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今日嗅评:作为这颗星球上最擅长吃的民族,但愿《舌尖》能解放我们的舌头

今日嗅评:作为这颗星球上最擅长吃的民族,但愿《舌尖》能解放我们的舌头中华酷联,警惕京东!梅花园陈述投稿:中华酷联如果想以最小的成本快速形成电商渠道规模,京东的确是最佳合作伙伴。但是,如果想摆脱定制、降低渠道成本、增强话语权、强化品牌影响力,在这里似乎寻找不到答案。京东是把双刃剑:可以求到规模,也可能会伤到自己。
观世者:京东对供应商的压榨,不是说没利润供应商就不会做了,有时你得考虑市场占有率这一因素。京东这一类的渠道,传统代销模式在线上的延升,会加剧各个品牌商的竞争与冲突,因为你的生命是掌控在京东手上的,他让你活,你就活,让你没销量就没销量。按京东这种说话并不算数的平台来说,到时他们压榨你是肯定的事情。供应商,不应把宝全压在京东上,渠道应当是多样化的,京东平台最多占到线上销售金额的20%,这样才是理想状态。
如意乐1qq:中华酷联中的华为因自身自有电商平台的搭建,所以对于京东的兴趣并不大,其中华为与联想都吸取过互联网营销产品的经验,并也通过自身的产品来实现。
其实手机厂商不管是选择何种电商渠道无法避免的是市场的成败法则,而不只是某个运营商的威胁,现在的中华酷联面对还有这两点:一市场的时间窗口;二马太效应的影响。京东与中华酷联之间,有共赢的空间,也都有潜在的风险,但线上之路,捷径已越来越少,京东本身也需要厂商的支撑,这在下一轮的电商竞争里是由关重要的。(超长评论,省略部分请点击文章标题移步评论区看吧(*^__^*) )
小米新品现场揭蛊:路由器、路由器、盒子,死磕客厅的节奏小米路由器、小米小路由器、小米盒子——而这三件新品也反映了小米抢占智能客厅的重心与企图。但是小米到目前还没有一款支持4G制式的移动产品,这样连发三款客厅产品,你们觉得肿么样?
aky捷:没搞清楚除了外观好看点、一大堆公众看不懂的什么加速技术、以及各种更高更快更强的口号外,这路由器比普通路由器究竟牛在哪里。或者一句“小米路由器,让你用1M网络享受100M光纤网络的视听体验”会更吸引一点
一萌™:千呼万唤的小米4K电视没出来,4K盒子倒是出来了……这算是小米有自知之明吧,到现在小米也没有公布电视的销量,这是为什么……?制约小米电视销量的,一个是小米本身的营销模式决定了不可能放开量卖,另一个则是小米在内容方面还是不行,除了CNTV,还没有更多正版内容可以拿出来秀。
4K版小米盒子需要搭配4K电视屏幕才能发挥其真正卖点,但遗憾的是,现在的4K电视基本都是智能电视,自有版权内容都比小米要多——试问,有了4K智能电视的用户哪里需要再买个4K盒子?反过来,买了4K盒子的用户没有4K电视,最大的卖点没了,买这个盒子又有什么意义?
美味背后的商业诱惑:30人制作《舌尖2》,收益上亿《第一财经日报》:《舌尖》第一季的火热造就了第二季的超高人气。这也使这部投资3000万的纪录片有勇气进行周播并得到了超亿的初步收益。
煲汤味浓:《舌尖》创造的中国纪录片的高峰可能短期内是无法被超越的。也许有人要说它的成功得益于主题的讨巧——吃,是除厌食症患者之外全人类的共同语言。作为这颗星球上最擅长吃的民族,我们早就需要一部这样的影像记录来向世人证明这一点。其实这也是所谓文化软实力的一部分,是所谓中国梦的一部分。然而令人担忧的是,舌尖之后我们还能奉献出什么来呢?是舌根还是舌苔?吃是本能,不是信仰,本应该空荡荡的舌苔上,却总是承载着莫名的重量。但愿《舌尖》能解放我们的舌头。
合晟:纪录片相对市场比较小众,当然无法引起投资人的注意。但是不能否认的是,纪录片是写实,是严肃,是信息的传递,在成熟的海外市场,纪录片的价值远远高于电视剧,电视节目,因为其涵盖的价值和文化都是异常丰富。至于中国市场的小众,也是因为现有的纪录片题材,实在是不接地气,军事,历史,人物,大宇宙,大自然…唯独舌尖,是美食纪录片,这样的题材能不引人注意都难。

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中华酷联,警惕京东!

中华酷联,警惕京东!长期以来,中华酷联通过与运营商定制合作,形成了规模,销量名列前茅。但是却没有形成品牌影响力,利润及其微薄。苹果和三星占据全球手机市场超过100%的利润,品牌溢价空间令人垂涎,这让中华酷联开始思考。小米通过互联网销售的方式,快速形成品牌与规模,隐约指明了一条实现路径。
减少运营商合作规模,加大互联网销售力度,似乎在中华酷联等传统厂商心中达成了共识。如中兴手机,2014年运营商渠道销量占比将从80%降到70%-75%,电商渠道占比将从6.7%提升到10%;酷派手机2014财年销售目标为300-400亿元,其中电商渠道销售目标为120亿元,约占整体销售目标的三分之一。
电商之路,各家起步时间不同、发力点不同。但是有着相似的思路,即采取多渠道并进的方式,在自有商城实力不足时,对其他电商平台依赖较大。与自有商城相比,其他电商平台有很多优势。如天猫类平台不需要厂商技术投入,只需要厂商经营;京东类平台既不需要厂商技术投入,也不需要经营。中华酷联似乎更钟情于经营投入较少的方式,于是,京东成为理想合作伙伴。
中华酷联与京东合作情况
中兴:2013年11月19日以来,Nubia Z5S、Nubia Z5S mini、Nubia X6、中兴红牛V5、中兴星星一号等五款重量级产品先后加入京东JDPhone计划;还有中兴青漾2、Memo II大张旗鼓在京东商城首发。2014年1月16日,中兴与京东签署35亿元战略合作协议。华为:2013年12月17日,华为手机加入京东JDPhone计划,荣耀3C在京东商城独家首发。前期,荣耀1、荣耀3均在京东商城首发。酷派:2014年3月11日,酷派与京东达成100亿元战略合作协议,签订100亿元采购合同;当天,酷派大神F1联通版在京东商城首发。联想:2014年4月21日,联想与京东达成120亿元战略合作意向。主打电商品牌的S8将于4月28日在京东商城独家首发。
可以看出,中兴合作产品最多,华为相对谨慎,酷派与联想的合作意向最大。为什么都选择了京东?京东能帮助他们实现规模、品牌还是KPI?
电商渠道谨慎发展,尤其要警惕京东
对于中华酷联来说,如果想以最小的成本快速形成电商渠道规模,京东的确是最佳合作伙伴。但是,如果想摆脱定制、降低渠道成本、增强话语权、强化品牌影响力,在这里似乎寻找不到答案。
第一,京东的定制与运营商如出一辙。京东与运营商一样,向厂商提出产品相关配置需求,只不过,京东加了一个通过大数据分析得出用户需求的噱头。在定制手机中,与运营商一样,逐步加入京东自有业务,未来可能有通过京东进行的预装业务。会不会向运营商一样,有合约套餐?京东的虚拟运营商目标是做国内第四大运营商,目前已经拿到140万个号码,合约可能性很大,也许更为激进。京东副总裁王笑松曾表示,虚拟运营商实际上就是一个运营商业务,可以多种方式和终端结合,比如购买手机同时选择这个业务,可以存费送机,甚至可以零元购机,最终依托终端落地。这样看来,所有运营商给手机厂商带来的烦恼,在京东这里同样会体现。
第二,通过京东到达用户,渠道成本依然在,而且有加大趋势。互联网专属手机产品有什么特点呢?节省了渠道成本。节省的成本可以全部自己要,形成单品高利润;也可以全部让利给用户,让用户尖叫,形成销售规模,通过规模获得总体利润。而能够将两种方式充分发挥的是B2C方式,即由手机厂商直接在官网零售,如小米。通过京东到达用户,中间要增加渠道成本,京东一般至少要抽取5%左右的利润。并且,京东在大力发展下游渠道。据京东内部人士透露,京东通过线下分销到下游渠道的手机量要高于线上零售量,这是渠道下沉的策略,2013年大约为6:4。也就是说,京东是分销与零售的结合体,分销占大头。分销之后,用户得到的产品价格会升高。这样看来,渠道成本没有节约下来,要么没有单品高利润,要么没有让利用户。有的只不过是分销商从线下转到线上。
第三,京东对线上渠道的垄断,超过线下的分销商与大型连锁渠道。线下的手机分销商有天音、爱施德、中邮普泰及运营商的终端公司等进行竞争,大型连锁有国美、苏宁还有手机专卖的迪信通等。而线上京东的渠道地位,绝对是一家独大。通过2013年8月易观国际发布的九大电商平台手机销量市场份额可窥见一斑。京东占比70.6%,排名第一;天猫占比19.9%,排名第二;易迅网占比5.0%,排名第三。垄断会带来什么问题?手机厂商的议价能力会大打折扣。可能会出现几年前国美苏宁压低供应商产品价格的情形,降低厂商利润率;也可能出现多品牌产品同台竞技,需要厂商加大宣传投入等。会不会有这样的场景,且看着。
第四,通过分销方式销售,增加粉丝经营难度。互联网销售的关键在于粉丝营销,B2C的方式,可以增加与用户接触点,有效结合粉丝论坛、售后服务等方式形成互动闭环,强化对粉丝的粘性,实现销售之后才是口碑营销的开始。而出货给京东这种B2B的方式,缺少一个闭环机制,尤其是京东获得了中兴、华为等手机的售后授权,从售前、售中、售后都是京东在与用户接触,在京东商城购买中兴手机的用户,将依然是京东的用户,几乎不会是中兴的用户。粉丝都不是自己的,怎么经营?
综合来看,对于急于发展电商渠道的中华酷联来说,京东是把双刃剑:可以求到规模,也可能会伤到自己。
作者微信公众号:mhy_chenshu文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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关于Project Ara的秘密:谷歌欲削弱厂商话语权

关于Project Ara的秘密:谷歌欲削弱厂商话语权上周,谷歌在加州山景城举办了Project Ara首个开发者大会,这个大会的召开不仅进一步推动了Project Ara项目的进程,同时也让大众初步了解了Project Ara模块化智能机。
Project Ara由于可DIY、开放、能满足众多需求以及价格低廉等因素,使得模块化智能手机很有可能风靡全球。据公开的信息显示,虽然这个项目是由谷歌主导,但谷歌一直在重申,它只负责手机骨架制造和一些原始模块,而其它模块,第三方不需要任何授权便可以制造和发售模块,可以说“Projece Ara”的硬件是完全对制造商开放的。
至此,有些人就疑惑了,这个世界上是没有免费的午餐,不需要授权?完全开放?谷歌为什么如此大方?
效仿Android,推动Project Ara发展?
对于这个动机,Projece Ara的工程师们曾透露过他们的想法,他们希望借此能降低手机成本,让世界上剩下的50亿人能买得起智能手机。这个想法挺高尚的,是的,谷歌也在这么做,Project Ara项目中就存在“灰色手机”。 这是一款极其简单的设备,除了处理器、WiFi模块和屏幕外,几乎没有其它多余配置,因此价格非常便宜,的确能让不少发展中国家消费者买得起手机……但我不信。不信,不是说手机不会这么便宜,也不是说他们没这么高尚,而是动机应该没这么简单。
有的人会说,真笨!动机很简单你都不知道:想一想当初Android,如果不免费、不拉帮结派,会有厂商跟着谷歌干吗?就算有,估计也没几个。因此为了推动Project Ara发展,谷歌需要高举开放大旗,吸引大家的参与,所以才会不需要授权、对外完全开放等。
谷歌为什么要推出Project Ara?
这么一说,确实挺有道理的,但真的是这样吗?答案是:NO。为什么?这得先从大环境说起。
虽然Android生态系统发展迅猛,仅仅五年时间,就获得了移动平台的头把交椅。这样的成绩,看似在移动生态竞争中谷歌已获得胜利,实际上危机一片。一方面是有的手机厂商想法越来越多,开始构建自己的生态系统,希望能把用户圈在自己的生态圈里,另一方面不少厂商也都在基于Android重新开发所谓的特色系统,这些动作都使得谷歌的各种服务、软件所覆盖的用户越来越有限。
另外一个大环境是,Android碎片化严重。据谷歌发布的3月26日到4月1日区间数据显示,2013年下半年发布的Android 4.4系统份额虽然翻倍增长至5.3%,但仍然不如古董级别的Android 2.3,时至今日,这款2010年发布的操作系统目前仍然拥有17.8%的操作系统份额。值得一提的是,Android4.4特别针对RAM占用进行了优化,可以在一些老款手机上,谷歌此举是希望大部分设备都能升级到4.4,除了一些新设备外,山头林立的厂商在老设备上响应着甚少。
但谷歌推动Project Ara项目的发展,就能彻底改变上述面临的局面。怎么讲?如果消费者真的能接受Project Ara智能手机的话,谷歌就有能力越过手机厂商,直接对接零部件企业和终端消费者。那个时候,强大的是零部件厂商,而厂商的话语权就会小很多(手机部件标准化使得Android手机商会增多,大厂商份额会被稀释),因此Android大厂商另立山头的影响就会降到最低,与此同时,由于谷歌直接对接消费者,Android版本的推送就没有之前厂商个性化定制的阻碍,因此碎片化的影响也随之减低。
推动谷歌做Project Ara的动力
实际上,上面的那些只是谷歌为什么推出Project Ara项目动机之一,还有以下两个原因推动着谷歌去做Project Ara项目。
1.  Project Ara推动构建新Google Play(硬件商店),谷歌能获分成:由于谷歌Project Ara模块智能手机对制造商开放,那么就有可能会有特殊功能的组件出现,比如说具备医疗、健身、甚至智能家居遥控等模块,而这就需要硬件商店去出售了。值得一提的是,目前谷歌已经表示,将来会有一个电子商务网站与Google Play一起运营。由于谷歌只是声明免授权、开放给大家生产,没说“代卖”不要分成,因此这方面可能是谷歌的一块利润。另外,由于特殊功能模块的存在,使得搭配对应应用使用,功能上或许会更加完善,因此在一些模块云应用以及服务为主的收费应用上,谷歌或许也能获得一些分成。
2.  进一步巩固Android生态系统绝对优势:由于硬件模块化设计,使得开发者不需要进行过多工业化设计,就能通过软硬件结合创造一些新的功能,所以它在用户定制化市场以及细分功能领域肯定会有大市场,因此这对于开发者而言是一种吸引。由于更多创新功能,则会进一步吸引用户进入,而更多的用户则会吸引开发者进一步开发创新功能模块……这会形成良性循环,进一步巩固Android生态系统的绝对优势。
结束语:谷歌Project Ara,或将开启下一个智能手机时代
七年前,苹果推出搭载iOS系统的iPhone手机,一年后,苹果又为iPhone发布了应用开发包,供第三方开发者开发应用程序,这样的模式一方面为第三方开发者提供了方便又高效的软件销售平台,提高了开发者参与其中的积极性,另一方面也让消费者对个性化软件的需求得到满足,从而促使手机行业高速发展,从功能机时代进入智能手机时代。
而如今,这一幕是如此的相似。谷歌推出Project Ara模块化智能手机,与此同时它也将推出一个经营模块的电子商务网站。模块化智能手机是“系统平台”,电子商务网站是“硬件APP Store”,这种新的合作模式,是不是也预示着下一个智能手机时代的到来?文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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从机顶盒到智能手机,亚马逊硬件策略提速(持续更新中)

从机顶盒到智能手机,亚马逊硬件策略提速(持续更新中)虎嗅注:“跨界”已然成为目前国际科技巨头们发展的潮流,从Kindle系列的电纸书阅读器开始,亚马逊发布了Kindle Fire / HDX 、Fire TV等产品,目前传言其智能手机也发布在即,一起来看看亚马逊硬件战略的背景和前景。本文原发Market Realist,全文由虎嗅编译。

前几天,亚马逊发布了一款名为Kindle Fire TV的机顶盒新产品,还有一款智能手机也发布在即。亚马逊是在4月2日的一个新闻发布会上公开了Kindle Fire TV,而据周五出版的《华尔街日报》援简报消息,亚马逊将在下半年发布智能手机。硬件产品陆续发布背后,是亚马逊意图与苹果、谷歌和三星同场竞技的决心。

亚马逊意图扩张用户群体

尽管今年初至今,亚马逊股价表现不佳,但在几年间还是从265美元涨到319美元。股价下挫的主要原因在于过去三年,其渐减的年收入增长率。从一般日用品、书籍、音乐到数字产品,这家最大的在线零售商无所不卖。亚马逊一贯用低价卖硬件产品的政策,后期再在网上卖数字产品和周边硬件。以前是kindle电纸书、Kindle Fire、Kindle Fire HD ,如今则是Kindle Fire TV机顶盒。

Kindle Fire TV能提供视频、音乐与游戏产品

与苹果的Apple TV类似,Fire TV是亚马逊的一款视频流媒体播放产品。通过Fire TV,用户可以观看Netflix、YouTube和Hulu等公司的流媒体视频,同时可以订阅亚马逊自己的Instant Video视频、Amazon MP3、Pandora、TuneIn 服务。其中最高支持的流媒体视频格式为全高清的1080P。

亚马逊发布99美元的Kindle Fire TV 产品

过去几年中,亚马逊一直以超级诱惑的价位发布硬件产品。2007年11月,它发布了一款电纸书阅读器kindle,2011年发布了kindle fire 平板,2012年发布了升级版kindle fire HD,2013年又发布了第三代平板产品Kindle Fire HDX。最近,亚马逊发布99美元的Kindle Fire TV ,与苹果的Apple TV和谷歌的Chromecast电视棒竞争。

亚马逊通过新硬件寻求新增长点

亚马逊的一贯的硬件策略是,以较低价格获取用户,再从他们身上赚取服务费。从上图可见,亚马逊的服务收入是产品收入的两倍。不过过去一年里,亚马逊的硬件产品与服务收入增长双双下降。为了激活增长,亚马逊寻求以进军新市场来维持增长。

Kindle Fire TV有先进功能

Kindle Fire TV的用户可以观看Netflix、YouTube与Hulu流媒体视频,也可以使用亚马逊的 Instant Video服务,Amazon MP3, Pandora 与 TuneIn音乐服务。这款盒子具有2G存储器,是苹果的Apple TV的四倍。

Fire TV 也为开发者提供了开发安卓移动app与游戏产品的平台。按照亚马逊应用商店与游戏部门的副总裁Mike George的说法:

在kindle fire与亚马逊appstore平台上,开发者们已经获得了商业化成功。而fire tv则是一大波立志家庭娱乐开发者的福音,不管是安卓开发者还是PC开发者。我们已经有了2K、AOL、Bloomberg、 Clear Channel、 Disney、 EA、 ESPN, Gameloft、Hulu、 Mojang、 Pandora、 SEGA、 SHOWTIME、Telltale、Ubisoft以及Vevo等一批著名开发者,并期待更多开发者的加入。
(未完待续)

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“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能?

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能?前几天母后指名要个红米NOTE,我找小米的朋友要F码,聊起4月8日米粉节,他问我觉得米粉节当天能出多少销售额,我按去年双11当天小米的销售额DOUBLE了一下,觉得能到10亿就顶天了。他说他估算估计得过13亿,光为米粉节一天备货的手机就过百万台了,配件也肯定有亿元级别得量。我说很难,京东去年618当天销售额也就这数吧,天猫双11整个手机类目销售数量也没到百万台。于是我们俩打了个小赌,我要赌赢了回头他个人再送我一部红米NOTE高配版给父皇用,他要赌赢了我请他敞开吃一顿雕爷的薛蟠烤串。打赌的结果居然是我马失前蹄,欠了丫一顿薛蟠烤串。不过130万台手机15亿这个数字确实出乎我意料,因为毕竟单品牌少SKU再大力度的促销,也无法与618和双11这种平台型大促的多品牌多SKU的动员力和社会关注度相提并论。而小米作为少SKU的单品牌为主,一场大促能卖到这个数字,只能说其品牌的关注度积累和销售势能爆发力强悍到可怕。
虽然输了某贱人一顿薛蟠烤串,但母后拿到红米NOTE的心花怒放,这个其实很触动我,这几个月我送了好几部红米给人,这个产品我越琢磨越有意思,甚至认为红米是小米发展历程的豹变也不会过,小米手机阵列+红米手机阵列在1999-699元区段的每一个价格节点上都有了有力布局。去年双11前后写过两篇闲扯小米(分别在此、在此。),今天就再来一篇补齐米三篇吧,写写去年底直到米粉节我对小米最感兴趣的几个话题点。
之前两篇讲的都是硬件和营销,这次讲三个东西:红米系列,MIUI系统和用户特征。
首先说说红米系列,先说我个人对国内消费市场大盘的一个判断:未来几年,具身份属性的流通品都会呈现M型结构。以手机为例,诸如苹果三星这样4000元以上的高端品牌和产品还是会保持增长,而其它安卓厂商的旗舰机价格将下探到2000元以下(这个价位是小米旗舰机锚定的),更便宜的千元机将会大行其道,2000-4000元价格段的中端市场则会崩塌。
而从产业技术发展曲线上,安卓现在的问题是性能有过剩趋势,平心而论对于包括我在内的很大部分普通用户来说,放在静态的时间来看MTK 8核的性能已经基本够用了。多年以来各大厂商炫肌肉式硬件升级就如同军备竞赛一样越来越失效,单纯的硬件参数亦将越来越不能打动大众市场用户,而且IT产品进化成消费电子的过程本身就是一个去IT化和廉价化(当廉价化到一定程度后再往下打价格战的效果会越来越衰退)的过程。在这种情况下,要想打动对硬件本身没有特别多追求的大(小)众(白)用户必须依靠可感知的产品性价比整体体验:硬件能做的事+软件交互的使用友好度+品牌的社会知名度和美誉度(不是行业媒体/KOL和线下分销/运营商渠道,而是社会媒体关注度和用户之间的蚂蚁雄兵式口碑传播力)。谁能在千元机市场提供最佳的可感知产品性价比整体体验,谁就有机会获取增量市场和存量市场的胜利果实:增量市场即大量还在使用塞班和功能机的中老年人和三四五六级城镇消费者;存量市场即几千万台山寨机/准山寨机的存量转移。至少现在看来,凭借独特的软件交互体验和品牌用户特征,红米是最有机会引领第二波智能机换机狂潮的。
其次说说MIUI系统。
有很多人聊天时都问过我,怎么通过复制米式营销来复制小米模式,我的回答是:这个问题本末倒置,好产品自己会说话,营销只是放大器。营销=有逻辑成体系的方法论+对产品的理解和诠释+针对目标受众心理和行为学的灵活创意点+不走样不变形的执行。一个产品的成功,30%取决于定位,50%取决与产品,20%取决于营销。所以,在产品实现度不够高的时候,暂且忘掉营销吧。
说回来手机产品,价格锚点被市场或所有厂商一起定死了,可腾挪空间相当有限;硬件是标准化的东西,且高度受制于价格,工艺和优化也属于常量,大幅的领先也不太可能;那么这里面的唯一的体验变量就是系统软件,而搭载MIUI的红米为用户提供了超过其它品牌同价位同配置产品的使用体验,MIUI正是红米最大的性价比溢价。MIUI是我选择小米手机的第一要素,小米的用户都知道MIUI好用,就算不选择小米的人对MIUI也都基本是认可的。我自己在使用MIUI的过程中边体验边总结,站在纯用户的角度给它的评价是:重剑无锋大巧不工,大音希声大象无形。
我把系统ROM分成四个维度:好看;好用;易用;适用。拿好看来说,MIUI在个体的视觉较高水准和整体风格的统一一致性掌握的很好,图形图像的细节表现恰到好处,界面交互的友好度到位,动态效果的互动切换自然舒服;从好用的标准,其功能和内容既丰富又实用,且不繁杂混乱无画蛇添足。
举个例子,小米的云服务是可以备份WIFI的,换机或重置系统后之前登录过的多个WIFI和密码会自动连接无需再次选择和输入;从易用的角度,对安卓的深度定制简化了安卓的层级,通过把逻辑可视化实现了安卓的“傻瓜化”,让“DON’T MAKE ME THINK”的小白用户感到无比贴心和人性化;最后是适用,包罗万象最大程度的满足了不同的人之间不同的个人喜好和需求。我个人使用MIUI最常用的三个功能分别是短信置顶,定时短信和开关栏一键截屏,而我一位也使用MIUI的朋友最常用的三个功能则是应用加锁,远程管理和快速呼出手电筒。我们俩的使用场景截然不同,他使用手机办公所以有些应用需要加锁,有些文件需要从手机FTP上传到电脑,而快速呼出手电筒则是因为他下班晚,出门的时候外面没灯漆黑一片,所以他需要快速呼出手电筒来锁门照亮。而我的习惯是重要的联系人短信置顶便于第一时间查找信息,有时夜里写好短信怕打扰对方设置早上定时发出,不时截邮件和微信的图发给需要知道的相关人等。每个人身处自己的场景环境,不光不了解别人的场景环境和其场景环境下需求,甚至连自己潜在的需求都无法总结描述具体提出来(包括很多产品经理们自己都会这两个盲区),而MIUI通过众智迭代的方式帮用户想到并满足了这些潜在需求,还通过大量的实用功能叠加组合,满足了不同用户的不同需求。成功的产品之所以成功,就在于它不光会倾听用户的声音更会探寻用户发不出的声音,用可感知的形式解决了那些之前用户无法言喻的痛点,润物细无声。
最后说说用户认知。先暂且想起被我们暂且忘了的营销。营销和品牌的区别是什么?简单的说:通过广告和公关获取的初次用户是营销带来的,通过口碑传播获取的初次用户和重复购买的二次用户是品牌带来的(对于口碑新客和复购老客,营销也有部分隐性作用)。因为我自己是小米的忠实用户,所以在微博上有时提起小米,经常会有认识不认识的小米用户来评论下,内容基本可以分为三种:自己觉得MIUI好用离不开了;给家里人买的都是小米;想买小米的新产品没有买到问我有没有F码(昨天还有好几个个粉丝说要给家人买红米NOTE米粉节没抢到,其中有个是给80岁的外公买,请小米的朋友看到给我个F码我好给他)。
网上的米粉给我最大的感受:比较温和理性,并不迷信小米品牌而是真心喜爱产品,亦不主动攻击其它品牌。而生活中我认识的小米用户,大多是平平凡凡的普通人,不张扬,没那么多“非此即彼”的观点和态度,不搞机,用个手机只是想简单轻松省事省心。网络上给他们打上“小白”或“屌丝”的标签(其实也有部分已经脱离了身份炫耀物而单纯追求产品好用的“爱好者”和“精英”用户用小米)。在以往传统的营销中,除了没有身份标签的标准快消日用品外,没有商家倾听他们的声音,没有商家重视他们的需求,没有商家给予他们尊重,只是把定义好的“高大上”或“性价比”产品简单粗暴的塞给他们,甚至到现在绝大部分商家还是一样在认知上忽视他们。可实际上正是这个既庞大又沉默的小白/屌丝群体,才是整个社会的运转和流通的支撑主力,他们背负着各种生活压力,却没有像那些中二症们一样激烈的牢骚抱怨,坦然平和的面对生活。小米其实服务的正是这样的用户,尊重他们,让他们感受到被重视和关怀,给予他们简单的快乐,市场自然回报给小米奇迹式的成功。而在那些不喜欢小米的人眼里,小白/屌丝都是被小米饥渴营销忽悠的脑残粉,其实是这些人自己想复杂了,不能理解那些简单的快乐的需求。我认为,任何品牌和品牌的拥护者,都有热爱并捍卫自己品牌的权利,亦有不喜欢其它品牌的权利,但绝对没有鄙视其它品牌用户的权利。
讲明白上面三点,基本就能理解为什么米粉节能爆发出如此的势能。作为依托互联网进行迭代开发;用户沟通和线上销售的互联网手机品牌,小米有很强的独特先进,这是产品基础、品牌势能和用户经营三位一体的结果。另外在技术层面,小米应对“波峰销售”的电商前端流量支撑能力和后端订单处理能力,快速物流能力(日出仓量和顺丰/如风达的高度配合及个性化服务)甚至客服体系的承接应答响应等保障也至关重要,都很强大,这里就不赘述了。
前阵不少知名手机厂商在平面设计和文案策划上山寨小米,各种“美好体”无论从创意策划还是设计都看得惨不忍睹。好歹也都是本土一二线品牌,这么做不损害积累多年的品牌么?米粉节当天,更有小米学徒顺路搭车同期搞大促,连微博促销文案都照抄小米,虽然促销效果必然亦有斩获,但为何不能形成与自己用户沟通的语言和方式,创立属于自己品牌和用户的狂欢日呢?就像618永远属于京东,双11永远属于天猫,虽然大把同行顺路搭车,但毕竟不是主角,当天最风光的那个永远不是自己。现在的本土手机界很有意思,既像六大门派围攻光明顶,又像中东战争,小米就是活脱脱的张无忌和以色列,其它本土厂商则是六大门派和阿拉伯国家,如果没搞明白对方的核心竞争力,只能打一次输一次。(突然很有米兔无忌左手旗舰倚天剑,右手红米屠龙刀的画面感)
齐白石说:学我者生,似我者死。我说:品牌与零售的市场差别是什么?零售的市场在竞争对手的碗里,品牌的市场在目标用户的心里。
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手机出厂后30%被刷机,国产厂商怎么办?

手机出厂后30%被刷机,国产厂商怎么办?文/宿艺(微信公众号:guancha01)
随着新一轮八核千元手机大战全面打响,国产手机厂商2014年盈利空间将被大大压缩甚至亏损。对于很多国产手机厂商来说,提升应用预装收入已成为今年的重要计划,不过目前看来并不美好。
从众多刷机渠道综合数据显示,华为、中兴、联想等手机厂商,2013年通过层层渠道刷机,自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。
地下刷机产业获利丰厚
今年央视3.15晚会曝光了北京鼎开、大唐高鸿等强行预装应用或恶意吸费现象,这一地下产业链终于开始被用户和媒体所关注。
实际上,这一地下产业链早已野蛮生长近10年,并从2013年中期开始逐渐洗牌成为深圳、上海、北京为地域的几大主要渠道公司。被央视曝光的了北京鼎开是其中之一,目前单月刷机量在130-150万台,目标年内达3000万台,而这个数字约占2014年国内智能手机出货量近7%。以每安装一款软件收费0.7元到3元钱(最高可到10元),每台预装15个应用计算,将为其带来超过10亿元年收入,可谓获利丰厚。
产业链的受害者
但对于整个产业链来讲,地下刷机渠道却损害了多方利益:
1、用户。对于用户来说,在购买前或过程中被强行预装了十数款应用,侵犯了选择权,并影响手机的运行性能。而恶意应用内置吸费,甚至一些互联网巨头企业在后台上传用户通信录、使用软件信息、位置和付费习惯更是侵犯了用户隐私。
2、运营商。运营商基于扶植自家移动应用,或者流量经营考虑,往往也会预装众多应用,但一般都经过了招标和测试,基本不会存在恶意扣费。但通过渠道多次刷机,用户并不知道最终预装应用来自何方。如果发现恶意吸费或者流量,用户首先会开骂运营商,甚至通过微博、或者向媒体直接投诉。地方运营商如处置不当,往往会背上恶意扣费或者天价流量的黑锅。
3、初创公司投资人。对于一些应用初创公司来说,线上分发渠道刷榜、线下渠道刷机,在短时间内制造虚假用户激增来欺骗投资人,已经不是个案。甚至有手游行业某初创者拿了煤老板的钱买房买车挥霍后,成为被追杀者的结局。
4、终端厂商。通过MIUI、应用预装、游戏联运,小米单月用户ARPU收益超6元,已成为国产各手机厂商的仿效对象。不过随着地下刷机的迅速发展,内容投放方多已将按照手机预装台数付费,改为按照激活率付费。但经过渠道层层刷机,终端厂商根本无法保证激活量,往往是空欢喜一场,无法缓解国产手机品牌厂商的盈利压力。
国产手机厂商如何应对?
笔者近期也与多名手机厂商大佬探讨了这个话题,信息点如下:
华为消费者BG CEO余承东:对于华为来说,并不会通过强制方式封堵用户刷机,但会对渠道加强控制,同时加强电商直销的比例。但最重要的,还是要花大力气加强自有Emotion UI的用户体验,提高用户的接受度。
中兴执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠:中兴不会封锁用户的选择权,但会亲自去抓中兴手机软件包括UI方面的迅速提升,从2月上市的中兴青漾2手机上已经开始改变。中兴2014年将全面加强与互联网企业的合作,不排除共同开发模式。中兴手机希望专注做自己擅长的事情,与互联网平台伙伴共同成长。
联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东:联想手机也不会限制用户选择,实际上从2012年起联想手机就已改变了之前乐OS做重度修改Android系统的作法,改为轻系统、重自身应用,比如近年力推的联想乐安全等。联想今年还会加强UI方面的升级,同时加强线下渠道的管控。
酷派副总裁张光强:酷派近两年自有ROM实际上提升很大,但是宣传力度不够,目前已经做到了一年一次大升级。酷派目前的产品Cool Life UI已升级到5.0,年底前升级到6.0版本。对于酷派来说,主要打安全品牌,正在研究通过技术方式阻止第三方渠道的恶意刷机预装。
TCL通讯中国区总裁王激扬:传统原生Android实际上更偏技术概念,对于用户使用来说过于复杂,这也是中国手机厂商做差异化的重要机会。对于TCL来说,要花大力气研究中国用户的使用习惯,同时加强与乐蛙等互联网公司的合作,发挥不同的特点和优势,尽快提升用户体验。
IUNI手机总经理何骁军:IUNI OS将坚持应用“零预装”,国内手机厂商需要克制贪欲,将更多的选择权交给用户,即使增加一款预装也是相当于打开了“潘多拉盒子”。IUNI OS接下来会与互联网公司合作,但仅限于接入底层内容服务。
在笔者长达两周的产业链各方调查中,有地下刷机渠道产业链内部人士表示:这条产业链形成已近10年,其中利益盘根错节。像被曝光的北京鼎开、大唐高鸿,只是这个产业链无意间冒出地上的一部分。从目前来看,央视曝光对相关业务也没有造成太多影响。但从长远来看,治理与监控肯定会越来越规范,行业洗牌加速,有规模的企业“洗白上岸”已是大势所趋。
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从智键与米键,来看智能硬件创业者的突破口

从智键与米键,来看智能硬件创业者的突破口这是智能硬件开发门槛被降得最低的一次——如果“智键”、“米键”和“快按钮”算智能硬件的话。这三个与耳机接头外形相似的“按钮”,通过插入智能手机,搭配专用的App之后,即可绑定按钮短按、长按、连续按的快捷键功能,实现拍照、手电、录音、Home键等功能。
这是门槛最低的智能硬件
1月份便有消息称360将推出智键,此前还有一个创业团队做的“快按钮”,现在淘宝已有现货销售。上周周鸿祎高调将智键推出,让其再受瞩目。小米已经快速跟进,推出类似的产品“米键”,让这个小玩意儿变得重要起来。
它们产品原理都是利用智能手机的线控耳机接口、按钮向手机发送数字信号,手机预装的按钮App捕捉并进行预先设置的响应,启动某款应用、操控硬件底层功能,未来还可以完成更多任务例如控制智能家居。你可以认为它是线控耳机的一部分+一个专用的App。
用户可以不用购买智键,只要有一款线控耳机外加一个智能App便可完全实现智键的功能。雷科技网友已实测成功。而在360智键的官方论坛上,也有网友用线控耳机头焊接了一个智键。对于360、小米等公司来说,只需要制定一个产品规格,做好产品工业设计,即可找深圳厂商快速生产,为360生产智键样品的厂商就不止一家。
硬件成本大概在多少呢?接近360智键团队人士透露,360智键并无独立包装,在米键推出前,是打算与360随身WIFI一起打包销售,定价在25.9或者29.9。而360随身WIFI售价19.9元,智键的市场价大约为6元,成本多少目前无法估算,这样的产品是靠量取胜,在规模化量产之后,成本会被大幅拉低。有独立包装的米键首发仅仅1元1个,360智键正在配套调整销售策略。接近免费求规模、与其他硬件搭配销售是必然的路径。淘宝在售的快按钮28元包邮,快按钮定价应该在20元左右,受到360和米键的冲击还是比较大的。
因此,从硬件成本,技术含量和供应链要求等维度来看,按钮型产品的门槛都非常低,极易被复制,也很容易将量铺开,做到真正的“硬件免费”。
问题的关键是,铺开之后,能否建立起来用户黏性。这需要在软件层面下功夫,让智键可以支持更多的方便的操作,控制更多的设备,兼容更多的ROM,这是技术活儿,更多是是整合能力,让其他的应用、设备、系统愿意兼容你。雷科技实测表明,智键就有不小的兼容性问题。对于魅族的FlyMe系统,智键就会有出错或者失灵的情况。iOS不会给予智键太多机会,而底层开放更多的Android却又有碎片化的特征,改装ROM琳琅满目,大家都想控制底层。
入口野心并非幻想
在Apple、三星们想方设法将手机按钮减到极致的时候,反过来给手机加载新按钮的做法的真实目的,用一个老掉牙的话题来总结,可以说是要抓住智能手机的一个入口,进而形成自己的应用生态。智能手环新我创始人Gao对“按钮”的评价更直接:巨头们的入口思维,使得它们想要插入一切可以插入的地方。
按钮们并不能算严格意义上的智能硬件。它们即不需要具备计算能力,更无须专有的操作系统,只能算智能手机的外设。它们的重点软件问题,依然是互联网思路,即通过开放接口,其他的App或者设备可以支持按钮操作,进而接入按钮们的平台。这些App可以是游戏,还可以是智能家居这样的硬件产品。
互联网企业则可以让按钮与自己的服务紧密搭配,让用户使用自己的服务体验更好,同时有更多的机会被启动,被应用。360智键已将自己的手机安全服务与智键结合。米键则声称其操控能力可以更强,因为可以与MIUI深度配合。
很多人疑惑,智键是不是用户真的需要的?用户可以通过Home键、音量键或者开关键来定义快捷功能,操作App、智能家居可以通过触屏,为什么还需要多一个智键?况且耳机孔是属于耳机的位置,很多时候都被占用了。看一下随身WIFI类产品的销量和它们在学生群体中的受欢迎程度,智键们能获得一个可观的群体并不值得怀疑。智能手机用户基数5亿多,他们的需求和习惯是多元的。
360在智键这个事情上赌了一把。雷科技得到的消息是,360智能硬件事业群正在独立,而智键被排在了比随身WIFI优先级还高的位置。360按照业务重要性安排工位,智键团队拥有更重要的工位。
围绕智能手机的创业
早在快捷按钮之前,已经有其他围绕手机音孔的解决方案了。Square刷卡器、拉卡拉刷卡器插入耳机孔之后便可与App交互,VEME移动电源也可以通过耳机线与手机连接后进行刷卡。大部分硬件创业者均是在围绕着智能手机做文章。
第一类外设与智能没任何关系。例如手机壳、SmartCover、手机贴膜、耳机鱼骨架、防尘赛这样的玩意儿,还有所谓的万用手机支架,帮助用户在床上等场合方便地使用手机。这些产品不需要App,难以与互联网服务和软件结合。
第二类是解决手机的续航问题。移动电源、具备刷卡功能的移动电源、轻薄与容量兼顾的“刀锋型”移动电源,还有无线充电设备、利用动能、太阳能甚至利用微波能量的充电技术。其中有一些产品开始尝试智能化,短期内手机续航难以解决,外置电源正在成为必备。
第三类是解决手机的输入输出。可以连接手机的蓝牙/WIFI键盘,借助图像技术的投影键盘,让手机具备更好拍摄效果的外置镜头,甚至让手机可以具有显微镜功能的镜头,还有蓝牙音响、WIFI耳机都在成为新热点。理论上随身WIFI、4G上网卡这样的产品也是在解决手机的输入输出问题。
第四类是最大的一类,以手机(平板)为中心的智能硬件。
智能电视(盒子、影棒)开始用手机App做遥控器;智能家居(智能家电、智能路由、WIFI插座、智能门锁、Nest甚至智能窗帘)利用手机App作为控制中心;可穿戴设备包括Google Glass,智能手表,Oculus,手环、成人玩具在内,也需要手机作为控制、通信和存储枢纽;汽车的智能化方案,例如CarPlay、铁将军胎压监测、汽车寻找应用,要用到智能手机(平板);个人医疗监测、运动跟踪教练、智能玩具、飞行器甚至移动支付,都是围绕手机进行产品设计,硬件时代App依然不可或缺。
智能手机通过WIFI、iBeacon、4G或者音孔这样的接口与其他设备互相连接。未来的智能硬件世界,不会是只有智能手机一个中心的点对多结构,而是网状结构,智能手表、智能眼镜在某些情况下也可以作为其他智能硬件的枢纽,但是智能手机都是它们无法绕过去的坎:计算、存储、通信、交互。
不论智能硬件如何发展,智能手机在可见的未来都将立于不败之地,成为未来世界的中心。智能硬件开发者的机会在于,围绕这个中心打造硬件、软件、通信和云服务一体化的解决方案去满足用户的需求,给予用户全新的软硬云一体化的体验。
【雷声】,雷科技解读智能硬件。本文为雷科技(最热闹的智能硬件社区)原创评论,转载请注明出处。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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今日嗅评:看待互联网行业冲击,房地产行业的敏感意识是很必要的

今日嗅评:看待互联网行业冲击,房地产行业的敏感意识是很必要的万科们应有的互联网之悟:未来十年房地产的新机会段战江投稿:未来5年内,其管理的社区大概会有500-600个,100万住户,近800万的人口。无论互联网大佬们兜售的“大力丸”,还是马佳佳熬的“迷魂汤”,缺乏对房地产业和互联网思想的深刻认知干货不足。郁亮他们是否已恍然顿悟? 
丁卯_徐冲:被互联网所谓颠覆的行业,往往是那些不够重视用户体验的行业(其中,利用信息差而谋取暴利的行业也是这一类:只谋取暴利而不进行用户体验提升)。商品价值+品牌价值远小值用户付出的金钱价值,这时候,互联网就有机会了。其实按这个逻辑,那么互联网行业在国内还是有很多很多机会的,互联网的称霸在中国才刚刚开始。
互联网是信息透明化,平台世界化,竞争全球化。以全球化的竞争资源在世界化的平台上进行透明化的公平竞争导致:重视用户体验,谋利手段多样化(小米以后最挣钱的不是卖硬件利润,而是其它服务、新产品推广、品牌、广告、用户等方面)。
金融、医疗、教育、房地产只不过是百姓头上最重的四座大山。他们首当其冲罢了。房地产行业这种敏感的意识是很正确的,没有“危”,则没有“机”。互联网下一步冲击的应该就是医疗、教育、房地产。(篇幅限制,评论省略大半,请点击文章标题查看哦~)
从登上众筹平台到20亿美元被Facebook收购,仅一年半时间,这就是Oculus VR,这就是硅谷Facebook宣布,该公司已与沉浸式虚拟现实技术领域中的领先厂商Oculus VR达成一项最终协议,将以约20亿美元的总价格收购后者。Facebook表示:虚拟现实技术有机会成为下一代社交和通信平台
老读悟:美国人还是会为真正有可能改变未来、改变人们生活方式的趋势性、社会性产品或团队“下狠手”的,反观国内,更多的是“不见兔子不撒鹰”式的中短期利益追逐者。前者是在追求梦想路上成就利益,后者是在追求利益的路上巩固竞争地位。
右手端咖啡:科技的进步模糊了虚拟和现实的界限,这里我有几点隐忧:1.这种设备是否对人的健康有害?(视力及辐射)2.现实的不如意是否会让人沉溺于虚拟而不自拔?
国产新千元机轮盘杀:中华酷联小米谁先掉队?宿艺投稿:回顾起2014年的手机江湖,华为荣耀与小米之战或被书写为这场乱局的第一个高潮。手机维新与革命力量的交锋,自此迎头撞击。主要影响:山寨机彻底被清出国内市场;手机电商份额激增;传统开放渠道加速衰弱。谁第一个中枪?
大鱼Fishgon:1、运营商定制、电商和开放渠道未来会三足鼎立,只是各自的目标客户会进一步分割,但渠道并不一定各自孤立;千万不要小看运营商定制,只要运营商基础服务资费没有降彻底,他们就一有一手补贴的好牌,而终端销售和流量经营是运营商的命根,他们不会轻易放手的。
3、山寨机国内生存空间日益狭窄,夹缝中生存需要更窄的定位,特定行业和特定人群(老人、小孩、盲人等,21克不是卖得也挺好吗)更小众的市场还是有很大挖掘潜力,规模未必大但利润不低
4、传统开放渠道在一二三线市场必然萎缩,但四五线市场还是有很强的生存空间,在小地方一些传统观念是很难改的,比如:卖的地方要管修,有问题面对面解决,买东西找熟人
5、国产厂商里面最不看好酷派和中兴,这两个除了靠低价和运营商定制,啥也不会;联想实在太丑,从硬件到UI都丑;小米依然强势,但增速会放缓;步步高下面有vivo还有关联的OPPO和一加,还是有点意思的,至少维持现有地位没问题;TCL嘛,多一个不多,少一个不少
有料的超长评论总是不能整个放这儿,好~忧~桑~大家戳原文标题看吧~
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国产新千元机轮盘杀:中华酷联小米谁先掉队?

国产新千元机轮盘杀:中华酷联小米谁先掉队?文/宿艺(微信公众号:guancha01)  
对于国产手机厂商们来说,2014注定是骚动、不安、激情与攻伐的一年。“手机格局2014年将重新改写”,华为消费者BG CEO余承东在2013年中旬曾对笔者感慨。只不过,谁也无法预料故事的开头,更像是一场“俄罗斯轮盘”般的赌博。
数年之后,如果有人回顾起2014年的手机江湖,华为荣耀与小米之战,或被书写为这场乱局的第一个高潮。手机维新与革命力量的交锋,自此迎头撞击。  
故事是这样开始  
3月18日06:53,“劳模”雷军同学按照往常路数,通过微博为新品预热:“红米Note,永远相信美好的事情即将发生”,并贴出了一张八核5.5英寸的红米Note官方宣传照。  (此时,已有多路人马准备“截胡”。不过小米也吸取了之前红米被华为荣耀、酷派大神冲击定价的教训,在初期市场宣传给外界制造了1199元的假象。)  3月19日18:00,华为荣耀提前红米Note两个小时,发布了“荣耀3X畅玩版”,宣传口号为“更美好的事情已经发生”,定价998元。  3月19日20:00,小米正式宣布推出红米Note,宣称“千元性价比王者”,低配与高配版分别定价799/999元。  3月20日下午TCL通讯在官方微信上发布信息:“美好一起玩”,并调侃称“米米&耀耀,咱们一起斗地主呗”。据TCL通讯内部人士称,将于3月25日推出手机新品,包括千元4G手机。  3月20日晚间,联想宣布推出“黄金斗士”S8,宣传为“美好的事情才真正开始”,低配与高配版分别定价788/988元。  3月21日晚间,中兴通讯执行副总裁、终端事业部曾学忠在微博上称将推出中兴“红牛”手机,宣布加入小米、荣耀竞争阵营。 
综合以上,再加上酷派今年1月推出的定价888元的“大神F1”手机,国产手机排名前六位的手机厂商已全部加入此轮新千元机大战。共同点就是:联发科八核处理器、高清大屏、1300万后置摄像头,只走电商渠道,并互相借势营销。  
对于消费者来说,市场的高强度竞争将带来高性价比的产品选择。但对于国产手机产业链来讲,则意味着最终“清场”般的洗牌开始,新格局降至。 
主要影响  
1、山寨机彻底被清出国内市场。在运营商订制、电商崛起、国产品牌手机价格战不断向低位延伸下,山寨手机在2012-2013年国内市场遭到严重冲击,基本已退出三线以上市场。而随着此轮高配置的新千元机价格战在600-1000元价格段全面打响,山寨手机2014年国内市场将“雪上加霜”。有某中小品牌手机厂商对笔者表示,自己今年重点将转向印尼、印度和非洲市场,“国内市场做几台亏几台”。  
2、手机电商份额激增,洗牌开始。随着小米+中华酷联TCL全面杀入高配置的电商千元机争夺,电商将成为今年国内份额急剧增长的渠道。而京东+易迅、天猫+淘宝将成为各手机厂商角逐的重点,并最终带来B2C手机电商渠道的最终洗牌。市场份额排名靠后的苏宁、国美等份额排名靠后的电商平台,将逐渐在手机品类上出局。  
3、传统开放渠道加速衰弱。市场竞争一涨一落,电商渠道爆炸式增长,带来的是传统手机开放渠道的加速衰落。天音、迪信通、爱施德等已经部署向虚拟运营商转型,开始与上游运营商争夺市场份额。  
4、运营商订制策略受冲击。3G时代,国内手机市场最大变化就是运营商渠道崛起,凭借低价海量订制+高额话费补贴,运营商在手机渠道攻城略地,迅速占据了国内50%以上的市场份额。不过,运营商80%以上的手机销售依然依靠线下门店、以及第三方合作经销商,30%左右的渠道综合返点无可回避。而此轮国产手机新千元价格战,无论是配置、价格,还是宣传方式上都带有互联网产品的明显特点,如果市场份额快速提升,运营商订制机策略对终端厂商来说,吸引力将会逐渐下降。  
5、国产手机品牌新洗牌格局初定。在2013年后半期,国产手机厂商频繁推出高端旗舰产品,甚至直接推出新品牌角逐中高端市场,业内曾分析将挤压三星等国际厂商份额。不曾预想,2014年第一季度,高配置价格战就在600-1000元这种国内主流产品定价区间全面开打,就如开战初期,就拼尽全力亮出底牌。  
就如华为消费者BG CEO、中兴终端事业部总裁曾学忠等业内大佬的共同预言:“三年内,只有3-4家手机厂商可以存活”。而这也与国内家电厂商、连锁渠道,以及互联网门户、IM、搜索、电商等行业路径相似,经过最残酷的市场竞争,最终活下来的只有少数几家厂商,并发展壮大与国际品牌抗衡。  
只不过这次的“饥饿游戏”是,小米与中华酷联TCL,谁会是这场“俄罗斯轮盘”的第一个中枪者?   
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推安卓手机、屏蔽谷歌应用——微软+诺基亚这么玩?谷歌你知道吗?

推安卓手机、屏蔽谷歌应用——微软+诺基亚这么玩?谷歌你知道吗?文/宿艺
随着诺基亚宣布发布三款Android手机,本届巴塞罗那世界移动通信展(2014 MWC)最大的悬念之一终于揭晓。
诺基亚这三款Android智能手机分别命名为X、X+和XL,硬件配置上逐次略有提升,售价分别为:Nokia X为89欧元(约合750人民币),Nokia X+和XL均将在第二季度早些时候上市,X+的售价为99欧元(约合830人民币),XL为109欧元(约合910人民币)
可以看出,诺基亚给其Android主要定位于中低端产品,进而防止对其中高端Windows Phone平台的Lumia系列手机进行冲击。
诺基亚去年11月已宣布将手机业务出售给微软,预计今年3月份将完成出售,那么诺基亚为何抢在此时间点发布谷歌Android平台的智能手机?经笔者从巴塞罗那多方打探,得到的消息如下:
1、诺基亚Android手机研发,其实主要来自诺基亚中国的功能机手机团队。这就是说,中国研发团队是这个项目的主要推动和执行者。
2、诺基亚Android手机项目启动于一年前,早于微软对诺基亚的收购,对微软的收购决定或起到了促进作用。2013年微软总裁鲍尔默来华访问时还特意跑去视察。
3、诺基亚2013全球手机出货量超过2亿部,主要分为三大产品线:高端Windows Phone平台Lumia手机系列、中低端Asha平台系列、300元以内的入门功能机。诺基亚内部将Android手机定位于Asha平台的并列产品。
4、实际上,诺基亚Lumia手机业务一直亏损,但Asha与功能机业务在新兴市场依然利润较高。诺基亚内部也一直在反思,单一的Windows Phone智能手机平台战略是否是符合公司利益的最佳选择。
5、中国作为诺基亚传统最大的手机市场,近四年来可谓“冷暖自知”,市场份额从最高时期的接近40%跌至不足4%。按照诺基亚中国内部人员的说法:“市场已经失无再失,用革新来应对变化是唯一的出路,这也是中国团队用了不足一年就推出平台新品的原因”。
6、诺基亚Android手机最大的看点是基于Android 4.2平台开发,完全屏蔽掉了谷歌应用,并用Bing、 Skype、SkyDrive云服务等微软应用进行替换。
7、诺基亚Android手机目前主要销售目标是:全球新兴市场(南美、印度、东南亚、非洲)、传统欧洲市场、以及中国。
8、诺基亚官方应用商店将为其Android手机提供认证应用支持,并宣称据称“可兼容目前99.9%的Android应用”。笔者认为,那所谓的0.1%估计就是被剔除的谷歌应用了,哈哈。
9、有意思的是,诺基亚为其Android手机定制了特殊UI,初看起来系统仍是Windows Phone的鲜明风格,但系统核心平台仍是Android,保证了与Lumia手机相似的操作体验。
10、中国市场将由京东商城进行独家销售,并列入JDphone项目进行重点推广,预计将于3月份在国内上市,售价将低于国际定价,目前还未有与运营商推出合约机计划。
有意思的是,笔者在巴塞罗那与微软、诺基亚双方的人员沟通中,都明确称微软将为诺基亚Android平台提供足够的研发和市场支持。微软计划用中低端 Android手机来替代日益老化的Asha平台。更重要是,微软希望接道诺基亚Android手机,将其自身应用服务拓展至每年销量超过1亿台的诺基亚功能机市场,进而在新兴手机市场完成对谷歌的“暗渡陈仓”。
微软+诺基亚这么玩?谷歌你知道吗?
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诺基亚开征专利费,国产手机厂商出海左右为难

诺基亚开征专利费,国产手机厂商出海左右为难文/宿艺
在诺基亚专利“大棒”下, HTC已经低头,并承诺向诺基亚支付现金以获得专利授权。不过对于国内其他品牌手机厂商来说,并不是一个好消息。
多家手机厂商大佬与笔者近期的聊天中,已透露出对诺基亚未来转型“专利公司”的忧虑。在诺基亚、微软、爱立信、高通等公司的专利“大棒”下,国产手机每出口一台智能手机,就面临缴纳超过10%的专利授权费用,远高于企业自身利润。
国产手机厂商加速出海
2014年被视为国产手机厂商集体“出海”的关键一年,与十年前那轮以 GSM功能机为主的“山寨出海”、主打印度非洲等新兴市场不同。在智能手机市场迅速崛起的“中华酷联”纷纷投入重金、以自主品牌向欧美国际一线市场规模进军。
一位手机厂商老总对笔者表示,中国已成为全球智能手机厂商数量最多、竞争最激烈、同时也是利润最低的主要区域市场。而根据IDC数据,华为、联想、中兴、酷派、TCL等越来越多的中国厂商都进入全球出货排名前10位。在国内市场逐渐饱和、盈利压力和向高端品牌目标促使下,国产品牌厂商2014年都加大了海外布局。联想甚至出资 29亿美元收购摩托罗拉移动正式开拓海外市场。
诺基亚开征手机专利费:大棒随时落下
不过,该人士也表示,过去华为、中兴手机拓展欧美发达市场,每3G/4G Android手机要分别向微软、高通的等缴纳专利费用。但在微软收购诺基亚、全球手机行业进入 4G格局后,这一状况正在加剧。
微软收购诺基亚案中,并不包括收购诺基亚的专利。而保留了专利的诺基亚也不再进行手机生产制造,之前业内专利交叉授权的惯例今后对诺基亚并不适用,因此诺基亚正谋求其专利利益最大化。诺基亚发言人马克·杜兰特之前就曾表示:“当手机业务剥离后,我们将会尝试进行技术对外许可。”
目前,诺基亚在美国拥有1.6万个通讯专利权,并在美国亦有约4500个待审通讯专利;在欧洲确定与待审专利合计更高达2万个。更重要的是,诺基亚持有4G LTE专利比重达19%,远超排名第二的高通12.5%。也就是说,任何手机厂商制造4G手机都已绕不开诺基亚。
同时,微软也围绕手机软件与硬件在全球持有超过34000项专利,谷歌Android系统本身开源免费,但大型Android手机厂商还必须向微软而不是谷歌缴纳专利授权费用。随着微软对诺基亚的收购,业界预期其很快就会启动新的专利策略,一方面通过打压Android厂商扩大营收,另一方面也向手机企业推销市场份额仅3%的Windows Phone系统。
专利授权费远高于国产厂商利润
更令手机厂商郁闷的是,爱立信也计划对在欧美市场销售的4G手机征收LTE专利费用。一位国产品牌手机厂商副总对笔者抱怨,在国内市场利润越来越低,而走向国际市场也面临同样状况,并且随时还会因专利问题被禁售。
具体来说,如一部售价150美元的国产智能手机,目前要缴纳的专利费用包括:
1、高通按照手机售价收取4%-5%;2、爱立信按照手机售价收取3%;3、诺基亚按照手机售价收取2%-3%;4、微软以每台Android手机5美元、平板电脑10美元的价格收取专利许可费用。
也就是说,国产手机每部手机出海即面临超过10%的高额专利缴纳费用,远高3G时代,也高于国产手机厂商目前的自主利润率。
监管部门需关键时期“扶一程”
业内分析人士认为,全球主要手机制造业都集中在中国,同时中国还是全球最大的智能手机消费市场。不过,国产手机缺乏技术和专利积累,在核心配件、系统软件方面更是没有话语权,国产手机企业需要国家相关管理部门在关键时期“扶一程”。
如欧盟就曾警告诺基亚不要成为“专利投机者”,否则将启动反垄断调查。在对高通的反垄断调查中,韩国政府在2009年就曾开出了2730亿韩元(约合2.52亿美元)的罚款。而中国发改委针对高通的反垄断调查也需要有力度,同时扩大范围到诺基亚等“专利公司”,敦促其专利费用降至合理的范围之内。
手机中国联盟秘书长王彦辉认为:“往坏的想,可能会发生DVD产业这个结果吧。中国的一些公司生产DVD可能就挣几块钱人民币,但是海外的专利拥有者,他会挣到很多美金。结果就是中国的整个产业,彻底沦为制造业。”
多家手机厂商老总也同时呼吁,希望成立专业行业协会,通过建立“专利池”共同应对国际专利问题,同时协调国产厂商之间减少专利战、价格战,维护中国手机企业共同的利益和形象。
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魅族估值多少?潜在投资者是谁?

魅族估值多少?潜在投资者是谁?魅族黄章“复出”了。更准确地说法是,黄章更换办公地点,同时大幅改变公司的经营策略:引入外部资本将公司做强做大。黄章在魅族论坛表示已经收到不少投资意向,“甚至包括格力等巨头”。今天更是有消息指出,魅族与格力已经在接触中。另外一个潜在投资者是中兴。格力和中兴都说得过去,不过我认为魅族刚刚公布融资意向,潜在投资者不少,最终还存在不少变数。
魅族为什么融资?借助外力做大做强
黄章的说法是,“我们最缺的不是钱,也无需投资人过多干涉公司策略,初次融资纯粹是为了开启员工股票期权制,吸引更多人才更多投入发展更大分享更多创造更大共赢之门。更好的产品理念与运营发展的大彻大悟为时不晚。“
魅族高级副总裁,著名知友李楠在知乎的回答算是一个注解。他同样强调魅族现金流没问题。引入外部投资三个目的:1、股权激励吸引和留住人才;2、市场营销,“喊出来”;3、战略投资,资源互补。

结合魅族这些年的发展,可以得出结论:魅族现在最缺的不是钱,但缺钱了。
过去魅族实打实做产品的做法使之不缺钱。吃得饱且在逐步壮大,可谓“小富即安”。现在,魅族如果不拿钱做大,不加强营销,不吸引人才,只会被边缘化,尤其是在智能手机市场红利正在失去时。
为何要做大做强?智能手机决战季到来,产品不再为王
2003年-2006年是魅族的第一个周期,MP3市场繁荣,魅族凭M3等产品打出一片天地。
2007年-2011年是魅族的第二个周期。2007年IPhone诞生,Google组织OHA联盟研发安卓,算得上智能手机分水岭。黄章放弃已经衰落的MP3市场,进军智能手机。
其第一款智能手机M8选择了Windows CE这一已在衰落的系统,2009年上市,2010年停产。2011年1月1日,搭载安卓2.3的魅族M9开售并且大卖,J.Wong曾称M9月出货量超过10万台,这在当时是不俗的成绩。
M9为魅族奠定在安卓市场的基础。M8和M9正是凭着产品能力俘获粉丝,取得成功的。市场初期拼产品拼体验拼创新。不过,市场中期则更多是拼运营,拼市场,拼价格,拼资源。
实力雄厚的华为、联想、中兴等已先后加入OHA,“中华酷联”的格局当时已经在形成。他们有资金,有产业链资源,有运营商和线下渠道,也有运营能力。
小米半路杀出。2011年8月小米1发布,此后小米就像坐上了直升机,2013年出货量已经接近2000万,是魅族的4-5倍。小米与魅族有着重叠的目标客户和相仿的策略,他们有着此消彼长的关系,可以说小米是踩着魅族上去的。如果没有雷军半路杀出,与董明珠对赌的可能是黄章,春晚的广告则是魅族。恐怕这也是黄章与雷军隔阂的根源。
不同的是小米更擅长营销——尽管雷军说小米不做营销,产品即营销。魅族过去不正是奉行“产品为王”吗?黄章的大彻大悟或许就包括一点:产品做得好,也要“喊出来”。别人在大声吵架,如果你不大声喊出来,谁会注意到你?
除了需要发力营销之外,魅族更需要借助外力帮助自己做大,销量做上去,产品线丰富起来,从智能手机升级为硬件公司,因为“攻击最好的防守”。
今年是中国智能手机决战季。华为、中兴、联想等巨头用荣耀、Nubia等独立品牌狙击小米。已经是全球智能机销量第三的联想,通过收购Moto紧抱Google在安卓阵营形成独有优势,继续加快国际化步伐,向第一冲击。在国际巨头和国内“中华酷联米”五大品牌之外只剩下30%的份额,1亿出货量,且还在被不断压缩。
同时,智能手机市场红利正在消失。增长率已到达峰值,百度移动报告则显示,目前有超过一半的新买手机是更换手机需求。
看着别人打架抢地盘如此热闹,野心大又颇具忧患意识的黄章岂会袖手旁观?况且乱战之下,没有人是安全的。
魅族估值能以小米作为参考吗?
去年8月,小米宣布完成新一轮融资,估值100亿美元。5个月后的今天,其估值已经发生变化,但应该还在100亿级别。魅族本次的融资目标是10亿元。那么魅族估值有多少呢?
按照李楠说的月出货量30-40万台计算,魅族2013年出货量约为360万-480万。小米去年出货量为2000万台,约为魅族的4-5倍。
由于是互联网模式手机和粉丝经济,存量用户数是衡量其价值至关重要的数据。因为这与新产品销量、应用分发能力等密切相关。
2013年12月小米MIUI全球用户数突破3000万。
魅族的存量手机有多少呢?2011年魅族主销M9,按照黄章说的,月出货量10万台,当年出货量约为120万。2012年主力机型为MX和M9的延续,出货量约为200万台。去年最多480万,照此估计魅族目前存量最高为800万台(M8是WIN CE,不统计,损耗、换机也不统计),约为MIUI的四分之一。
因此,不论是从增长还是存量来看,魅族手机销量都在小米的1/4左右。那么,魅族是否能获得25亿美元(100亿/4)的估值呢?恐怕未必。智能手机市场估值不能只看存量和出货量。以联想前几天收购的Moto为例,其2013年主力机型MotoX出货量只有50万部,但联想买它却花了29亿美元。它有2000项专利、品牌和商标,3500名员工,全球50多家运营商渠道。
1、小米的品牌溢价。通过“互联网手机”将小米塑造成明星、典范甚至某种现象,以及因此获得的一些社会资源,例如媒体报道,政府关系。这方面魅族与之恐怕不是几倍的差距。
2、小米的纯互联网模式。魅族有线下渠道,也有线下体验店。这是其线下资源,但反过来说也是累赘,线上线下互博是所有想转型互联网渠道的企业的痛楚。这要看投资方的想法。
3、小米的“硬件公司”特征。小米不是智能手机公司,而是一家硬件公司。有电视,有盒子,有路由器,有……。这又带来完全不同的发展空间。魅族融资之后很可能会进行类似扩张,但目前他只有手机,只能按照智能手机来估值。
结论便是,魅族估值必然会低于25亿美元。低多少就看投资人和魅族双方如何磨了。不过,小米这时候反而帮到了魅族,就像阿里成就京东的估值一样。
不妨用黄章的“10亿元融资目标”猜测一下
黄章已经明确,融资目标是10亿元人民币。我们不妨用投资者占股比例来猜测一下魅族估值。
按照李楠的说法,魅族将引入“一些战略投资”。“引入资本的过程也必然意味着一个学习和反复的过程,魅族有足够的资本和耐心。同时,魅族也在加强这方面的专业人才。若有意可以私信我”。
这说明魅族正在组建其投资团队,李楠是继董事长黄章、CEO白永祥之后的三把手,很可能会操盘投资业务,黄章的个性不适合谈判。
同时,这也说明魅族本次融资只是开始,以后还会引入多轮、多方融资,最终目标必然是上市。阿里、百度等巨头此前进行的战略投资,占股从10%到62%不等,百度往往谋求控股,其他公司超过50%极为少见。
目前魅族为黄章100%持股,按照其性格,不太可能将大量股份拿来融资,至少他要控股(远超过51%),还需要一部分高管股权和员工期权池,假设是10%。如果按照李楠所说,魅族进行多轮融资,本次更不可能拿出来39%这么多了,我估计魅族本次拿出来的股权应该在20%以下。
10亿融资额,如果占股10%,魅族估值100亿元,16.49美金;如果为20%,魅族估值50亿元,8.245美金。或许,就在这个区间。与前面参考小米的25亿美金也拉开了差距。
谁正在去到珠海的路上?
黄章已经说了,收到很多投资意向。
格力地处珠海,碰巧董明珠又与雷军有一个电视台赌局,董明珠来练练手也不是没可能。家庭互联网是趋势,智能家居需要手机这样的控制枢纽,魅族积累的Online能力和粉丝营销,更是格力所缺乏的。
中兴正面临颓势。中华酷联格局已被打破,华为和联想势头正猛,酷派和中兴需要想法追回差距,同时避免被小米超越。投资一家更像小米的公司是捷径。
最近购买欲大增的联想自然也不会错过这桩生意,至少可以抬价或者练兵吧?买了MOTO,买了IBM服务器业务,再拿出10亿补强自己也不是没可能。华为有荣耀,中兴有Nubia,联想则缺乏一个互联网的品牌。PC+战略对其手机业务发展,有好,也有不好。
一直爱凑热闹的互联网土豪们自然也不会错过。
百度去年多次大笔入手,战略投资了百分之百手机,已经开始布局硬件,10亿元对百度来说不算啥。阿里向来喜欢战略投资,IPO需要更多棋子,硬件领域目前空白,自然也会接触,而且,阿里还会担心被腾讯投了咋办?腾讯此前和小米也曾传出过绯闻,近水楼台先得月,或许负责投资的早都去了珠海了。
唯一确定本次不可能有投资意向的是雷军、小米,以及雷军投资的UC。雷军和UC何小鹏此前均与黄章有过接触,后来发生的事情大家都知道了。
谁能与魅族走到一起,让人期待,有利益博弈,也要看缘分。黄章可能更看重后者,如果他又一如既往感性处理,我前面还有点理性的分析可以忽略。小米很成功,但“小米成功学”刷遍朋友圈,侵占各家科技博客,还是有点悲哀。如果魅族真能通过融资做大做强,市场会有更多活力。魅族产品确实很棒,它可以拥有更多用户。
作者微博@互联网阿超,微信SuperSofter
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五线小城是这样的:3G渗透率低,微信无人抢红包

五线小城是这样的:3G渗透率低,微信无人抢红包每年回家,最喜欢逛的就是运营商门店和手机卖场。家乡在山东省肥城,一个鲁中泰山脚下的县级市,是一个典型的“五线小城”。
这是一个与北京、上海、广州等一二线城市完全不同的市场。再次回到小城,发现3G发展5年后渗透率其实并不高,WiFi成为用户工作和生活的主要无线网络,微信已普及但没人“抢红包”,传统手机渠道与山寨手机在五线城市也终于开始“溃败”。
3G渗透率不足10%
据工信部数据显示,截止2013年10月,我国3G用户已超过3.79亿户,在移动电话用户中渗透率达到31.2%。但在笔者所在的小城,真正的3G用户却非常少,究其原因:
1、中国移动大“V网”。通过几张大“V网”,地方移动掌握了小城几乎所有政府、企业等集团用户。用户之间手机通话免费,但终端基本上还跑在2G网络上:高端用户主要在使用苹果、三星等WCDMA手机,而大量低端用户还在使用2G手机。
2、生活节奏慢。小城面积小,用户多习惯“两点一线”的生活,碎片化时间在此并不适用。看电视、打牌、麻将是第一休闲选择,即使年轻用户有上网需求,也主要依靠单位或家庭已普及的固网转WiFi网络。
3、中国移动TD网络依旧不给力。即使经过5年的建设,笔者的TD-SCDMA版红米手机依然大多数时间跑在EDGE网络上,与另外一部联通卡iPhone 5S和电信卡酷派大观4上网体验差距明显。
4、用户更爱送油。与一二线城市用户更习惯的“存费送费”模式不同,地方移动推出的“存费送油”更受小城用户欢迎,低ARPU的用户自然对上网需求不“感冒”。一位联通工作人员对笔者抱怨:“3G渗透率依然不足10%”。


终端市场:山寨机被清出市场
之前多年,五线以下城市曾是山寨手机的主要市场,甚至充斥地方移动和联通公司的自有营业厅。笔者用了一上午走访了11家地方运营商营业厅和手机卖场,状况如下:
1、山寨手机基本消亡。酷派、联想、华为等运营商合约机,OPPO、金立、ViVO等品牌手机已占据了主要市场。而山寨手机只在一些街边的小型手机店铺还可看到,但销售惨淡。
2、终端促销员对用户选择影响巨大。以OPPO为例,占据了几乎所有运营商和手机卖场的入口显要位置柜台,机型款式较多。由于销售返点获利最高,促销员明显充满热情,对用户的拦截能力较强,很有沃尔玛超市“蓝月亮”促销员的味道。
3、只有联通营业厅有iPhone 5S现货。电信营业厅并没有iPhone 5S销售,连广告招贴也不见踪影,移动营业厅则只有WCDMA版iPhone 4裸机销售,8GB价格竟然要3500元。
4、电信终端惨淡。经过了CDMA初期的困境,中国电信3G定制终端在2011年-2012年取得了快速发展。不过在2013年的千元机市场,电信并没有太大动作,导致五线以下市场缺乏有竞争力机型。笔者在小城电信营业厅,被努力推销的是三星S4与华为P6手机。甚至OPPO专柜看到在售WCDMA手机,促销人员依然十分热情。
5、小米遭爆炒。在地方移动旗舰营业厅的显要位置,摆出了三部小米手机,TD版红米售价1200元、米2售价2000元、米3售价2400元,分别加价约500元、200元、400元,并且只销售裸机。
6、电商平台成为年轻用户二次购机首选。小城年轻用户首次购机主要是高中毕业,一般跟父母在当地手机卖场购买,OPPO、VIVO成为购机首选;或者考上大学后在当地校园购买运营商合约机,以华为、中兴、酷派为主。但二次购机普遍选择电商渠道,京东成为普遍的首选电商网站。
固网:移动无线城市成摆设
由于受到之前固网牌照限制,中国移动投入巨资打造WLAN城市无线宽带,但效果甚微。笔者在移动营业厅角落中看到了中移动“家庭无线宽带”的宣传单,号称10MB包年480元,但并没有与移动终端业务的捆绑套餐,地方移动公司朋友也对此称“很难办”。
中国联通与中国电信的4M宽带皆为480元/年,但皆有丰富可选的“融合套餐”。如地方联通公司推出的“沃家庭”套餐,分为四档,主要捆绑了联通固网+3G+2G业务,优惠力度包括固话与手机免月租、家庭成员本地通话全部免费、赠送599元双卡双待3G手机等,甚至有一家3个3G号码,月套餐皆达66元档直接赠送4M宽带等政策。
山东属于原网通传统的“北方10省”业务地区,地方电信在固网方面并未优势,因此促销措施更为激进。如推出的“买手机送宽带”活动,用户预存799元,承诺每月消费49元以上,可获赠599元4.5英寸双核3G手机、2年12M宽带、智能电视机顶盒等。
有意思的是,笔者在地方电信营业厅推出的促销活动中看到的这种“峰影”盒子,具备了电视节目直播流、爱奇艺搜狐等视频APP、本地USB播放等整合功能,完全无视广电对小米、乐视等盒子的限制。笔者的两个朋友家里已有安装,体验十分流畅。广电可以在一线城市靠牌照政策给自己树“防火墙”,但在广大的五线以下城市已开始“失守”。
4G实际需求不大
在三家地方运营商本地旗舰营业厅中,地方移动对4G的宣传力度并不大,仅在存费送费的海报左下角有“4G LTE快人一步”的统一印刷标识,甚至部分柜台还在销售WCDMA手机。
而在联通营业厅,无论是门前LED促销信息,还是营业厅挂旗与海报,都凸显了“选4G,就选沃”的广告信息。对于笔者对于“没有网络”的质疑,联通营业厅工作人员称:“不会晚于移动4G,并且速率更快”。
而在电信营业厅,并没有任何4G宣传,销售人员对此回答称“不知道”。
实际上,对于3G发展5年渗透率都不足10%的小城用户来说,4G实际需求并不大。面对最低138元的4G资费小城用户并不会买账,地方运营商目前铺设4G网络也缺乏热情。
微信支付几乎没有,“抢红包”如天外来客
在小城,微信、微博、移动QQ,是最主要的移动应用,但微信捆绑银行卡的本地用户几乎没有。
在年三十家族聚会、以及初二晚上同学聚会中,面对笔者“抢红包”的举动,家长将此视为与“赌博”等同,同学则表示“新鲜好玩,但不会捆绑银行卡”。笔者将两个红包分别发放在了小学和高中同学微信群中,只有高中群两个同样来自北京的同学先后抢走,剩下的无人问津。
根据腾讯财付通发布数据显示,除夕夜当天参与抢红包的人数达到482万人。也就是说,人群基本上仍在“北上广深”等一线城市,如何让支付更“接地气”、下垂到更多市场,仍是微信2014年需要努力的方向,所谓“挑战支付宝”更像是一个开始。
让笔者开心的是,这是第一个没有发送短信的春节假期。笔者共收到了36条短信,主要来自两类:一是运营商、银行、政府部门的过年提示短信,二是平时不怎么联系、没有添加微信的各类关系。不过,小城的亲戚朋友们依然发送了大量拜年短信。对于运营商来说,其实短信业务保有量依然巨大,探索新的流量经营业务模式还有“试错”时间,但在目前的体制下,与互联网公司合作推出新的流量经营业务,显然更加实际与靠谱。
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125亿美元买,29亿美元卖,谷歌在和联想“玩”什么?

125亿美元买,29亿美元卖,谷歌在和联想“玩”什么?联想集团今日宣布,以29.1亿美元的价格从谷歌手中买下摩托罗拉移动业务,包括3500名员工、2000项专利、品牌和注册商标。收购价29亿美元包括,在收购时支付14.1亿美元,包括6.6亿美元现金和7.5亿美元的联想普通股股票,而剩下15亿美元则将以三年期本票支付。
1、MOTO 分拆联想就想买,但是找了个不管事儿的人
发布会上,联想集团CEO杨元庆说,联想很早就有买下摩托罗拉的愿望。2010年,摩托罗拉“一拆为二”(分为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案公司),杨元庆就和联想CFO黄伟明去过摩托罗拉总部,想联系摩托的CEO。但杨元庆和黄伟明找错人了,找的是摩托罗拉的联席CEO格雷·布朗。而在摩托罗拉分拆后,格雷·布朗并不负责摩托罗拉的移动终端业务。因此,几人见面聊了后,还蒙在鼓里的杨元庆并没有收到下文。
而很快,杨元庆的团队就得到了谷歌以120亿美元收购摩托罗拉移动的消息。杨元庆说,就在谷歌宣布收购摩托罗拉移动后不久,他就邀请了谷歌董事长施密特到自己家里来吃饭。而施密特是谷歌收购摩托罗拉的推动性人物。在饭桌上,杨元庆除了介绍联想产品之外,也抛出了橄榄枝。杨元庆说,他那时就跟施密特说,如果谷歌想继续运营硬件业务就留着,如果哪天不想要这个业务了,可以找联想,让联想把这个业务接下来。
从这个对话中,可看到杨元庆对MOTO业务的高度青睐,也能看到,杨元庆对谷歌收购MOTO有一个较为准确的判断。那就是,杨元庆在当时认为,谷歌收购MOTO可能并不在硬件,而是专利,或者谷歌并没有对收购一家硬件公司做好充足的考虑和准备。两个月前,杨元庆收到了施密特的邮件。施密特把出售MOTO的意图表达了出来。杨元庆立即表示出了肯定的态度。
杨元庆说,整个谈判也就是从2个月前才刚刚开始,而主要的谈判攻城就是联想CFO黄伟明。负责联想移动业务的刘军也高度参与了此次谈判。杨元庆回忆称,就在与施密特联系后,自己和黄伟明便马上启动了去硅谷的行程,见了很多MOTO的管理层,询问了一些大的方向,战略的互补,可操作的点等。
2、美洲市场、运营商关系和国际化品牌
杨元庆用市场、品牌、知识产权、产品组合互补和团队,概括了此次收购的意图。在市场方面,摩托最强劲的市场表现在北美和南美洲,这对于联想手机业务的国际化迈进能带来帮助,尤其是在智能手机的成熟市场领域。而联想智能手机原有的市场渠道,主要在中国、东南亚和俄罗斯等欧洲国家。此外,摩托在海外与运营商的关系也是联想非常青睐的。在一次采访中,杨元庆曾对我说,手机业务的海外成熟市场,主要是运营商推动的,要看与运营商的关系;而新兴市场地区,相对来说,自由市场的占比会更大。
在品牌方面,摩托在手机领域的国际知名度仍然强于联想。而品牌也是联想在国际化战略上非常看重的环节,尤其在对当地客户和供应商的拉动上。从联想收购IBM PC业务的发展经历来看,品牌战略对联想打开国际化之路往往起着头炮作用。
3、专利并购,储存战略资源
在知识产权方面,联想将在摩托约2万个专利中获得其中2000个专利。谷歌仍然拥有摩托的绝大部分专利。目前尚无法知道联想所获得的专利主要体现在哪些方面。但可以肯定的是,获得专利,绝对是联想手机进入海外的战略资源。一年前问过一名联想手机业务人员,联想手机何时会在海外规模性爆发?他的回答是:要进入海外,先得进行一系列的专利资源储备。而如何快速获得这些专利资源?只有靠收购来展开。而谷歌收购摩托的意图也主要在专利。可以看到,HTC、三星在专利战上吃过多少亏?尤其是HTC,如果没有遭遇苹果长期对其的专利诉讼,也许HTC的今天会有些不一样,HTC的资金和董事长王雪红的精力也不会受到大量牵制。可以预见,围绕专利并购,联想只是打响了国内手机厂商的第一枪。
在产品组合上,杨元庆认为也有优势互补。尤其是Moto X,Moto G以及DROID Ultra系列,可以帮助联想在手机产品上对每一个阶段位的覆盖。此外是团队。本次收购,摩托将有分布在33个国家共3500名员工进入联想。在手机研发领域,摩托的技术团队优势毋庸置疑。这个表现也在南摩(南京摩托罗拉)撤除后,其工作人员遭到来自国内各大IT、手机、通讯厂商的疯抢可看得出。
4、加入谷歌阵营
更为重要的一点是,联想通过收购摩托成为谷歌阵营的重要成员。在交易中,谷歌拥有5%左右的联想集团股票。杨元庆透露,拿联想的股权,也是谷歌方面的意思,他们并不想要全部的现金。长期来看,选择谷歌阵营对联想的未来极为有利。杨元庆还说,未来在手机业务上联想是否仍支持Windows Phone系统内部将要与微软方面磋商。而此前,联想的态度可不是这样的。这一方面,与微软在移动业务的状态乏力有关;另一方面,也与微软的帅位更迭并且迟迟没有宣布新的CEO有关。
5、125亿美元买,29亿美元卖,谷歌在“玩”什么?
2011年8月,谷歌以125亿美元接手了摩托“一拆为二”之后的摩托罗拉移动。而2014年1月30日,不到两年半,谷歌又以29亿美元卖出了摩托罗拉移动。从表面上看,将上述两个新闻放到一起,一定会让你惊诧,谷歌是不是傻了?其实不是。摩托卖给联想后,谷歌不仅丢掉了一些包袱,平衡了自身与其它手机厂商的关系,并仍拥有摩托绝大部分专利,也仍拥有摩托在硬件和软件上对谷歌Android系统的支撑。此外,联想这一个重要的IT制造厂商也将从微软阵营转向谷歌。
从2011年收购摩托后的两年半经历来看,谷歌当时收购摩托可能就有半财务性质,半战略方面的考虑。施密特在2011年的收购时就表示,谷歌看重的是专利,而不是掌控硬件。但从资本操作性来讲,将已经分拆了的摩托移动终端,再去分拆购买,谷歌的资本操作难度是非常大的。而摩托为了卖个好价钱,也绝不会再将自己拆成七零八落,而后再逐个去谈,逐个去卖。
出于这样的考虑,谷歌就只能当初先把摩托移动终端整体接手过来,而后自己再逐个去拆,逐个去卖,直到自身保留摩托的专利部分和硬件支持。
看看这两年半的案例。一是,23.5亿美元出售摩托罗拉机顶盒业务;二是,出售工厂,改为外包和租用;三是,裁员和减税。而后是这次的29亿美元卖给联想。联想CFO黄伟明也说,这次收购的摩托,已不包括工厂,工厂已被谷歌出售出去了。可以说,谷歌收购摩托的时候,可能已做了打算,那就是:为了便于交易操作,先把整个摩托移动接过来,而后再逐个去卖,自身仅留有专利和一些硬件合作支持。当然,谷歌出售摩托也有不想再处理这个处于亏损的业务的考虑。
6、联想花的29亿美元值么?
29亿美元占据谷歌在两年半前125亿美元收购价的23%,如果把谷歌将摩托卖出去的一些资产按卖出价刨除,29亿美元占到谷歌购买价的29%。而联想占据谷歌拥有摩托专利数量的10%。也就是另有不到19%的价值来自于专利之外的因素。也就是说,粗略的去看,29亿美元中有1/3是专利价值,2/3是其它价值。
而通过收购,联想手机在北美Android手机市场的份额将提升至第三位,拥有全球50多家运营商的关系,并获得了时间窗口。如果给你19亿美金,你能马上拥有这些么?而这些仅占到联想全年营收的7%。此外,HTC的市值是38亿美元。黑莓的市值是47亿美元。HTC在专利和运营商渠道上还远不如摩托。此外,摩托亏损,而HTC也在2013年第三季度亏损。从总价来看,联想收购摩托的价格是较为划算的。
7、联想的现金流压力:资本市场对此次收购不看好
联想宣布收购后,截至发稿,股价下跌超过8%。而昨日受传闻刺激,股价仅涨4.5%。里外里,联想股价还是跌了近4%。因此,资本市场对联想此次收购并不看好。资本市场对联想此次收购的担心,或许主要表现在利润率和现金流上。摩托罗拉目前处于亏损状态,美国电信运营商也正打算减少对摩托的补贴。此外,摩托在北美的份额为7%,与苹果和三星的差距还是较大的。资本市场对联想收购后的摩托能否在北美市场份额提升也表现犹豫。
此外,联想在今年1月连续进行了两笔较大的收购。就在上周,联想23亿美金收购IBM x86服务器,按照90%的现金支付来看,联想的现金支付高达20.7亿元。而此次联想收购摩托,需要立即兑现的现金为6.6亿美元,还有15亿美元现金在三年后支付。也就是说,今年1月,联想为收购需要支付的现金总额为27.3亿美元。
而联想的现金流约30亿美元,加上12亿美元贷款,一共42亿美元。也就是说,连续两项收购占据目前联想现金流的65%。但1月对IT厂商、制造企业来说,通常是现金流压力较大的月份,一方面是回款,一方面是全年采购制定。一下用去65%的现金流,或将会影响联想的节奏。

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【早报】中国手机用户总数超10亿,微软要做智能电梯

【早报】中国手机用户总数超10亿,微软要做智能电梯【中国手机用户总数超10亿】市场研究和咨询公司Gartner发布最新调查报告,中国手机用户总数在2013年首次超过10亿。Gartner分析师预测,2014年,中国市场上将销售4.435亿部手机,而使用中的手机将超过10.75亿部。
【乐视网预计2013年净利达2.72亿元】乐视网昨日发布2013年年度业绩预告。报告显示,2013年全年,预计净利润为2.52亿元至2.72亿元,较2012年的1.94亿元同比增长30%至40%。乐视称,业绩增长系因其“平台内容终端应用”生态模式发挥较大作用。报告期内,公司视频平台广告发布业务维持较快增长,同比增幅逾100%。
【微软要做智能电梯】微软研究院负责人彼得·李近日在接受彭博社采访时表示,微软正利用人工智能技术打造一种智能电梯。这种智能电梯可根据用户的历史记录和其它因素判断用户想去的楼层,即在用户按楼层数字键之前,就帮助用户选择要去的楼层。#观众朋友也许你刚刚打开电梯#
智联招聘上半年赴美IPO】彭博社周二援引两位知情人士消息称,智联招聘最早将于今年上半年赴美IPO,融资超过2亿美元。智联已选择瑞信和瑞银作为本次IPO的承销商。
【老虎基金2亿美元买入阿里巴巴股份】美国新闻资讯网站USA Today报道,老虎环球基金近期以约2亿美元买入阿里巴巴股份,后者估值约为1250亿美元。
【IBM Q4净利润62亿美元同比增6%】IBM第四季度净利润为62亿美元,比去年同期的58.3亿美元增长6%,调整后每股收益为6.13美 元,超出分析师此前预期。
【德仪Q4净利润5.11亿美元同比增94%】德州仪器第四季度净利润为5.11亿美元,比去年同期的2.64亿美元增长94%。但德州仪器同时宣布,将在美国、印度和日本市场上裁员1100人,以减少在无法为其带来持续增长和回报的市场上的投资。

中国自主知识产权手机操作系统靠谱?扒个皮先!

中国自主知识产权手机操作系统靠谱?扒个皮先!“中国自主知识产权的智能手机操作系统”,这个词,一下子火了。
2014年1月16日,中科院软件研究所和上海联彤网络通讯技术有限公司(以下称上海联彤)在北京联合宣布,发布具有自主知识产权的操作系统COS(China Operating System)。短短4天前,另一家公司同洲电子也于1月12日在北京宣布,发布国内具有自主知识产权的智能手机操作系“960OS”。
这两个系统,BIG已经远超高大上的简单评价档次,只能用王霸之气吞天破地来勉强形容。一个的英文简称是“中国操作系统”,号称“将开启中国智能设备的全新时代”;另一个则比战遍天下的360还多了600,声称要招募“万名手机斯诺登”,让“我国真正进入与安卓、iOS 、Windows phone四分天下的OS牌局”。
它们彻底帅呆了,这么多年,中国在苹果、安卓、微软、塞班身上受的气,终于可以还了,中国操作系统终于崛起了!
唯一的问题是,它们靠谱吗? 960:9年时间干了啥
按照“出生”顺序,我们先来看看同洲的960。用同洲的话来说,960既是代表中国960万平方公里疆土,寓意为中国信息安全保驾护航,也代表该系统9年研发、6大安全手段和0风险。 从2014倒推9年,那就是2005年,这一年有什么事呢?
2005年8月,美国人Andy依靠积蓄和朋友支持,艰难完成的一个Linux手机操作系统项目得到Google的注资。此后,经过2年的完善改良,Google在2007年11月才与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商共同组建安卓开放手机联盟。
也就是说,这一年安卓还在他妈的肚子里,没生呢。
至于iOS,我们都知道,第一代iPhone也是在2007年1月才正式发布的,2005年同样还没影儿呢。
那么,从2005年开始研发的960,早干嘛去了?
当然,这不能怪同洲电子,这不是它的错。同洲电子是家什么公司?大家给它最终多的定义,是中国数字电视龙头企业,最有名的产品是电视机顶盒、数字电视系统,虽然以前也有做过手机,但那个牌子,在一线市场基本没有人听说过。
研发一个“中国自主知识产权的智能手机操作系统”这件伟大的事情上,同洲难道还比中国那么多的手机公司和软件公司还牛逼?
所以,我们可以看一下,2013年初,同洲电子的一个资本动作:2983.31万元全资收购深圳全智达通。
全智达通是做啥的?这家公司2005年1月成立(时间对上了),履历中最重要的一笔,是“自主创新的全智达TOPS智能手机操作系统和软件平台,自主创新的中国联通沃Phone智能终端操作系统”(专业对上了)。
这个收购完成1年后,960就宣布问世。960从哪来,这还有疑问吗?
只不过,自从2011年2月,中国联通正式推出了沃Phone经来,虽然依靠运营商的号召力,拉来了三星、华为、中兴、摩托罗拉等9家手机公司站场,并提供大力补贴,但依旧没有把它扶成正房。
这一点,从不到3000万人民币即完成全资收购即可看出,它的价值还是有限的。
那么,联通这样的运营商都扶不起来的操作系统,同洲电子改个名,能把它做多大?
中科院还是HTC:谁的COSPLAY?
再来看看口气更豪迈的COS。
官方的说法是,COS由中国科学院软件研究所与上海联彤网络通讯技术有限公司共同设计研发。 上海联彤的介绍是,“中科院牵头,集IT产业、手机产业巨头力量于一体的大型企业,以研发、运营中国自主知识产权智能终端操作系统为己任”。
可是,这家连官方网站都没有的“大型企业”,实际上是什么背景呢?从工商资料上来看,上海联彤成立于12年3月份,注册资金为4000万,而在它的对外招聘信息中,有称自己“基于威盛科技(via)强大的研发实力,中科院雄厚的科研力量为基础,融合多方投资”,“旨在建立跨平台、全功能、高效率智能终端操作系统及生态环境的新兴企业。”
对照看一下,2013年8月28日的新闻报道,称台湾电子厂商宏达电(HTC)正在开发一款面向中国大陆用户的移动操作系统,已经与中国权威部门申报此项目,并计划于2013年底前发布。
在业界,众所周知,威盛电子与HTC两家公司是兄弟血亲,董事长都同是王雪红。同时,一个操作系统也只有得到HTC这个体量的手机厂商扶植,才能算有一张真正参与竞争的入场券。而可作佐证的另一个细节是,在新闻报道与宣传片中,COS的演示样机无一例外使用了HTC手机。这显然不是巧合。虽然站在前台玩COSPLAY的是中科院软件所,但COS系统的真正操盘者,其实应是王雪红。
但这带来的一个问题是,HTC是安卓开放联盟的成员,在安卓和COS之间,它又该如何平衡?
自主手机操作系统,脚踏实地最重要
在基于以上扒底的情况下,我们来看看,两个操作系统的未来。
做一个操作系统容易,做好难,要让它形成生态,成为主流,那是难上加难。或许有心,或许无意,两个操作系统都在高调打出安全牌,打出自主研发牌,其目的不问可知。
长期以来,中国智能手机在操作系统的缺位,一直是科技部门的心头之痛,在此之前,工信部、科技部等部委官员都曾在或公开、或私下场合表示忧虑,担心中国手机行业过度依赖安卓操作系统。
以安全为切口,以自主为底调,自然是希望能获得政府的政策或资金扶持。但问题是,就用户来说,需要的不仅是安全,还需要稳定、流畅的体验,而在iOS、安卓已经地位稳固的情况下,新的操作系统必须要找到新的痛点,才有可能得到市场认可。
抛开产品好坏不论,从产业布局来说,至少目前,还没有看到哪家手机巨头将为960撑腰,仅此一点,同洲就已经先天不足。而对COS来说,如果能获得HTC的坚定支持,还是能有一个不错开局的。
不过,从新闻视频里的真机操作来看,COS虽然有一些新的操作体验,但它的图标与界面设计,似乎还停留在2005年前,而在玩切绳子等游戏的演示视频中,仍能感觉到明显的迟滞感。
另外,还忍不住吐一下槽,多任务确实是噱头,可有几个用户真的需要同时看4个视频,或者,一边在小窗口看电影一边发短信?当然,两个系统是完全在Linux内核上完全自己开发,还是在安卓的平台上动点手术,换件衣服,这也是一个非常重要的问题。当然,这方面我没有深入调查,没有发言权,就不作更多评论。
好吧,还是祝福一下,愿它们能够代表中国操作系统,冲出亚洲走向世界,和安卓、iOS打出成绩、打出水平、打出友谊!
最后送上一句话:即使心怀天下,仍需脚踏实地。
正如前几天苹果CEO蒂姆·库克对我说的那句话:“不管在哪里,人们都喜欢伟大的产品。”与其强调安全,强调“中国自主技术”,真不如先把自己的产品做好,那比什么都重要。
文/ 王云辉,欢迎关注作者微信账号:wangyunhui2013,或搜索公众号:keji_zatan
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从供应链之伤,看为什么说2014年将是小米成立以来风险最高的一年?

从供应链之伤,看为什么说2014年将是小米成立以来风险最高的一年?雷军终于赶在2013年的最后一天宣布小米3高通版上市,而此时距9月5日的发布会已隔近4个月之久。
这其中究竟发生了什么?笔者在一个月时间内陆续采访了高通大中华区总裁王翔、联发科董事长蔡明介、多家国产手机大佬、手机方案商、以及小米内部员工,基本可以得出判断:随着目标出货量达4000万台、小米内部供应链整合与外部竞争加剧,2014年将成为其风险最高的一年。
信息整理如下:
小米3高通版为何推迟近4个月?
在目前智能手机市场,一款旗舰产品的销售生命周期只有9-12个月,而国内品牌更短,仅为6-9个月。那么雷军为何敢冒4个月的风险,延迟小米3高通版的上市日期?来自产业各方声音如下:
1、高通出货问题
雷军此前公开称”8974AB芯片进度略晚,手机在等待芯片”,这个消息在2013年11月之前基本靠谱。从目前供应链回馈,2013年10月份之前,只有三星、索尼、LG等国际厂商获得了骁龙800平台的批量供货,如三星Galaxy Note 3在两个多月时间中出货超过1000万台。而中国厂商只有到了11月份,包括金立、中兴、联想等才开始获得供货。
不过问题是,既然知道高通11月之前无法供货,雷军为何还要提前3个月发布高通版小米3?
2、小米研发能力有限
雷军公开讲演称,小米员工目前不足4000人,其约1500名研发人员分散在手机硬件、米MIUI等软件、小米电视、小米盒子、路由器等不同产品线之中。来自小米原代工方英华达人员的说法:小米目前的研发不足以支撑两款旗舰产品的同时研发,“你要知道,采用两种不同芯片平台,特别是高通平台,其技术增加难度与研制两款新品几乎相当”。
比较明显的例子是,红米手机硬件设计主要由代工方闻泰完成,而小米只负责MIUI的适配工作。
3、高通平台售价高
某年出货量超过3500万台的手机厂商大佬对笔者透露:按照目前国产大厂标准、在3000元级别,高通骁龙800平台的硬件方案成本约占比12%-15%,而对小米来说,如果在英伟达合作上让高通不爽,在2000元的价位占比还会更高。
“因此在11月国产厂商获规模发货之前,小米肯定不会量产高通版小米3,不然肯定卖一台赔一台”。
4、专利授权成本
小米采用英伟达Tegra 4平台生产TD-SCDMA版小米3手机,并不需要向高通支付专利费用。但生产WCDMA或者CDMA版本小米3手机,每台将为此支付售价3.5%-5%的专利授权费用。如以小米3每台净利不足300元计算,仅此项新增成本就将吞噬掉小米近1/3的净利。
值得关注的是,高通版小米3实际上并未采用之前宣称的、完整高通骁龙800系列MSM8974 AB平台,而使用“阉割”掉CDMA和LTE的MSM8274 AB芯片平台,并不支持现在国内运营商力推的4G网络。原因在于,MSM8274芯片平台硬件方案售价也相对较低;也并不需要另外向高通支付CDMA和LTE授权专利费用。
针对用户的不满,小米公司已表示在1月9日前,已购买用户将获得全额退款。
5、分担供应链风险
小米作为新生手机公司,在初期引入高通投资,其实跟资本运作关系不大,重要的是其借此获得重要的供应链保障。在小米1和小米2发布会上,高通大中华区总裁王翔连续为其“站台”,雷军也竭尽所能宣扬“高通为全球最好的手机芯片平台”,就是双方互利的产物。
不过随着小米产能超过1500万,雷军对供应链的担心也日益剧增。在小米供应链中,高通始终处于“卡咽喉”的生死环节。这也是雷军从2012年8月小米2手机发布前后,就已计划与英伟达、联发科接连“结盟”、不惜与高通博弈,甚至放弃高通最新产品“专供”的重要的原因。
雷军的代价
从长远来看,“去高通化”是雷军的必然选择,但从国内市场日趋激烈的现实环境而言,对小米来说可谓压力陡增:
1、高通选择转向支持新伙伴
今年11月,金立在上海发布了其最新旗舰手机ELIFE E7,高通大中华区总裁王翔到场“站台”发言。这也金立首次采用高通平台发布新品,由此也成为高通国内首个批量供货骁龙800系列MSM8974 AC处理器的合作伙伴。随后,中兴Nubia Z5S、联想VIBE Z、步步高vivo Xplay3S等也宣布采用高通骁龙800平台,小米再也不是高通的最新平台伙伴。
当小米的竞争对手们,被高通最新平台所“武装”起来,想要“发烧”的小米,该怎么办?
2、英伟达平台瓶颈
英伟达与高通不同,是一家以显示芯片、主板芯片组为主的半导体公司,2011年5月通过收购Lcera才开始正式进入手机芯片领域。其Tegra平台特点是支持视频和游戏方面表现优异,但问题是发热量过高、RF射频基带领域有明显短板、研发难度同样不小。红米手机一开始曾选用Tegra 3平台作为A方案,但因MIUI适配问题最终放弃。
在国内手机厂商中,只有中兴、酷派选择英伟达作为部分中高端手机的芯片平台,但出货量普遍不高。华为终端董事长余承东更是表示,“华为高端手机不会采用英伟达平台”。
3、联发科疑虑未消
联发科本想依靠红米,仿照之前小米在高通、英伟达平台的“高大上”宣传案例,摆脱“山寨”形象。不过红米将获首发的MT6589-Turbo平台,一上市就打上了799元“入门级”标签,导致被其他国产手机厂商在中高端平台全部弃用。
随着MT6592八核新平台的发布,联发科董事长蔡明介对笔者表示:“并没有限制对红米的MT6589-Turbo供货”。不过,其首发合作方已换成了华为荣耀3X、以及TCL idoX+,与小米渐行渐远。
4、4G怎么办?
随着国内4G牌照发放,就连联发科董事长蔡明介也承认,4G时代比高通平台技术晚1.5-2年。而在竞争对手围攻下,小米4手机预计会明年上半年提前发布,支持TD-LTE与LTE-FDD已是必然选择,回到高通怀抱只是时间问题。
要命的是,高通一贯的策略是扶植小厂商,博弈大厂商。随着小米长大和“叛逆”,高通已经开始转向扶持更新更小的合作伙伴。如本月高通与深圳手机厂商百立丰,推出了基于骁龙400平台,售价999元的TD-LTE手机LePhone T708。高通全球市场部副总裁颜辰巍对笔者表示,高通计划2014年将计划联合数十家手机厂商推出基于高通骁龙400平台的千元TD-LTE 4G手机。而每一款几百元的四核5英寸4G手机,都将成为3G版红米手机的新对手。
国产手机的供应链之战
某国产手机厂商董事长对笔者表示:实际上,每个年出货超过1500万台以上的智能手机企业,都会遇到供应链问题,甚至还会被竞争对手“背后下刀子”。
如华为在P1手机、中兴在GrandS、以及联想等其他手机厂商,都曾被三星在屏幕供应方面“下过狠手”,致使研发多月的旗舰产品错失了最佳上市时间,而三星仅赔付了少量的违约费用。这也是中兴执行副总裁何士友,“咬牙切齿”声称不再用三星屏幕的直接原因。
究其原因,与国际主要手机厂商相比,国产厂商更像是一个“组装”工厂,缺乏核心专利、核心配件、核心软件设计能力,在与国际竞争对手和上游供应链博弈中处于弱势。
吃过亏的华为、中兴、TCL等企业,都已开始布局供应链关键环节,如华为、中兴推出自主手机芯片,TCL旗下的华星光电更是预计明年推出自主手机屏幕面板。
对于雷军和小米来说,供应链管控随时会陷入“成长中的烦恼”,刚刚曝出的MSM8274 AB芯片平台和背照式摄像头与实际宣传不符问题,就是一个大考验。
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生物识别这个“新玩意儿”,2013年有这八大热门产品

虎嗅注:本文总结了2013年值得关注的生物识别产品,为国外资讯收集、整理、翻译而成,略有删改。
时光荏苒,又到一年年末时间。每年这个时候也是“年度产品”、“年度技术”等各种总结出现的时机。生物识别产品可谓年度最终的“新玩意儿”,刚刚开始建立自己的消费空间,也是数十年来科幻小说中的高科技的现实反应,使用这些产品的人也可以自豪的夸耀其是初期采用者。在此,我们汇总了我们认为最酷的生物识别产品,以及其在消费者中的流行趋势。

1、iPhone 5S
苹果iPhone 5S的推出占据了九月各地移动生物识别论坛,而且现在也没有降温。苹果一向擅于使用新技术,采用AuthenTec公司的指纹传感器也不例外。
这显然是一个很酷的设备,但还远非完美。如果你喜欢苹果的生态系统,并下定决心要一个携带生物识别技术的iPhone,那么这是为你准备的设备。但如果你是一个Android用户,或者想将自己生物识别信息运用的更加灵活,那么你可能要等待新的一年,传言将有诸多生物识别新产品在2014年面世。
苹果值得赞誉的是:iPhone 5S真正唤醒了消费市场对指纹识别的热情,这就是为什么5S出现在了此次清单中。

2、HTC One Max
在HTC One Max推出之前就有传闻称要配备指纹传感器,果然,事实证明该手机具有生物识别功能。
因为在该设备背面设有指纹传感器,用户可以通过指纹来锁定和解锁屏幕,并且可以为三个最喜欢的应用设定单独的指纹。也就是说,你的食指指纹可以设置为打开Facebook的“机关”,也可以用你的中指打开电子邮件应用程序等等。
CNET科技资讯对于该装置给出了 “非常好”的评价,并指出指纹传感器并不单单意味着滑动指纹来识别。

3、泛泰Pantech的系列智能手机
泛泰一直忙于在韩国推出携带指纹传感器的Android智能手机,迄今为止已经很不错了。Fingerprint Cards制造商为这些手机制作指纹传感器,并且已经看到亚洲市场对于手机指纹传感器的巨大需求——虽然现在可能并不是很多,但是在将来很快就会普及。 2012年以来,Fingerprint Cards被宣称酝酿与一不知名智能手机制造商合作,为其提供指纹传感器,这意味着市场上可能很快就会充斥着具有指纹传感器的高端和低端Android设备。
目前该系列手机可以在亚马逊进行预览和购买。

4、Precise Tactiv
Precise Biometrics公司一直吹捧其Tactivo应用可以作为将生物识别添加到智能手机的一种途径。该解决方案需要一个智能卡读卡器以及指纹传感器,并在政府市场已表现出强劲的竞争力。该Tactivo最初是为iPhone和iPad推出的,现在由于采用了新的Tactivo微型装置与迷你USB连接器,已经扩展到包括Android和Windows操作系统的设备。

5、FingerQ安卓智能手机解决方案
FingerQ已经开发了一系列智能手机的解决方案,其中包括一个嵌入式指纹传感器,可以将生物识别功能添加到了一系列的Android设备之中。到目前为止,香港分部只为三星Galaxy S3,S4,NoteII, Note 3和HTC One制定了相应的解决方案。正如他们所宣称的,该解决方案允许用户加密信息、在选定的应用程序中增加指纹验证。不幸的是,解锁智能手机仍然需要PIN密码或姿势输入(Android操作系统特定的)。

6、XboxOne
除了已经在这份清单上的生物识别设备,Xbox One也是今年最热门的电子产品之一。最近刚刚推出的Xbox One已经具有相当棒的人脸识别功能。这个新的游戏平台使用Kinect的摄像头来检测用户脸部,并记录其进入该系统的个人行为,同时,为其提供定制选项和个性化广告。其中包括用户喜欢的应用程序、配色方案和游戏数据。炫酷的部分是Xbox可以识别多张人脸,并且在多玩家环境中允许新玩家的加入,而不必通过繁琐的登录过程。

7、PlayStation4
微软当然不是在其游戏体验中引入人脸识别技术的唯一平台,索尼的新主机也采用了面部识别技术,用户可以借助该技术实现人脸识别和系统登录。
在此之前,已有传言称索尼将告别其长期使用的DUALSHOCK,转而使用携带指纹识别功能的新控制器,然而推出的该系统仍然使用非生物识别的DualShock控制器。

8、Nymi手环

当Bionym宣布了其生物识别心电图手环产品:Nymi,其出场就像一道闪电。这一总部位于多伦多的小公司在2013年秋天推出了Nymi手环,并看到了全球市场对这一产品的巨大兴趣。
该Nymi手环采用嵌入式心电图传感器来识别用户。它将独特的综合心电图模式作为与移动设备直连的接口,代替了这些移动设备的文字密码和PIN密码。基于这种动态的识别技术,该设备用户可以一直保持身份验证通过的状态直到该手环被删除。利用心电图验证模式,Bionym开创了心电图识别的先河,并且在瞬间使得可穿戴技术成为热门。
Nymi手环目前还不可购买,但是消费者也纷纷在网上进行预购。这是该清单上唯一不能购买的产品,但是该产品的真正爱好者也接受了其预订形式,这也证明了Nymi手环为当前最酷的生物识别礼物。
欢迎关注作者微信号“techshino”,获取更多生物识别资讯!
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2013:科技行业失落的一年

2013:科技行业失落的一年
本文来自美国财经网站QUARTZ网站,由新浪科技编译。
令人疲倦的2013年终于要结束了。对于整个科技行业以及它的发展引擎硅谷而言,这可以说是令人窘迫的一年。创新停滞不前,取而代之的金融工程和并购,以及对种种监管措施的逃避。整整一年,没有一款革命性的产品发布——谷歌眼镜也不例外,原因将在下文阐述。如果现在处于两次飞跃之间,那么停滞便在所难免。而2013年之所以成为科技行业失落的一年,主要源于以下原因。
手机发展停滞
2013年,智能手机就像它所取代的PC一样,成为了普通消费品。即使是在高端市场,苹果公司和三星电子的最新旗舰机型也没有较上一代产品实现重大飞跃。iPhone 5s的新处理器号称速度更快,但3D动画效果却令很多用户不满。而指纹识别也只不过解决了一个算不上多么紧迫的问题。iOS 7操作系统更像是来自微软,令很多iPhone老用户怨声载道。
三星推出了史上最畅销的Android手机。虽然技术指标大幅升级,但在设计上依然给人廉价的感觉。它提供的免触摸手势控制号称可以带来更简单的识别模式,但很多用户却宁肯关掉这些功能。
与此同时,神秘兮兮的谷歌Moto X超级手机也终于揭开了面纱。虽然它的确是一部不错的Android手机,但很难称得上是革命。
对于一款普通消费品而言,降价算得上是智能手机的一大亮点。据悉,中国最便宜的智能手机已经卖到20美元。平板电脑也在经历类似的降价。
可穿戴设备令人失望
谷歌眼镜的隐秘设计令人有些毛骨悚然。常规的摄像头都会通过些许微光显示设备正在录像,但谷歌眼镜却没有任何提示信息,以至于有业内人士认为,应该考虑在公共场合禁用谷歌眼镜。谷歌联合创始人谢尔盖·布林(Sergey Brin)虽然亲自在公共场所试戴这款产品,但却不能掩盖它可能侵犯隐私的事实。
智能手表肯定会被很多人视作是全年最令人失望的产品。尽管几乎所有的一线电子厂商都在开发这种产品,但电池和屏幕局限却束缚了设计师的手脚。三星和索尼的设备都没有吸引太多用户,测评人士也不厌其烦地宣布,现有的产品无法大范围普及。
巨头仍在走下坡路
微软因为Surface RT平板电脑损失了将近10亿美元,他们原本希望借此与苹果iPad一较高下,并摆脱PC行业的束缚。内部人士揭露了微软内部不堪的文化,矛头直指史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)。很多内部人士甚至认为,唯一的解决方案就是分拆微软。
英特尔同样前景不佳,不是因为他们缺乏创新,而是因为人们不再需要那么多的微处理器,而他们真正需要的处理器反而带不来太多利润。
黑莓的投资者原本以为该公司可以通过分拆来释放一些价值,但却希望破灭。虽然惠普近些年来展开了糟糕的收购,而且经历了管理层动荡,但他们目前还是有效抑制了下滑趋势。
并购取代创新
微软收购了诺基亚的手机业务。如果放在几年前,这绝对是一条轰动性的新闻。但现在,这能算是“弱弱联手”。苹果公司最大的新闻是它的避税丑闻和新品匮乏——尽管很多厂商都凭借巨屏手机取得了巨大成功,但该公司依然不为所动。
谷歌明明已经不再允许员工自由支配20%的工作时间,但却不肯承认。此举甚至引发了该公司员工的公开辩论:谷歌是否依然支持自下而上的创新?
科技统治阶级激起民怨
曾经有一位创业者说,硅谷应该独立成美国的一个州。但经济学家却认为,互联网过去20年的成就之一,是造就了大批美国人的贫困生活。虽然发达国家的制造业岗位本来就所剩无几,受到自动化的冲击不算太严重,但机器人咖啡师却会对服务业的岗位造成冲击。硅谷的某些人甚至计划彻底消灭工人这种岗位。租车应用Uber的CEO则坚称,大幅涨价只是为了确保高峰期的供应。
与此同时,美国科技公司却纷纷借道爱尔兰逃避监管。Uber和AirBnB等公司还明确表示,他们的商业模式就是靠着逃避美国的监管措施建立起来的。
社交媒体终于盈利,但吸引力降低
我们越来越厌倦社交媒体。Twitter里充斥着机器人,Facebook混乱的Edgerank算法也令该公司的吸引力大幅降低。
Facebook的确找到了增收诀窍,股价也走出破发窘境。可惜的是,这些诀窍中却包括自动播放的视频广告,这难免对用户造成侵扰。与此同时,Twitter IPO也表明,该公司将会步Facebook的后尘,发布越来越多的侵扰性广告,以此支撑股价。
媒体炒作科技新闻
在媒体的推波助澜下,比特币的价值今年至少增长了10倍。尽管多数公司手中掌握的数据根本称不上“大”,但“大数据”却成了IBM等企业的重要增长计划。
亚马逊宣布要用无人机送货时,更是引发了媒体的争相报道,引发了对网络购物未来前景的连篇炒作。而包括联邦快递在内的很多企业都认为,这不过是一场公关秀而已。
“棱镜门”影响深远
随着爱德华·斯诺登(Edward Snowden)披露的机密文档越来越多,很多观察人士似乎已经逐渐麻木。但此事对科技行业的影响才刚刚开始:美国企业必须证明,他们的云计算服务并没有与美国的情报机构串通,不会有意泄露用户机密。但要让国外客户相信这种说辞,难度已经越来越大。
此事的影响已经显现,思科就把俄罗斯和巴西的糟糕业绩归咎于“棱镜门”。该公司还警告称,其他美国科技公司也将受此影响,并认为这将影响到“物联网”的未来——今后的所有电子设备都有可能成为情报部门的监控器。

“小米手机太烫了,荣耀专为退烧而来!” ——解读荣耀壮大的可行性与可能性

“小米手机太烫了,荣耀专为退烧而来!” ——解读荣耀壮大的可行性与可能性文/宿艺
在纠结近5年后,华为终于决定推出独立手机品牌“荣耀”。尽管华为内部意见仍未完全统一,但任正非的“力挺”最终起到了决定作用。
对于华为来说,这是第一个独立于母品牌之外的B2C终端品牌,标志意义明显。对于国内手机厂商来说,意味着2014年会新增加一个千万级的、有着优良供应链和研发技术、主打性价比的竞争对手,市场竞争将更加惨烈。
对于荣耀品牌独立运作,华为终端的高管们真实的想法是什么?12月16日下午,在荣耀新品牌”发布会后,华为消费者BG CEO余承东、华为电商总裁徐昕泉接受了笔者专访。
以下为信息干货:
1、为何独立?
余承东称,华为终端必须快速向B2C转型,而电商是一个见效最快的方向。荣耀品牌就是华为终端拆分出来的一支“小分队”,相当于“在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌”。
2、组织构架
荣耀定义为华为手机新的子品牌,是华为消费者BG二级部门,面向全球市场销售。华为电商原有的团队将完整划入荣耀品牌,主要分为硬件研发、渠道操盘、以及品牌营销等业务部门。余承东本人亲自“挂帅”,原华为电商总裁徐昕泉为负责人,不过“最终方案还需要经过集团批准”。
3、与华为手机品牌直接竞争
值得关注的是,荣耀并不是华为推出的互联网手机品牌,而是“全渠道”品牌,具有完整的团队,与华为手机品牌将形成“全面竞争”关系。
4、任正非拍板
华为手机品牌最早从2009年之前就酝酿“独立”,但一直未能实现。余承东在接受笔者专访时也承认“内部阻力还是很大”,但任正非最后拍了板,表态支持,说“我本人积极支持两匹马比赛竞争”。今年6月,任正非在上海与华为终端高层会议上,曾明确表明了支持华为做电商的构想,这也为最终荣耀品牌独立定了调。针对荣耀新品牌,任正非点评是:“宰相必起于州郡,猛将必发于行伍”,可以“边打边看”。
5、渠道
华为将在近期上线荣耀电商网站,原有的Vmall平台可能会并入荣耀品牌,同时加强与京东、天猫、易迅等第三方平台合作。值得关注的是,徐昕泉透露称,荣耀手机肯定会进入社会公开渠道、以及运营商合约机市场。
6、芯片
2013年华为高端手机主要采用自家海思K3V2四核芯片,而新发布的荣耀3C采用了联发科四核1.3GHz处理器,荣耀3X则采用联发科八核1.7GHz 6592处理器。
余承东表示,联发科、海思、高通等都是荣耀手机的平等芯片供货商,但华为在高端手机目前还不会采用高通骁龙800系列和英伟达芯片。余承东透露称:“华为八核4G芯片已形成出货能力,未来也将提供荣耀手机使用”。
7、出货预期
余承东称,华为终端2013年智能手机全球出货超过5000万台,其中电商渠道占比约10%。荣耀品牌独立运作后,预计2014年荣耀手机全球发货量将达1000万台。
发布会细节
1、余承东半年后再度“出山”
余承东在时隔6个月后,首度再次公开接受媒体小范围采访,笔者以自媒体身份参加。今年6月华为伦敦P6手机发布会上,有国外媒体曲解了余承东对诺基亚的评价,导致其接到命令半年内不许接受媒体采访。对于笔者的问候,余承东笑着搓了搓手:“今后出来见媒体要听公司安排,还是要低调一些”。
2、“花粉”与“嘴哥”
本次荣耀发布会上,花粉的热情让人印象深刻。余承东称,现在每周都可以收到各地“花粉”各种建议超过8000条,主要涉及品牌营销、产品体验、售后服务三大方面,荣耀手机未来会根据花粉的建议每月对ROM进行升级,并引导下一代产品研发。有“花粉”现场称呼余承东为“余大嘴”或者“嘴哥”,余承东也表示乐于接受。
3、再战小米
无论是发布会前的造势,还是产品定价,华为都好不避讳把小米作为直接竞品对手。荣耀3C 1G RAM版定价798元(比红米低1元);发布会的PPT上更是有荣耀3X与小米3的主要指标对比;余承东甚至声称:“小米手机太烫了,荣耀专为退烧而来”。
荣耀的三大挑战
荣耀独立,终于圆了华为终端多年以来曾经纠结的梦想,是一个新的变速机遇。不过作为一个新的手机品牌,荣耀会面临哪些挑战?
1、团队。荣耀现有的团队都主要来自华为终端、甚至原系统设备。随着荣耀独立运作,需要有更加灵活和创新的互联网营销思维:移动社交时代营销怎么做?荣耀目标用户都在关注什么话题?如何应对自媒体等新传播方式?荣耀团队吸收互联网人才的节奏需要加快。
2、决策。华为终端之前市场营销主要决策都需要向集团汇报,但B2B思维模式导致审批环节缓慢,并经常与B2C市场冲突。荣耀品牌独立运作后,余承东将成为最终“拍板者”,但如果初期遇到市场波折,这一决策流程能坚持多久?
3、产品。面对互联网重度用户的产品,需要互联网化的产品。面对特殊的市场需求,华为终端整体的研发和技术团队如何进行支持?供应链如何保障?平心而论,华为Emotion UI与小米MIUI还存在差距,华为的工程师文化如何向互联网思维转变?荣耀如何通过“软服务”赚钱?
国产手机进入收官洗牌期
由此可以看出,荣耀品牌独立是华为在纠结多年之后,向B2C转型的一剂猛药。尽管内部阻力依然巨大,但华为最高决策层已意识到,互联网对传统产业的冲击已渗入肌理。在公司整体转型过程中,分拆出一支“先遣队”进行探路,同时以蓝军的模式从内部开火,才能从根本上触及到改革的阻力。就像任正非今年9月在针对无线部门的业务会议上所言:“要打破自己的优势,形成新的优势。我们不主动打破自己的优势,别人早晚也会来打破。”
在专访结束后,已“隐居”幕后近两年的华为电商总裁徐昕泉,拍了拍笔者的肩膀称:“等死一定会死,革命是找死但不一定会死,而荣耀独立就是一场创生”。
对于2014年的国内手机市场来说,已有联想、中兴、金立等手机厂商陆续推出子品牌,向互联网和高端产品快速冲击,同时4G牌照发放又给国产手机厂商们带来新的机遇和变局。华为此时推出新品牌,携千万台手机量级杀入市场,将市场更快地推向整合前的战国格局。2014年,必将有国内手机厂商开始掉队,成为一个洗牌和分化的关键时期。
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