寻求自救的HTC需要这几个战略转变

寻求自救的HTC需要这几个战略转变在年前联想收购案悬而未决之时,HTC和黑莓都是重点怀疑对象。特别是在HTC长达两年的营收下滑、股价跳水80%、连续两季度营业亏损以及被不少分析师定为“卖出评级”后,摆在HTC面前的路线似乎剩下的不多,比如卖掉或重回外包厂商。但HTC高层近期接受媒体采访时却表示出HTC将走上变革路的决心,而主要方向则有以下几点:
1、 推广150-300美元间产品,抢占中端市场
根据新浪科技援引上周HTC联合创始人兼董事长王雪红接受国外媒体采访时的表态:
“我们去年的问题在于,我们只关注旗舰产品,忽视了体量巨大的中端市场。”
可见HTC已经开始察觉不能仅依靠高端市场过活,但根据市场研究公司IDC的报道,售价不足150美元的产品在中国市场增速最快;而另一家市场研究公司Strategy Analytics分析师提供的数据显示,HTC的全球份额仅剩2%。目前价格低、配置高的手机成为最有力的消费增长点,而HTC中国网站上目前销售的53款手机中,只有两款售价低于150美元。
对此,HTC的首席财政官张嘉临则表示,HTC不会进军“超低端市场”,但也将面向新兴市场和发达市场销售价格在150至300美元之间的产品,同时还将出售价格高于600美元的高端手机。
2、加大营销力度,扩大消费人群
除了丰富产品线外,HTC的高管还表示,“需要通过激进的宣传策略来扩大市场,不能只局限于二三十岁且精通科技的年轻人。”比如去年,HTC去年就聘请好莱坞影星小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr)出演了一系列电视广告。
对于打算迈向中端市场的HTC来说,通过更强的营销方法扩大消费人群,提振销量,以弥补销售低价手机可能带来的收入下滑是重中之重,但赢回股东的信任同样很重要。
3、不回归外包业务,但可以为移动运营商生产设备
面对HTC是否会重新回到外包业务的问题,王雪红表示,HTC唯一考虑的方案是为移动运营商生产设备,但必须同时印上HTC和运营商的商标。
4、发展可穿戴类产品
另外,可穿戴设备也将成为HTC战略转型中的重要一环。继公司CEO周永明刚表示过可穿戴设备对HTC发展的重要性后,日前王雪红在接受彭博社采访时也表示,该公司将在2014年圣诞节推出首款可穿戴设备产品。王雪红称:
“我们从多年前就开始关注智能手表和可穿戴设备,但是我们认为首先要解决这些设备的电池问题和液晶屏亮度问题。” 
而除了供应链不成问题之外,HTC在生产可穿戴设备上也曾有过经验,多年前该公司曾和微软合作推出过智能手表。但这一款由HTC自己研发的可穿戴产品,被猜测为有可能是智能手表一类的产品。

王雪红再次申明:“卖掉HTC,对我来讲是不可思议的”

八月初,HTC(2498.TW)的股价跌到了一年来最低点。HTC要出售、遭并购的传闻此起彼伏。对此,HTC方面没有保持沉默,坚定表态不可能卖掉HTC。而喊声最大的就是HTC董事长王雪红。

近日,她在接受《京华时报》采访时再次表明该态度。同时,她表示HTC会继续坚持中高端产品路线。这与国内部分厂商如小米的判断与策略相当不同。
访谈摘要如下:
问:近来一直有传言HTC会卖掉手机业务,传言是真的吗?
答:我觉得要做一个品牌真的是必须要坚持的,这个过程不是几年内可以解决的。我们从一个小品牌慢慢变成一个大品牌,这个品牌代表的是中国人的创新,是值得我们骄傲的。你觉得这样一个品牌我会把它卖掉吗?有点可笑了。这种传言的出现很可能是因为对手,对我来讲可以说是不可思议的。
问:苹果也要出廉价版的iPhone了,今后HTC是不是会把中档产品作为一个重点方向?
答:HTC的核心就是创新,就是走高端路线,所以我们的重点一直会是高端产品。但是在高端产品上的一些创新,也是可以被移植到中端产品上的,从而让我们的中端产品更有竞争力。今年在中端产品上我们做得不好,今后我们要在中端产品上做得更好,但是我们的重心还是在高端产品上。
问:近期HTC的业绩表现并不理想,今年第三季度更可能会成为公司首个亏损的季度,你觉得业绩不佳的问题出在了什么地方?
答:我刚才说了我们最新的产品HTC One有着非常多的创新,在这些创新上,我们花费了很多的心血,也花了很多钱,虽然这是值得的,但是这也让我们的利润降低了,这是创新必须付出的代价。另外,去年我们中档产品“新渴望”在中国的运营商渠道中占比很高,取得了成功,但是今年我们的产品线没有做好,在中档产品上没有太好的产品,这也影响了我们的表现。
问:你觉得HTC什么时候能够走出业绩的谷底?
答:我们第三季度就是谷底,过了这个阶段,我们会一路向上。
问:你觉得HTC在营销上应该怎么加强?
答:首先我们的传播要更直接。之前我们在宣传上有点“打高空”,不是很直接。有些用户觉得我们的东西是蛮好的,但为什么要靠你跟四周的朋友讲?为什么HTC自己不会讲呢?所以HTC真的要在这方面加强,要很直接地把我们的创新传递给消费者,这是很重要的。另外,HTC的营销应该更有效率,现在不能任何事情都跟着别人跑,我们自己应该有一个有效率的营销,这是很值得努力的地方。
问:最近HTC邀请了小罗伯特唐尼做形象代言人,为什么选择这样大手笔的一个举动?
答:我们找唐尼的原因是因为唐尼代表着一种创新,你看他所演的电影《钢铁侠》、《复仇者联盟》都是寻求解决之道,所以唐尼本身就代表着一种创新。我们找到唐尼也是很偶然的,他自己基本上就是一个HTC的粉丝,他没有代言过任何高科技产品,他愿意来做这个事情也是对HTC的认可。他想要做这件事嘛,不然再怎么样也请不到。另外唐尼的成长过程是从一个很有问题、默默无闻的人一直成长到现在全世界No.1的明星,这是一个相当不得了的过程,和HTC的发展也比较相似,所以我觉得他可以和HTC很好地合作。
访谈原文可见此。

王雪红:“尊荣以前,必有谦卑”,做企业需要永不停止地反省

王雪红:“尊荣以前,必有谦卑”,做企业需要永不停止地反省HTC最近在美国欧洲发布了它最新旗舰智能手机HTC One。这款看上去相当不错的产品能改变HTC这两年低迷的局面吗?需要再看。
最近,腾讯数码专访了宏达电(HTC)董事长王雪红。王雪红在采访中谈到她对移动终端的一些想法、怎么看待HTC产品定位与优劣势。作为一个虔诚的基督信徒,王雪红在谈到这两年遇到的坎坷时相当淡定,并引用《圣经》里的话称,任何时候都要“尊荣以前,必有谦卑”。
原问答如下:
问:其实不光是股市,我想问的是去年的时候,HTC手机的销量也有很大的下降。
王雪红:
当然,这一定是相对的,一定是成正比。我们HTC在成长过程中,有很多的坎坎坷坷,我个人的事业也是一样。威盛也曾经是股王,股王一直不是股票而已,而是说他当时做到最好,然后因为有英特尔等等就掉下去。但你看到我们现在一直在坚持。我觉得中国怎么可以没有核心技术呢?我觉得做事情要秉持的是一个热诚,是一个相信,相信你的梦想,相信人生的价值并不是说你今天就是成功了,到有一天盖棺定论的时候,世间的成功全部都会过去,你留下来的是什么,你带给人实际的价值是什么,这一点很重要。回过头来讲到HTC的时候,讲到我去年掉下去,我觉得很好啊,能够好好想一想:我们为什么是第一个出来的,那么多第一,我们为什么掉下去,就是因为有竞争对手,是我们自己没有做好,这个就是反省的时候。每一个时间点都要谦卑。我们要“尊荣以前,必有谦卑”,这是《圣经》讲的一句话。我觉得谦卑是每个阶段都要的,而且每个阶段都有谦卑,每个阶段都有荣耀,当你谦卑下来的时候你就会成功,你就会反省,你就会改变,你要执行这种改变。那不能够讲搞不好我们这次HTC ONE如果销售非常好,我们就成功了。但是呢,要不要再反省,要不要继续反省,要不要继续创新?当然要的,科技一直在进步的,时间不会停止让你去用的,你要继续反省。
她表示,HTC这两年最大的问题是出在“创新”上,而这体现在:1、没有去追求足够的完美。2、没有沟通好。第二点主要指的是HTC营销不力。她直言,去年HTC的营销“做得很差,非常不好”,是“一个很严重的问题”。
另外,她表示未来要在大陆大量投资宣传,开很多店。让各个乡镇的消费者都能真正触摸与体验到HTC产品。
虎嗅注:“尊荣以前,必有谦卑”的上两句是:“败坏之先,人心骄傲”。