你会怎么样?在接受虎嗅采访时,陈华说到VC的“耐心”时仍稍显激动:“你看现在团购啊电商啊,都是这样——团购2010年才出来,怎么投资界到2011年就突然把这模式否掉了呢?(一个模式、一家公司)没有5年的时间你不能说他失败。大家太着急了。一下子上百个公司拿到钱,然后恶劣竞争,这当然会死人的。团购这种商业模式是没有问题的啊,解决了我们酷讯没有解决的从线上到线下的问题。现在就算亏钱也不能否决掉它,大家再坚持四五年,一定能看到一家极其出名的团购网站出来。”
分享三:VC看什么?看团队上面这句似乎是一句老套话。可是,事实就是这样。考虑到陈华当时两手空空、产品与商业计划也没有的情况,虎嗅问朱天宇(“你为什么投陈华”),问陈华(“你觉得蓝驰为什么投你”),他们背靠背的回答皆有“团队”这个因素。采访记录如下:虎嗅:什么是打动你们投资这个项目的?朱天宇:我觉得团队的因素是很重要的,而且当初讨论“移动+电商”这个方向,我们是赞同的。
虎嗅:你觉得他们很快投你钱看重你什么?陈华:看人看团队吧。虎嗅:当时都没有团队啊?陈华:有我啊。有我就能拉起来团队。这个很简单的。蓝驰为什么能成功,就是投对了人。(我)这种人想做事情,有计划,不会乱花钱。有相关背景。这种人拿钱本来就是很合理的。而且这种人自己做不好事情比投资人更痛苦的。对于那些没有相关经验的人来说,我觉得拿到钱也不是很难的事情,只要你有足够的自信、还有你的表达能让人感觉的到你的能力。对于我来说,融资是一件小事情。
分享四:如苗头不行,要快速承认“我错了”;不过,陈华与蓝驰一开始看好的“移动+电商”方向,很快被他们发现,行不通。那是一个与团购相关的移动产品。“用户可以很容易发现朋友在买什么产品,你也可以跟随下单交易,关系基于电话簿和第三方账号。”陈华说,“后来我们觉得手机上玩电商太早,用户习惯还要几年的发展。”陈华迫切地想做出一款爆发性的产品、一出来以后能造成很大的口碑传播。于是决定放弃。这时距陈华拿到蓝驰的钱、开始创业已有两三个月时间。陈华把自己的判断与想法告诉了朱天宇。“我是这样的,我会在最快的时间把我的问题暴露出来,然后去和他们说。我一定要让投资人相信我、信任我。”
如果“移动+电商”这模式由于用户在“移动端”的电商需求并不刚性而走不通,那再走回PC端呢?当时,不管怎么是PC还是移动,O2O是陈华一直想探索的方向。这方向是他离开阿里而创业的直接驱动力,事实上,也带着他从前做酷讯的路径依赖。“当初在做酷讯的时候就是电商相关的,觉得自己有能力、人脉跟资源在这块儿。”于是,大概从2011年7月开始,陈华团队全力转向PC端的最淘网,做优惠券。为了增强网站功能,陈华还使出杀手锏,做他擅长的购物搜索,但是“爬”了几千万名用户后,陈华团队再次痛苦地发现,优惠券这个方向仍然不靠谱。“其实我们做出来的产品本身不错,我们半夜查看后台的时候看到很多人买,但是后来发现增长性一般,在乎节省那几块钱的人不多,大部分都是黄牛啊倒货的人之类,而普通用户在乎的是商品的质量和评价。”朱天宇说,对一个项目有没有前景的认定与判断,是在动态进行中的。“做互联网,最重要的一个指标是用户留存率。这个指标以及其他一些指标告诉我们,最淘网这个项目对用户的吸引力并没有那么强。”
陈华团队决定再次放弃优惠券方向。
这时已到2011年11月,距陈华开始创业大半年已过去,其团队经历了两轮打造产品、两次放弃,几位本来做移动端的成员因项目方向变化,已离开。而团队还不知道接下来要做什么。朱天宇说:“陈华那时压力很大,睡不着觉。他也算江湖成名人物,从阿里巴巴出来创业,最淘网的招牌也打出去了。陈华本身也讲义气,从阿里巴巴带出来几个兄弟,自己还找了一些人,创业不成这些人怎么办?他对酷讯的前员工也有内疚,觉得没有带大家走到更高的位置上。他自己,创业期收入肯定不如以前,他创业的时候还刚刚有小孩,家庭压力不小。我感觉到他的焦虑,从脸上就能看出来,挂相。创业者对于前途的不确定往往导致团队的士气不高,而且,最淘还是他一人做创始人,没有搭档。”
分享五:如何走出“知情的悲观”这个标题与概念不是来自陈华或者朱天宇,也不是来自虎嗅。而是来自虎嗅的专栏作者Mr.Jamie,他曾经写过《如何走出“知情的悲观”》一文,值得大家一读。“知情的悲观”的意思是:一开始,由于你知道的有限,所以处于“无知的乐观” (Uninformed Optimism) 当中,认为你的 Idea 非常棒,消费者一定早就在等这样的产品,我得赶快把它做出来,然后很快就会大红大紫、平步青云。接着,往往随着产品的上线,你开始发现事情并没有当初想的那么简单,消费者并没有在等这个产品,而少数愿意给你机会的客人,用完之后也没有再回来。你渐渐进入“知情的悲观”(Informed Pessimism) 当中。
2011年年底,陈华就处于类似“知情的悲观”之中。朱天宇回忆,“从蓝驰开始投资,到出现‘唱吧’这个想法差不多过了一年。”“陈华的压力很大,我们能做的也就是帮他减压,让他清空脑袋去想(未来做什么方向与产品)。去年冬天我和他经常在(陈华公司所在)第三置业附近的咖啡厅碰面。”朱天宇说,这个期间,除了他与陈华,还有陈华在酷讯时期的搭档、现在食神摇摇CEO吴世春,以及蓝驰合伙人陈维广集体参与了最淘转型的几次重要决策,包括:提早快速减少开支、决定转型、下一轮融资时间点和策略。“我们还通过蓝驰的其他团员和portfolio公司调动资源帮助最淘,甚至包括基金预备追加现金以防新产品不成功。”
在这段摸索期,作为投资人,朱天宇说,“我不能否认我没有(情绪)波动的情况,但是基金的耐心在这里非常重要,这让我和陈华都能专注在转型的探讨。其次,(外人的意见建议)陈华听得进去,这点很重要——他能有选择地听从大家的意见。这种人有成长空间。”
据朱天宇说,在决定止步于优惠券后,陈华团队想出了几十个新产品方向,包括类似Path的产品,包括手机上的“美丽说”,但几十个方向中一半还是在原来的“移动+电商”的轨迹上。大家又坐下来一轮轮筛,最后写出产品原型和商业计划书出来的只有3-4个。直至最后再看:这几个产品是不是有市场刚需、最淘网是不是有技术人才储备、团队到底有没有这个基因,结论就是:推翻所有的原来的想法,思索新的方向。
朱天宇向陈华建议,打破脑子里O2O的框框,完全开放式地想新方向,围绕两点:1、用户的刚性需求;2、能发挥陈华的团队优势。“从陈华的创业史看出,他的优势在于做2C产品,他对客户端的产品有感觉,那么怎么能够发挥出他这个基因?事实上,搞电商、和线下用户打交道是需要另一种基因。于是我们和陈华开始谈,能不能选择一个新的方向?这个谈了很长的时间,因为你知道一个人否定自己的方向是非常难的。他从阿里出来,曾最让他兴奋的就是‘移动+电商’这个点。”

直至今天,陈华说他已不记得“唱吧”(K歌+社交)的原始idea具体出自哪位成员的提议了。对这个idea,朱天宇认为,移动领域里,声音(不是音乐,和siri 也不完全一样)这块儿还是一个没有开发的领域,有前景。手机天然自带听筒和麦克,声音的输入很方便,能产生相关的应用,而娱乐应用在中国则大有市场。陈华也看好,他认为“唱吧”满足了三个需求:1、唱歌是一个刚性的需求,是不会随着时间衰减的。2、女孩希望被围观的需求。3、屌丝男打发时间的需求。尽管当时团队内对这想法仍然饱含质疑与争议,但它作为创意,顽强地“活”下来了。于是,2012年春节前定“唱吧”方向,年后写代码,四月底完成,扔到“越狱”平台吸取用户反馈改进,5月底,App Store上架。
此后,就是它的蹿红,以及“估值7500万美元”的传言。继而,就是朱天宇与陈华双双在微博上表示://@陈华Tony: 恩,相互信任是最重要的//@朱天宇: 作为此次最早和陈华合作的投资者,我们见证了唱吧从诞生到迅猛爆发的全过程。我最想分享的是,在这次转型中,创业者和投资方的相互信任,是一切的前提。我们一起先后否决了几十个方向,最终选定了这个突破口。名字也是我们一起讨论选定的。
而虎嗅认为,决定最淘网团队走出黑暗最根本的力量,还是在于团队内部。虎嗅问陈华:在最淘团队整整一年都受挫、找不到方向的情况下,你是用什么方法去鼓舞士气?他说:我觉得,是要大家共同坐下来谈,让大家参与到这个事情中去。“唱吧”上线后,团队情绪从绝望一下子升腾到兴奋,这都是大家参与的结果。刚好,在Mr.Jamie《如何走出“知情的悲观”》一文中,提到的第一条建议就是:别把所有责任都往肩上扛。会出来创业的人,通常都是很“羹”(撑) 的人,但是那对走出低谷没有帮助。别把团队挡在 Firewall 后面,让你的共同创办人们也一起参与这个过程,会让你不那么无助。况且,如果最后真的浴火重生,那段经历会是永远把你们绑在一起的东西。
写到此,“唱吧”前传就可结束了。虎嗅在采写这个故事时,不止一次想到以10亿美元出售给Facebook的Instagram的创业故事——那也是两位创始人敢于、善于放弃最初产品与想法,迅速调整方向最终成功的故事。这两出故事,正印证了Mr.Jamie所说的“Pivot——创业家最重要的本领”——这个道理。
关于大家关心的唱吧B轮融资事宜,虎嗅并没有得到准确答案。据陈华与朱天宇说,“唱吧”一上线,立即有VC给陈华团队来电询问投资事宜,“不下十家”。他们二位皆否认网上爆出的“估值7500万美元”的说法由己方流出,并称其不够准确。陈华说,现还在谈的过程中,7月底,这轮融资即可敲定。
下一页,请看一位非资深投资人观点:“唱吧只是一款‘现象级产品’”

唱吧最近很火,几个方面体现。App store排行榜最近一个月前五、融资新闻、业界都在谈论唱吧,足矣。
当然最近也很多文章都在分析唱吧为什么火,各种产品分析,各种对陈华的采访报道,各种对这笔融资以及估值的分析,各种眼球,各种眼花缭乱……翻了一圈, 几个关键词“声音、娱乐、社交、美女”,我真想问下各位大拿,你们认真用过唱吧吗? 
当一群不是目标用户的主流用户,都在热烈的谈论这款产品的时候,我想把它定义成一个“现象级产品”。 (所谓“现象级产品”是我杜撰的一个词, 主要想描述那种主力传播人群不是目标人群,公开或者私下都不会使用,也不传播和推广,但却都在热烈的关注和讨论。这是一种看到和听到的现象, 因为不是用户,也没有深入使用,就无法去感受和理解,以及真正的传播。 每个划时代的产品都是从现象级产品开始, 但只有极少数的现象级产品能成为颠覆者,具体会另外撰文。)
所以按照这个逻辑,分析唱吧为啥火了,就是分析唱吧是怎么样成为一个“现象级产品”的。
我列了下面几条:
1、产品方面:不可否认,唱吧这个app,有点互联网产品理解的同学,一拿到手,肯定感觉:“我艹, 这产品可能要爆!”。 这不是说细节多么多么完美, 而是这款产品抓的几个点都非常到位,基于手机的卡拉OK(基本需求) + 评论/送花/互粉(期待型需求) + 排名/PK(兴奋型需求), 这三点加一起, 别做太差, 肯定成了。所以产品方面抓的非常准,有些细节有问题没关系, 可以改,但是大方向上已经奠定了这是一款可以长期占榜的APP。2、营销推广的发力:唱吧在上线前后, 差不多用了所有能用的渠道和资源,“91手机助手”、“同步推”这类流量平台、新浪微博客户端广告位、各种人脉资源关系, 都在那一个点上爆发。这个爆发是比较恐怖的, 瞬间几十万上百万的用户的涌入,再加上后台的各种营销(各小明星小模特的定向邀请),产品就爆了。3、窗口期/时间点:这个阶段, 仔细分析下, 其实众IPHONE用户其实蛮寂寞的, a)小鸟忍者这种玩腻了,有一段时间轻量级的娱乐APP缺乏; b)看视频太费流量,看文字(微博)也有点审美疲劳,声音类APP缺乏;c)用陌陌不正经, 用微信都是熟人,陌生人社交APP缺乏;d)排解发泄情绪类、展示自我类APP缺乏。4、操盘手:CEO陈华。大家可以看下他微博的关注、发的微博以及对外采访说的一些。
唱吧已经成为一个“现象级产品”,但是它能持续吗?能成为颠覆者吗?这个只能拭目以待。但作为一个分析者总想进行预测。按目前的产品形态,我的判断是否定的,原因如下:
1、模型问题。唱吧是用媒体模型呢,还是社交模型,这个不是一个关乎生死的问题,但肯定是关乎基因的问题,产品的基因决定了一切。从目前的形态和推广形式上看应该媒体模型强于社交模型。媒体模型通俗的说就是一个在台上,一个在台下,千分之一甚至更少的人产生内容,绝大部分人消费内容,互动绝大部分是单向的(这个由于数量关系决定, 一对一千甚至更多的比例,肯定形成不了强互动)。这样的媒体模型的结果就是要产生更抓眼球的内容, 目前唱吧里的内容已经慢慢有了同性恋、半裸照、各种性暗示,形成不了强互动,又沉淀不了有价值的内容,媒体模型终究会崩溃或者慢慢萎缩。
2、定位问题。在前面这个模型基础上,如果慢慢走向三俗或者四俗,那高端用户会拒绝使用,而产品标签、产品烙印打上,那就很难翻身,甚至是灭顶之灾,因为纯走屌丝路线的媒体模型至今还没有成功的。
3、闭环问题。目前对上面的小明星小歌星的激励形式还只是形式上,或者后台运营资源上的,如何让激励形式走向台前或者更公开、公正、有效率,这是一个问题。
4、资源问题。可以看到的资源和炒作方式,唱吧这次一把都押上了,产品形式也是一次到位,接下来会注入什么新的资源呢?或者说如何用现有的资源维持住呢?

屌爆的“唱吧”是如何红起来的?

屌爆的“唱吧”是如何红起来的?7月8日深夜,爱乐活副总裁、总编辑@金错刀 发一条微博如下:【微创新案例:唱吧因何而屌爆?】唱吧这个APP最近很碉堡,昨天见一投资人,说已经开出近5亿的估值。微创新点:1.超多漂亮MM强势推荐,又是妹纸。2.手机变KTV,就为练歌也行。3.星级混音功能,K歌打分。4.还可以同步到微博,让虚荣心更强。还有什么亮点?
唱吧是一款具有社交性的K歌应用,据说上线仅3天便冲到App Store免费金榜的前十名,第四天就冲到第一名。
5亿元估值?真耶假耶?
最近,《创业邦》杂志记者郑江波,正好写了一篇《爆红产品诞生记》,报道了“唱吧”这款产品的诞生始末。虎嗅摘编如下:
1、它来自酷讯创始人陈华陈华,1978年出生,毕业于北大。在“唱吧”之前,他已有参与多款互联网产品开发的经验。其中最亮眼的一次创业经历是创办“酷讯旅游网”。2009年,由于陈华与投资人矛盾,酷讯被出售,陈华出局,加入阿里巴巴,带领团队做搜索研发。后来,离职阿里,创办“最淘网”——一个电商导购促销网站。但两个月后,即宣告终结。
2、手机K歌这款产品创意是如何成形的?陈华在寻找一个“刚需”,且有深厚的群众基础。他想到与手机有关的“声音”应用。遂想到“唱吧”这个点子。问题是:“在手机上做一个KTV的小工具很简单,但是小工具很容易被替代,如果想要有爆发性的增长,并且产生用户粘性,必须加入社交因素。”于是:社交化因素确定下来。其次,要有动态内容——像微博那样。因为只有动态内容才能长期吸引用户。于是,唱吧内容的动态化以榜单的形式呈现。另一个法宝是美女效应。这就是金错刀说的“妹纸”。用户都喜欢看美女唱歌。所以唱吧产品设计紧紧围绕美女明星用户。唱吧这产品还有一个值得说的是它加入了很多对声音的美化处理,可以理解为声音版的“美图秀秀”。为此,陈华从唱片公司请来专业录音师参与到产品研发当中,对用户声音进行去噪、叠加处理。
3、如何运营产品出炉后,陈华先把唱吧放到了“91手机助手”、“同步推”这类“越狱”平台上, 在积累了几万种子用户的同时,又通过用户的反馈完善产品。后来在App Store一上线,那些由于没有越狱而无法使用唱吧的iPhone用户纷纷安装,用户开始自然推广。
4、前景陈华说:唱吧未来愿景是发展成为一个草根的娱乐平台。虎嗅评:也就是一个手机上的天娱?
最后,让我们来看一下一个微博用户@creation1217试用“唱吧”后的用户体验:今天好好玩了一下,我觉得成功原因有3:1.混音效果不错,技术上应该有特殊算法;2.卡拉ok结合社区,你不是一个人在唱,还可以听别人唱,自己唱的给别人评;3.请了一些半红不紫的歌手助阵,算是社区“意见领袖”