智能手表才是移动广告的新宠?

智能手表才是移动广告的新宠?虎嗅注:本文作者为mashable专栏作者 Todd Wasserman,文章原名《The Fourth Screen: How Smartwatches Could Be Used for Ads》,由雷科技翻译,略有删减:
索尼、三星、摩托罗拉相继发布新产品加入了智能手表市场,加上传闻中的苹果,智能手表即将成为下一个新兴热点。
美国的广告产业不会落后于新兴的产物。“随着APP的发展,紧随其后的就是广告。”IBB顾问公司的无线和移动部门主管Jefferson Wang说到。当然,这不代表你的Pebble或者索尼的智能手表在今年将会开始加入广告。但事实上,智能手表可能成为给广告商们带来丰厚回报的新领域,只是厂商们还需要克制。
不是每个人都认为智能手表是一个良好的广告媒介。Digitaria公司的CEO Doug Hecht认为:“智能手表与智能电话相比有很大的区别。目前智能手表尚未被广告商所重视,它只是移动端的增量市场。” Hecht认为智能手表最多只是移动广告的延伸。但他也承认,智能手表所收集的数据有助于广告商们为用户提供更精准的信息。
精确营销与信息过剩
在一个正确的时间、地点通过智能手表为用户提供有意义的广告信息,而这些信息是用户所需要的信息,这种可能性需要使用更加先进的精确营销方法。
在一个完美的使用场景下,当你来到一个新的城市。突然收到一条信息:在仅一个街区之隔有一家你的facebook好友喜欢了很久的咖啡厅。在这种假设的场景下,咖啡厅通常还提供了优惠券。但令人尴尬的是人们很难通过手表使用这些优惠券。但其实有一个更好的方法提高销量,就是让用户通过手表签到,然后静静的往用户的账号中打入1美元。
通过咖啡的例子,智能手表可以使用更好的方式进行搜索。网上的一切数据通过你的冰箱、恒温器、汽车、手机和电脑等设备可无缝地协同工作。分析这些数据可以非常精确的为你描绘你的用户。
智能手表并不像你的智能手机一样什么都能做。然而,对于同时拥有两种设备消费者来说,智能手表需要通过定制化的系统使用特别的信息沟通方式。曾设计过几种智能手表的Wang认为,智能手表需要注意的第一件事是设备的提醒功能:“问题集中与设备的信息通知上”——用户很快就会明白,他们需要关闭很多信息通知,包括推特、Facebook的更新等。否则你的智能手表很快成为一种负担。
监控你的脉搏
在某些场景下,一些交互通过穿戴式应用可能更能发挥作用。例如:使用智能手机监测你的脉搏,虽然功能上可行,但实际上智能手机无法做到。智能手表除了监控运动情况外也可以用来帮助你评估你的整体健康水平,而且这些应用能提供一些精确的读数。这一切可应用与这样的场景,比如你的脉搏出现了问题,手表将为你提供健康食品的广告。又比如零售商监控你的脉搏,当你走过一间店铺看到一件商品而有了心动的感觉时,零售商将会向你推荐这项商品。
当然,一切的广告行为都必须给予用户选择的权利,要不将成为一种糟糕的体验。值得高兴的是目前苹果的iBeacon能使零售机构更方便进行导购。通过使用iBeacon,用户能轻易获取信息,比如“你的包裹已经准备好了”、“这幅画是达芬奇画的”、“你能够在这里购买APPLE TV。”
智能手表看起来只不过是手机、电视、电脑之后的另外一个屏幕,但它实际上不仅如此。交互式模型已经很好的应用于电视,但智能手机的出现改变了消费者与广告商之间的关系。随着用户的身体与设备之间的界线逐渐模糊,广告将更具有入侵性。当你在看电视广告的时候,用户不会认为自己的私人空间被入侵,但如果这些信息通过智能手机,甚至是通过像谷歌眼镜或智能手表这类可穿戴设备进行推送,用户的感觉则完全不同。
作为营销人员,与其想消费者进行智能手表的营销,还不如让他们认同智能手表市场。创造一个让用户喜欢的、愿意与之发生联系的、以及愿意相信的品牌。
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微软的移动“翻身战”

微软的移动“翻身战”2007年,微软耗资63亿美元收购了美国一家专注于数字广告的上市公司aQuantive,这是微软史上除了2011年85亿美元收购Skype、2013年72亿美元收购诺基亚之外最大的一宗交易,同时也是最为失败的。
2012年,微软宣布将高达62亿美元的非现金减值支出计入其在线服务部门,从某种意义上,这个算式的成立可以如此理解:微软用63亿美元买来一个广告平台aQuantive,希望能够为微软带来在线广告的增长,然而,aQuantive给微软带来的增量,仅值1亿美元,其余62亿美元都打了水漂。
这个代价的长远性,还不仅体现在财务数据上。因为在整合aQuantive之后的广告业务规模远低于微软的预期,微软在2009年将Razorfish(作为收购的一部分,Razorfish主要服务于广告主,进行aQuantive平台中的广告内容设计)卖给了法国广告集团阳狮,2013年又将Atlas(同样是aQuantive收购案中的一部分,是管理aQuantive平台上的广告管理工具)出售给了竞争对手Facebook,又因“回报过低”而对整个广告部门进行了裁员,基本宣告了退出在线广告市场的信号。
在PC互联网时代,用户与内容的交互由软件(Soft)向网页(Web)的过渡最终造就了流量经济,尽管微软在操作系统(Windows)和本地软件(Office)上“理论拥有”全球规模最大的用户集群,但是,其中的“控制权”却没有多少把持在微软手中,微软既无法阻拦Google、Facebook等流量中心不断圈地培育生态,又得疲于奔命的应对各种反垄断调查而难以借操作系统的地位“世袭”自家产品。
更重要的是,微软的企业文化,并不适合吸收外部资产。根据微软独立董事John Thompson的说法,微软和上世纪的IBM很相似,在郭士纳加入IBM、将其改变为一只“会跳舞的大象”之前,IBM同样正在丧失市场领先地位、在细分市场中遭遇竞争对手的激烈挑战,以及试图以并购来寻找新的机会。
然而,微软的管理风格却有着媲美传统企业的“官僚化”,深受比尔•盖茨信赖的前任CEO史蒂夫•鲍尔默十分热衷于插手公司的各个方面,干涉不同的业务部门,导致不少高管认为权力被削弱,而微软所奉行的“达尔文式管理”又让部门与部门之间存在对立因素,内斗频频,故而难以实施统一的战略。也正是因为这种症结,微软的收购历史总是显得惨不忍睹,本来期待“1+1>2”的效应,往往流产于吸收过程中的磨合损耗和决策多变。
相比之下,Google简直就是典范,Adsense、DoublbeClick、Android、Admob……这些如今或已成为Google账本上的现金牛或已帮助Google达成战略级目标的产品,无一不是Google从外部收购而来的资产。微软前高管Joachim Kempin在去年以其20年供职经历出版过一本评论微软的书《决心和意志》,同样建议微软向Google学习,至少要从业务结构上进行拆分,独立面对市场而非CEO,分摊试错风险。
微软在思维上的新旧交替
要说微软一点儿也没有意识到自身的问题,也不尽然。以旧思维而言,微软倾向于软件业务从产业链层面通吃、硬件业务与上下游合作。在软件业务上,从办公到邮箱、从通讯到搜索、从网盘到博客,微软几乎每一样都做过,不过除了办公领域之外,有起色的数量寥寥,而在硬件业务上,微软一度主张与英特尔、惠普、戴尔等厂商结盟,用Windows支持硬件销售,再因硬件销售从Windows上获利。
在互联网的蛮荒期,微软扬长避短的旧思维十分明智,也使微软成功踏上了浪潮之巅。但是随着互联网的工具属性渐弱、逐渐融为人类社会生活的组成部分,软件及在线业务市场基于长尾理论而无限细分,微软不仅罩不住产业链上的每个环节,而且也只能坐看新兴巨头的蚕食和崛起,而在硬件市场上,个人电脑的销售增长放缓乃至萎缩,由于Windows向来只讲究于设备的适配而忽略用户体验,使其在更新版本(变相增收)时始终进展崎岖,无法排除“被颠覆”的可能性。
两件事情,动摇了微软的旧思维:收购雅虎的失败,和Xbox360的意外成功。
2008年,微软单方面提议446亿美元加股票收购雅虎,这宗差点成为史上最大规模的交易案在持续近半年后宣告失败,原因很多,亦很复杂,但是在没能吃下雅虎之后,微软却意外的促使了雅虎与Google的合作告吹,以及雅虎主动奉上了十年的广告合同,还把接近美国市场20%的搜索份额送给了微软的搜索引擎Bing。在软件及在线业务上放弃通吃策略、转而寻求有着利益重叠区域的合作伙伴,是微软从雅虎身上接收到的经验,而这项经验,让微软的全球合作伙伴大会上,开始增多了来自软件及在线业务市场的公司。
Xbox360则让微软发现优秀的硬件能够自造生态,为此微软不惜得罪诸多硬件厂商力推Surface系列平板电脑、收购诺基亚以完善智能手机终端的布局,时隔多年,苹果带来的启发终于又引领了微软的脚步。
也就是说,微软的新思维,实际上是将软件和硬件的策略做出了调换:在软件及在线业务上,能合作的就尽量不去收购,既为了规避收购团队时所承担的消化风险,也是试图创造联盟抗衡Google等羽翼丰满的竞争对手,而在硬件业务上,能自己来做或是收购成熟项目的,就尽量放弃合作,尝试推出明星级硬件凿出连接产业下游的护城河。
尤其是在移动互联网领域,微软正在使用新思维来打这场“翻身战”。根据IDC的数据,Windows Phone的市场份额在2013年达到了3.3%,而搭载Windows Phone的设备出货量同比增长90%,在黑莓不可挽回的衰落之后,微软填补了市场真空,并开始与iOS、Android形成三足鼎立之势。
而中国,则是微软翻身必须拿下的地缘市场。

微软的移动广告战略“借船出海”
移动研究机构Mediacells预测,在2014年,中国和印度两国的智能手机合并销量将达到5亿部,比排名第三到第十一的9个国家的智能手机销量总和还要多,而在中国,将有数以亿计的消费者首次购买智能手机,他们在智能手机上还未具备用户体验的惯性,若以这些用户为增量,微软的未来业绩定然光彩夺目。
昨天,微软宣布了其移动广告在中国地区的合作伙伴,被选中的合作对象是多盟,微软称:“随着更多传统行业将广告预算压倒性的投入在移动互联网营销中,数字营销领域将进入到一个新的转折点”。而与多盟合作,则是为了“将应用内广告营销的效果发挥到最大化”。
随着移动设备接管并支配了用户的时间,移动广告是亟待发掘的又一座金矿,这点毋庸置疑。相比Google的Admob、苹果的iAd等自有广告平台,微软在推广Windows Phone时过多的注重于和硬件厂商接触(以及驱动诺基亚生产新型手机),软件生态仍处蛮荒阶段,虽然从应用程序总量上来说,Windows Phone Store里已经有了超过20万款App——约为App Store和Google Paly的1/6——开发者从Windows Phone中所能够获得的回报率,还是不及iOS和Android,即使微软多次举办开发者大赛、许以丰厚的奖金来刺激开发者为Windows Phone开发App,但是在开发者的排位当中,iOS和Android是必须进入的,而Windows Phone则只是在有余力时进入,而且在版本更新上,Windows Phone上的App通常也都迟于iOS和Android。
站在开发者的角度,他们自然不希望在付出大量劳动之后,还要额外的为Windows Phone操心如何售卖广告。显然,通过多盟之类的合作伙伴来曲线获取广告客户资源,并向Windows Phone的开发者提供“水电煤”式的服务,正是微软从与雅虎合作的项目中所学到的新思维。微软亦是冀望直接采用成熟平台来催熟开发者的收入来源,将广告系统接入Windows Phone的协议中,开发者在开发应用时一旦开启并选择广告形式,只要有用户在Windows Phone的设备上使用App,开发者就有机会坐享真金白银的进账。
在拉拢开发者上,微软也将姿态放得极低,前者是因为毕竟属于追赶阵营,所以着重强调本地化服务的特色,“中国的开发者如果想做iOS的应用,你基本上很难找到苹果公司的人,如果做Android的应用是可以找到谷歌公司的人,但是你要买机票去美国,但是大家如果做windows的应用,在望京就有微软的办公楼和专门对接开发者的服务团队”。
广告承载了微软的移动未来
一个基本的事实是,虽然用户可能大多数都讨厌广告,但是广告为生产者所带来的利益回报,一直是互联网经济的命脉之一。有传言称,为了追赶Android,微软可能会将Windows Phone的授权费给免费化——在此之前,微软一直都在重金补贴愿意生产Windows Phone手机的OEM厂商——而微软所擅长的另一端,即办公软件的销售,似乎也很难复制到移动互联网。Google和Facebook等后起之秀已经证明,只要发挥互联网的“连接”属性,让以广告为主的营销内容顺利找到目标受众,公司就能专注于改善产品,同时交出足以令华尔街满意的财报。微软在移动端的增长,目前看来,也只有建立在自强成为广告巨头这一理想上。
而中国市场的突破,是实现微软理想的至关重要的一步。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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1亿美元广告交易达成!WhatsApp虽好,但Instagram更能赚

1亿美元广告交易达成!WhatsApp虽好,但Instagram更能赚虎嗅注:手机照片和视频分享软件Instagram一直在探索如何利用移动广告将自己超过1.5亿的全球用户变为收益。根据国外科技博客的报道,Instagram和广告业巨头奥姆尼康(Omnicom)签署了一笔为期一年,金额为一亿美元的广告协议,这是Instagram自去年开始试水移动广告业务以来,最大的一笔订单——虽然Facebook收购Instagram只花了7亿美金,而收购WhatsApp花了190亿美金,但看起来,Instagram的商业化之路走得倒是挺顺当。本文由腾讯科技编译,稍有删减:
据美国权威的广告行业媒体《广告年代》报道,Instagram和全球广告业巨头奥姆尼康集团(Omnicom)签署了为期一年的广告合作协议,奥姆尼康将支付一亿美元。而奥姆尼康和Facebook,均已经对外界证实了这次广告合作,不过并未更多置评。
奥姆尼康旗下拥有三家全球运作的广告公司BBDO、DDB、TBWA。这次合作,意味着Instagram的用户,未来将会在手机上看到奥姆尼康代理的品牌图片广告。Instagram此前已经宣布,全球的活跃用户超过了1.5亿人,六成的用户在美国以外地区,每天用户通过手机上传的照片数量为5500万。
对于这次广告交易,Instagram负责市场运作的总监Jim-Squires表示,这次合作并未改变Instagram在广告上的战略,即用户将会看到来自特定品牌的美观、高质量的图片和视频广告,这些品牌之前也曾长期和Instagram合作。
据《广告年代》报道,用户照片流中出现的图片或者视频广告,将会被严格控制,每次显示特定时间(据一位高层透露,时间超过一天)。
Instagram广告的形式包括图片和视频,将和Instagram的照片和视频的质量保持在同一个水平。换言之,Instagram不会容许广告主,将大量的图片和视频广告在Instagram上进行“轰炸”,而是将通过人工精心挑选可供发布的广告。Instagram表示,在广告业务将,将会保持少而精,只会和少数几家合作伙伴公司,进行长期的合作。
一位知情人士称,另外一家广告集团Publicis旗下的Starcom-MediaVest公司,目前也在和Instagram谈判,希望成为广告业务长期伙伴。
值得一提的是,奥姆尼康集团和Publicis,计划在未来几个月内合并为一个实体。从去年晚些时候开始,Instagram已经开始在广告领域进行小范围试水。出现在用户面前的品牌包括通用电气、雷克萨斯汽车、李维斯牛仔等。不过Instagram给广告主提供的受众选择指标比较有限,主要来自于母公司Facebook的数据,这些指标包括用户的年龄、性别。
据称,先期进入的一些广告主,获得了成千上万次的点赞,另外也给品牌带来大量粉丝。
奥姆尼康集团的CEODaryl-Simm介绍说,该公司将会在广告受众精准定位,以及广告效果的测量上和Facebook进行合作,这当中包括针对特定手中或者是特定广告主,进行广告效果的监测。
需要指出的是,Instagram诞生以来一直以干净简洁的界面著称,去年底宣布推出广告计划时,曾遭到一部分老用户的反对。随着和广告行业扩大合作,Instagram出现的广告也将越来越多,是否会出现大规模的用户逃离,还有待观察。
另外,Instagram一度是Facebook在手机应用软件领域最大规模的收购。不过最近,Facebook斥资190亿美元,收购了在世界拥有4.5亿用户的手机聊天工具WhatsApp,这意味着Instagram在Facebook移动产品阵列的明星地位,已经不再。
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【动见】点广告送你钱,移动广告别忽略这块“锁屏”

【动见】点广告送你钱,移动广告别忽略这块“锁屏”最近,“锁屏广告商”Locket获得了国际名模的投资。事儿虽不大(而且该名模投资互联网圈儿还曾有失败记录),但最近创业型公司频频通过抢占“锁屏”领域,再通过“给用户返利”的方式卖广告这件事,却足以引起重视。
有关“移动广告未来到底在哪儿”这类的讨论从2011年起就没停下。文字连接+Banner、弹屏的形式能产生多少转化率实不敢细想,“积分墙”鼓励下载方法也多适用于不同App的分发,而对多金的传统广告主虽然逐渐产生吸引力,但从形式上依旧没有巨大突破,因此这一类移动广告效果一直受到质疑,品牌广告主对于移动广告的价值、形式和计费方式都很难认可(因此每单广告价格普遍不高)。
现在是谁在移动广告的池塘里捞鱼?
虽然移动广告被诟病为是“未来产业”、“前景巨大”、“可惜够不着钱”,但依然有不少人盯住了这一块市场。这里“捞鱼者”指的不是开发者和广告主,而是移动广告平台。比如被Google 7.5亿美元收购的Admob和被苹果2.75亿美元收购的Quattro,又比如国内的多盟、有米等广告平台。他们得左手捞上开发者,右手抓住广告主,把自己做大才能吸引更多投放渠道,才能从广告主那里拿到资金,再和开发者分成(以多盟为例,平台与开发者是三七分成);受移动广告展示的形态以及广告主的信任程度所限,这一类第三方移动广告平台必须用大量覆盖应用才能弥补每单广告收入很少的弊端,因此毛利薄且需要依赖规模效益。不过第三方移动广告平台只是其中的一批玩家。关于这种分成模式有多不靠谱以及烧钱,推荐虎嗅发表过的这篇文章《移动广告市场填充率真的是越高越好吗?》。
还有另一批玩家。比如Facebook、Twitter、Instagram(还在摸索中)、微博、微信(腾讯还有自己专门的互联网广告平台“广点通”),它们都已经开始利用自身产品特性与用户数量优势,在移动广告方面做一些新类型的尝试。对他们来说,由于不涉及与开发者分成,对这类平台来说,利用自己的影响力吸引广告商投放是第一要务,因此这类平台提供的广告形式更为丰富,但只能局限在自己的APP中,换句话说,这是属于巨头们的玩儿法。
而最近“锁屏广告”项目却让人看到了移动广告的另一种尝试。只能应用在Android系统上的“锁屏广告”最大的特点应该是它的分成模式由“与开发者分成”变为“向用户返利”——用户每次点击广告将得到一些奖励(几分到几角不等),这笔钱可以用于实际购物中。
在这类公司中,比较具有代表性的是Locket。这款产品出自一个初创团队之手,具体的形式是如果用户在手机上装上Locket,软件就会在解锁屏幕时让用户自由选择是否观看广告:如果观看一次能获得1美分,一小时之内最多3美分,钱会打入用户的Paypal账户。
作为这一领域进入比较早的玩家,Locket目前和Hershey’s、Sunny D、eBay和Spotify等数十家知名品牌建立了合作。而且Locket相对重视商业化与用户体验之间的平衡,除了广告外,他们也会在用户解锁时提供一些好看的图片,而不全都是广告。目前国内也涌入了Locket类玩家,比如疯狂锁屏、花钱等。此外,而跟锁屏死磕的还有锁屏精灵等,虽然后者尚未引入广告,但可以想见未来的商业模式应该与此类让利型广告不会相差太远。
说起来,能占据整块屏幕的锁屏空间确实是移动广告不可多得的好平台,据统计,人每天解锁手机的频率在50次上下。据Locket方介绍,他们的平台上的广告点击率在3%至5%之间(这个点击率已经不低了),而他们每天广告可以得到1000万展示,也就是说广告能得到30-50万之间的点击。而且锁屏广告通常可以有更为丰富的表现形式和商业模式(现在已经有锁屏广告做出了类似闪购的模式),对于广告主的要求能够更好地完成,而让利的形式也会吸引很大一部分用户。
当然,这种让利锁屏广告的形式,还是要面临挑战:
首先就是如何黏住客户——这就是让利模式的双刃剑。一旦市场竞争日趋激烈(因为技术门槛低,且市场还未成熟),难免又会进入一种靠砸钱拉用户的模式。比如Locket的模式到了国内,疯狂锁屏就提供给用户不看广告给3分,看广告给5角的让利。用户今天被这个平台吸引过去,明天可能就会被别的平台用更高价钱拉走。
而点击率上去了,如何提高广告转化率又是问题。如果用“让利模式”吸引来的用户主要看中的就是那点儿利益,不停地点击确实能够提升广告点击率,但是却可能面临多次点击却无法转化成购买的问题,这样的广告模式很容易和移动互联网倡导的广告“精准投放”理念相悖。这一点对于锁屏广告商来说,未来可能不得不依靠抱一条粗腿来解决。
未来的锁屏广告领域,不知是否还能容得下小玩家的身影。

【早报】微软重组成4个新部门,诺基亚发布更美貌的Lumia1020

【早报】微软重组成4个新部门,诺基亚发布更美貌的Lumia1020【微软重组为4个新部门,强调硬件】微软周四宣布重组,将解散现有的8个产品部门,然后组建4个新部门:操作系统技术集团、设备与工作室技术集团、应用与服务技术集团、云与企业技术集团 。它相信此举将鼓励产品团队之间展开更大的合作。它在公开信中说:“我们将走上一条全新的道路,这条道路将以通过拥有综合服务的一个设备家族来交付高价值的活动为中心。”
【诺基亚发布Lumia1020】诺基亚今日在纽约发布了最新旗舰智能手机Lumia 1020,其最大的两点是堪比卡片机的拍照功能。CEO史蒂芬·埃洛普称,诺基亚希望通过拍照、设计等方面向用户提供独到产品。埃洛普说,“如果你看现在的Android生态系统,只有一个非常抢眼的三星,而其他厂商普遍状况艰难。他们当然也有一些不错的产品,可这并没有帮助提升产品销量”。他强调,这些厂商也面临着挑战,而诺基亚还拥有微软的支持,但他没有评价微软收购诺基亚的传闻。
【苹果提交专利,让设备变成磁体和iWatch元素】苹果公司已经提交了一项专利申请,内容是一种对稀土磁体进行镀膜的方法,可令便携式电子设备变成冰箱磁体和iWatch元素。专利文件对如何使用铝作为镀膜的方法进行了描述,其中包括使用“金刚石锯和电子放电加工设备”等切削工具来为钕磁体塑型,使其变成可用于苹果公司MacBook笔记本和iPad平板电脑一体化铝质设备外壳的规格。
【联想超HP成为全球最大PC厂商】昨天,IDC和Gartner分别发布的最新行业数据显示,联想超越惠普,已成为全球最大的个人电脑供应商。IDC报告指出,2013年第二季度联想全球市场份额达16.7%,较上季度增加1.4个百分点,惠普排名降至第二,市场份额为16.4%。Gartner数据表明,联想二季度市场份额达16.7%,高于惠普同期16.3%的市场份额。
【2012年全球移动广告增长83%】美国互动广告局(IAB)和IHS iSuppli公司最新发布的研究报告显示,2012年全球移动广告营收大幅增长83%,达到68.89亿欧元,其中搜索贡献了53%的份额,相比2011年增长2个百分点。不过,在桌面端领域,2012年搜索仅占广告营收份额的46%。
【欢聚时代盘中大涨11%】另外,呃,昨日欢聚时代盘中大涨11.08%,至32.97美元。虎嗅表示费解,求教:YY又煮么了?

Nuance认为移动端声音广告产品是下一个大市场

Nuance认为移动端声音广告产品是下一个大市场(原文来自MIT Technology Review,由虎嗅编译)
在线广告当中,CPC代表的含义是“每次点击成本(cost per click)”,也就是广告商为发生一次点击所支付的成本。但是语音技术公司Nuance进入在线广告市场以后,CPC很快会有额外的含义:“每次对话成本(cost per conversation)”。
Voice Ads是Nuance的语音广告平台,企业可以在该平台上设计能够在智能设备上和用户对话的广告。该公司的副总裁介绍,对话内容可以是有关汽车性能的,也可以和昨晚的一场比赛结果有关。目前Nuance已经与几家广告代理机构达成了合作伙伴关系,该公司坚信移动声音广告的市场机会已经到来,特别是随着用户越来越多地使用语音与智能设备交互,Siri和Google Voice这样的产品也在普及。
此外移动广告市场规模也在迅猛增长,智能手机和平板设备大量普及。来自eMarketer的数据显示,去年移动广告支出从前年的40亿美元上升到了84亿美元,预计2016年会达到370亿美元。不过和浏览器桌面端市场的横幅广告、视频嵌入广告和搜索关键字广告相比,仍旧处于劣势。
我们在iPhone进行了一次产品的实际测试,目标品牌是一款杜撰出来的名为Alpha的除汗剂。
“你的问题是什么?”
“我应该弄个纹身吗?”
“你今年多大了?”
“我44岁了。”
“要是我就会。我会纹个汉字,你可能还会把意思领会错。不过稳妥起见,还是先用一下Alpha吧!”
当遇到一个不熟悉的问题,比如“我是否应该要小孩?”系统会用“优雅的托辞(failing gracefully)”做出回答。
“(有小孩)能会有多糟糕呢?”
Nuance的联合创始人罗纳德(Ronald Croen)已经开发出嵌入视频内容的声音广告功能,使用该app可以让你从《君子》(Esquire)杂志的编辑那里获得鸡尾酒、着装和发型方面的建议,使用的也是Nuance的API。
目前Voice Ads需要由配音人员事先录制好,但是Nuance方面表示未来将会由计算机生成。“大部分人不喜欢和广告内容互动,但这恰恰是我们的切入点。”
尽管有些人对于Siri的实际使用效果颇有微辞,但是考虑到Voice Ads针对的是某一特定的商品或品牌,该系统或许对用户来说既有趣又有用。

6、“优菜”的成长烦恼
优菜网是一家充满戏剧性的企业,创始人丁景涛年前在微博里宣称经营不下去了,150万求转让,于是众媒体纷纷报道,丁君也现身说法痛诉失败经验,没想到这么一“爆炒”,知名度和流量都上来了,于是乎在3月6日正式宣布“复活”。
当年,最令丁君自豪的格言是“像卖牛奶一样卖菜”,多么朗朗上口的Slogan,此君的模式是在帝都筛选部分小区,并在每户楼下装一个铁皮“菜箱”,短短数月就装了数千个,于是乎便实现了网上下单菜箱子拿货的O2O。
然而,为什么如此先进的模式却让丁君差点“折腰”?
其曾坦言“没有优质、稳定的货源”,因此他便经常披星戴月的去京城的新发地蔬菜批发市场倒运货物,然后经过优选和包装后再送到铁皮盒子里,当然他并没有偷梁换柱的包装“概念”,这点诚实还是值得赞扬的。
不可否认,大众蔬菜市场也是最大的市场,然而这种“搬砖头”的活儿实在没有太多科技含量,客单价仅有40块,去掉损耗后估计连油费都赚不出来,这不明摆着是受累不讨好的生意嘛。
3月6日上线时,我再度浏览其网站,发现唯一变化的是,增加了更多更广更杂的SKU,唉,我很想和“优选”哥探讨几个问题:
1.当所售产品和周边菜场没有区别的时候,如何构建核心竞争力?
2.如何把那些有大把时间逛菜场和超市的大妈们拉到你网上来购物?
3.更多更广更杂的SKU是否能真的帮你实现长尾效应并盈利?
对了,我买了桶油,铁皮盒子放不下怎么办?
7、“多利农庄”的奢侈之旅
严格意义上多利农庄并不算电商企业,但在今天的国内市场,它是市场化最高的新型农业种植、销售企业,特拿来一说。
1月上旬,“有机会”生活体验会所隆重上市,其坐落在黄浦江畔,由上海世博会德国馆原班设计团队打造,主要用于承办鸡尾酒会、时尚Party、品牌发布会等,在这所里打个火锅得千元起,这事儿也只有多利能干的出来。
多利农庄的创始人是张同贵先生,最早在沪经营多利川菜馆,5年前把馆子给卖了,之后便揣着资金转入农业。起先,在浦东大团镇拿了1750亩地,经过了3年的土质改良,种起了有机蔬菜,这一种便一发不可收拾,走上了资本扩张之路。
至今已经融资2轮总计4000万美金,据媒体报道目前在准备第三轮5亿人民币的融资,并力争3-5年内完成上市。
前不久,张同贵先生对外宣称“已新建和收购7个种植基地,分别是北京、成都、九寨沟、湖州、丽江、崇明、海南”,可见其已完成华东、华西、华南、华北的全布局,足见多利的野心勃勃。
多利的主要营收来源是家庭宅配及企业事业单位的福利采购,据了解有约1万名宅配会员,年销售额已破亿元,其目标是在5内实现10亿元的销售,目前暂未开发独立的B2C商城,主要依靠其官网和线下来配合操作。
其实,多利被公众关注以来,遭受的非议也颇多,多数人议论的焦点是“是不是在打土地的主意”。有媒体报道多利落地大团镇以来,曾获得政府亿元的扶持资金,当然这种优惠政策无可厚非,无论把蔬菜卖多贵、把农业玩的多奢侈,从在商言商的角度也无可厚非。
最核心的是,如果我们的农民确实也随着多利的发展获得了相应的收益,那自然是最功德无量了。
8、“正大”好生意
此“正大”非彼“证大”,是泰籍华裔创业的跨国企业,公司从销售农作物种子创业起家,至今已是横跨农业、零售、金融、医药、房地产等近十个产业的综合集团。
其实大家很早和他就有亲密接触了,10年多前的央视著名节目“正大综艺”就是他冠名的,还有家超市你可能经常光顾,叫“易初莲花”,也隶属这家集团,当然还有你偶尔漫步的“正大广场”也是他家的。
正大在农业领域已形成完备的产业链,组成了“种子改良—种植业—饲料业—养殖业—农牧产品加工—食品销售—进出口贸易”整条现代农牧产业链。
“正大天地”就是其在销售终端进一步延伸的产物,于2011年2月上线,至今刚有2年,虽然起步比较晚,但攻势却很凶猛,从去年开始便投放了大量户外广告,尤其是轨道交通媒体。
如果你经常在这家购物,就会发现虽然打着进口高端的形象,但产品的档次却异常多样,货源也多来自国内,价位不高,并配有“清仓式”的营销活动,如甩卖团购区、10元尝鲜区、限时秒杀区等,产品的层次决定了其客单价在150左右,并不高。
而优质的背景并不会令其资金受限,不仅自建冷藏、冷链和配送体系,还拿出了一副“舍命赔市场”的心态,频频出手市场占领消费者心智,不用核实,一定是在“赚吆喝”。
听说,正大天地已被转手易主,但此消息一直未得到证实,如果靠谱那就太离奇了。
9、不仅仅“易果”
这几年电商行业野蛮生长,可谓“人有多大胆,地有多大产”,盈不盈利不打紧,搏得眼球和市场份额是首要战略,因此投资人的钱多数都变成了“炮灰”。而有一类经营者往往被遗落在角落,他们默默耕耘,但小日子却一点不落寞,相反恰是红红火火,易果网便是如此。
金光磊是核心创始人之一,于2005年携团队创建易果网,正如其名刚开始仅仅销售水果,发展至今已成为一家综合的生鲜电商,涵盖蔬菜果蔬、蛋肉家禽、海鲜水产等。
易果网并非是金光磊的第一个电商作品,在此之前,于1999年曾做了一家从事大宗商品交易服务的B2B企业,叫易贸网,而这家网站至今还在运营,主要提供现货交易服务,而交易产品比较冷门,主要有塑料、橡胶、化工原料等。
如此看来,金光磊浸淫电商多年,算是第一批触电的传统人员。
易果网在业界被公认为是“小清新”,这种小清新一方面来自整体视觉,一方面来自产品编辑,无论是色彩还是文字都丝丝入心,直击白领内心,能在第一时间抓住消费者的购买欲望是本事。
如果电商要盈利,“客单价”是重要的考量指标之一,当然客单价越高盈利的可能性越大,相应的配送成本也会降低,比如配送一单的成本是20元,客单价150元和300元的配送成本会相差一倍。
“易果的客单价在300左右,去年年底时月销额已破千万”,金先生露底,这是一个非常了不起的数字,易果网曾多次拒绝融资,看来易果确实不差钱。
然而,易果的挑战正逐渐来临,正大的穷凶极恶,多利农庄的步步紧逼,顺丰优选也急吼拉吼的挺进上广深等八个城市,还有众多小鬼当道,如果易果再不主动出击,怕是真的会被遗忘。
10、“依谷”的潜伏
依谷网注册资本2000万,自称上线2年来,去年交易额近5000万人民币,发展会员数超10万人。
许多人愕然,然而当我们再深入了解其“家庭背景”,把依谷网比喻成一只潜伏在华南的猛虎并不为过。
易谷网母公司为深圳市农产品股份有限公司(已上市),是改革开放以来“国退民进”的产物,是当年华南地区农业领域中的国字号巨鳄。
这里不得不提一位大人物——卫哲,当年“流落”阿里后便成立了自己的投资基金,他都在关注什么呢?卫哲在新浪的个人微博总共关注了19人,然而没有一位是个人,均是企业“官微”,其中有5个分别是“依谷网+中农网+深圳农产品交易中心+广西糖网+昆商糖网”,而这几个网商均隶属于深圳市农产品股份有限公司。
卫哲于去年年初,携嘉御基金和景林高盈投资有限公司共同出资3.44亿元入股深圳农产品股份有限公司,总共持股49%。
卫哲曾公开表示,他将用7年的传统领域和5年电商领域的经验,打造一个全新的对中国乃至全世界农业有影响力的电子商务平台。
好了,这下你应该清楚依谷网的来历和野心了。
但依谷的流量并不高,每天独立访客维持在1000上下,据朋友透露其内部员工在百人左右,这些与其5000万的营业额好像不太符合,可见零售还不是其主要盈利来源,唯一的可能就是线下的家庭宅配和企事业单位的福利采购。
“依谷”要分拆上市,不无可能,但以这种盈利模式定位在B2C领域,多少会成为其绊脚石。

注意!仅次于谷歌,小公司已经在移动广告市场崛起!

注意!仅次于谷歌,小公司已经在移动广告市场崛起!即使广告主对移动广告投放效率争论仍在继续,但无人漠视其迅猛的增长和远大的前景,在美国,千禧传媒(Millennial Media)就是这样一家正在快速增长的移动广告公司,3年间收入增长超过30倍,2012年预计销售额1.81亿美元(增长75%),市场份额一度逼近谷歌。
广告业一向是一个青睐大玩家的行业,因为大公司的接触面和交叉销售产品能力更强,小公司往往很难独立生存。Google 7.5亿美元收购Admob,苹果2.75亿美元收购Quattro,幸运的是,千禧传媒独立生存下来,并且在去年IPO融到了1.33亿美元资金,它的优势正是小公司独特的价值——独立,灵活,专业。
独立性  虽然苹果在移动广告领域也有很大的影响力,但是苹果的广告只能在自己的iOS平台上发布,谷歌虽然比苹果稍好一点,但是也不能摆脱自己的安卓平台向所有手机用户发布移动广告。据媒体采访分析师Gartner的安德鲁 弗兰克(Andrew Frank)认为,广告商都希望在移动世界里自己的广告受众越多越好,但是现在的手机平台是各自独立的,这种格局就给那些中立的小企业很大的空间。
据《财富》的报道称,千禧传媒在美国移动广告市场上只占据了2%份额,2012年位居第六位。他的联合创始人兼首席执行官帕美瑞称,公司的规模并不是问题。他指出,《广告时代》(Advertising Age)列出100家最大的广告商里,有75家都在与千禧传媒做生意。事实上,帕美瑞喜欢把千禧传媒称作“最大的独立移动广告公司”——千禧传媒可以向开发者们提供谷歌之外的另一个选择,又没有任何竞争负担。
商业模式  上述报道指出,千禧传媒运营一个移动广告网络,这个网络里有许多应用开发者,千禧传媒会把广告导入到参与该网络的开发者所开发的应用里,而应用开发者们相应地也会获得一部分收入,其中包括《纽约时报》(The New York Times )和全美橄榄球联盟(National Football League)。千禧传媒的开发者网络已经汇聚了3.8万名开发者,对广告商十分有吸引力。当然,谷歌和Facebook在移动广告业市场占有率都高于千禧传媒,但这两家公司都不会在第三方应用中植入广告。
更灵活  早些时候,千禧传媒收购了一家名叫TapMetrics的移动应用分析公司,帮助广告主最大化覆盖到潜在消费者。在早前的采访中,帕美瑞称自己了解用户信息有独特优势,Millennial Media收集关于消费者“第一手”信息,这些信息有些是用户向开发者提供的,也有一部分是网站根据用户浏览网页习惯搜集而来。
这些信息不仅对广告商而言非常有价值,可以提高其广告的针对性;对广大的用户来说也是非常有用的,这样消费者就会收到自己所关注领域的广告,以便于消费者更好地购物(这自然涉及到隐私)。”我们不需要担忧广告与在线广告是否一致,不需要像谷歌那样考虑多方面的因素,只专注移动”,帕美瑞称。 
IDG的报告称,2011年,谷歌占据了美国移动广告市场24%的份额,而Millennial Media紧随其后,占据了17%的份额,这家公司目前的人数是850人,预计未来两年的收入将达到10亿美元,其未来的挑战包括:
据《财富》的报道称,千禧传媒市值虽不足10亿美元,但其独立性却使它成为了一个很可能被收购目标。比如打造移动广告业务却以失败而告终的雅虎(Yahoo)就是其中一个潜在买家;微软(Microsoft)也有可能对千禧传媒抛出橄榄枝。
另外,谷歌或者其它某家公司在移动市场控制更大市场份额,谷歌凭借自身的规模,很可能承受得起一场价格战争,给予应用开发者更大的收入分成比例。不过有分析师还是对千禧传媒表示乐观,“谷歌无疑有很多优势,但市场也有空间容纳一两家谷歌的竞争对手,只要它不被收购。”

外资:巴克莱 目标价(元):114 评等:买进 看法:手机和遊戏机需求将带动营收,且高阶制程毛利改善 
外资:高盛 目标价(元):112 评等:买进 看法:获利率长期虽下滑,但将扩大市占率,拉大与三星、英特尔差距 
外资:美林 目标价(元):94 评等:劣于大盘 看法:股东权益报酬率下滑,预期景气好转时对台积电股价不利 
外资:大和 目标价(元):92 评等:持有(中立) 看法:2013年获利成长将趋缓,且股价涨幅已大,获利空间小 
资料来源:各公司分析报告