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今日嗅评:小米的野心找错了方向,设备最好能自动绑定电视且无需设置

今日嗅评:小米的野心找错了方向,设备最好能自动绑定电视且无需设置监管月余,跳出漩涡,五问支付宝/余额宝四顾剑投稿:余额宝倒逼利率市场化改革?利率市场化后余额宝会自然消亡?可看出余额宝、阿里小贷、支付宝三者合起来就是银行的存贷汇三大基本功能,在其自身资金闭环后,如果再继续打擦边球就明显触犯了央行的底线,成了有实无名的银行。
天芯:一、余额宝对利率市场化的作用被小视,余额宝让利用户,使银行存款下降,迫使银行改革。二、快捷支付限额一直存在,在这个时间点下降,很明显存在打压。关于安全,最大的问题在于三大运营商和公安局的身份证的问题,风险是相对的,安全与易用需要把握平衡。
花满楼1qq:支持央行,但也同意不应该滥用行政管理权,余额宝不能一刀切,余额宝不能扩大化,也不能马上卡死,否则不利市场化。市场是允许支付宝发展的,但应该是有各方面的压力不让其过分普及。
hrussia:对风险的评论一节,明显失之偏颇。有身份证系统带来的风险,对于银行、电信、第三方支付而言,都是均等的,这是国家的问题,不是支付宝等的问题。就技术环节而言,支付宝的风险判别程序极其复杂灵活,无疑远胜于银行呆板的纯身份证扫描模式。
中移动继续煎熬:财报之外的“五座大山”毛启盈投稿:中移动首季净利252亿元,同比降9.4%。首季财报显示,3G用户仅2.25亿,4G用户仅279万。即便是到年底4G用户增加1亿,2G用户数量仍然在50%以上。未来,ARPU值不稳定,利润持续下降,是板上钉钉子的事情。
如意乐1qq:移动现如今问题,并不只是3G或是4G的用户数与覆盖率的局限,而是其业务模式的模糊,前向与后向业务并未完全打通,导致移动拥有巨大的用户数量与用户数据,但无法完全发挥其真正的含金量,如细想一下,如这样的用户数与数据在互联网企业手中,那会是怎样巨大的财富。
特斯拉背后,电动汽车虚假繁荣国仁投稿:电动汽车只是作为点缀存在,特斯拉热销的背后,是电动汽车的虚假繁荣。无论是从观众,还是厂商,都只是调剂下胃口的配菜,上不了正席。从整个新能源车发展现状来看,也是如此。
颜慧:电动车的普遍只是时间问题。以前Iphone面世时,其操作系统是其他塞班等不能比的,但是现在安卓也开发得很好了,国产机像华为和小米出的手机也具有超高的性价比。过个几年电动车技术成熟了其他品牌的电动车也会拓展市场的,特斯拉可能也不会引发那么大的狂热了。
小米路由、极路由和360路由横向测评,重度路由用户来一发快刀青衣投稿:极路由卖的是产品,360卖的是概念,小米卖的是未来。小米路由器的野心就是成为千家万户客厅的中枢,抢占最上游的端口。当小米以路由器为契机,建立起全套设备链,再加上应用商店,那才是恐怖。
lshqwzw1qq:小米的野心找错了方向。小米路由器就和微软想用一个操作系统统一天下一样是不可能的。这个设备最好自动绑定电视,且无需设置,这样才能实现家电化的用户体验。能做成电视的企业什么都可以做成,做不成电视的企业肯定不会占领客厅。
emouse:360继续从安全切入这一点是肯定的,只是和小米相比,有些功能是可见的,能够直观感受,安全这个事儿相对主观性较强,但是重要性毋庸置疑,定位上和小米就不同,取代传统的路由就够了,做好上网的基础功能,适当有点扩展。

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小米路由器:路由器的外皮下到底是什么?

小米路由器:路由器的外皮下到底是什么?最近微信微博上流传着这么一个段子:“雷军想要占领客厅,却忽略了他的大部分粉丝根本就没有厅”,并且很快就在互联网思维的作用下快速迭代出另外一个分支:“也许他们就住在厅里”。

小米的目标客户群中到底有多少是”地青”尚无从考证,不过雷布斯已经用实际行动表示他并不同意这个观点。4月24日下午的小米“新品新品新品”媒体沟通会上发布了两个网络设备以及一个增强版的新小米盒子,而这两个网络设备,一个是路由器,另外一个也是路由器……

由于Mini路由器与增强的小米盒子暂时还只能是期货市场上的热门话题,属于只能远观无法亵玩的,今天我们先单独来说说这个顶配小米路由器。

关于配置:同之前发布的测试版没有区别,还是那些耳熟能详的参数,今天的发布会上雷布斯已经带着大家复习得足够清晰了,没记住的直接上小米网站去查吧。

关于量产包装:据小米论坛上某真心米粉表示,愿意花钱买公测版的那个盒子。虽然一般人可能不会有这么狂热,但是不可否认的是这个木箱子做的还是逼格很高的,可惜到了量产版不仅高逼格木箱子不见了,替换成纸盒子的材质也完全赶不上之前的小米盒子以及红米的包装质量啊,难不成真是打算用这个机会来暗示一下一定要把成本挤压到极限的决心?

接下来我们进入正题:这个小米路由器,真的只是个路由器么?

我们把雷布斯的所罗列的使用场景稍作盘点,可以简单归类为以下三类:

智能家庭控制,网络使用优化以及数据中心三部分,相信对于网络使用优化相关的功能大家都已经烂熟于心,毕竟这是成为一个合格的智能路由器所必须要完成的“规定动作”,雷军把这些事儿做出来,既算不上顶配更配不上尖叫,说一句不客气的话:这个功能存在的意义,就是让你把他当成一个路由器买回家,并且能够接受让这个设备24小时不间断的加电而且联网,只要这一点达成了,就为小米后续战略买下了成功的伏笔。

小米的后续战略,我们一眼能看清楚的,显然是家庭智能控制:最近什么东西加了智能俩字儿都能马上火起来,从茶杯一直到马桶都不例外,智能家居这个老生常谈的问题我们又可以把他重新炒一下了:在缅怀了海信海尔这些先驱(liè)以后,今天的小米就一定能成功么?我敢说就连雷军自己也没有必胜的把握,但是对于小米而言,能够勇敢的走出这一步是值得称赞的,更何况已经有了另外的一些有利条件,这些利好在公测版上市的时候就已经有过很多分析,不再赘述。

“最后,还有一点有意思的东西”

注意到那个1T的硬盘了么?相信大多数人都会认为这个1T的硬盘是因为小米和迅雷的合作,

在小米路由器内置和迅雷离线下载功能后,用户们可以利用路由器来完成大量的下载工作,不需要让电脑整天开着浪费电了—-这个事儿,你听起来激动么想尖叫么?我猜你不会,因为如果只做成这样,那实在是太Low了,而且和其他的智能路由产品完全拉不开差距,凭这个故事是没办法让小米估值到100亿美金的,即使退一步说,真的做成这样,也得让迅雷把这块硬盘的BOM成本给吃掉,谁让我给你导流量拉注册用户了呢?

要想搞清楚这块硬盘存在的必要意义,我们先回过头来看看小米盒子和小米电视。

小米盒子和小米电视,拥有着流畅的速度,精致的视觉设计以及相当不错的价格,但是这几点都没办法掩盖他的致命短板:没内容。这个短板究竟短到什么程度,我们可以模拟这么一段对话:

小米电视:“我外观漂亮,遥控器手感舒适”X互联网TV:“我有内容啊”

小米电视:“我2999价格低廉”X互联网TV:“我有内容啊”

小米电视:“我界面漂亮操作流畅”X互联网TV:“我有内容啊”

……

没法聊了,人家一句话顶一万句。

问题找到了,该怎么解决呢?一大群互联网精英分析师们纷纷出谋划策,归根到底都是一个套路:买个视频网站再包养个牌照商,从此走上幸福的3P道路。这个套路不能不说不好,目前视频行业内Top10的视频网站搞定一家,基本就能够解决门槛问题,以后再也不用被人一句话秒杀了。

可是,接下来呢?走上砸钱买版权的老路?还嫌视频版权圈子里面通货膨胀的不够厉害是么?坦率的说,一味的砸钱,对于每个厂商而言都不是好事,但目前的产业环境逼迫着他们还得继续采用这种简单粗暴的方式来获得优质内容。

记得在虎嗅作者宿艺的一篇文章《解读雷军电视布局:6大问题制约小米电视出货放量》中有这么一段:

将高清视频内容推送到用户本地储存,小米路由器将成为小米电视、小米盒子绕过广电181号文件限制,增强视频内容的最好方式。
短短一句话,道出了小米路由器内置硬盘的最大原因,我们如果采用场景描述的方式将这一端展开,那就会是:当网络空闲时,小米智能路由器会自动从合作视频网站中下载最新或者最热的视频节目到路由器本地,当用户希望收看时,无须到路由器上查看,只要打开小米盒子或者小米电视,便可自动从路由器端拉取节目内容到电视端进行播放,在整个观看过程中,用户只需要同盒子/电视设备发生操控交互行为,路由器对于用户而言完全是透明不可见的。而这样的场景,实际上是解决了两个问题:

1)内容的丰富程度。在内容方面,小米处在一个非常尴尬的境地:依靠MIUI的巨大覆盖率以及小米手机的出货量,想要换取优质的互联网内容是轻而易举的事情,但是无法将这些内容又便捷又合法的在电视屏幕上展现,因此只能仰仗多屏互动功能-米联,期望用户能够大发慈悲,让手机上的内容投射到电视屏幕上去;但在小米智能路由器存在的情况下,完全不用大费这个周章了,此时路由器扮演的实际上是NAS的角色,所有的视频内容已经变成了用户的本地内容,从逻辑上说,小米只是做了一个工具,便于用户浏览本地硬盘上的内容,这同广电总局下发的181号文完全不存在冲突。

2)最后一公里的带宽问题。近期4K是一个被“吵”(没错,就是这个字)得非常热闹的话题,各利益相关方面已经打成一片闹作一团;但是打归打,有一个话题却被回避了:如何保证4K内容在互联网上的传播呢?别用H.265忽悠人,4K的容量已经是普通FullHD的4倍,H.265充其量只能优化到50%的带宽占用,这也就意味着观看4K视频的依然需要将用户家庭的带宽扩大一倍,如果在没有与宽带运营商合作,利用运营商内网带宽的支持下,唯一的解决方案可能就是降低码率,届时,某4K视频龙头企业的智能电视中,可能就会出现这样的菜单选项:流畅4K,高清4K,超清4K了……

小米智能路由器的出现,这类问题也就同时迎刃而解了:在带宽闲时不断将内容下载到路由器本地,当用户需要观看时,实际上使用的是自己家庭中内网,因此可以非常流畅的欣赏精彩的4K内容。

在看到这种方式所获得巨大收益的同时,我们也注意到,想要打造这样的生态环境,还需要解决两个问题:

其一,与视频网站之间的商务合作,如何实现共赢。在初始阶段可以采用内容换预装,换优先展示等方式,但从长期来看,视频网站的内容也不是从天上掉下来的,一样要花钱去买,如何在用内容的同时让视频网站也从VV增长中实际收益,是需要考虑的问题。

其二,关于用技术对抗行政命令这件事儿。我们大家从小都没少干这样的事儿,从上班代打卡技术已经从工卡更新到了指纹就能够清楚的看到这一点。对于政策而言,最麻烦的一点在于政策制定者既是裁判员又是仲裁委员会成员,任何政策最后加一句“相关解释权在XXX”,那么这条政策也就相应的变成了任人打扮的小姑娘,想要怎么解释就能怎么解释了。

无论如何,小米这个(所谓的)智能路由器,已经帮助小米在统治家庭方面迈出了第一步,后面就看如何打造一个稳固的生态系统,把故事讲得更大更可靠了。

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小米路由、极路由和360路由横向测评,重度路由用户来一发

小米路由、极路由和360路由横向测评,重度路由用户来一发首先必须声明,本人非米粉非米黑,非360粉非360黑,看官看完之后,可以骂我一声“死处女座”,但是请不要把我划到其他的阵营里,叩首拜谢。

在看到这篇东西的时候,大家估计已经看到了太多的“小米路由器的野心”“实测小米路由器”之类的专业文章,所以本文不普及任何技术参数,只从一个重度路由器用户来谈谈自己对小米路由器、360路由器和极路由的看法。

什么叫重度路由器用户?这是我对自己的定义。因为我差不多已经用过不下20个路由器了。从最开始的单线,到双线,到双频,从Linksys到TP-LINK到其他的一些品牌,我不断的尝试着各种路由器。现在家里常用的两个路由器,一个是TP-LINK的WDR7500双频千兆,说型号大家肯定陌生,它的主要特征是六根天线!!!另外一个也是TP-LINK(哈哈,真不是TP-LINK软文)HyFi电力路由,主要特征是可以多购买几个信号放大器,插到其他房间的电源插座上,曲线穿墙。

后来老婆一语中的,“其实你怎么换路由器都没用,你应该换个小区换个房子”。我当做没听见,依然关心路由器。

我曾经想过自己做一个路由器,就做成刺猬的形状,插着一身天线,想起来就很萌很可爱的样子!外行小白固执的认为天线越多信号越好。所以后来拿到了极路由和360路由,又死皮赖脸的求人拿到了小米路由,想做一个横向的拆机评测。我想要塑造自己技术流的形象,我大学期间专业课《黑白电视机构造与维修》可是全班唯一一个满分。

唉,肯定有人会在评论里问“快刀,你是上的蓝翔么?”,索性回答一下。本人十年前学的是物理教育,学校莫名其妙的在大三开了一门修黑白电视机的课程,最后打分标准居然是统计一年中弄坏多少零件,坏一个扣两分。逃课一年的我最后惊讶的发现自己竟然满分。

那些已经在键盘上打好“SB米粉,去死!”“鉴定完毕,米黑一个”的同学们,是不是都在骂“不是评测么?怎么还不开始?”

对,我前戏就是这么长!

1.结论

先说结论,不想看下去的看了这段就好了。

从三个产品看来,极路由卖的是产品,360卖的是概念,小米卖的是未来。

2.评测标准

深夜,其实我已经拿好了螺丝刀,并且做好了拆机完后组装不起来的最坏打算,也准备好了专门的路由器跑分软件,更准备好了波多野结衣同学的一个BT片种,准备实测一下下载速度。

但是当我真的把极路由360路由和小米路由放在一起的时候,我就知道这样看似数据流的评测毫无意义。因为三个产品的定位是截然不同的,并且价格上小米路由器的配置是千元级别的,极路由是平民化的百元机,还未上市的360安全路由应该在200以内。

这三款放在一起跑分,这就跟中超当年的12分钟跑测试一样,能跑的未必适合。所以本文接下来只表达主观描述,非理性无数据。

极路由

极路由的包装在三款路由器里是最不起眼的,最不高大上的。小小的盒子,不如360的保险箱,也不如小米极简的包装,真的挺像一个创业公司的做派,把力量用在产品的研发上。

其实个人觉得极路由最大的功劳就是引发了市场上对路由器的重视,并且改变了一些传统路由器的弊病。

首先说一下工业设计,极路由全铝外壳,最初给我的震动很大,谁说家用低价路由器一定是塑料的?一下子就把性价比打了出来。其次就是简单的设置,这才是杀手锏。对于我这种深度路由器用户,很多时候也经常忘记设置的参数,必须要使出牙签捅菊大法,更何况很多女生和小白用户了。从360和小米路由器的设置方式里,都能看出极路由的影子。

但是,对手在变化,当极路由的对手从传统死板的硬件厂商变成更互联网化更有想法的小米360百度之后,无论工业设计还是设置方式还是逼格,都完全被压制住了。单单是外壳手感来说,金属的虽好,但是过于单薄的感觉比不上360的磨砂和小米的光滑,当然,这无关紧要,我们又不会抱着路由器睡觉。

极路由,对路由器而言,只是革新,而不是革命。

360路由器

我能吐槽说这货就是条来搅混水的鲶鱼么?

专业的人做专业的事情,超强的执行力很多时候是成功的一部分,但是只靠执行力而缺少相应的积累和耐心,只会沦为低劣的炒作。所以这也就是我之前看好百度的智能硬件Baidu Inside计划的原因,做好自己擅长的东西就足够了,硬件的专心做硬件,互联网的专心做技术核心。当然,百度的这个计划原意是好的,能不能成功就见仁见智了。

360路由器,我看到了什么?打着安全的关键词,包装用的是保险箱,送公测机的三个人戴着防毒面具,搞得跟生化战争一样!听说虎嗅创始人李岷在看到他们的时候都傻了,三个人还妄图合影留念,被李岷拒绝。想想都遗憾,要不这照片的标题就是《生化战士与驻地居民心连心 危急时刻救出一迷途女子》。

拆机之后我遇到了什么?我虔诚得如同掀开新娘盖头一般的揭开路由器的塑封,竟然就把360的6字带了下来,我吓得赶紧粘回去,顿时成了390。

如果一款产品,连自己的标识都如此制作随意,连测试的种子用户都要用噱头而不是用诚意去沟通,那么纵有亿万用户,又有何用。

去年,我曾经吐槽过360的儿童手环,吐槽是因为关注,希望他们能做得更好。但是试用了360路由器之后,我想说的是,如果360真的在乎路由器的布局,那么就再给研发人员一些时间,有些基因,是需要补课的。

360路由,对路由器而言,只是在贩卖安全的概念。

小米路由器

这货居然没有外置天线……这让一个以天线根数作为路由器评价标准的人感到很伤心。

1T硬盘,静音风扇,开放的接口和插件,专业级的配置,这些都让人很迷惘的想问:“这货还是路由器么?”

所以,这才是革命,让一小部分人先革命起来。

699的售价对于传统的家用路由器来说,不是偏高,而是非常高。但是这就跟最初的iPhone一样,首批用户不多,但是口口相传,把iPhone变成了传统手机的颠覆者。

小米路由器让我想起了另外一款智能设备,飞利浦的Hue智能灯泡,三颗灯泡的基础套装卖到了1999港币。其核心就是能用手机设置灯泡的各种颜色,例如看书的时候就应该是艳阳高照,例如写PPT的时候就该是残阳如血一片悲壮,例如调情的时候就应该是暧昧的粉红色。那么当你偷偷的在手机上按一个按钮,屋里光线大变,你对面的女神惊讶的捂着嘴巴惊呼“哇,这灯光好像我之前工作的发廊啊!”。

Hue主打的也是智能开放,例如用IFTTT设置,如果天气预报是下雨,屋里灯光就自动变成符合意境的光线。一个小小的灯泡就有这么多玩法,那么小米路由器的背后,也是一盘智能家居的棋,而不仅仅是做宽带的设备商。

小米路由器的野心就是成为千家万户客厅的中枢,抢占最上游的端口。从现在的配置来看,第一步的基础已经打好,接下来就要看在开放的路由器系统上如何形成一个完整的生态了。

例如完全有可能开发一个”暧昧女神上门,电视10分钟后自动放三级片“插件,一定有市场。不信可以去看很多的90年代的H小文,基本都是少男少女正在看碟,突然就变成了爱情动作片,然后两个人就开始用心学习。

那么现在是智能时代了,沙发判断出少女的体温在上升(排除发高烧情况),心跳在加速并呈现紊乱状态,那么就自动放三级片。然后检测少女如果生气,怒吼的话,智能路由器马上打出字幕“片源出错,串线了!”要是发现少女坐立不安,荷尔蒙加速分泌,那么就播放传统古典音乐“紧打鼓来慢打锣,停锣住鼓听唱歌,诸般闲言也唱歌,听我唱过十八摸,伸手摸姐面边丝……”

想想都觉得人生美好起来。

当小米以路由器为契机,建立起一套电视/盒子/手机/平板的全套设备链,再加上类苹果App Store和谷歌Chrome Store一样的应用商店,那才是恐怖。

小米Mini路由

小米同步发行的Mini路由器,就完全让我看不懂。路由器不像手机那样需要随身携带彰显逼格,所以iPhone 5C彩壳才会销量不佳。何况iPhone5C就是一个无逼格还高价的产品,借此可以更加促进iPhone 5S的销量。

对于路由器,如果小米Mini路由器够好用的话,用户凭什么要换成小米路由?如果小米Mini路由器不好用的话,那用户更不会考虑小米路由了。况且价格上一个129,一个699,小米Mini路由设计的又比老大哥还漂亮,那么以现在市场上对路由器的理解,小米Mini路由器很有可能会成为爆款。但是小米的智能家居梦怎么实现呢?这个问题,可能还需要明白人讲解一下。

不知不觉说了这么多,最后,请允许我向小米提一个建议。

下次,做发布会的PPT的时候,请找个处女座审一下内容。

不要把墨西哥划到南美洲去。

这不是打美洲杯。

谢谢,请叫我雷锋。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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路由器:雷军为小米估值500亿美元下注的一步

路由器:雷军为小米估值500亿美元下注的一步4月23日的小米新品沟通会,注定是一场无法让很多人满意的发布会,因为雷军只发布了3款“轻量级”的产品:小米路由器、小米路由器mini、小米盒子增强版。老冀在现场第一时间发布了消息之后,不少网友均表示失望:说好的4G版小米手机呢?还有期待中的4K小米电视呢?毕竟,与这些自己带屏幕、用户能够亲手操控的智能设备相比,路由器和盒子这些“黑盒子”确实弱爆了。
不过,老冀却觉得不那么简单。沟通会后在接受北京电视台采访中老冀也说到,路由器其实是雷军棋至中盘放出的胜负手。不信的话,大家可以看看雷军手绘的这张图。

(附图:雷军手绘的小米全平台布局)
从雷军的这张手绘图中老冀有这样的想法:如果说凭借MIUI+小米手机+小米云服务,雷军将小米的估值做到了100亿美元的话;雷军还需要借助miwifi+小米路由器+小米生态系统才有可能将小米的估值提升到500亿美元的高度。而如果小米能够通过米OS+米控制中心+米服务+米生态系统,建立自己的个人和家庭信息控制平台,1000亿美元的估值也许并不是梦。有了这个平台,雷军根本不再需要跟董明珠打赌了,因为所有的格力空调如果需要与用户发生关系的话,首先都必须通过小米平台才有可能。
在老冀看来,小米路由器是雷军构建家庭信息控制中心的第一步。我们可以拿小米手机的打法做个类比:小米路由器=小米手机,依然走的是顶配低价路线,支持AC双频2×2、博通BCM4709处理器、1TB的超大容量硬盘等种种顶级配置,加上699元的超低价格(与配置相比来说),都是为了打破路由器市场的平衡,占据发烧友这个制高点。小米路由器mini=红米手机,主要就是为了大批量出货,尽快抢占大众家庭市场。反正不管你用小米路由器还是小米路由器mini,最终还是要通过小米账号来使用小米的云服务。
未来,小米路由器与小米电视其实也有非常强的互补性。所有的小米设备都会通过小米账号打通,高清视频文件不是容量超大吗?没关系,用户通过在白天的时候通过小米手机控制小米路由器,将自己喜欢看的高清视频下载到小米路由器的硬盘上,晚上回到家里打开小米盒子或者小米电视来收看,这样小米也就获得了一个商业上的闭环了。换句话说,如果小米路由器成功了,也就给小米电视将来的成功打下良好的基础。
不过,老冀觉得雷军正在下的这盘棋委实太大了,要真正赢下来,恐怕还有两大关键点需要补上。
第一个是硬件供应链。随着红米手机销量的暴涨,雷军在手机产业链中已经能够做到“携销量以令供应商”,无论是关键的处理器还是代工厂商,如今都不再有太大的问题。而小米路由器也能够依靠手机的红利,比如同样是找富士康代工。说到底,路由器也是个IT产品,很多零部件都是相通的。
小米电视则要费点劲了,电视这个产业还没有被彻底IT化,大部分电视机厂商仍然是自我的垂直整合模式,这就给小米电视的进入带来了不小的麻烦,雷军必须重新去寻找新的处理器厂商、面板厂商和代工厂商,这恐怕也是目前小米电视进展缓慢的一个重要原因。
第二个关键点是内容。用户用小米的各种设备,说到底还需要消费内容。在手机上,由于苹果、谷歌已经通过应用商店模式建成了完整的内容分发生态系统,小米只需要依葫芦画瓢拷贝一个小米商店就可以了,顶多是再多建几个小米特色的主题商店、游戏中心、多看阅读而已,而内容均可以依靠海量的内容提供商来供应。
电视所需要的内容则完全不同,它并不是手机的那些内容就足够了,电视需要的是真正的高清视频。小米有这个内容吗?没有,小米只有一个盟友迅雷,而迅雷其实也只是一个分发渠道,自己也没有内容。另一方面,要真正将高清内容放到电视机的大屏幕上,还得拿到集成播控资格,这个我们都懂,想来雷军也是懂的。因此,老冀认为雷军未来应该会投资一家有高清视频内容资源和电视集成播控平台准入资格的厂商,就像阿里巴巴投资的华数那样的厂商,以此来解决小米电视的内容难题。
当然,雷军现在的重点还是围绕小米路由器这颗关键棋子,在附近的棋盘上围成大模样。在老冀看来,如果小米路由器成了,雷军也就不需要跟其他手机厂商PK了,就像苹果从来不需要跟别人PK一样。不过,雷军的整盘棋局要真正实现,恐怕将来的难度还不小。
如果希望与老冀交流小米商业模式的问题,欢迎加老冀微信公众号it-reporter。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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小米路由器的野心及其考验

小米路由器的野心及其考验小米路由器正式发布,一下来了两个。小米路由器配双频AC智能路由器,内置1TB硬盘,699元。小米路由器mini, 主流双频AC智能路由器,129元。同时小米还发布了小米盒子增强版,四核CPU八核GPU, 2G内存,支持4K电视和AC路由器,399元。
这三款产品无一不是冲着客厅而去。在小米的介绍中也有大量的篇幅在表达他们对客厅的强烈渴望以及小米的能力。这让我更加确信:小米不是一个智能手机公司。它是一个智能硬件公司,或者说是下一代硬件公司的范本:软硬件和服务整合,充分拥抱互联网,利用互联网。
小米路由器看点:充分整合第三方服务
小米路由器对自己的定位是“家用服务器”,除了高性能计算之外,小米路由器还拥有1TSATA硬盘(成本价近400元,这也是小米路由器如此昂贵的原因)。同时它还深度整合了一些服务。
通过与国内智能家居中控厂商BroadLink深度合作,整合进它的红外和远程控制接口,可以实现对智能电视、智能家电、智能电灯这些智能家居设备的遥控通过与搜狗合作“预取引擎技术”,实现对网络内容的预先加载。这在Chrome浏览器上已经是比较成熟的技术了,搜狗浏览器也有不少技术积累。通过这一技术,路由器会把用户可能会浏览的内容预先加载。用户的感知会感觉快一些——当带宽达到20M甚至更多,这样的改进看上去意义不大。
同时它还与迅雷进行了合作,将其P2P、个人云存储、云端下载等技术进行了整合。这是小米路由器与360安全路由、极路由等玩家完全不同的玩法,配置和价格是一方面,互联网营销是一方面,但最终能决定能走多远的恐怕还得靠服务整合能力说话。
智能路由器成为家庭控制中心难点在哪里?
雷科技曾经对国产智能路由器进行过大盘点。市面上的知名主流智能路由器已经接近10款,包括小米2款、极路由、如意云、迅雷路由、360安全路由器、磊科No1、华为Memo、百度小度路由、天猫魔筒和果壳路由器。
智能路由器与传统路由器的不同之处在于更高的配置、更开放的系统以及更丰富的扩展功能。“扩展功能”成为智能的核心要素。
小米路由器发布之后,我们将“智能路由器是为了抢占客厅入口”的观点纠正为“智能路由器的机会在于平台化成为家庭控制中心,成为未来家庭信息化的核心”。要实现这一点,智能路由器必须拥有以下几个硬实力:
1、开放的系统,支持扩展。大家都可以基于Linux为基础的Open WRT改装,不是壁垒;
2、可观的计算和存储能力,才能承载家庭互联网的网络枢纽、存储中继和计算中心,例如4K电视、高清视频转储、云端视频监控、未来的家电数据处理。在摩尔定律支持下,这不是什么困难。
3、开放的标准接口,使得其他的智能家居设备可以接入路由器;
4、对产业的号召力和整合力。这指的是其他智能家居设备愿意被路由器控制,愿意使用路由器的计算和存储能力。
最后这是最大的困难,号召和整合能力不是每家厂商都具备,且需要一个友好高效的整合方式。稍有实力的厂商都想做客厅的中心。
那些想做“家庭中心”的野心家们
这里我们看下过去那些图谋家庭信息中心的玩家们。
客厅一体机:
戴尔、同方、苹果的一体机都曾经有过进军客厅的想法, 不过它们更多是想做“客厅娱乐”,时尚的外观和卓越的影音播放能力是卖点。客厅电脑则是实打实的本着客厅而去。百度百科对客厅电脑定义是“自动、高速处理海量数据、影音娱乐和互联网视频通讯的现代化智能电子设备,是宽带互联网进入客厅的电脑类产品。”显而易见,这被“智能路由器+高档的智能电视或者盒子”所取代。这是iKan客厅电脑,基于Android提供影音播放、新闻资讯、卡拉OK等功能,并不是很有存在感:
快播小方盒子:
目前处于风口浪尖的快播也曾推出“快播小方”客厅电脑。快播客厅电脑的目的是打造家庭娱乐、教育、健康、安全中心。快播也曾想整合产业上下游资源,成为客厅的中心。快播正在转型阵痛期,推进自然会慢一些。
互联网电视:
智能电视以及盒子具备开放的操作系统,可以支持App,也期望打造以自己为中心的客厅生态。例如乐视TV目前便已经拥有数千个电视App,涵盖影音娱乐、亲子教育、家庭社交、生活服务、信息资讯等多个方面。未来智能电视是否可以成为其他智能家居的控制中心,有待观察。
互联网巨头:
就在昨天,百度郑重地推出了Baidu Inside平台,其中非常重要的一部分便是关于智能家居的云服务。展出的产品也不少与智能家居密切相关,例如路由器、空气净化设备等。百度想要在所有智能家居设备中植入自家的云服务,进而成为一个“数据中心”。阿里同样有这样的思路,阿里云已经与美的等智能家电厂商合作,提供云服务。百度和阿里还有抢占客厅的智能电视、电视盒子和路由器产品。
传统家电厂商:
包括长虹、海尔、美的、格力等在内的传统家电巨头也期望可以成为未来的智能家庭的中心。长虹最为典型,在它的“家庭互联网”规划中,除了智能电视、智能冰箱、智能空调等单个智能产品外,长虹还有智能客厅、智能厨房、智能卧室、智能书房、智能儿童房等划分。在它的Demo中,家里的茶几都被装上了屏幕,非常超前。
BroadLink等创业者:
当然,还有不可或缺的玩家是创业者,而它们的思路大多是通过一些通用的产品来实现对未来智能家居的中心化控制。例如与小米合作的BroadLink,便拥有智能插座、智能遥控、智能开关。因为所有需要用电的设备都要用到插座,所以BL可以在插座上做一些文章来控制设备;遥控自不必说,空调、电视、风扇都已经进入遥控时代,智能家居的未来一定是以手机为中心的遥控时代。目前想做未来家庭的智能遥控玩家不止一家,众筹网站上表现得很明显,不再枚举。
可以看到去年可穿戴设备和智能电视均已爆发。互联网巨头的鲶鱼效应十分明显,如GoogleGlass、三星Gear和乐视TV对各自领域的推进。而刚刚高调进入智能家居的小米,由于具备深刻的“互联网”烙印,被业界认可的软硬件能力以及超过3000万的用户基础,很可能是下一条鲶鱼——就像它在智能手机市场做到的一样。
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今日嗅评:作为这颗星球上最擅长吃的民族,但愿《舌尖》能解放我们的舌头

今日嗅评:作为这颗星球上最擅长吃的民族,但愿《舌尖》能解放我们的舌头中华酷联,警惕京东!梅花园陈述投稿:中华酷联如果想以最小的成本快速形成电商渠道规模,京东的确是最佳合作伙伴。但是,如果想摆脱定制、降低渠道成本、增强话语权、强化品牌影响力,在这里似乎寻找不到答案。京东是把双刃剑:可以求到规模,也可能会伤到自己。
观世者:京东对供应商的压榨,不是说没利润供应商就不会做了,有时你得考虑市场占有率这一因素。京东这一类的渠道,传统代销模式在线上的延升,会加剧各个品牌商的竞争与冲突,因为你的生命是掌控在京东手上的,他让你活,你就活,让你没销量就没销量。按京东这种说话并不算数的平台来说,到时他们压榨你是肯定的事情。供应商,不应把宝全压在京东上,渠道应当是多样化的,京东平台最多占到线上销售金额的20%,这样才是理想状态。
如意乐1qq:中华酷联中的华为因自身自有电商平台的搭建,所以对于京东的兴趣并不大,其中华为与联想都吸取过互联网营销产品的经验,并也通过自身的产品来实现。
其实手机厂商不管是选择何种电商渠道无法避免的是市场的成败法则,而不只是某个运营商的威胁,现在的中华酷联面对还有这两点:一市场的时间窗口;二马太效应的影响。京东与中华酷联之间,有共赢的空间,也都有潜在的风险,但线上之路,捷径已越来越少,京东本身也需要厂商的支撑,这在下一轮的电商竞争里是由关重要的。(超长评论,省略部分请点击文章标题移步评论区看吧(*^__^*) )
小米新品现场揭蛊:路由器、路由器、盒子,死磕客厅的节奏小米路由器、小米小路由器、小米盒子——而这三件新品也反映了小米抢占智能客厅的重心与企图。但是小米到目前还没有一款支持4G制式的移动产品,这样连发三款客厅产品,你们觉得肿么样?
aky捷:没搞清楚除了外观好看点、一大堆公众看不懂的什么加速技术、以及各种更高更快更强的口号外,这路由器比普通路由器究竟牛在哪里。或者一句“小米路由器,让你用1M网络享受100M光纤网络的视听体验”会更吸引一点
一萌™:千呼万唤的小米4K电视没出来,4K盒子倒是出来了……这算是小米有自知之明吧,到现在小米也没有公布电视的销量,这是为什么……?制约小米电视销量的,一个是小米本身的营销模式决定了不可能放开量卖,另一个则是小米在内容方面还是不行,除了CNTV,还没有更多正版内容可以拿出来秀。
4K版小米盒子需要搭配4K电视屏幕才能发挥其真正卖点,但遗憾的是,现在的4K电视基本都是智能电视,自有版权内容都比小米要多——试问,有了4K智能电视的用户哪里需要再买个4K盒子?反过来,买了4K盒子的用户没有4K电视,最大的卖点没了,买这个盒子又有什么意义?
美味背后的商业诱惑:30人制作《舌尖2》,收益上亿《第一财经日报》:《舌尖》第一季的火热造就了第二季的超高人气。这也使这部投资3000万的纪录片有勇气进行周播并得到了超亿的初步收益。
煲汤味浓:《舌尖》创造的中国纪录片的高峰可能短期内是无法被超越的。也许有人要说它的成功得益于主题的讨巧——吃,是除厌食症患者之外全人类的共同语言。作为这颗星球上最擅长吃的民族,我们早就需要一部这样的影像记录来向世人证明这一点。其实这也是所谓文化软实力的一部分,是所谓中国梦的一部分。然而令人担忧的是,舌尖之后我们还能奉献出什么来呢?是舌根还是舌苔?吃是本能,不是信仰,本应该空荡荡的舌苔上,却总是承载着莫名的重量。但愿《舌尖》能解放我们的舌头。
合晟:纪录片相对市场比较小众,当然无法引起投资人的注意。但是不能否认的是,纪录片是写实,是严肃,是信息的传递,在成熟的海外市场,纪录片的价值远远高于电视剧,电视节目,因为其涵盖的价值和文化都是异常丰富。至于中国市场的小众,也是因为现有的纪录片题材,实在是不接地气,军事,历史,人物,大宇宙,大自然…唯独舌尖,是美食纪录片,这样的题材能不引人注意都难。

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小米新品现场揭蛊:路由器、路由器、盒子,死磕客厅的节奏

小米新品现场揭蛊:路由器、路由器、盒子,死磕客厅的节奏少了去年发布米3和小米电视时国家会议中心3千人会场硬挤进5千人时的火爆场面,今天(4月23日)的小米新品发布会搬到了东北旺中关村软件园(其实已经不在中关村了好吗!)一个200人左右的会议厅,且只有小米的工作人员和媒体,雷军、林斌、黎万强悉数到场,并没有米粉参与。在这次的发布会中,竟然没见到传说中的米3S和米Pad,真正的新品有三:路由器、小路由器、小米盒子增强版——而这三件新品也反映了小米抢占智能客厅的重心与企图。 1、小米路由器:699元的小型家用服务器和智能家居控制中心
小米路由器应该算作“情理之中”的产品,毕竟小米路由器之前已经测试造势了挺长一段时间,而且谁都知道小米也有控制客厅的野心,这次正式发布的小米路由器无意外的是2X2双频AC路由器,有波束成型技术和独立信号放大芯片,并配备1T硬盘。雷军强调了路由器未来在智能家庭设备上的重要性(雷军号称是“小型家用服务器”),特别是高端的AC路由器能够找到AC设备在空间里的位置,能够定向发送,信号更强、速度更快,并且支持NFC联网技术。另外,和小米路由器一同而来的是基于OpenWRT深度定制的名为miwifi操作系统。
在虎嗅作者宿艺分析小米电视的文章中,写到路由器正是制约小米电视出货放量的原因之一,小米正在等待路由器完善自己智能客厅的布局。
在小米智能家庭场景中,路由器是控制家电、家居的核心设备。除此之外,依靠小米投资的迅雷本地加速技术,将高清视频内容推送到用户本地储存,小米路由器将成为小米电视、小米盒子绕过广电181号文件限制,增强视频内容的最好方式。
小米需要通过路由器为自己在爱奇艺、搜狐、腾讯等电视视频内容提供商在谈判时带来更好筹码和议价能力,其实这也是小米一惯的软硬结合在智能家居方面的不同玩法——比如现在小米路由器内已经植入了了搜狗和迅雷的技术/内容;另一方面,雷军也着重展示了小米路由器未来在控制智能家电方面的可能性,更强调智能家居配件是小米未来几年的发展方向。
2、小米路由器mini:129元
如果说本次小米发布会有什么“意料之外”,估计就是这款被误认为是平板和蓝牙键盘的小米路由器mini了……没有高大上功能和硬盘,也是一款双频AC路由器,有彩色版的,其余已无力评论……
3、首款支持4K电视的小米盒子:399元
此外,小米还发布了一款小米盒子增强版,支持4K信号与双频AC路由器。
强调智能客厅、国际化和电商
这场发布会更像是小米全面进军客厅的发布会。在MIUI、米聊软件、小米手机硬件“三驾马车”被质疑不再稳定的情况下,小米的打法也开始起了变化,特别是利用自己的优势快速切入智能家居。
另一方面,雷军一开场就强调了mi.com域名的价值,表示希望用mi.com表达小米国际化的决心(计划进入十个国家:亚洲6个、欧洲2个、南美洲2个),而进入的方法则是运营跨境电商,其中林斌和雨果盯国际市场,雷军和黎万强负责国内市场。
但我还想问……小米到目前还没有一款支持4G制式的移动产品,这样连发三款客厅产品真的好吗?
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一文看罢国内外短域名风云,雷军,你的mi.com还贼贵吗?

一文看罢国内外短域名风云,雷军,你的mi.com还贼贵吗?注:图为Twitter的短域名
本文为实习生韩依民协助撰写。
小米于今日凌晨启用新域名mi.com。雷军微博称,新域名贼贵,估计算得上中国互联网史上最贵域名吧!两千万换回来5个字母和1个标点,在感慨雷军大手笔的同时,也疑惑:域名真的有那么重要吗?

对互联网公司来说,域名还真的有那么重要。从下重金购买,到对簿公堂,域名虽然只是几个字母的组合,但对互联网公司而言却意味着自己独一无二的ID,影响着用户对其的认知度和自己的知名度、标识度。
虎嗅君列举了最近几年国内的一些比较知名的域名更改/纠纷事件。
2008年3月,北京开心人信息技术有限公司创立了kaixin001.com,同年10月,北京千橡互联科技发展有限公司开始使用kaixin.com网站,上线开心农场。2009年5月,开心网以不正当竞争为由对千橡开心提起侵权之诉,提出了包括停止使用开心网名称、kaixin.com域名,赔偿1000万元人民币等5项诉讼要求。
2011年4月7日,新浪微博正式启用独立域名weibo.com,同步更换全新标识,据称花费800万人民币。
2011年10月27日,卓越亚马逊总裁王汉华宣布,卓越亚马逊正式更名为“亚马逊中国”,并启动短域名Z.cn,目前域名跳转亚马逊中国官方网站amazon.cn。
2012年1月11日,淘宝商城在北京举行的战略发布会上宣布,Tmall.com更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。与此同时,域名信息查询显示,淘宝已经购入tianmao.com。
2013年2月20日,京东从360buy.com改为JD.com,据称,JD.com花费300万美元。同年12月1号,唯品会花费千万更改域名为vip.com。
与这些互联网巨头的大手笔相比,初创公司没有能力去获得独特、个性的域名。前段时间一家名字叫360金融(360jingrong.com)的初创公司创始人在微博上吆喝,有评论者吐槽,为什么大家都喜欢叫360,创业者回应:因为域名太贵。
附图一张,全球天价域名排行榜

从图中数据来看,mi.com其实也不算太贵了。各位知道huxiu.com的价格吗?


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【早报】传阿里巴巴将推迟提交F-1上市文件

【早报】传阿里巴巴将推迟提交F-1上市文件【传阿里巴巴将推迟提交F-1上市文件】4月22日凌晨BrightWire报道称,阿里巴巴仍在准备F-1上市文件,本周可能无法提交这一在美上市必需的文件。此前路透社曾报道称,阿里巴巴可能在今天提交文件,为在美上市迈出重要一步。

【完美世界1亿美元收购盛大游戏部分股份】4月21晚,完美世界有限责任公司(Nasdaq:PWRD)正式宣布签署收购协议,收购了盛大游戏(Nasdaq:GAME)共计30,326,005 股A类普通股,收购总价为1亿美元,将以现金形式支付。完美世界还签署了一份附属协议,加入盛大互动娱乐有限公司与春华资本(Primavera Capital Limited)的关联基金Primavera Capital (Cayman) Fund I L.P ,完美世界将作为新成员加入该联合体协议下的收购联盟,参与关于盛大游戏的拟议“私有化”交易。
【小米启用新域名mi.com,或为国际化】4月22日,小米公司启动新域名mi.com,届时用户访问原有域名xiaomi.com将跳转至新域名。据称小米为购买这一域名,花费的金额在百万美元级别。小米公司原有域名xiaomi.com为公司拼音,而新的mi.com域名则对应小米的Logo和英文名称,这一改变也被看做是小米推动国际化的一项举措。

【马蔚华:互联网金融割裂银行与客户的联系】4月21日,原招商银行行长、香港永隆银行行长马蔚华在2014中国绿公司年会之“银行业:冲击与机会”的讨论中谈到互联网金融,他认为互联网金融对于传统银行的挑战主要有三点:第一,互联网思维方式是开放的,是互通互联的,是在一个平台上的,众筹、众建,甚至可以和客户一起开发产品;第二,互联网支付可以绕开银行账户,直接完成交易,最担心的是割断了银行和客户之间的联系;第三,互联网企业更多追求情景化营销,这些场景极大地增强了用户的粘性,割裂了传统银行与客户的互动。
【富达基金在阿里巴巴提交IPO申请前减持雅虎股份】据晨星机构(Morningstar)提供的最新数据显示,几只富达共同基金在2月底之前减持了雅虎股份,它们减持股份的时间恰好是阿里巴巴提交IPO申请的前夕。
【Netflix一季度净利5300万美元 同比增长1667%】4月22日,Netflix公布了2014年第一季度财报。数据显示,2014年第一季度,Netflix营收为12.7亿美元, 比去年同期的10.24亿美元增长了24%;净利润5300万美元,大大超过了去年同期的300万美元。
【苹果面试支付领域资深高管 拟打造自有解决方案】4月22日,据外媒报道,苹果在过去一段时间里面试了多位支付领域的资深高管。此举暗示该公司不久将会展开自主的电子支付业务。
【日本最大电商平台乐天接入支付宝】4月21日,支付宝宣布和日本乐天达成合作,旗下跨境电商平台乐天国际接入支付宝,用户在乐天国际海淘可以通过支付宝使用人民币付款。这使得乐天成为继日本雅虎之后与支付宝合作的第二家日本大型电商平台。
【传Square与谷歌苹果公司等展开收购谈判】4月21日,传美国移动支付公司Square正与谷歌 、PayPal和苹果公司展开收购谈判。
【JG Capital给予微博增持评级】4月22日,美国投资公司JG Capital公布研究报告,给予微博(Nasdaq:WB)股票以“增持”(Overweight)评级,目标价25美元。
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今日嗅评:雷军想占领客厅,却忽略了他的发烧友大部分根本就没有厅

今日嗅评:雷军想占领客厅,却忽略了他的发烧友大部分根本就没有厅解构京东金融:无规模,难成活绿竹巷投稿:无论是to C的业务还是to B的,规模都是其面临的难题。如果只是给电商业务做点支撑,那可以,但要说赚钱,量上不去,刘强东说的七成利润靠金融,可就是吹牛不怕事大了。本文粗略解构下京东金融,关于to C和to B业务 
康宁1984:何止混合基金,如果去对比天天基金网513个债券基金的近一年收益,居然只有9个过了5%!所以,债券基金收益同样“有高于余额宝的可能,但可能性有多大呢,大家自己掂量”。把货币基金捧的这么高,对其它基金不太公平,货币基金的高收益行情今年不太可能再持续下去。尤其是京东这次的8.8混合基金,已经规定了至少70%债券,刚开始还不在二级市场交易,只在一级市场打新股。就算没有像支付宝卖万能险一样迅速抢完,但交易量未必比招财宝卖的保本基金少吧。
另,天天基金网有个很讨厌的地方,基金排行里是把天弘增利宝剔除的,只能看到过去一年收益率分别为4.5%和4.25%的天弘现金管家货币,有点像淘宝和微信之间的恶意互掐屏蔽,所有爱余额宝的人应当联合起来坚决抵制。
如意乐1qq:对终端的管理能力,不是对终端的约束,而是京东自身也要具备合理的平衡点。比如对于供应链的贷款,企业为何要找京东去贷,京东对于供应链能够提供哪些优化的帮助,或是流程更简单,利率更低。京东完善自身的信用等级,也是对终端最好的管理。流程与体系如都是建立在如何更信任之上,供应链才有可能积极与京东形成战略依赖的关系。
网络娱乐平台:帮艺人赚钱,对抗盗版?最受欢迎的表演者都是女性,她们往往采用具有性挑逗的表演方式。“我最吸引你们的是哪里?大腿,还是别的地方?”一位女主播在YY上问。
孟思繁静修身:早先时候我觉得挺矛盾,李学凌一开口就是改变中国教育,鸡血打的非常猛;但是YY娱乐直播将其逼格直接拉到了地下室。生意本就是生意,谁会跟钱过不去呢?至今我才发觉我错了,教育不是李的理想,也只是一门生意。100教育换了新装又上阵,想想就知道那不是教育、也不是在线,那是一个概念,撞对了就是钱。
创业者手记:一个肉夹馍的研发不亚于一个搜索引擎承哲投稿:孟兵说他们目前依然对优化流程有苛刻的追求,快速迭代依然在进行当中。孟兵这几天的工作平均时间接近20个小时,每天9点团队开会,不断的讨论着如何对流程进行优化——一个肉夹馍的研发绝对不亚于一个搜索引擎。
春衫不薄:用互联网做产品的思维去做肉夹馍,是个不错的主意,互联网思维加上国外的技术文化基因,渗透回传统行业,这是用互联网思维来包装传统行业的产品。这种包装确实体现了互联网时代的文化和习惯。虽然互联网思维对肉夹馍最多只能有20%的影响,80%还是要靠传统行业的积淀,但这20%不只是虚头,标准也是力量。如果京东的15分钟极速递全面铺开,那么此类的肉夹馍产品就会有市场。
没错我就是老牛:到底不就是让肉夹馍更好吃,说到底还不是餐饮业,跟互联网啥关系,神马产品思维,那是连锁餐饮必备的好吗。去看看麦记和开封菜,他们做汉堡和4度口感最佳的可乐不都是这样吗,他们做了几十年了,难道他们几十年前就是互联网公司了?踏踏实实做好肉夹馍再来吹别的牛吧。
解读雷军电视布局:6大问题制约小米电视出货放量宿艺投稿:作为雷军小米智能家庭布局的重要电视品类,为何在发布半年、屏幕成本下降后依然无法出货放量?按供应链和小米内部人士称员工说法,有电视支付环节缺失、内容短板、等待小米路由器发售、电视游戏平台的搭建等6个原因。
Sstone:雷军想占领客厅,他却忽略了他的发烧友大部分根本就没有厅
一萌™:前4K时代,小米电视的短板就很明显,除了CNTV的内容,其它是0,经常会遇到盗版事件,与乐视爱奇艺等互联网电视根本没法比。传闻小米想投迅雷看看,至今没有公开说法。
承上,没有内容意味着没有广告可以卖,没有广告卖就意味着类似乐视、爱奇艺甚至联想等同行的“利润点后移”式的互联网式营销在小米身上根本行不通。前后都没有利润的事情,很难想象小米会认真且持续下去。
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“BAT”焦虑症

“BAT”焦虑症在距离阿里巴巴杭州总部5.4公里外的一家创业公司内,其CEO办公室中放着一块不起眼的小黑板,上面写着腾讯和阿里两家公司的名字,并在各自下方标出了优缺点。去年底,这家主攻互联网金融方向的创业公司第一款产品刚上线,就分别收到了来自腾讯和阿里的入股要求。双方在竞争中轮番提价,并明示这家公司,选择谁就意味着不能再与另外一方合作。​
中国互联网发展了20年,已形成几大寡头主导之势。阿里巴巴、腾讯、百度三家公司分别领先于电商、社交和搜索领域,业界将它们合称为BAT,英文寓意蝙蝠。但从去年开始,这种看似稳定的市场格局,因为移动互联网的介入而变得动荡不安。​一些新的变量公司,如小米、360、美团等正试图攻破BAT的边界。中国互联网生态在多层次竞争中不断被重塑。传统行业要么在对垒中被加速冲击与改造,要么被倒推着融合升级,如零售、金融、物流、出租车等服务业,正主动或被动加入这场变局中来。  ​
中国互联网市场已形成三股力量:BAT巨头公司、海量创业公司、变量公司(小米、美团等互联网企业以及传统企业),他们此消彼长、相互博弈。​为了保住垄断性地位,近两年来BAT分别展开地毯式收购,以扩大业务和资源外延。​今年3月,腾讯以2.14亿美元现金实现对京东战略入股15%,后者是中国最大的自营B2C平台。今年2月,腾讯还入股了中国最大的本地生活信息平台大众点评网。阿里则接连收购了高德地图和文化中国,并入股银泰、华数传媒。百度在2013年以19亿美元收购91无线,保持着中国互联网行业最高的单笔收购金额纪录。​自2011年以来,中国互联网并购与合作的数量、金额,比过去十年总和还多。《财经》记者根据公开资料统计,阿里巴巴在这三年收购和入股了30家公司,腾讯入股了40家公司,百度也入股了30家以上的公司。几乎每一次大型收购背后,都有两三家巨头在竞争,它们在争夺中将竞购金额越抬越高,标的物也从创业公司拓展到大型平台型公司。“站队”一说,便由此而来。相同点是,BAT三巨头迫切希望用自己巨大的流量资源、客户服务能力和支付能力,将线上的垄断优势延续至移动端以及线下。他们对移动时代资源重新分配的担忧、对线下垄断的渴望以及毫不掩饰的野心,正在引发互联网行业20世纪以来最大的震荡。​截至2014年4月,BAT三家公司的市值和估值已经超过了3000亿美元。但正如十年前的微软曾经咄咄逼人,如今也成了被拯救的对象,互联网时代的无穷变化,令BAT颇为焦虑。​阿里到处找入口​
阿里仍是平台战略,但平台入口(手淘、来往、高德等)如何整合,并没有形成具体的战略。阿里应当庆幸的是,移动时代刚刚开启,还有很多时间去寻找入口,并完成整合。根据雅虎公布的2014年一季度财报,阿里2013年全年营收为493.91亿元人民币,净利润211.18亿元,超过腾讯成为中国最赚钱的互联网公司。但在BAT三家中,阿里又是最急迫的行业收购和整合者。​
作为中国最大的电子商务平台,阿里商业模式单一,主要收入来源于企业服务费,即通过提供广告位、销售额分成的方式向商户收取费用。而其视为“未来竞争力”的阿里云、大数据等事业部,目前只能贡献极少的现金收入,仍是每年需要上亿元投入的成本中心。​与百度、腾讯不同的是,阿里是网络流量消耗方,后两者则是网络流量生产方。这种反差,在移动互联网时代显得更为突出,也是阿里急于在行业内不断整合资源的原因之一。​大众点评合伙人龙伟接受《财经》记者采访时表示,淘宝天生的购物固定属性和移动时代的“随身性”、“位置性”是矛盾的。在PC上阿里做的是买流量和导流量的生意,但是在移动端,流量是分散的,很难买过来。所以阿里对网络流量入口的需求变得更为强烈。​虽然收购行为不断,阿里仍然没有在移动端构建起一个自己可掌控的超级入口。相对于腾讯微信的海量流量生产,阿里在支付宝、手机淘宝、来往三个应用的核心地位上摇摆不定,阿里无线部门的管理权也频繁易手。​
4月2日,阿里巴巴董事局主席马云在一次公益活动现场谈起“来往”,他说,“来往”不去打败别人,也不去讨好别人,只想在这里自己娱乐一下,自己快乐一点。​这句话让阿里的粉丝们颇为心酸。来往是阿里巴巴2013年9月发布的一款移动社交软件,马云曾对其寄予厚望,试图追赶微信。他还许诺,在无线业务上没有建树,阿里就不该考虑上市。八个月过去,如今来往的覆盖人数刚过千万,与微信6亿用户完全不在一个量级。​马云放弃来往作为战略重心,阿里内部已是心知肚明。来往的战败和失势也让阿里迎来了自2012年分拆成25个事业部之后,最大的一次内部变动。​
今年3月,马云夺去了陆兆禧掌管无线业务的权限,同时大规模调整无线团队。无线事业部原副总裁、阿里元老之一的吴泳铭,淘宝原CEO张宇离职。陆兆禧手下的多名干将,如汪海、梅建,均从副总裁职位降至资深总监。​此后,支付宝钱包负责人、阿里小微金融集团国内事业群总裁樊治铭被调任接管阿里无线,很快又因为内部矛盾被送回了阿里小微。随后,阿里COO张勇上位掌管阿里无线。张勇主推的手淘,由此正式成为阿里“主客户端”及阿里移动大平台战略的主体,即一个客户端覆盖所有服务,目前手淘中包含了微淘、淘点点、酒店机票、团购、教育,甚至物流和视频等几十项功能。​
阿里对移动入口的焦虑,还体现在对高德的全资收购上。阿里希望高德可以成为连接线上与线下的一个关键入口。一位投资业内人士向《财经》记者透露,阿里今年还多次向陌陌提出全资收购,但被拒绝。阿里还想控股美团,也被美团创始人王兴所拒。在今年4月美团的新一轮融资中,阿里以跟投身份参与了这次融资。​3月,阿里又宣布以53.7亿港元入股银泰商业集团占9.9%股份以及总额约37.1亿港元的可转换债券。在业界人士看来,这体现了阿里在移动上一个新的战略——成为线上+线下商业的基础设施。​
在PC时代,阿里曾试图以电商为纽带建立一个开放的生态系统,足够大的规模优势亦使其成为PC端的一大流量入口。故而制定了一个开放平台战略,即:把握住入口,做强电商,同时以入股的方式与多家企业建立合作关系,也就是生态系统。在过去的多项收购中,阿里均未试图完全控股,如美团、UCweb、新浪微博等。​但是进入移动时代之后,网络入口变得更加多元化,移动LBS技术撬动了线下万亿规模的传统零售和服务业,令传统电商(或称产品电商)开始黯然失色,在线上线下融合的过程中,移动入口的价值愈益凸显。对阿里来说,不掌握移动入口,它的开放平台战略将无法实施。比如,阿里对参股的企业本来在股权上就无法进行实质性控制,若有入口优势便可以此挟持参股企业做相关合作,以达到完善生态系统的作用。若无入口优势,参股企业便会考虑更多利益问题,而非合作本身。​这也就是为什么阿里一定要全资收购高德,却又无法控制美团的原因。高德只是一个移动入口,美团因入口优势已然自成平台(不受控)。阿里仍是平台战略,但平台入口(手淘、来往、高德等)如何整合,并没有形成具体的战略。此外,阿里一直宣传自己将成为线上+线下商业的基础设施,但这也需要从入口到后台的整合能力。仅仅拥有基础设施,阿里在移动时代的商业模式将缺乏想象空间。阿里应当庆幸的是,移动时代刚刚开启,还有很多时间去寻找入口,并完成整合。​
腾讯抓住入口搞开放​
腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路,而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15%-20%的股份,从而达到缔造自家大平台的战略目的。​在PC端错失电商这道大菜之后,腾讯这只企鹅意外地抓住了移动端的海量流量生产入口——微信。​
作为腾讯入股京东的财务顾问之一,华兴资本CEO包凡接受《财经》记者采访时称,收购的发起方是腾讯。2013年1月起,腾讯CEO刘炽平曾多次接洽刘强东。令刘强东最终下决心与腾讯结盟的原因,正是微信的崛起。去年8月微信支付和支付宝开始正面交锋,整个互联网地盘被重新划分,在这一过程中,刘强东看明白了移动商业的整体趋势和腾讯战略。​2014年2月26日,腾讯和京东双方在北京北四环包下了一家酒店的会议室,秘密召开了项目启动会议。谈判内容虽然繁杂,但结果还算顺利。至3月10日凌晨,双方就腾讯入股涉及的所有法律文件的签字页交换完毕。当天上午8点,消息发布。腾讯入股京东,这起2014年中国互联网行业最引人注目的并购案,从谈判项目启动到结束只用了13天,多多少少也显现双方在战略布局上的急促。​对于京东而言,除了抬高上市估值,更大的好处是补上移动互联网的短板。截至2013年底,京东手机端的订单占比仅为15%,低于淘宝的24%。这个份额是手机京东上线三年半的成果,而易迅网在2013年8月接入微信商城后不到三个月就达成了。​
腾讯原副总裁吴军称,腾讯的无线产品占中国无线流量的三分之一以上,腾讯已具有电信运营商一般的实力和地位。据美国里昂证券的报告,仅微信估值就达到了640亿美元,相当于Facebook收购WhatsApp价格的3倍。而微信中大大小小的每一层入口都被打上了价码。比如,微信“我的银行卡”中内嵌的一个接口(二级入口)估值就至少价值3亿美元。另据腾讯与京东签署的协议,前者将为后者开放“一级入口”。据一位京东的内部人士称,“一级入口”将和“我的银行卡”并列存在,其价值可能超过10亿美元。这便是阿里巴巴及其他互联网企业一直想拥有的超级移动入口。​2014年3月19日,腾讯总裁刘炽平在“答分析师会”上描绘了腾讯的未来——巩固社交平台、游戏、数字媒体优势地位的同时,在移动端进入更为宽广的生态系统空间。这些领域包括:电子商务、O2O服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。在这些领域,腾讯擅长的就自己做,做不好或是不熟悉的就交给合作伙伴。阿里巴巴一直想要实现的开放平台战略,事实上被腾讯抢了先机。腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路,而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15%-20%的股份,从而达到缔造自家大平台的战略目的。​据悉,自360和腾讯大战之后,马化腾便确定了开放的大平台战略。但彼时的开放稍显初级且混乱,所谓开放也仅是开放导入用户的能力。​随着微信的成熟,腾讯才真正有底气进一步开放。其最新发布的“应用宝”,就是一款手机端的应用获取平台,不仅提供开放的接入模式,还与开发者实行“腾讯拿小头”的三七分成(在PC时代的分成比例是倒三七)。腾讯表示,2014年给开发者的分成总额将超100亿元。​从利益上满足开发者,同时开放腾讯核心的资源和能力——基于微信和手Q的用户及关系链、支付能力等,此时腾讯的开放是真的在开放。在这一逐渐开放的过程中,腾讯内部亦历经了管理层升级和生态升级的多次转变。​
腾讯是三大巨头中最早将PC业务和无线业务部门从割裂状态进行融合的公司。2012年,腾讯组建了六大事业群组,将原先集中在一个部门的移动业务分散到了各个事业群。同时,在内部分化出了一块以微信为核心的“腾讯特区”,不受KPI限制独立发展。腾讯当年五位创始人依次功成身退,外部人才如刘炽平等担当重任。​腾讯原CTO张志东称,腾讯在结构变化之后,逐步提升并落实了行业生态的做法。这带来了整个腾讯开放平台的升级。​保守派百度待整合​
百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了,到目前为止收购多集中入口企业,对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说,有旅游、视频、团购是远远不够的。​从PC时代向移动时代的转换过程中,腾讯与阿里巴巴两大平台日趋激烈的对垒,令百度慢慢有了被边缘化的危险,而在PC时代,百度曾是最大的流量入口企业。​
截至2014年4月18日,百度市值544.99亿美元,尚不及阿里估值的一半。不过,百度却是三家巨头中账面现金最充裕的,截至2013年底拥有384.27亿元人民币现金及等价物。这让它有可能在2014年继续向大的标的企业发起收购。这也是李彦宏在2013年Q4财报分析师会议上所透露的信息。回顾百度近两年的收购,其投资战略十分清晰:对于移动入口级企业,一定不惜重金达到控股地位(比如19亿美元收购91无线),对于其他补充生态型小企业,则采用参股的方式(如一些刷机公司)。​百度主管投资的副总裁汤和松曾在公开场合表示,PC时代四道菜:信息整合(搜索)、社交、交易(电商)、娱乐,移动时代端上了一道新菜——本地生活服务(线上线下的融合),要想成为移动生活服务平台,必须打通三个环节——流量入口、生活信息整合、交易下单。​
从百度自身孵化而出的搜索、地图、应用助手、百度支付;加上收购而来的糯米、去哪儿、爱奇艺等,百度旗下拥有多达14个用户过亿的明星APP。近期还有传闻称百度将入股携程网。4月16日,百度推出“百度钱包”,其在移动上的闭环至此基本构建完成:搜索+分发(91)+LBS(地图和糯米)+支付,也就是打通了汤和松曾说的三个环节。​
事实证明,李彦宏及百度早在两年前便看清了移动入口的作用,并试图完成布局。多数业内人士在接受《财经》记者采访时表示,BAT三家中最具产品研发优势的就是百度,它始终站在技术创新的前沿,因此能更早地看到新的趋势。​但与马化腾性格不同的是,李彦宏行事过于稳健,略显保守。多数业内人士评价称,百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了,到目前为止的收购多集中入口企业,对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说,有旅游、视频、团购是远远不够的。​据百度内部人士向《财经》记者透露,即便在是否做京东商城的基石投资者上,百度始终犹豫不决,目前的消息是不做了。不少业内人士认为,他们错过了很多机会。​
互联网评论家洪波形容百度的移动战略是组成了一支远征的舰队,包括爱奇艺、去哪儿这样的“中间页”子公司,不一定取胜,但总有一条船可以到达彼岸。但这种打法难免保守、缺乏锐度,却有可能在更加变化多端的移动互联时代被对手超过。​李彦宏在4月16日一次内部分享中首次确认了百度未来五年的战略架构,即围绕大搜索、LBS、移动云、国际化、用户消费(娱乐文化)打造一个年产值超1600亿元的百度。​
架构十分丰满,但从目前具体的实施来看,百度的战略核心并非“舰队群”,而是“舰队的入口”。百度LBS事业部一位内部人士告诉记者,在PC上,搜索是第一入口,在移动上虽然还是需求最大的入口,但存在被分化的危险。百度一直不满足于自身成为一个超级APP,而希望控制一个APP矩阵,甚至控制APP的入口。​上述人士称,百度在移动上的战略依然以搜索为核心,百度希望综合搜索、地图和本地生活领域的资源和优势,在移动场景下重新定义搜索。所以,LBS部门的业务发展是百度的重中之重。目前百度对LBS的资金投入持续加大,希望在O2O战略中凭借服务体验冲出差异化道路,从与美团、大众点评的价格战中抽身;而在人力投入上,糯米正在大量扩招线下销售人员,公司还从大搜索部抽调出300名销售人员进糯米团;在流量支持上,百度搜索和百度地图向糯米大量导流。百度拥有巨大的生活服务类流量,比起腾讯微信对大众点评的导流,百度的流量更精准。2013年四季度,百度在移动搜索领域的市场份额仍然高达72.1%,同期百度在移动分发的份额为41.2%(位列第一),相对优势仍然明显。​
但越来越多人关心,移动时代有多少人的时间会用在搜索上?同时,用户进入搜索入口后,如何才能体验到百度的其他生态服务?这需要百度具备极强的产品整合能力。目前业内看到的,仍是较为割裂的百度各项产品和服务。BAT三家都以平台战略自居,都以抓住入口布局长远生态为手段,最终有着主导移动互联网的野心。心态已然放开的腾讯,在战略上将最先开始加速,而阿里、百度无疑希望决战更晚一点,至少等到它们旗下的91无线、百度地图和高德地图开始发力。​
BAT的各自短板​
BAT三巨头各自不同的风险和短板,就是变量公司的机会和成长空间。不断崛起的变量公司,亦会进一步加剧BAT的焦虑感,并促使市场出现新的变局。​BAT在搭建平台的同时,虽不是破绽百出,亦暴露出了各自短板,这给它们自己留下隐患,也给市场带来创新甚至巅覆的机会。​
理论上,腾讯的大平台战略颇为壮观,可令自己处于“进可攻退可守”的竞争位置。一位投资界人士告诉《财经》记者,腾讯对外广泛参股的意义,除了阻击竞争对手的扩张,还改变了自身的商业模式。​目前,腾讯有70%以上的收入来自于网络游戏和娱乐服务。长期以来,腾讯的商业模式导致其只能收到营销、广告、游戏类费用。如今通过对重资产公司的入股,腾讯间接分享佣金收益已成为可能。​
由于微信入口对于腾讯太重要,其商业化探索注定会是小心翼翼尝试,不可能走太快,以免走错。现阶段,微信看上去可以连接一切商业,但腾讯真正做的还不多。​蘑菇街CEO陈琪告诉《财经》记者,微信是一个很好的CRM(客户管理)工具,却不一定是好的销售工具,微信不能营销(甚至不能检索),这直接影响了它的商业价值。​
腾讯目前的控制力是建立在微信和手Q的大流量优势上,如果这个优势减弱了,未来腾讯的核心会是什么,将充满不确定性。这两年,腾讯其他事业部的项目都希望接进微信,以利用其超级流量,但是微信团队对于商业化非常谨慎。马化腾在去年底的一次演讲中说,“内部的人有时候不该他做的他抢,开放出去之后,更可能有不公平,微信商业化只能慢慢摸索。”​一位微信开放平台的高层告诉《财经》记者,权衡之下,腾讯内部对于微信和手机QQ原本模糊不清的定位正在慢慢清晰。手机QQ将在商业模式最成熟的移动游戏和娱乐化应用市场上发力;微信将重点在支付、互联网金融、电商等层面探索,暂时不考虑大规模商业化。简言之,现阶段手Q负责商业化,微信负责承接未来新的商业化梦想。​
不过,市场留给微信的梦想时间并不会太多,因为PC端的腾讯帝国已经出现了裂缝——腾讯的各项利润率均在逐渐下降,其运营利润率由2012年Q1的38.3%降至2013年Q4的28%,净利润率由30.7%降至23.2%。​腾讯利润率的下降主要有两个原因:一是其近期的大举收购和激进的海外扩张计划损及利润率;二是腾讯的收入结构一直存在隐患,其目前70%以上的收入来自网络游戏和娱乐服务,移动化的到来,使得整个网络游戏市场增速下降。​恰恰是微信,成为投资者们在腾讯增长放缓(阿里的增速是腾讯的2.27倍)时,依然力挺腾讯的原因之一。但投资者的宽容并不会持续太久,腾讯股价自今年3月7日创下646港元的顶峰后连续走低,4月8日跌破500港元,一个月市值缩水2693亿港元。​
腾讯面临的另一个挑战在于,微信开放平台基础设施建设尚未到位。上述微信高层人士告诉《财经》记者,比如微信支付和支付宝还有差距,比如广告业务虽是腾讯重点培育的业务,但其移动营销平台广点通的后台目前尚未搭建起来。​上述高层人士说,“广点通”能否成功将移动流量有效转化为收入还是挑战。与腾讯在PC时代强大的盈利能力相比,在移动领域很容易陷入创新者的窘境。
与腾讯类似,百度在PC端的业绩也面临挑战。百度2013年四季度的净利润(27.84亿元人民币),已较去年同期下降0.4%。与腾讯不同,百度入口不强势,也缺乏整合策略。虽然百度拥有较强的研发实力,但从贴吧以后,百度已经很久没有诞生新的明星项目。虽然公司架构调整为全面面向移动生态的架构,但百度的中高层似乎没有完全跟上行业变化和李彦宏的节奏。一位创业者向记者透露,他离开百度的原因就是在百度内部创业未果,他写了一份78页的PPT给李彦宏,但李彦宏首肯后,一年未见财务拨款,于是他离职创业。业界人士评价,“狼性变革”如果只是口号,百度将很难与阿里、腾讯展开持续竞争。​
阿里巴巴不缺狼性,亦不缺良好的PC端业绩支撑。阿里2014年一季度营收为190亿人民币,同比增长66%,净利润为84.87亿人民币,同比增长110%,净利润已超过腾讯和百度的总和。​但从行业对比来看,阿里的商业模式太“轻”了,它不像百度那样拥有地图和团购(糯米)的线下优势,也不像腾讯那样拥有微信和大众点评的合作。阿里对此的应对是,大力拓展O2O走向线下,但在实际操作中遇到了很大困难。2014年3月8日,北京朝阳大悦城举行了一次手机淘宝生活节,按照手淘市场负责人魄天的设想,希望借此让手淘变成移动生活的一个消费入口。节日前夕,阿里的市场人员带着几台电脑和手机去大悦城对接,却发现这家新型的购物中心没有传统百货商场统一的收银系统,阿里不得不与数百商户逐一商谈是否同意接入支付宝,并且要在后台添加一个第三方支付接口。当阿里好不容易给商家安装了支付系统,在活动的第二天,却被大悦城全部关闭了。​
大众点评合伙人龙伟告诉《财经》记者,阿里的模式是一个“轻商业”的模式,其在PC上做的是商业地产的生意,但是O2O很重,需要大量线下推广团队和很强的地推能力。​一位已离职的阿里巴巴副总裁向《财经》记者表示,阿里一直在追求更巧妙、更好的撬动市场的方式,所以开始做云和金融业务。这使得阿里的财务报表很漂亮,人均效率产出也很高。阿里并不希望再做一个很重的业务,把效率拉下来。​3月31日,阿里入股银泰集团占股9.9%。张勇说,希望银泰可以为阿里巴巴O2O做最好的落地。但问题在于,线上巨头和线下财团的利益博弈并不是持股9.9%就可以平衡好的。去年马云联合银泰、复兴、顺丰投资近50亿元人民币打造的菜鸟物流,至今仍悄无声息。​京东O2O项目负责人、物流规划总监侯毅告诉《财经》记者,O2O最关键的是要解决利益分配。​对于银泰来说,门店利益和总部利益怎么保证?银泰旗下还有电商平台银泰网,对银泰网的利益又怎么保证?​
阿里不计成本地对线上、线下入口的投资存在潜在风险。2013年,阿里所持有的现金超350亿元人民币,但其整体资产负债率居高不下。其资产负债率在2012年达88.83%,2013年有所减少,仍达77.09%。​雅虎中国前总经理谢文曾这样评论阿里巴巴不断加载的风险:“在平台缺失的情况下,收购兼并越多,企业崩盘的风险越大。”​
BAT三巨头各自不同的风险和短板,就是变量公司的机会和成长空间。不断崛起的变量公司,亦会进一步加剧BAT的焦虑感,并促使市场出现新的变局。​
变量公司野蛮生长​
更多的互联网变量公司将借移动互联网之名发力,联手瓜分传统商业世界。患上焦虑症的又岂止BAT三家,线上和线下的巨头们都要小心了。​与PC互联网不同,移动互联网流量天生是分散的,这给了大量公司创新成长的机会,在行业巨头和业界观察者看来,它们是极具创新和巅覆能力的互联网变量公司。​
成立刚四年的小米公司,目前估值已经超过了150亿美元,其在2013年卖了1870万台手机,小米CEO雷军预计今年将达到6000万台。4月8日,小米举办线上米粉节,12小时内销售额突破15亿元人民币。这家公司从来不被业界认为是电商,但在急速供应链、峰值销售等崭新理念的支撑下,迅速成为淘宝、京东之外的电商新势力。​IT作家柳华芳认为,腾讯未来在移动端最大的敌人可能是小米。​在PC时代,只有微软和苹果两大系统级玩家,腾讯在软件上的投入产出比很高。而在移动多终端时代,更多的互联网生态需要基于终端的场景,而这个场景将由设备生产商来决定。小米硬软一站式的体验,加上持续增长的庞大用户群,挑战腾讯并非不可能。当然,对于这一可能的挑战的实现时间表,业界分歧明显。​
在向移动互联网的转型中,360也跑在了前面。其利用手机卫士、手机助手、360视频手机移动端构建了三大入口,成为Android渠道上排名领先的分发入口,同时,开发路由器和移动WIFI,通过硬件开发向“智能家庭”布局,希望掌握客厅的入口。360目前的市值是120亿美元,是其2011年上市时市值的4倍。2012年360推出搜索业务之后,市场份额迅速上升,一度令百度市值蒸发逾百亿美元。​
包凡告诉《财经》记者,在未来的商业社会势力中,BAT是一股力量;360、小米这样的挑战者是一股力量,而基于本地生活服务的入口,如美团、大众点评会成为第三股力量。美团、大众点评颠覆巨头的方向都是从本地生活入手,正如百度的汤和松所言,这是移动时代端上来的一盘新菜。​大众点评创始人龙伟亦表示,本地服务是一块增量市场。2013年,中国服务业规模大概是26万亿元,完全有可能在其中诞生第四个或者第五个巨头公司。大众点评和美团都希望自己是其中之一。​目前,大众点评每月在手机端的查询量为3.5亿左右。龙伟称,腾讯投资部在2008年就开始想入股大众点评,但是大众点评一直没有同意。“我们选择腾讯的主要原因,就是微信的社交力和入口力。”他这样告诉《财经》记者。​
目前,大众点评已经接入微信,用户在微信里选定餐厅等地址,可以调用点评后台,把页面直接分享到朋友圈。大众点评覆盖了全国1000万家餐饮机构,未来将会利用强大的地推力量为商户线下资源,并配合以微信支付,直接打通从线下到线上的入口。龙伟说,这个逻辑很简单,就是你把有效的流量给我,我把流量变成收益。​一旦掌握了消费决策平台,就不用惧怕会被巨头封杀。大众点评目前的地图合作方还是高德地图,龙伟说,大众点评可以和微信支付合作,也和支付宝、银联合作,未来还会直接和三星、小米或是电信运营商合作。和巨头公司以及创业公司不一样,大众点评不依附,也不敌对任何势力。​
在本地生活领域,另一个有野心的公司是美团网。2014年3月,美团网单月交易额达25.9亿元。从美团身上,业界似乎看到了阿里昔日快速成长的影子。​2013年8月,美团上线“猫眼电影”,这个APP不仅可以在线选座,还可以看影评,2013年其影院票务交易量达6000万张,全国每10张电影票中有一张出自美团。根据美团内部的数据,其去年开始大力发展的酒店业务规模已经超过“去哪儿”网,据称,在去哪儿的酒店业务部已经竖起了对抗美团的横幅。​王兴说,美团酒店业务发展的秘诀在于团购是预付模式,所有的账都会经过平台,颠覆了去哪儿、携程、艺龙等OTA的到付模式,这实际上是在教育消费者的消费习惯。​虎嗅注:正如工业革命会诞生新的时代巨头一样,移动技术引发的互联网革命亦是如此。“BAT”三巨头分别以地毯式收购暴露不同的焦虑,小米、美团等将成为影响格局的变量公司,那些暂时不起眼的创业公司则有可能成为未来的颠覆力量。​以下是《财经》杂志最新封面文章,对此做了全面的解读。
一些乐观的业界观察者认为,去哪儿、携程这些曾经是传统旅游生活行业的PC时代颠覆者,正在被美团以移动互联网的新玩法所颠覆。​美团网首席运营官干嘉伟告诉《财经》记者,这场游戏最终输赢的关键是,谁能更好利用互联网技术,用大规模线下团队的管理能力,用最低的成本最高的效率,把这件事情做成了。“这是我们所定义的游戏规则。”​这种移动互联网的新玩法,在小米、360、美团身上都可以看到影子,它们之间的共同点是:差异化生存,精益创业,保持独立性,不依附任何一家大公司,并且富有挑战精神。最关键的是,它们的架构直接面向产品和服务,更加灵活,擅长变革。​
美国科技评论家Eric Jackson称,每诞生新一代科技企业,上一代企业似乎都难以适应最新变革。他预测,今后五至八年将是无比动荡的年代,谷歌和Facebook很可能被下一代移动创新业务公司所颠覆。​高瓴资本集团董事总经理洪婧接受《财经》记者采访时称,移动互联网让线上和线下进行实时、实地、实名的融合。未来互联网和移动技术会工具化,而不仅是单独的产品。整个商业世界都需要重新解构、重新想象,并重新建构新的商业逻辑。​
在这种全新的融合中,目前无法判断谁会最终胜负。但可以确定的是,更多互联网变量公司将借移动互联网之名发力,联手瓜分传统商业世界。患上焦虑症的又岂止BAT三家,线上和线下的巨头们都要小心了。​

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解读雷军电视布局:6大问题制约小米电视出货放量

解读雷军电视布局:6大问题制约小米电视出货放量文/宿艺(微信公众号:guancha01)
小米手机四岁了。上期笔者在《解读2014雷军手机布局》与大家详细解读了雷军2014年对小米手机的布局。本期我们接着来解读雷军在小米电视,以及路由器最新布局状况。  小米电视于2013年9月推出,曾经被业界视为雷军继小米手机后,对电视产品的另一个颠覆。不过半年时间之后,累计2.1万台销量的小米电视看起来更像是在“刷存在感”。  小米电视解读  作为小米科技联合创始人王川负责的产品项目,小米电视由纬创资通(中山)有限公司临海分公司代工。第一代产品采用了LG 47英寸IPS硬屏和三星48英寸SPVA屏(据称并未量产)、高通骁龙600 APQ8064(四核1.7GHz)平台处理器,屏幕分辨率为1920×1080(1080P),支持AirPlay、DLNA协议图像、音频和视频推送等“米联”功能。
来自小米供应链消息显示,截止今年4月中旬,小米电视出货量为2.1万台,而根据小米内部的说法为“数万台”。  作为一款“跨界”产品,小米电视在供应链环节所遇挑战远比手机品类巨大。据供应链人士分析,小米电视于2013年三季度推出时,成本约在3100元左右,出货量决定了其成本控制无从谈起,再加上100万元左右的模具费用,基本处于“卖一台亏一台”状态。  小米手机3月曾创造了单月出货580万台记录、4月8日“米粉节”更是一天手机出货130万台。与其相比,半年总出货量约2万台左右的小米电视,目前仍处于靠小规模出货不断“刷存在感”的状态。  那么作为雷军小米智能家庭布局的重要电视品类,为何在产品发布半年、屏幕成本下降后依然无法出货放量?按照供应链和小米内部人士称员工说法,原因有:  1、电视支付环节缺失。依靠MIUI,小米创造了手机用户在游戏联运等方面月均支付5元的生态模式,但在电视品类方面遇到了支付瓶颈。为解决这一问题,小米2013年12月26日以5000万元资本注册了北京小米支付技术有限公司(小米全资子公司),由MIUI负责人洪锋出任该公司经理。但在小米获得支付牌照、解决电视支付快捷性之前,小米还只能走靠卖硬件补贴成本的老路,不可能产生盈利。  2、内容短板。与乐视庞大的片源库(特别是4K片源)相比,小米电视缺乏稳定和丰富的版权内容。特别是在爱奇艺、搜狐视频等“重金”砸剧的今天,小米依靠未来电视等合作方无法得到优质的版权内容。在此情况下,雷军希望通过迅速拉升小米手机品类的出货量,来获得对视频CP内容方的议价能力。但从目前来看,主要的互联网视频内容提供方更希望通过独立APP,而不是接入小米自身视频应用来增强市场份额。  3、等待小米路由器发售。在小米智能家庭场景中,路由器是控制家电、家居的核心设备。除此之外,依靠小米投资的迅雷本地加速技术,将高清视频内容推送到用户本地储存,小米路由器将成为小米电视、小米盒子绕过广电181号文件限制,增强视频内容的最好方式。同时,对于爱奇艺、优酷等互联网内容方来说,谁先获得小米路由器的本地加速合作,也是提高用户体验、降低自身服务器和带宽投入、增强差异化服务的重要保障。小米也将在这场内容博弈中获得更好的筹码和议价能力。  小米路由器公测版于去年12月中旬对外发布,首批500台。第二轮公测依然只有500台,有超过63万用户进行了预约。今年3月,第三轮公测开始启动,增加了BroadLink推出的红外智能遥控器,更贴近于商业化产品。  BroadLink推出的这款红外智能遥控器很有意思,这是一款可以兼容目前主要家电控制的遥控设备。老话说,一流企业做标准,二流企业做品牌、三流企业做制造。红外智能遥控器就是小米意图打造开放协议概念的设备,如果小米手机用户过亿,这些用户都希望使用小米路由器来控制家中的空调、热水器、扫地机器人等电器,你说格力这种企业会怎么办?  在发布时间上,小米路由器负责人黄江吉曾对媒体透露:小米路由器正式版将于今年第二季度正式上市。  4、电视游戏平台的搭建。除影视内容外,雷军希望通过Copy小米手机游戏联运的方式来加强电视平台盈利能力。今年1月,原麒麟游戏创始人兼CEO尚进加盟,担任小米游戏总经理。目前小米市场已经成为安卓平台第四大分发平台,据说年初加入小米的尚进被雷军寄予厚望,成为小米高层中拥有最多资源和授权的高层,小米游戏也将成为跨平台家庭互动的重要内容提供者。  5、高通平台技术限制。小米电视采用了高通骁龙600 MPQ8064(四核1.7GHz)平台处理器方案,对于智能手机产品来说,这是一个不错的解决方案。但对于智能电视来说,这意味着需要在高通芯片平台之外,额外再整合一块电视控制芯片,也就是反复折磨工程师、一直困扰产品稳定性的“1+1方案”。  6、小米电视一代开始“落伍”。随着乐视X50 Air、联想S9等50英寸等4K智能电视发布,从液晶面板、平台解决方案等方面,小米电视一代产品都不存在“发烧”概念,发布新的产品已是王川和其团队目前正在加速解决的问题。
第二代小米电视9月推出  据来自供应链消息,第二代小米电视已处于工程样机生产阶段,将采用LG 55英寸和49英寸两种4K液晶面板,形成高低产品搭配。处理器采用与乐视4K电视X50 Air相同的Mstar 6A918芯片平台方案,核心为1.5GHz四核,内存为2GB,支持H.265硬解码技术。  由于采用了目前比较成熟的Mstar 6A918芯片平台方案,使得整机的软件成熟度大大提升,有望摆脱小米电视一代产品bug层出不穷的状态;不再独立设置一颗专门处理大量运算需求的性能芯片,降低硬件成本。小米电视2代预计将于今年9月开始批量出货,订单规模在100万台。但具体量产时间还要看两个因素:  1、LG的4K屏幕的出货量和价格。按照液晶面板产业的规律,随着出货量增长和客户增加,一般3个月左右就会有明显的价格下跌。按照小米一贯的风格,2999元的定价从今年上半年来看,根本没有盈利的可能性,预计真正量产时间会在第三季度末期。  2、模具。乐视此次发布X50 Air宣称为“极致效果的最小尺寸”,实际上,这是面板提供商InnoLux的ODM功劳,将LCD面板的Bezel作为电视外观,与乐视本身并没有太大关系,反而为乐视省去了近百万的电视前框和后部面板的开模费用。不过从小米电视第一代产品来看,采用的是独立设计和开模的方式,一方面继续走与其他ODM电视厂商差异化的道路,但另一方面也加大了产品研发周期和成本。  从乐视与联想在4K智能电视隔空交战,再到传统电视厂商集体发力,2014年将成为国内智能电视市场最为关键的博弈之年。对于小米来说,需要尽快摆脱“玩票”的印象,逐步放大产能才会避免掉队。  不过对于雷军来说,智能电视+路由器才是这场博弈中最为重要的砝码。在手机品类玩法被其他厂商模仿跟进的局势下,雷军这次在智能电视上还能继续颠覆乐视与联想、以及传统电视厂商么?
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今日嗅评:小米做电商未能,暂采用粉丝驱动模式

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饿了么何以从草根中脱颖而出?
黑焰十字投稿:一家2010年还是几个学生推着车子在学校里送外卖的公司,到了2012年初,已经拥有了一整套可用性已经很高的数据化平台,可以想象下这是怎样的眼界和效率。

天风无驭:能做起来的都是解决效率问题,而非营销方式有多好,订餐整套业务模式,某种方面属于O2O,那如何做到精致,解决的体验不是说软件做的多么高效,而且人员线下给用户带去的效率,餐厅和用户,餐厅和第三方平台,餐厅供给饭菜,这个能够把控多大的力度,就如电商的供应链,能否做到地区15分钟送,类似京东的物流,订餐要做大,必须是区域连接区域的扩展,而其中能做到高效质量体验,平台与餐厅还有很多事情要做,并不是数据化与用户量的问题,而是产品体验,用户体验,是饭菜。

楼兰薇妮:1.这些线下餐馆服务有顾客群体,如果不能将这个群体之外的顾客拉进来,仅想把这些餐馆的客户重新分配,配合公众号连起来,为什么用你是个问题。2.顾客会不会注册成为会员?注册疲劳导致目前体验效果差。3.从滴滴和快的两个案列中可以看出,单行业互联网创业模式很有局限;如果没有移动支付工具、LBS基础服务、超级用户入口,不容乐观。

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段战江投稿:未来两三年内,正是电商行业大洗牌的关键阶段,而顺丰优选和本来生活作为生鲜食品电商的两大先驱,既有向上拓展的无限可能,也有旋及失败的难测隐忧。

如意乐1qq:顺丰是依托物流为核心的生鲜电商,侧重点是在于物流优势所能带来的一切体验,比如速度,比如仓储,比如国内外进口食品,快速而简洁,这是建立顺丰自身对于品牌任何营销把握程度不如本来生活,所以采取的这种路径,真好弥补因营造的品牌缺失而造成的吸引力下降,以量与品种和高端来弥补,本来生活不能单纯对物流的认识不足,而是实力有限。橙子的故事也是通过自身所最擅长的营销优势来弥补,准确来说,顺丰的电商更类似于一个基础已打牢的电商企业,而本来生活更类似于具备品牌包装能力电商,而从个人角度出发,本来生活的本土化挖掘,实际更具备激活国内农产品的意义,也真好可以弥补国内农产品对于营销方面的不足一面,也可以给农业生产与销售来一堂生动的品牌营造课程。

小米才是腾讯移动端最大的对手么?
柳华芳投稿:腾讯用了微信和手Q这样覆盖数亿用户的移动应用,为什么小米能威胁腾讯呢?因为小米桌面和系统是更深层次的一站式,超越了账号体系的一站式,完成了业务层体验和数据云体验的深度一站式,小米在构架类似apple的生态系统。

海枫:这么来讲吧,腾讯和小米现在在移动端的很多产品都是不得不做的,因为要布局,并且一些客户也有这方面的需求。小米在移动端的能力不能太高估,腾讯在移动端的能力(除微信、手Q之外)也不能太低估,以什么角度和心态来看比较好,那就从他们并没有对原有的产品所属的领域产生多大的颠覆,从这个角度来看比较适合一些。

行者12:小米现在从本质看不过是做电商一直努力却没有做成的粉丝驱动模式。建立在性价比上的粉丝迟早会被后来者驱逐。至于所谓的软硬件一体,更无从谈起,苹果的软件从PC时代就以反传统的方式存在,几十年的累积才成就了涅槃后的辉煌。而小米先不说随着粉丝的成长被抛弃的可能性,就其系统也是嫁接在安卓上的半成品。


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小米才是腾讯移动端最大的对手么?

小米才是腾讯移动端最大的对手么?前段时间我写过一篇《腾讯的大帝国之梦及其短板》,文末提到小米才是腾讯移动端的最大对手,很多网友不理解,甚至觉得我过分吹嘘小米的能量了,现在我专门撰文来分析一下为什么小米对腾讯有如此大的挑战?
一站式的本质是去媒介化
去媒介化,也叫脱媒,是指脱离中介环节而形成直接交易或合作的现象,腾讯长期原来的优势是其庞大的账号体系为核心的一站式体验,而这种一站式在本质上就是去媒介化,解放了网民繁琐的账号记忆和安全担忧,腾讯在此基础上建立起虚拟货币体系和网游平台,构建出一个庞大的企鹅帝国。
腾讯用了微信和手Q这样覆盖数亿用户的移动应用,为什么小米能威胁腾讯呢?因为小米桌面和系统是更深层次的一站式,超越了账号体系的一站式,完成了业务层体验和数据云体验的深度一站式,小米在构架类似apple的生态系统。在小米的生态系统里,有自己的通讯录、邮件终端、云存储、阅读、应用商店、桌面主题等等一系列基础核心应用,利用小米账号实现了整合一站式,由于体验良好,在很大意义上,排斥了腾讯对应的QQ通讯录、QQ邮箱、微云、应用宝、QQ桌面等移动端关键布局,而且小米在硬件上的优势让自己的软件优势得以最佳的场景。
小米在硬软一站式的体验下,加上庞大的用户群,已经成为腾讯在移动端的最大竞争对手,腾讯在移动端的产品布局分散布局,腾讯的账号一站式松散布局,小米在移动体验方面远超过腾讯系产品组合。而这恰恰是腾讯在PC桌面领域犯过的错误,现在在移动端再一次出现,腾讯QQ通讯录等很多重要应用的产品体验模式土的掉渣,细节很粗糙,仿佛有塞班时代的影子。腾讯移动方面还没有从过去的思维模式中走出来,只是幸运地遇到微信的崛起,掩盖了其在移动端的战略懒惰和产品思想滞后。
如果想要做最好的软件,你就需要做好的硬件
我不记得是不是乔布斯说的这句话,前两天参加乐视TV的4K电视发布会,贾跃亭演讲时也提到这句话,这句话的最好案例是苹果公司,而在中国现在有了小米、乐视这样的中国信徒,在另一个极端里,腾讯高层的战略思维仿佛像salesforce高层那样更信仰软件改变世界。
当今的多终端融合时代,软件需要做更多的事情来各种适配,虽然可以做出好产品和粘性,但是,如果手机或平板系统自带品牌商的良好体验一站式基础组件,那么,用户就不需要再去安装很多相关功能需求的单独应用了,虽然苹果不是一款软件都做的最好,但是总体的体验和产品易用性是远超过各种分散的应用组合的。分散的应用组合虽然也可以借助facebook、QQ登陆之类的移动端SSO实现账号一站式,但是在处理通讯录、相册时候,与手机整合最好的自带应用会比第三方应用更有场景优势和性能方面的优势。用户需要云端存储作为数据的备份和检索之用,dropbox推出相册类应用,说明云存储的下一个趋势就是和需要存储的多媒体终端进行更加无缝地整合。
如果对腾讯产品体系很熟悉的童鞋,你可以看到微云、QQ通讯录、相册等腾讯系产品各自孤岛式存在的弊端,用户需要在每一个产品里进行很多重复的操作,让用户出现一定程度上的选择障碍,腾讯构建的多维护城河式的应用长城反而成为腾讯画地为牢的束缚。反观小米系统却可以轻装上阵,不去考虑那么多过去的束缚,直接将产品需求和硬件整合一步到位,而当小米系统推出不需要刷机的小米桌面os的时候,小米在基础应用领域构建的一站式产品矩阵开始进行全网营销,而在全网有完整用户使用习惯的巨头只有腾讯、百度、阿里,所以,周鸿祎说的新的巨头是TMAB是对的。
小米模式=苹果生态模式+亚马逊电商模式
雷军团队打造的中国小米,模式并非偷懒直接复制苹果的生态模型,而是有自己的创新思考,在硬件策略和基础软件策略方面,小米更像苹果的玩法,而在产品的电商模式和数码产品组合模式、阅读类产品布局等方面更像亚马逊。小米能够持续地高增长,并不仅仅是饥饿营销之类营销策略,而是在企业战略层面就领先了一大步,而且总体没有犯什么重大的错误,小米在构建自己在移动端的生态系统,而不是一个纯粹的手机厂商。
腾讯电商已经嫁给了京东,自己保留了虚拟电商的部分,他们有自己的社交产品和网游联运等方面的强大积累优势,但是完全没有硬件产品,他们认为自己只需要做水和电即可,不需要自己盖房子,这是腾讯在战略上和小米最大的差异。所以,腾讯创造了微信,却没有创造出小米,本质上不是腾讯内部创新能力问题,是腾讯的战略意志决定了方面。
在PC的时代里,只有微软和苹果两大系统级玩家,腾讯在软件上的投入产出比很高,而在多终端时代,更多的互联网生态要基于终端的场景,而这个场景必然是由设备生产商来决定的,这是他们生存的底线。小米电视、乐视TV不可能把智能电视生态圈和应用商店交给腾讯来覆盖和侵占,腾讯软件再强大,也杀不进来,而智能电视普及化后面就会马上迎来电视游戏的中国式爆发,腾讯对此也只能望洋兴叹了。
微信公众号:socialpr ,关注社交网络、电商、智能设备等领域。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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年初的一场对话:雷军谈小米的定位与渠道思路

年初的一场对话:雷军谈小米的定位与渠道思路今年年初,老冀曾经与小米公司创始人雷军有过一次交流,雷军谈了一些小米在电商上的思考。以下是当时交流的内容整理,供大家参考:
小米是什么类型公司不重要,用户口碑才是核心
老冀:在你的规划里,将来的小米到底是一家手机公司,还是一家品牌电商,或者是像腾讯那样的互联网运营商?
雷军:OK,在铁人三项没有出来之前,大家知不知道铁人三项的运动是什么?
老冀:你总会更像某一家吧?
雷军:我原来挺纠结的,我现在也知道,阿猫阿狗都无所谓,随便你说,我不在乎了。我就是一个新兴的公司,三样我都做,我追求整合效益。我不一定要赚多少钱怎么样,我要比别人家的伸缩性好,比别人家的效率高,比别人家的东西做得好,所以小米的核心是以用户口碑为核心。我今天把小米最关键的一张图画给你(雷军画图)。小米是以口碑为核心的,做互联网就应该专注,专注才能有口碑,东西多了我就用不过来了。你已经看到了,我同时在用四五部手机,已经用得晕头转向了。专注才能做到极致,极致的东西才有口碑,专注你才能做的快,快才有口碑。
老冀:对。
雷军:把用户当朋友,这样才能形成口碑。好,用户当成朋友以后,你让他们参与,他们才能形成口碑。同意吗?不参与对你没有感情。怎么参与呢?我们就借助了社交化媒体。
老冀:论坛,还有各种微博。
雷军:所以你就明白小米的核心是什么了。外边的人不管怎么骂,只要不是产品品质,小米都能忍受。
老冀:这就是口碑。
雷军:为什么有这么多人在买?这么多人在排队?是因为有无数人在传播口碑。在互联网上你看到更多的是批评,表扬看到的不够多。原因是什么呢?互联网就是这么一个地方,它被大家口口相传,天天在传播。你看这个多恐怖呀,这个公司活在大家的心里。你想无论你怎么骂都骂不倒它,是因为你每天用了这个,你就觉得小米好。你用了这个你觉得小米厚道,好到“爆灯”,我刚学会“爆灯”这个词。所以为什么小米任何意见的反馈都要极其的及时,不断的改进。我手里的这个产品已经做了六七个月还没有推出,我还在改,我告诉你我在改什么。
老冀:这个其实就是你的用户逻辑或者说是你的……
雷军:整个的方法论。
线下门店要找一个特别大的地方,特别有范儿,就为了展示
老冀:现在大家都在谈O2O,除了服务网点之外,小米有开线下门店的计划吗?
雷军:有,但不是核心,只是为了Marketing,为了展示。
老冀:只是单纯的形象店?
雷军:对,会开几家,但是不是为了销售。对于我们来说最关键的是让线下的用户也知道小米。
老冀:我理解可能会选择一些人口密度很高的地方开店,就像苹果的那种店?
雷军:我连服务中心都干到了这个范儿,我做销售店得做到什么范儿?我销售店是展示店,也卖东西,但是不是以卖东西为主。
老冀:你是想让用户特别是米粉去那边体验,去用?
雷军:对。我会找到一个特别大的地方。
老冀:你现在已经有了多种电商销售渠道:自己的官网、天猫、QQ空间。你打算怎么分配这些渠道资源?
雷军:主要还是做自己的官网,因为别的渠道还是意味着成本,别的渠道你不能白用的,所以核心还是做自己的。小米模式可怕就在于它实际上也是垂直一体化的,不是简单地把东西放到京东和天猫上卖就是垂直一体化,天猫和京东最后还是要收我们钱的。
老冀:所以其他渠道的那个成本,其实也不比线下渠道便宜多少。
雷军:比线下渠道便宜,但是还是贵,我们算综合成本。比如说你在天猫开一个店,但是没有流量,没用。
老冀:是呀,现在流量的成本已经挺高的了。
雷军:所以你想想,所以我全部都自己来做。采购供应链是我自己做的,研发是我自己做的,测试也是我自己掌握的,Marketing是我自己做的,销售也是我自己干的,客户也是我自己干的,我全部一体化,而且刚开始成本价预售,有了量之后再提价格。
老冀:你自己内部也是“垂直整合”。
雷军:所以我整体的运营成本非常低,运作效率非常高。
某些产品决策靠直觉
老冀:有个关于产品的小问题,你们为什么不做小卡?
雷军:很好的问题,我愿意讨论这个问题,我一说你就知道了。我问你:第一,有多少用户的手机在用小卡?5%不到。第二,有多少米粉在用小卡?米粉定义是20岁到30岁的理工男,这个比例可能连1%都不到。
老冀:你做过调查吗?
雷军:直觉。第三,小米的销售模式是电商,电商是送货员送到家。要是小卡怎么办?每一个人送一个剪卡器吗?剪坏了怎么办?会剪坏。第四,传统商业他们可以在店里剪卡,电商没法剪。所以,凡是通过电商卖小卡的,至少过去几年都是耍流氓,我这么跟你说,不好意思。
老冀:不过iPhone等高端机都在用小卡了。
雷军:我告诉你,凡是在网上卖高端机的,你问问他们每个月卖几万单?为什么小米的销量高?你收到这样一部机器,你没有剪卡器你怎么办?
老冀:我现在的办法就是跑到运营商那儿剪。
雷军:麻不麻烦?
老冀:没办法,或者跑去中关村,有的时候怕剪坏了。
雷军:所以小米不走这条路,这是过去几年,我们今年还是会做大卡。
老冀:如果今年你们推高端机型,还是不做小卡?
雷军:我们就是不卖小卡。过去两年我们从头到尾都在讨论这个问题,主要是电商模式导致的,因为我们电商的流量太大。如果你卖几万台,随便怎么做。如果卖到一两千万台,那不是开玩笑嘛。
(作者:it老记冀勇庆。如果希望与老冀讨论小米和电商的有关问题,请加老冀的微信公众号it-reporter。)文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能?

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能?前几天母后指名要个红米NOTE,我找小米的朋友要F码,聊起4月8日米粉节,他问我觉得米粉节当天能出多少销售额,我按去年双11当天小米的销售额DOUBLE了一下,觉得能到10亿就顶天了。他说他估算估计得过13亿,光为米粉节一天备货的手机就过百万台了,配件也肯定有亿元级别得量。我说很难,京东去年618当天销售额也就这数吧,天猫双11整个手机类目销售数量也没到百万台。于是我们俩打了个小赌,我要赌赢了回头他个人再送我一部红米NOTE高配版给父皇用,他要赌赢了我请他敞开吃一顿雕爷的薛蟠烤串。打赌的结果居然是我马失前蹄,欠了丫一顿薛蟠烤串。不过130万台手机15亿这个数字确实出乎我意料,因为毕竟单品牌少SKU再大力度的促销,也无法与618和双11这种平台型大促的多品牌多SKU的动员力和社会关注度相提并论。而小米作为少SKU的单品牌为主,一场大促能卖到这个数字,只能说其品牌的关注度积累和销售势能爆发力强悍到可怕。
虽然输了某贱人一顿薛蟠烤串,但母后拿到红米NOTE的心花怒放,这个其实很触动我,这几个月我送了好几部红米给人,这个产品我越琢磨越有意思,甚至认为红米是小米发展历程的豹变也不会过,小米手机阵列+红米手机阵列在1999-699元区段的每一个价格节点上都有了有力布局。去年双11前后写过两篇闲扯小米(分别在此、在此。),今天就再来一篇补齐米三篇吧,写写去年底直到米粉节我对小米最感兴趣的几个话题点。
之前两篇讲的都是硬件和营销,这次讲三个东西:红米系列,MIUI系统和用户特征。
首先说说红米系列,先说我个人对国内消费市场大盘的一个判断:未来几年,具身份属性的流通品都会呈现M型结构。以手机为例,诸如苹果三星这样4000元以上的高端品牌和产品还是会保持增长,而其它安卓厂商的旗舰机价格将下探到2000元以下(这个价位是小米旗舰机锚定的),更便宜的千元机将会大行其道,2000-4000元价格段的中端市场则会崩塌。
而从产业技术发展曲线上,安卓现在的问题是性能有过剩趋势,平心而论对于包括我在内的很大部分普通用户来说,放在静态的时间来看MTK 8核的性能已经基本够用了。多年以来各大厂商炫肌肉式硬件升级就如同军备竞赛一样越来越失效,单纯的硬件参数亦将越来越不能打动大众市场用户,而且IT产品进化成消费电子的过程本身就是一个去IT化和廉价化(当廉价化到一定程度后再往下打价格战的效果会越来越衰退)的过程。在这种情况下,要想打动对硬件本身没有特别多追求的大(小)众(白)用户必须依靠可感知的产品性价比整体体验:硬件能做的事+软件交互的使用友好度+品牌的社会知名度和美誉度(不是行业媒体/KOL和线下分销/运营商渠道,而是社会媒体关注度和用户之间的蚂蚁雄兵式口碑传播力)。谁能在千元机市场提供最佳的可感知产品性价比整体体验,谁就有机会获取增量市场和存量市场的胜利果实:增量市场即大量还在使用塞班和功能机的中老年人和三四五六级城镇消费者;存量市场即几千万台山寨机/准山寨机的存量转移。至少现在看来,凭借独特的软件交互体验和品牌用户特征,红米是最有机会引领第二波智能机换机狂潮的。
其次说说MIUI系统。
有很多人聊天时都问过我,怎么通过复制米式营销来复制小米模式,我的回答是:这个问题本末倒置,好产品自己会说话,营销只是放大器。营销=有逻辑成体系的方法论+对产品的理解和诠释+针对目标受众心理和行为学的灵活创意点+不走样不变形的执行。一个产品的成功,30%取决于定位,50%取决与产品,20%取决于营销。所以,在产品实现度不够高的时候,暂且忘掉营销吧。
说回来手机产品,价格锚点被市场或所有厂商一起定死了,可腾挪空间相当有限;硬件是标准化的东西,且高度受制于价格,工艺和优化也属于常量,大幅的领先也不太可能;那么这里面的唯一的体验变量就是系统软件,而搭载MIUI的红米为用户提供了超过其它品牌同价位同配置产品的使用体验,MIUI正是红米最大的性价比溢价。MIUI是我选择小米手机的第一要素,小米的用户都知道MIUI好用,就算不选择小米的人对MIUI也都基本是认可的。我自己在使用MIUI的过程中边体验边总结,站在纯用户的角度给它的评价是:重剑无锋大巧不工,大音希声大象无形。
我把系统ROM分成四个维度:好看;好用;易用;适用。拿好看来说,MIUI在个体的视觉较高水准和整体风格的统一一致性掌握的很好,图形图像的细节表现恰到好处,界面交互的友好度到位,动态效果的互动切换自然舒服;从好用的标准,其功能和内容既丰富又实用,且不繁杂混乱无画蛇添足。
举个例子,小米的云服务是可以备份WIFI的,换机或重置系统后之前登录过的多个WIFI和密码会自动连接无需再次选择和输入;从易用的角度,对安卓的深度定制简化了安卓的层级,通过把逻辑可视化实现了安卓的“傻瓜化”,让“DON’T MAKE ME THINK”的小白用户感到无比贴心和人性化;最后是适用,包罗万象最大程度的满足了不同的人之间不同的个人喜好和需求。我个人使用MIUI最常用的三个功能分别是短信置顶,定时短信和开关栏一键截屏,而我一位也使用MIUI的朋友最常用的三个功能则是应用加锁,远程管理和快速呼出手电筒。我们俩的使用场景截然不同,他使用手机办公所以有些应用需要加锁,有些文件需要从手机FTP上传到电脑,而快速呼出手电筒则是因为他下班晚,出门的时候外面没灯漆黑一片,所以他需要快速呼出手电筒来锁门照亮。而我的习惯是重要的联系人短信置顶便于第一时间查找信息,有时夜里写好短信怕打扰对方设置早上定时发出,不时截邮件和微信的图发给需要知道的相关人等。每个人身处自己的场景环境,不光不了解别人的场景环境和其场景环境下需求,甚至连自己潜在的需求都无法总结描述具体提出来(包括很多产品经理们自己都会这两个盲区),而MIUI通过众智迭代的方式帮用户想到并满足了这些潜在需求,还通过大量的实用功能叠加组合,满足了不同用户的不同需求。成功的产品之所以成功,就在于它不光会倾听用户的声音更会探寻用户发不出的声音,用可感知的形式解决了那些之前用户无法言喻的痛点,润物细无声。
最后说说用户认知。先暂且想起被我们暂且忘了的营销。营销和品牌的区别是什么?简单的说:通过广告和公关获取的初次用户是营销带来的,通过口碑传播获取的初次用户和重复购买的二次用户是品牌带来的(对于口碑新客和复购老客,营销也有部分隐性作用)。因为我自己是小米的忠实用户,所以在微博上有时提起小米,经常会有认识不认识的小米用户来评论下,内容基本可以分为三种:自己觉得MIUI好用离不开了;给家里人买的都是小米;想买小米的新产品没有买到问我有没有F码(昨天还有好几个个粉丝说要给家人买红米NOTE米粉节没抢到,其中有个是给80岁的外公买,请小米的朋友看到给我个F码我好给他)。
网上的米粉给我最大的感受:比较温和理性,并不迷信小米品牌而是真心喜爱产品,亦不主动攻击其它品牌。而生活中我认识的小米用户,大多是平平凡凡的普通人,不张扬,没那么多“非此即彼”的观点和态度,不搞机,用个手机只是想简单轻松省事省心。网络上给他们打上“小白”或“屌丝”的标签(其实也有部分已经脱离了身份炫耀物而单纯追求产品好用的“爱好者”和“精英”用户用小米)。在以往传统的营销中,除了没有身份标签的标准快消日用品外,没有商家倾听他们的声音,没有商家重视他们的需求,没有商家给予他们尊重,只是把定义好的“高大上”或“性价比”产品简单粗暴的塞给他们,甚至到现在绝大部分商家还是一样在认知上忽视他们。可实际上正是这个既庞大又沉默的小白/屌丝群体,才是整个社会的运转和流通的支撑主力,他们背负着各种生活压力,却没有像那些中二症们一样激烈的牢骚抱怨,坦然平和的面对生活。小米其实服务的正是这样的用户,尊重他们,让他们感受到被重视和关怀,给予他们简单的快乐,市场自然回报给小米奇迹式的成功。而在那些不喜欢小米的人眼里,小白/屌丝都是被小米饥渴营销忽悠的脑残粉,其实是这些人自己想复杂了,不能理解那些简单的快乐的需求。我认为,任何品牌和品牌的拥护者,都有热爱并捍卫自己品牌的权利,亦有不喜欢其它品牌的权利,但绝对没有鄙视其它品牌用户的权利。
讲明白上面三点,基本就能理解为什么米粉节能爆发出如此的势能。作为依托互联网进行迭代开发;用户沟通和线上销售的互联网手机品牌,小米有很强的独特先进,这是产品基础、品牌势能和用户经营三位一体的结果。另外在技术层面,小米应对“波峰销售”的电商前端流量支撑能力和后端订单处理能力,快速物流能力(日出仓量和顺丰/如风达的高度配合及个性化服务)甚至客服体系的承接应答响应等保障也至关重要,都很强大,这里就不赘述了。
前阵不少知名手机厂商在平面设计和文案策划上山寨小米,各种“美好体”无论从创意策划还是设计都看得惨不忍睹。好歹也都是本土一二线品牌,这么做不损害积累多年的品牌么?米粉节当天,更有小米学徒顺路搭车同期搞大促,连微博促销文案都照抄小米,虽然促销效果必然亦有斩获,但为何不能形成与自己用户沟通的语言和方式,创立属于自己品牌和用户的狂欢日呢?就像618永远属于京东,双11永远属于天猫,虽然大把同行顺路搭车,但毕竟不是主角,当天最风光的那个永远不是自己。现在的本土手机界很有意思,既像六大门派围攻光明顶,又像中东战争,小米就是活脱脱的张无忌和以色列,其它本土厂商则是六大门派和阿拉伯国家,如果没搞明白对方的核心竞争力,只能打一次输一次。(突然很有米兔无忌左手旗舰倚天剑,右手红米屠龙刀的画面感)
齐白石说:学我者生,似我者死。我说:品牌与零售的市场差别是什么?零售的市场在竞争对手的碗里,品牌的市场在目标用户的心里。
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小米电商露峥嵘?雷军判断:手机业基于电商的竞赛将快速展开

小米电商露峥嵘?雷军判断:手机业基于电商的竞赛将快速展开昨天(4月8日),是小米的“米粉节”,与往年不同,今年的米粉节没有搞线下,而是搞了一次线上销售活动。
当日晚间公布的销售数据让小米士气大振:在历时12小时的活动中,小米官网共接受订单226万单,售出130万部手机(含港台及新加坡10万台),销售额超过15亿元,配件销售额超1亿元,当天发货订单20万单,共1500万人参与米粉节活动。
事后,雷军表示,“这是小米电商部门的成人礼,是考试,意义非凡。”他表示,百万级订单销售量对于整个小米网电商来说将成为每周常态,“小米目前在疯狂的扩产,3月份供货已经达到580万台,4月份也将达到这个水平”。
小米正在开足马力,据称今年发货的目标是6000万台。而其电商能力正成为它有别于其他手机厂商重要的渠道能力。以下来自新浪科技对小米电商的报道,我们可以看到小米正在电商方面进行哪些投入:
雷军表示,传统手机行业商业模式正在被互联网手机颠覆,手机行业基于电子商务的竞赛将快速展开,未来一年,手机行业将被新的互联网商业模式彻底变革。
小米副总裁黎万强认为小米本质上也是一家电商企业,有完备的电商体系和物流体系,70%的渠道权重由小米网承担。谈到小米未来的供货计划他表示,小米已经在技术、仓储、物流、客服方面进行了充足准备,确保用户体验。
小米物流负责人表示,小米的物流中心团队已经从400人扩充至1500人,同时新开设了郑州、天津、南京和广州仓库。加上之前开设的北京、上海、深圳、成都、沈阳、武汉等仓储中心,小米目前已经在大陆拥有10个仓储中心,海外还有深圳保税区和台湾的两大仓储中心,共计12个仓储中心,基本构筑了支撑小米电商的物流配送网络。
在米粉节当天,小米的物流发货峰值达到了30万单/日,包括顺丰、如风达和中国邮政EMS等都增派了大量人员与车辆,实行北上广深实时订单实时分拣,并优先派送。其中,顺丰仅在北京地区,为小米服务的保障人员增加了平时的2倍。
雷军表示,小米在配送速度上要比以前更快,要保证40%的用户订单在48小时内收到产品。
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一个问题是:小米如果要加强电商方面的投入以确保用户体验的话,相应的资本支出会大幅增加。这会对小米的成本结构、运作模式带来什么深远影响?
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【早报】2014年小米“米粉节”销售额达15亿元

【早报】2014年小米“米粉节”销售额达15亿元【2014年小米“米粉节”销售额达15亿】4月8日,小米官网显示数据,在上午10点开始,时长12个小时的2014米粉节活动中,共销售小米手机130万台,总销售金额达15亿元。雷军称这次米粉节,对于小米电商来说是成人礼。
【马云史玉柱斥资65亿元入股华数传媒】4月8日晚,华数传媒(000156.SZ)公告称,将采用定向发行的方式,向马云及史玉柱控制的云溪投资发行2.87亿股A股,发行价22.80元/股,发行新股集资所得人民币65.4亿元。完成增发后,云溪投资将持有华数传媒20%的股权,成为第二大股东,其股份锁定期为三年。
【72%的美国人出于对隐私的顾虑,拒绝戴谷歌眼镜 】4月9日消息,市场研究公司Toluna最近开展的一项民意调查显示,72%的受访者将对隐私的关注作为拒绝佩戴谷歌眼镜的理由。美国人拒绝谷歌眼镜的主要原因,不在于其高昂的价格,而是出于对隐私的担忧。
【新版Twitter看起来酷似Facebook】Twitter即将推出重新改版的新网站,但它的外观和使用体验均酷似Facebook。改版后的Twitter更强调人们喜爱或转发的照片和Tweet信息。与Facebook一样,现在的Twitter也开始使用时间轴来呈现内容。

【苹果iWatch或第三季度上市 出货目标6500万部】4月8日消息,台湾《经济日报》周二报道称,苹果公司将于今年第三季度发布iWatch智能手表,上市后第一年的出货目标是6500万部。iWatch供应链名单已于近期敲定,广达独家拿下组装订单。
【商务部有条件批准微软收购诺基亚手机业务】4月8日下午,商务部发布公告,宣布有条件批准微软收购诺基亚设备和服务业务。商务部要求微软和诺基亚作出承诺,不会使用专利手段限制中国手机厂商的发展,或者谋求更高的专利费用,同时还要求微软和诺基亚每年在规定时间段内向商务部提交报告,通报对限制条款的遵守情况。
【爱康国宾登陆纳斯达克】4月9日,国内最大的健康服务机构爱康国宾将登陆纳斯达克,IPO发行价区间为12-14美元,按照发行价中间价计算,此次IPO融资1.42亿美元,对爱康的估值约为8.8亿美元。
【康卡斯特泄漏:苹果将推新机顶盒产品】康卡斯特在该公司的官方政策博客中,执行副总裁大卫·科恩(David L. Cohen)写道,“尽管苹果已在提供一项在线视频服务、苹果电视机顶盒以及开发一种(新的)苹果电视机顶盒产品,但其平板电脑产品正着眼于登陆有线电视服务平台。”
【俄最大电商拟明年赴港上市】俄罗斯最大的电子商务企业Ulmart,已经在筹备明年的IPO计划,上市地点将在伦敦、纽约、香港之间进行选择。该公司透露,Ulmart更倾向于在香港上市。
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解读2014雷军手机布局:小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

解读2014雷军手机布局:小米手机的真实销量与它面临的机会和风险小米手机四岁了。凭借互联网销售与营销模式,雷军依靠小米改变了整个中国手机市场的玩法和格局。
不过光环背后,“饥饿营销”质疑也一直伴随着小米和雷军。小米究竟每款产品销售状况如何?雷军2014年又在如何进行新的手机布局?带着这些问题,笔者用了一个月时间深入国内手机主要供应链,并与小米20多名在职和离职员工交流,得到的一些靠谱消息如下:
小米手机究竟出货多少?
1、按照机型划分:
小米手机一代(包括1S)2011年8月发布,当年10月正式上市,总共出货了790万台;
小米二代产品(包括2S、2A)2012年8月发布,当年11月发售,截止今年2月底共出货1513万台;
小米三代产品2013年9月发布,当年10月英伟达芯片平台版小米3手机开售,12月31日高通芯片版上市,截止今年2月底共出货371万台;
红米手机2013年7月发布,当年8月开售,截止今年2月底共出货557万台。
【解读】也就是说,小米在过去三年中,截止今年2月底,手机产品共出货3231万台,小米2系列是小米目前销售最成功的机型;小米3手机目前来看出货量一般;红米在短时间内取得市场成功,将成为小米2014年提升销量的主力。
2、按照年出货量划分:
来自小米内部的资料显示,小米2011年手机出货仅30万台(小米一代手机),销售额为5.5亿元人民币;
2012年,小米手机产品出货719万台,同比增长约2400%;销售额126.5亿元,同比增长2300%;
2013年,小米手机产品出货1870万台,同比增长260%;销售额316亿元,同比增长250%;
2014年雷军称小米全年供货目标6000万台,实际上公司内部及格线定为5000万台,销售额目标750-800亿元。今年第一季度,小米手机产品预计出货量1100万台.
在雷军在公司内部公布的计划中,小米2015年出货目标1-1.2亿台,销售超越1000亿元;2016年目标出货1.5-2亿台。
【解读】很有意思,华为、酷派、联想、小米、TCL先后都将6000万台作为2014年的出货目标。原因在于只要保证单季度1500万台的出货数据,就可以进入全球前3-5名的市场份额。今年谁会最先“撞线”6000万台,将是今年国产手机竞赛的一大看点。而HTC、LG这些中国市场羸弱的品牌,将会逐渐在这场竞赛中掉队。
雷军2014年手机产品布局
小米3S
综合小米内部员工和供应链消息,小米将于4月底-5月初发布小米3手机的升级版本,配置上由高通8274AB(联通3G版)/8674AB(电信3G版)终于升级为801平台(8974AB),开始支持TDD/FDD 4G制式。RAM由2GB提升至3GB,UI则由MIUI V5升级至MIUI V6。
小米3S将主要由富士康廊坊工厂代工。值得关注的是,小米开始尝试外观金属件的设计,3S手机将增加金属边框,目的改变小米手机一直被诟病的全塑料外观设计和做工。
小米4
由于雷军不喜欢“小米4”这个名称,所以将4月5月初发布的小米3S直接命名为小米4,还是9月发布的重磅产品命名为小米4/5,一直存在纠结。据供应链消息,小米4(暂且称9月发布的产品)将采用高通805平台,最高频率可达2.5 GHz,搭载了最新的Adreno 420 GPU,按照高通说法在图形处理能力上将比骁龙800平台的Adreno 330 GPU提高40%。
来自富士康方面的消息称,小米4将采用金属机身、一体成型工艺,由于高通805平台兼容7模和几十个频段,因此在天线设计方面遇到巨大挑战,目前的解决方法是类似HTC One(M8)的“横断线”方案。同时,小米4也将在小米3S基础上,继续挑战超窄边框设计,并且优化手机摄像头运行算法,增强拍照能力。
【解读】:据小米内部人士透露,雷军自己称最错误的决定之一,就是在2011年8月小米一代手机发布时宣称的“没有设计是最好的设计”,而这也是小米手机近两年来被业界和用户吐槽最多的“槽点”,雷军和小米设计团队也一直在反思。
小米3手机由于受到供应链、成本、上市时间限制,挑战金属件遇到困难。但从小米3S开始,小米手机外观设计和硬件做工将得到较大提升。今年国产手机厂商在高端旗舰产品设计和做工等方面将有一轮新的提高。
红米手机
红米手机于2013年7月发布,2014年3月18日发布了红米Note手机,并最终引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。
红米手机目前主要由闻泰负责设计和代工制造。据小米内部员工透露,雷军本人对红米手机的销售状况非常满意,但对供应链把控能力明显不满。雷军曾在深圳拜访了多个供应链厂商,并于今年3月举行了供应链大会,红米已成为雷军今年挑战6000万台出货量的重要砝码。在此目标基础上,红米年内还将陆续推出3-4款新品。
目前的方案有:
售价更低的八核红米,采用联发科MT6592/M平台,屏幕为5英寸,3G版本,主要应对酷派、华为荣耀、TCL等手机厂商目前针对红米发起的价格战;
八核4G版红米,采用联发科MT6595平台,支持TDD/FDD,预计将于6月底7月初发布,为红米第一款4G产品,主要应对运营商4G市场,以及中兴、酷派发起的4G千元手机价格战;
64位处理器红米,采用联发科MT6732平台处理器,支持4G,正争取成为联发科64位处理器的首款发布产品,预计将于9月发布,由闻泰或者龙旗代工。目标将是采用骁龙400/410平台的国产手机厂商推出的4G千元机型。
【解读】在雷军的手机规划中,小米3S之后将是主打“高大上”口碑的产品,支撑起小米手机的高端用户群。红米系列目标今年2500-3000万台出货量,并对目前的千篇一律的八核新千元机市场采取分化进攻的策略。
有意思的是,据供应链人士透露,在雷军的坚持下,新款红米手机正在优化外观设计,“并尝试采用了目前国内最好的塑料壳材质”。
按照小米内部员工的说法:“在其他国产厂商在新千元机竞争中陷于低价、成本、利润纠结时,雷军正在尝试通过提升产品做工和口碑,来提升单机溢价空间,很多目前冲的比较猛的厂商下半年都会被带进沟里面去,自毁口碑和品牌”。
小米手机的机遇与风险
如果按照雷军的产品布局,小米今年目标手机品类保底出货5000万、目标6000万台是一个靠谱的数字。小米之前刚刚发布了“小米系统”移动应用,希望通过MIUI来吸引和提高其他Android品牌手机向小米用户的转化率。在定价上,小米4、米3S、米3、多款红米系列,将分别坐实2000元、1500元、1200元、900元、700元等不同主流价格区间。并通过推出糖果色红米等产品,吸引更多女性用户的选择。
不过对于任何一个国产手机厂商来说,6000-8000万出货都会是一个非常高的门槛,特别是对于小米这种主要依靠国内市场的手机厂商来说,15-16%的国内市场份额已是极限。在国内智能手机出货增速放缓,主要国产品牌集中放量的情况下,份额大幅提升更为艰难,这就意味着小米从今年开始将规模走向风险巨大和更加不确定的海外市场。
某国产手机厂商大佬在与笔者聊天时感慨:2014年将是小米的“生死之年”,突过去了前途一片光明,突不过去就会泡沫破灭满盘皆输。随着小米新品发布和上市的时间差缩短、节奏加快,雷军也将开始直面库存问题,不过雷军及其管理团队也应该注意到这一问题,如今年米粉节就例外的没有发布新品,而是“100万台手机免预约”,就很像是为4月底发布的新品进行清仓,这是非常保险的策略。除此之外,最不确定的因素其实在于小米的内部,如供应链体系、资金链健康、高速扩张中的内部管控等,这对雷军和小米目前的管理团队来说都会是一个巨大的考验。
从中国市场整体来说,2014年将是大部分国产手机厂商极其艰难的一年,小米、华为荣耀、酷派、中兴、联想、TCL等众多品牌都将开始发动全区间价格战。不光是中小手机厂商,上述品牌厂商也都有出局风险,而像HTC、天语、海信、海尔这种中间品牌来说更是如此。预计中国手机市场2014年就会大局初定,提前进入新的格局时代。
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