Tag Archives: 阿里巴巴

微信的“九宫格”和马云的“纸牌屋”

微信的“九宫格”和马云的“纸牌屋”文/@手稿2012
腾讯用易迅和微信入口换来了京东15%的股权,一大波自媒体说这是布局。马云60亿港币盘下了一家背景复杂的文化公司,一大波自媒体也说这是布局。大众点评入驻微信,又一大波自媒体说这是布局。阿里巴巴入股银泰,还有一大波自媒体…… 只有李彦宏没有布局,并且说国内互联网企业“布局全产业链…是不健康的”。所以笔者上周末参加《IT时代周刊》的撰稿人沙龙时,主题是“中国互联网是否从BAT时代进入了双寡头时代”。
微信的九宫格
微信目前已经站在了想象力的顶峰。现在只有你想不到,没有微信做不到的。微信用户在两次点击之后,可以看到一个九宫格的页面,上面已经密密麻麻站着嘀嘀打车、理财通、今日美食等。京东商城、优酷土豆和未来的虚拟运营商也已经排上了队。乐观主义者还准备让车联网、新媒体甚至是在线教育也加入进来。腾讯还发明了一种商业模式,不再利用巨大的用户基数来“盯紧(chao)—超越(xi)”,而是用微信入口和自家业务换取一家垂直巨头20%的股份。

这是不是有点像地产商?批地盖房,旺铺引流,坐收租金。难道这样就可以增强,搜索、电商、本地生活和在线视频,所有这些腾讯不擅长领域的竞争力吗?汽车之家的创始人李想并不看好这种办法,“评论员容易高估入口流量对扭转局面的作用,新浪在流量领先的时候,并没有帮助乐居成为第一;腾讯也没有帮助E龙成为第一;阿里也没有帮助口碑网成为第一。流量大户们仍然是在各自擅长的领域保持着优势,其余的领域保持着想象空间”。
或许很多人认为微信成功的决定性要素是庞大QQ用户基数。然而微信的几次引爆点,摇一摇、朋友圈和红包,都是产品本身的胜利。同时微信在同类产品中第一个打通服务号体系,第一个使用语音文字转换,第一个运用Android Design。在创意泛滥的互联网,一个点子的价值几乎为零,微信却在最短的时间内,用自己的方式打造了一款最好的IM软件。可以说,没有良好的用户的体验就没有微信的今天。
很多人应该都记得《狗日的腾讯》,四年前这篇报道描述了一个无所不在的腾讯帝国,绑架用户、抄袭对手、碾压创新。这篇文章引发了大量共鸣,让中国互联网圈洛阳纸贵。但是随后的两年,那篇文章中中的受害者,王兴、周鸿祎和蔡文胜,都迅速找到了新支点。而腾讯虽然坐拥7亿QQ用户,那两年在安全、手游、微博上的表现都差强人意。
马云的纸牌屋
如今你很难想象没有微信的腾讯会是什么样子,同样很难想象微信的未来会是什么样子。WhatsApp和微信体量相当,收购价190亿美元,而微信估值高达500亿美元,想象力价值300亿美元。在一些人看来,正是微信咄咄逼人的想象力迫使阿里巴巴在最近一年频繁布局。
马云的最新一笔收购是恒生电子。这家1995年成立的IT企业垄断了中国金融系统的技术解决方案。宣布马云成为恒生电子大股东的发布会不许记者录音录像,也不安排单独采访。这样的IT企业不常见吧?国内拥有银行、证券、保险、基金IT解决方案“全牌照”的企业有几家呢?你没猜错,仅此一家。3月份被阿里收入囊中的中信21世纪,背后据称是中信集团和药监局。这家公司也碰巧有一块稀罕的牌照——医药电商牌照,而且还独家掌握着中国药品的电子条码。
被阿里巴巴60亿港币收购文化中国,这家公司的董事长董平,今年一月份曾传出被带走调查引发公司停牌。文化中国掌握着一些牌照资源,董平1996年创办的华亿影视是中国中国第一批民营影视公司,也掌握着一些牌照资源。根据《财经时报》的报道,保利文化和华亿影视合作成立的公司让董平在2010年套现4.1亿元。然而同年,保利文化在上市前出售该公司的50%股份,却只换来8000万元。文化中国之后,阿里巴巴还要继续在文化传媒领域高举高打。周二,马云和史玉柱又联手投资华数传媒,这家公司拥有互联网电视牌照。没错,就是差点掐死小米盒子的那块牌照。

总之,微信的小伙伴都是价值数十乃至上百亿美元的垂直领域巨头,拥有上亿的用户,并且乖乖向腾讯让出20%左右的股权。想和马云交朋友,要么你的背景复杂,要么手中拥有一块稀罕的牌照,要么两者齐备。
花钱买政策,不是真改革
和腾讯和阿里巴巴一样,谷歌和Facebook也在忙着并购,我们看看他们在做什么。4亿美元的波士顿动力、20亿美元的Oculus、5亿美元的Deep Mind、32亿美元的Nest。这都是技术指向性非常明确的并购:机器人、增强现实、人工智能还有物联网。Facebook在收购WhatsApp前后,还希望收购阅后即焚的SnapChat和匿名社交Secret。他们技术色彩没那么浓厚,但是产品的形态都是全新的。
是不是可以说:相比于谷歌和脸书,阿里和腾讯堕落了。美国的互联网如何如何,中国的互联网如何如何。也许有些人喜欢这样的地图炮,搞个大标题,把阿里巴巴和腾讯批判一番,但是你们图样图森破啊!
李克强总理说改革进入深水区,向总理要政策的马云被一起带进了深水区也在情理之中。然而用花钱买牌照这种方式来降低改革阻力,让阿里巴巴得以迅速进入一些原来不能进入的行业。这不是改革的真义,因为政策只向买到了牌照的阿里巴巴开放,而不是面向一个广阔的市场。这种做法不能增强竞争,也无助于透明。
最大四大银行联手对于余额宝和快捷支付,马云对此的声明是“在最艰难的时刻,也是最光荣的时刻…四大天王封杀,支付宝虽败犹荣,虽死犹生,但决定市场胜负的不应该是垄断和权力,而是用户!”如果这份声明是真诚的,那么在其他对抗垄断和权力的领域,马云也应当像推出余额宝那样,创造一个新产品,解决用户需求、引发社会讨论、在不断博弈中推动改革缓慢向前。
危险的军备竞赛
马云今年刚满50岁,他或许有这个耐心,但是腾讯和阿里巴巴的军备竞赛根本停不下来。微信支付和来往,像楔进对手阵地的战壕。在阿里巴巴和腾讯看来,对手随时都可能冲出战壕给自己致命一击。正是这种恐惧,让它们毫不犹豫地为打车软件烧掉19亿元。
1959年,赫鲁晓夫和艾森豪威尔在戴维营进行过一次谈话,艾森豪威尔问,“你的将军们是怎么问你要钱的?”不等赫鲁晓夫反应过来,艾克就抢着说,“他们告诉我,苏联人已经动手了,再不拨款就要落到他们后面了”。赫鲁晓夫回答,“是的,他们也是这么对我说的,如果现在不准备花更多的钱,那就等着以后流更多的血,所以我就把钱给他们了”。两人开怀大笑,然后准备达成一个协议来终止这样的无底洞。
但是从那之后,军备竞赛仍然继续进行了30个年头,为每个地球人准备了3吨TNT当量的核武器。直到“冷战结束了,日本人胜利了”或者说“美国拖垮了苏联,21世纪是中国的”。
螳螂捕蝉,黄雀在后,这是历史,也是现实。阿里巴巴在不断侵蚀实体经济边界,但是却有媒体声称97%的淘宝店家在亏钱。一些卖家不堪高额站内流量费用试图从站外导流,把淘宝仅仅当做一个免费的交易工具。阿里巴巴的应对措施是切断微信通道并且频繁下架“疑似信用欺诈”商品。在竭力拓展线下使用场景的时候,支付宝不能忘记了自己最重要的使用场景。没有天猫和淘宝,用户的使用频率和弃用支付宝的门槛都会大大降低。
谈到使用频率和弃用门槛,谁能比微信更有优势?3亿手机用户随时准备看到绿色的图标出现在通知栏。但是在他们的期望中,这是朋友发来的信息,或者是自己非常需要的资讯。所以张小龙在艰难地寻找着平衡,订阅号折叠、朋友圈隔离,不断添加新的功能,又要避免对用户的冒犯和滋扰。然而当微信的电商模块要为京东设计,餐饮模块必须考虑大众点评的流量,谁来保证微信不变成下一个QQ?

文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

UC进军PC浏览器,凭什么?

UC进军PC浏览器,凭什么?UC终于做PC浏览器了。从功能机时代的04年开始,UC便一直只有移动浏览器,不论用户如何要求,不论评论家如何建议,UC打死也不肯跳出移动浏览器的框架。
到了今年,UC态度180度大转弯。先是何小鹏在极客公园大会上放风,UC启动多屏战略,将进军电视浏览器和PC浏览器。再是1个月前,UC发布了TV版。近日,UC又开始公测它的PC浏览器,发布亦箭在弦上。
很多评论家认为,此次UC敢进入已是红海的PC浏览器市场,主要是因为其多屏战略的需要,以及其移动端积累的技术优势。但阿里在背后撑腰才是决定性的因素。
首先是给原始用户。UC浏览器PC版发布后,原淘宝浏览器将不复存在,淘宝浏览器的用户将顺理成章成为UC浏览器PC版的用户。原淘宝浏览器的市场份额在国内排名至少前十。
其次是团队和技术。淘宝浏览器并入UC后,整个产品团队也并入UC。淘宝浏览器主打的是购物浏览器,支持淘宝免登录、网购安全增强,支付宝控件、智能CDN加速等功能。其团队和技术刚好弥补了UC在这方面的短板。
再次,渠道和商业化。未来,阿里将会与UC紧密配合,将电商业务、支付业务、金融业务甚至大数据业务都与浏览器整合起来。可能是网址导航、插件、定制浏览器。
总之,未来UC浏览器 PC版与阿里更多的合作,想象空间不言而喻。
可能有人会问,淘宝浏览器在阿里自己体内没有做到前三,UC能做成?但这次却不一样,因为UC也有着自己的优势。
首先,UC专注浏览器十年,技术底子好。技术团队、内核资源、网络加速、网络基础,都有足够的理解和经验。它拥有国内唯一的自有浏览器内核U3,可以迁移到PC端;而独创的云端架构也可以接入PC。UC是全球使用率最大的第三方浏览器,在处理海量用户访问等方面显然十足。
其次,UC产品积累扎实,用户洞察深。360浏览器主打安全,猎豹刚推出时则是主打设计、极速和双核,UC浏览器则可以将“快”、“操控体验”和“多屏互动”做到极致。我用了UC浏览器PC内测版,发现他有不少传统PC浏览器不具备的创新功能。例如页面预读、智能拼页、云端速度,总之都是帮助用户节省浏览时间。UC浏览器一直用移动思维开发,这意味着UC有机会对PC浏览器进行一些新的定义,打造出下一代的PC浏览器。
当然,UC浏览器突袭PC,是一个很具有挑战的选择,也是很勇敢的跨越。在PC浏览器市场,UC凭借其技术积累、产品能力以及与阿里结盟,在红海中发现蓝海,也不是没有可能。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

李小加口风有变,阿里有可能重回香港吗?

李小加口风有变,阿里有可能重回香港吗?
虎嗅注:阿里巴巴宣布将赴美国上市,香港市场一片哗然。联交所总裁李小加在第一时间回应称:“为阿里巴巴祝福,也同时为香港感到自豪“、“因为我们坚持了香港法治社会的原则。我们不会为短期利益,而牺牲长远利益“。
昨天(4月7日)李小加在《小加网志》却称“作为法治之都,香港这次因坚持法治精神和程序公义赢得无数掌声和喝彩,我也深为香港捍卫这些核心价值的决心而感到自豪。然而,我们不能沉醉在这些赞美之中,进而回避对以上困难问题的深刻思索,程序公义的精神是要给这场关于规则改动的辩论足够的空间与时间,让真理越辩越明。但程序公义不应该成为不作为的借口。
在香港上市的利弊,阿里巴巴早已分析得很透彻,放弃联交所皆因“同股同权“。如果香港联交所态度松动,不排除阿里改到香港上市的可能性。
阿里巴巴如果在香港上市将是与和黄、汇控、腾讯平起平坐的超一流公司。而到美国,在投资人心目中很难与苹果、谷歌、亚马逊相提并论。仅从市值看,算上阿里的1000亿美元,全部中概股加起来还是不及一个苹果。
闲话不多说,请看《小加网志》

我们问对问题了吗? ——关于香港市场核心价值的思考
随着阿里巴巴渐渐淡出媒体的焦点,我们或许可以更加理性和开放地探讨由此引发的相关股权制度问题了。经过前一段时间的热议:有些人认为香港承受了巨大损失,但更多的人认为香港获得了精神胜利,因为我们坚守了香港市场的核心价值观。
那么,到底什么是香港市场的核心价值?我们能否在坚守香港市场核心价值的同时保持香港市场的长远竞争力?本来,这场有关股权制度的热议可以成为认真探究这两个问题的大好时机,然而,非常可惜,这两个问题很少被提及,大部分讨论围绕的都是类似以下的是非题:
香港是否应该为了迎合内地大公司的上市而改变「同股同权」制度?
香港是否应该为了商业利益牺牲「同股同权」原则?
香港在企业管治架构上是否应该盲目追随美国、放弃「同股同权」精神?
这些问题有一个共同点——答案全部显而易见。假如这些就是我们即将要探讨的事宜,那我同意一些朋友们的观点:我们应就此作罢,没有必要再浪费时间。可是,这些近乎口号式的是非题恰恰掩盖了以上两个更重要也更难回答的问题。 
什么是香港市场的核心价值?
在我看来,香港市场的核心价值首先是法治精神和程序公义。正是因为遵从法治精神和程序公义,我们不会随便为一家上市公司更改规则,任何重大更改都必须经过审慎程序。也正因为程序公义,一旦研究规则的努力已经开始,我们也不应因为一两家公司的离去而停下来——公司走了,问题还在。或许反而这样,大家才能静下心回归到问题的本质,进行理性的思辨。
 核心价值一定包括「同股同权」吗?
在这场讨论中,「同股同权」似乎被奉为香港市场的核心价值。可是,「同股同权」真的是香港市场的核心价值吗?在香港市场,「同股同权」真的被百分之百执行了吗?
跟大部分人想像的恰好相反,因为某些更重要原则,「同股同权」原则在香港并未被绝对执行。例如,香港交易所本身就被豁免这一原则,无论香港政府是否拥有香港交易所的股权(现时港府持股5.8%),政府均有权在香港交易所董事会中任命12位非执行董事中的6位,并任命董事会主席,港府能够获豁免「同股同权」原则的原因很简单——维护公众利益,因为香港交易所不是一般的上市公司,而是香港证券中央市场的法定营运者,必须把公众利益放在股东利益之前。
「同股同权」原则在香港被经常打破的另一个领域是关连交易投票权。为了保护公众投资者的利益不被控股的大股东(例如家族财团或大型国企的大股东)侵犯,香港的上市规则规定,在涉及关连交易的股东投票中,控股股东一律被禁止投票,无论这些关连交易对于控股大股东或有关公司的利益有多重要。支持这一剥夺大股东投票权的做法的主要政策理据是防范大股东利益冲突,保护公众投资者。
由此看来,「同股同权」本身在香港也并不是普世真理。 
投资者保护与「同股同权」是一回事吗?
在这场讨论中,还有不少人将「同股同权」与「投资者保护」自然而然联系起来,可是,投资者保护与「同股同权」真的是一回事吗?
「同股同权」只是一条规则,其潜台词是:「资本为王」,掌握资本者掌握公司命运。而投资者保护则是涵盖一系列法律法规、保护投资者尤其是公众投资者不受侵害的综合保障制度。也就是说,保护投资者是目的,「同股同权」是众多手段之一。当「同股同权」可以帮助保护投资者时就使用,当「同股同权」不能保护投资者时,我们就会摒弃它,就像在关联交易的情况一样。
那么在讨论多重股权架构问题上,投资者保护是应简单着眼于「同股同权」,还是应该超越「同股同权」呢?这一问题多年以来无论在学术界还是在监管界都存在争议。一方认为,「同股同权,一股一票」听上去清晰直观、公平合理,好比「一人一票」,所以很容易引起大家的共鸣。另一种观点则认为允许多重股权架构存在体现了市场参与者的契约自由和选择自由,允许契约自由更好地发挥市场有效性;真正有效的投资者保护应该建立在充分披露和事后监管上,而不应把以「资本为王」为核心的「同股同权」加于市场。这两种观点,谁对谁错呢?谁来裁决呢?
如果投资者保护才是我们需要坚守的核心价值,那么,投资者保护的具体内容是什么?
在一个大股东控股的上市公司里,监管者的监管重点永远是保护公众投资者的合法利益不被大股东践踏。而在一个股权分散的上市公司里,监管重点则是督促管理层依法披露资讯,而不是在不同的股东之间当「裁判」。
在一些科技公司或新经济上市公司里,我们需要探究的问题更加复杂。因为这些公司通常拥有三类非常不同的股东:创始人/管理层股东、早期入股的大型机构投资者和新股发行时买入的公众投资者。这三类股东的利益在大部分时候是统一的,但是在某些时候有可能不统一,尤其是长期利益有时会与短期利益发生明显矛盾。
在这种情况下,投资者保护需要包含哪些内容?当创始股东因为看重公司长远利益而可能被短视的早期投资者或大型机构投资者夺权的时候,他们需要被保护吗?在新股上市前早期低价入股的大型机构投资者想要及早退出时,他们需要被保护吗?还有那些新股上市时进来的公众投资者,他们参与IPO主要是因为这些公司在创始股东的领导下取得成功,他们对于公司的管理几乎没有话语权、而且在正常情况下也不一定想要积极话语权,他们的主要利益是什么?要如何最有效地保护这些公众投资者的利益?是让创始股东对公司的命运有更多话语权才能够保护这些公众投资者的利益、还是让早期入股的大型机构投资者掌握公司控制权更有利于公众投资者的利益?
如果我们相信在Apple和Google这类科技公司中创始人确实比其他财务股东对公司发展更重要的话,那么,我们是否应该给予创始人更多实现梦想、同时为所有股东创造更大价值的控制权呢?如果给的话,到底应该给多少才合适呢?又如何防范他们不滥用这一控制权呢?如果有朝一日创始人降低所持股份、其利益与公众投资者的利益不再一致的时候,是否应该收回创始人的控制权?应该怎样收回?谁负责收回呢?这些都是很难回答的问题,但它们值得我们深入思考。 
香港市场的长远竞争力
从监管者的角度出发,或许最容易的做法就是选取清晰简单的原则或规则而自己无需承担平衡各方利益的责任;例如美国监管者就选择了「充分披露、市场选择」的原则,把多重股权架构这些复杂问题交由市场和投资者自己决定。
美国市场的这一选择(已实施近二十年)给我们香港出了一道难题。美国是大家公认的世界上最大最发达的资本市场,我们很难下结论说美国监管者允许多重股权架构源于它对投资者保护的漠视,而如此多Google、Facebook之类的名企均坚持并成功以多重股权架构上市与发展,也很难证明美国投资者反对或受害于这种架构。归根结底,「同股同权」中的「权」最主要体现在回报上。事实上,这些公司也给投资者带来合理回报。
香港应该何去何从?简单追随美国显然不是很多香港人喜欢的选择,因为我们的市场与美国毕竟很不一样,特别是在法律诉讼制度上。另一个简单的做法是,乾脆拒绝所有不同股权结构的公司,包括那些科技公司、新经济公司。采用这一做法,香港无疑能够在监管方面保持「圣洁」地位,但既然投资者保护是我们作出这一选择的主要动因,我们就应该自问一下,这一做法是最佳的办法吗?它最终究竟保护了谁的利益?我们不妨看一下这一做法对市场不同用家的影响:
对于那些正在考虑上市的内地科技公司、新经济公司,香港从来都是他们最理想的首选上市地。不过,如果多重股权架构对于他们来说远超香港其他优势的话,那很有可能他们就不得不「另辟蹊径」。如果这一类公司代表着一个时代的潮流的话,香港可能就与这个潮流擦肩而过。
对于那些强烈反对多重股权架构的投资者(无论是国际投资者还是本地投资者),无论这些公司在哪里上市,他们本来就不会参与,所以保护这一类投资者就无从谈起了。
对于大机构投资者,如果他们看好这类公司或者根本不介意多重股权架构,即使这类公司最终在美国或其他市场上市,他们仍然可以自由投资,所以香港是否接受多重股权架构对于他们来说并不重要。
对于其他看好这类公司的香港本地散户投资者,他们要么失去投资机会,要么在没有香港本地监管者保护下「远渡重洋」赴美投资。而且这些投资者若跑到外地市场去投资,香港的监管机构就更难言保护这些投资者。
如此看来,保持现状似乎并无益于目前香港市场中的任何一方,但它却实实在在影响香港市场吸引新经济公司的核心竞争力。那么,在完全追随与完全拒绝美国模式的中间,我们有没有可能找到一条可行的中间道路——既在股权架构上给予新经济公司创始股东一定的自主性、又能让公众股东的核心权益不被侵犯呢?
作为法治之都,香港这次因坚持法治精神和程序公义赢得无数掌声和喝彩,我也深为香港捍卫这些核心价值的决心而感到自豪。然而,我们不能沉醉在这些赞美之中,进而回避对以上困难问题的深刻思索,程序公义的精神是要给这场关于规则改动的辩论足够的空间与时间,让真理越辩越明。但程序公义不应该成为不作为的借口。
我曾经在网志中描绘过我的「梦境」,在梦中,各种不同角色针对多重股权结构展开激烈讨论。直到今天,我依然希望梦中的讨论可以成为现实。既然我们都深爱香港这座城市,我们无不希望她越来越美丽,越来越强大。那么,就让我们一起讨论,一起为香港的明天贡献智慧,寻找这些难题的答案。如果讨论之后我们仍然决定保持现状,那也意味着我们真正达到了市场最大共识,让持不同意见者都心服口服。而通过讨论,我们也向世人展示了香港法治之都的传统和香港人的理性、宽容与智慧。  文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

阿里在美国参投拼车服务商Lyft,后者正在美国市场砸钱补贴“拉新”

阿里在美国参投拼车服务商Lyft,后者正在美国市场砸钱补贴“拉新”总部位于旧金山的拼车服务提供商Lyft首席执行官约翰·泽莫(John Zimmer)周三(4月2日)在公司博客网站上宣布,该公司已经在一场大规模的D轮融资中筹集到2.5亿美元。参与此轮融资的投资方包括现有出资方安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)、创始人基金(Founders Fund)和梅菲尔德这三家风投公司,以及新参与投资的蔻图资本管理公司(Coatue)、阿里巴巴集团和第三点资本管理公司(Third Point)。
消息人士上月曾透露,Lyft本轮融资的估值超过7亿美元,几乎为2013年5月上一轮融资时2.75亿美元估值的三倍。
阿里在中国投资了叫车服务快的打车。而Lyft与快的有何不同呢?
Lyft这款应用由旧金山公司Zimride发展运营。Zimride始于2007年,创办初期公司建立了一个网络平台,方便大学生们发布和查询拼车信息,出租车内空余座位,减少出行成本。之后,陆续有100多个大学与其合作建立自己的校园拼车网络。Zimride也为企业建立拼车网络,并允许其他的司机和乘客使用Facebook帐号登录参与进来。从而,Zimride成为一个成功的拼车社区平台。
2012年6月,移动拼车应用Lyft的iPhone版app正式上线,当年8月30日,Android应用上线。用户可以通过Lyft应用发出搭车请求,而另一名Lyft用户会很快抵达,将其送到目的地。提供Lyft服务的车前,均挂有一个粉胡子。

与其它打车服务不同的是,Lyft的车主不是出租车司机,也不是Uber司机,而是普通私家车车主。与同类服务相比,Lyft的差异点在于突出交朋友文化。该服务鼓励乘客坐在前排,与驾驶员并排而坐。此外,乘客在上车时有义务与驾驶员碰拳头示好。
此轮注资意味着Lyft将能够在美国维持其极快的扩张速度,并且开始建立国际版图,有助于Lyft与租车应用Uber进行对抗。
Lyft与Uber当前在美国市场的激烈竞争,引发了两家公司的融资竞赛。截至目前,Lyft募集到的总金额已超过3.3亿美元。目前已在全球34个国家和地区的90多座城市推出服务的Uber,已累计募集到4.05亿美元。虽然这两家公司的经常性费用很低——不需要拥有汽车或是聘用司机——但是为了在新城市吸引新司机,两家公司均加大了营销和推广支出。
Lyft CEO 约翰·泽莫表示,“这是一项资本密集型业务。”他认为,当Lyft在新城市推出服务时,广告和其它推广支出非常必要,因为它们能够帮助“点燃市场”。
跟快的与嘀嘀在中国砸钱补贴抢占市场一样,Lyft在美国也在砸钱。Lyft当前推出了一系列的折扣服务,让新用户来使用自己的应用。在一些城市,Lyft承诺只要新用户同意每次乘车后向司机提供反馈信息,新用户就能够在两周时间内无限次免费乘坐汽车。此外,Lyft还向每一位首次使用Lyft服务的新用户提供25美元的优惠券。泽莫表示,这些支出均属于“乘客获取成本”。
同样,Uber近来一直在降低其低价版打车服务UberX的价格,UberX的这级服务依赖于非职业驾驶员,因而与Lyft存在最直接的竞争。Uber之所以能打价格战,也是因为拿到钱了。在最近的一轮融资中,Uber从谷歌风投公司(Google Ventures)和德州太平洋集团(TPG)那里筹集到2.58亿美元——此轮融资给予该公司的估值为35亿美元,因而Uber有能力承受一些亏损。
如今Lyft已经拥有240名员工,2013年年底时,业务已遍及30多个城市。
正筹备在美国证券市场继续首次公开招股的阿里巴巴集团,近来投资了社交平台Tango、移动应用搜索引擎Quixey、电商公司ShopRunner等一系列热门美国创新企业。
泽莫表示,Lyft选择引入新投资人,将有助于公司在国际市场进行投资,并为未来包括首次公开招股在内的资本募集活动进行准备。不过他同时表示,该公司目前还没有首次公开招股计划。
加入文集

阿里CFO蔡崇信:不要仅用“电商”来定义阿里

阿里CFO蔡崇信:不要仅用“电商”来定义阿里本文节选自Reuters.com,由新浪科技翻译,虎嗅有编删。蔡崇信作为阿里在资本方面对外的一个接口(担任首席财务官14年),在阿里IPO的当口,极力向外媒与国际传达一个信息:阿里巴巴,不止是一个电商王国。值得注意的是,他在对外描述阿里版图与远景时,有意将以支付宝为主体的金融服务前景也包含在内,但事实上,以支付宝为主的阿里小微金服已被分出来成为一家独立公司,也不在此次阿里的集团IPO资产中。
3月16日,阿里巴巴宣布决定启动在美国的上市事宜。分析师估计这次IPO规模可能逾160亿美元,高于Facebook2012年上市规模。分析师估计阿里巴巴集团的估值可能超过1,400亿美元。根据持股24%的股东雅虎提交的文件,阿里巴巴最新的已公开财报数字显示,阿里巴巴去年前九个月营收攀升60%至49亿美元。净利为22亿美元,增长近七倍。
阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信设想,未来阿里巴巴的业务将横跨银行业务、教育、旅游乃至娱乐。用户将使用阿里巴巴的移动应用购买共同基金;利用阿里巴巴保险业务为住宅提供保障;利用阿里巴巴虚拟信用卡从美国网站购物,10天就可收到货物。
“未来五到10年,我们仍将是电子商务企业,但在我们平台上出售的东西将更加多样化,不只包括实体产品,”蔡崇信在阿里巴巴宣布IPO前几天接受路透采访时表示。
“我们将出售数字内容,也将通过我们的平台提供各种服务,”他表示,“我们的设想是,更多地参与到人们的生活中,并满足人们的所有需求。”
阿里巴巴收集了大量个人和企业客户的信用数据,这也凸显其在金融服务领域扩张的雄心。“我们希望能够改变中国的金融体系,”蔡崇信说。“正如你知道的,中国的金融体系有点过时了。”
在中国个人消费者网络购物市场,阿里巴巴已经占据约80%的份额。iResearch预计今年这一市场的规模将达到2.45万亿元人民币(约合3,940亿美元)。
如果说该公司15年来的发展之路似乎不可阻挡,但在其IPO之际则面临着迄今最为严峻的挑战。IPO可能使其成为全球最重要科技企业之一。
成功IPO将不仅仅关乎阿里巴巴自身的命运。Facebook首日挂牌出问题之后,蔡崇信发现,一次万众瞩目的失败可能导致投资者对整个行业失望:阿里巴巴计划通过私募筹集100亿美元资金,正赶上Facebook上市不顺,这个筹资计划险些因此落空,蔡崇信把这形容为“如履薄冰”的经历。
2013年初,蔡崇信出任集团董事局执行副主席,接手逾38亿美元的投资计划,涵盖从数字地图到在线教育的各个领域。
蔡崇信说,该战略只有一个重点:提振阿里巴巴的核心电子商务业务,尤其是在消费者越来越多地利用智能手机购物的情况下。
到目前为止一切都很顺利,但阿里巴巴未来的成长也面临第一个重大挑战。
随着中国超过八成网民使用移动设备上网,对手腾讯通过微信这个应用程序,掌控着智能手机的使用。用户可以在微信更新社交网络个人信息、玩游戏、打车、购物,以及和用支付宝一样,投资理财产品。腾讯是中国以营收计最大的互联网公司。
“微信在中国取得了成功。”在台北stratechery.com网站撰写科技文章的BenThompson称。“那将是占据主导地位的应用。”
但蔡崇信不那么认为。“他们在电商领域从未成功过,”他说。“聊天应用?我们根本不觉得那有什么重要。如果大家想买东西,就会上(阿里巴巴的)淘宝网。”
阿里巴巴的独立金融服务部门也面临苦战。该公司涉足银行与基金管理业务已经惹恼了中国大型国有银行,并招致愈来愈多的审查和监管。
蔡崇信指出,虽然IPO事关重大,但不会让阿里巴巴忽视核心业务。
“当你看阿里巴巴的时候,确实应该把我们看作全球最大的科技公司之一,而且是有创新能力的科技公司。”
加入文集

纸媒电商模式不靠谱

纸媒电商模式不靠谱据报道,阿里与国内12家报纸战略合作码上淘,试水纸媒电商模式。码上淘的主要内容是读者只需打开手机淘宝,扫描在报纸上的相关商品的二维码,就可在手机上完成下单购物和支付等环节。这十二家报纸是:《新京报》、《京华时报》、《东方早报》、《广州日报》、《南方都市报》、《钱江晚报》、《都市快报》、《华西都市报》、《成都商报》、《济南时报》、《新闻晨报》和《齐鲁晚报》。
此次合作,传统纸媒无不欢声雀跃,仿佛在报业寒冬中找到了春天的希望。更有甚者认为"这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式,接入电商业务,接近互联网,接近大数据,连接用户的最好机会,或许也是最后一次良机,能够抓住这次机会或许关乎生死"。
尽管传统纸媒铺天盖地的报道此消息,却并没有在互联网引发多大的波澜,这正反映出传统纸媒的日渐式微。这十几家传统媒体人吃螃蟹的传勇气令人佩服,想要的效果却不一定能达到,原因如下:
1.过低的流量。此次合作的12家纸媒日均发行量合计近千万份。阿里找了十几家大型的线下淘宝客帮他们引流,更可顺势推广手机淘宝。但对纸媒来说,却不见得能给自己带来多大的收益。一份发行几十万份的纸媒,有多少读者都会去扫码?这么点流量再分配给一块块带二维码的豆腐块广告,放到动辄千万上亿流量规模的互联网世界里,真是沧海一栗。没有显著的效果,广告主不会给纸媒多付一分钱
2.模糊读者的分类。由于天然的缺陷,纸媒做了上百年却无法及时准确地了解读者真正喜欢哪个版块的内容,自然也就谈不上精准投放了,读者看到的二维码商品,未必就是他们喜欢的。
3.年轻读者的流失。与电视等传统媒介一样,目前纸媒的读者群普遍也在呈现老龄化趋势。面对理性且相对保守的中老年读者,安全是他们考虑的首要因素,二维码购物需要太多的勇气。
4.扫码转化率低。如果我们抛开以上因素带来的流量损耗,接下来最重要的就是流量的转化率,这考验的是阿里和纸媒间的产品运营能力。我们不得不提的是,即使是电商平台,大部分平台的流量转化率都低于1%,何况纸媒还需要客户掏出手机、打开手机淘宝软件等繁琐的步骤,转化率的下滑是个大概率事件。如果从读者的浏览行为来分析,阅读纸媒文章跟阅读pc或手机端文章不一样,纸媒文章更需要高度集中的注意力,看到豆腐块的二维码,我们掏手机扫码的概率又有多高呢?
不管怎样,这都是一次有益的尝试。与其坐以待毙,不如主动借力互联网。除了搞二维码购物有没有更靠谱的事可做?可不可以借阿里、京东等电商平台销售报纸增加订阅量?跟团购网合作团购报纸又是否可行呢?
文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

今日嗅评:看娱乐宝是金融还是娱乐产品,分清购买是否有风险

今日嗅评:看娱乐宝是金融还是娱乐产品,分清购买是否有风险技术帖PK!驳《如果你是姚笛的公关,你现在该怎么做?》李磊微地产投稿:小三想上位,往往要敢牺牲舆论形象;要想改善形象,就需契合主流价值观。现在,姚笛被曝和公司联手出卖文章。如果你是姚笛的公关团队,选择一个明确的目标,运用本文博弈论模型,你也能推导应对策略。
IT4RVkwG:虽然还没有时间用数字模型去严格验证,但是就目前论述的结论中,就已经有值得考究之处。如,本文作者认为囚徒困境体现了个人的最佳选择并非是团体的最佳选择,这一点就值得思考。这一理论的成立是必须在双方没有信息交换,无法形成联盟的状态下,一旦形成联盟,组织和个人均可获得最大利益。此外,此事件中文章已经表态,该模型中的很多压力值已经完全不适用。同时,在出轨事件中,男人的压力值应该明显高于女性,应该是系数关系,而不是同值。
娱乐宝开卖:阿里电影梦,做梦虽易,圆梦不易绿竹巷投稿:理念这种东西,没有精巧简洁的产品设计和强悍的运营支撑,再好也是枉然。我个人常常觉得,阿里对商业的理解很深,眼光也长远,但现在产品严重跟不上,尤其是移动端,所以在O2O等领域,阿里至今没有杀出重围。
宫崎_城:200元年化利率7%确实没有什么财务上的吸引力,存一年得14元还补不回流动性损失,再说极端点,可能我花200买一件喜欢的衣服能立刻得到的效用以及持续效用要比一年以后拿到14元(经过通胀稀释过的,购买力其实还达不到14元)要高的多。所以确实,所谓娱乐宝其实更多的是个噱头而已,新出的事物让大家花点小钱尝个鲜,也不亏本金。
康宁1984:说娱乐宝不是众筹还能接受,说他不是理财就太过分了。连阿里自己的新闻稿都说,“作为娱乐宝平台首期合作伙伴,国华人寿将提供专业的保险理财产品。网民通过娱乐宝平台购买国华人寿的保险理财产品后,资金将采取合法合规的方式投向文化产业,获取投资收益。”之所以风险低,我看到目前最靠谱的推测是,娱乐宝背后的投连险对接了一个优先级信托项目。优先级的大概意思是,即便赔了钱也先给够优先级的7%,可如果多挣了钱优先级也还是7%。并且更过分的是,阿里只愿意亮出国华人寿,拒绝透露投连险背后的信托公司和信托项目。
如意乐1qq:核心的点在于阿里的娱乐宝是金融产品还是娱乐产品,如是金融产品,那么购买者就应了解其中的风险与收益,如是娱乐产品,那么购买消费的便是个体存在感。
从设计师频道低调上线,看阿里的C2B情结斗牛士投稿:阿里之所以极力呼吁C2B电商,其原因在于B2C从本质上来并没有改变传统商业的生态,只是把销售渠道从线下向线上进行了迁移。通过个性化设计可以帮助客户极大提升线上购买体验,如果成功是对传统线下卖场的又一次冲击。
逍遥zw:C2B绝对是未来的商业模式,工业时代就是一切以生产者为中心,而互联网时代是以消费者为中心的。传统的电子商务,不管是B2C还是C2C不过是将工业时代的商业搬到了网上,其本质还是以生产者为中心的,只不过他们打破了地域规模的限制,压缩了各种不必要的中间成本,而C2B能够将生产者中心变为消费者为中心,这才是最符合互联网精神的商业模式。以后的商业,能快速响应消费者需求者得天下。
马航形象危机,凯旋公关要做到哪些才够?低调的旁观者投稿:马来西亚航空聘请了凯旋公关来处理MH370航班事件的后续公关工作。对于马航失联这件极端特殊的案例来说,公关公司需要做到哪些来化解危机?Good night ,and good luck
黑焰十字:如果是个影响范围有限的企业事件,比如食物中毒之类的,这个策略倒是相当牛逼。但马航这个事件的影响力太大,马政府、马航、波音、大陆政府、澳洲和越南等参与搜救的相关政府……各方面关系搅在一起,单一的策略可能会被其他相关势力自身的利益影响形成漏洞。
比如,如果以迅速结案的策略来做,那就进入讨论赔款的阶段,那到底由谁来赔偿?这个就涉及到责任定性的问题,所以如果不查出原因就没法定性, 只能马航独立承担。那马航作为一个上市公司如何向股东交代?股东一定会质疑。所以这边基本摆不平了。
加入文集

从设计师频道低调上线,看阿里的C2B情结

从设计师频道低调上线,看阿里的C2B情结3月31日,阿里低调上线了设计师频道,目前这一项目处于公测中,没有任何的宣传,仅是在天猫家装馆首页有个轮播图的入口。与天猫呆板严肃的版面相比,这一项目的出现为天猫版面带来了一丝清新。这是阿里向C2B电商迈进的新里程碑。与浮夸的阿里O2O战略相比,这一项目更加实际接地气,准备更加充分。而根据老兵的消息,这一项目阿里经过了长达3年的蛰伏期才尘埃落定,预计今年6月份会正式上线。
设计师频道是一个什么样的项目?
设计师频道到底是一个什么样的项目,为何阿里会愿意花3年的时间去研发这个项目?登陆频道会发现这是一个可以让客户简单玩转DIY设计的云系统,客户可以很容易地画出自家平面户型图进行模拟装修,并生成3D效果图,查看家具摆到自家的真实效果。当然,如果你对自己的设计作品不满意,还可以直接咨询设计师让他们提供专业化的设计。
在整个场景中,其绝妙之处在于客户调用的家具模型都是天猫家装卖家店铺里的产品,可以直接购买。整个项目打通了客户、装修公司(设计师)、天猫家装卖家三者的利益链条,形成了闭环。设计师负责把商家店铺里的产品融入到设计方案中,如果客户通过设计师的方案下单购买了,设计师可以获得所调用产品卖家的佣金返点。而天猫家装卖家则负责建模,将自己的产品模型上传到云端供设计师选择。
这个项目的意义在哪里?
这一项目是典型的C2B模式,消费者可以根据自己的个性化需求定制自己的家具。在这之前,消费者线上购买家装产品的很大痛点就是不知道家具摆到自家的真实效果,不知道尺寸是否合适?而通过对客户户型的个性化设计可以帮助客户极大提升线上购买体验,如果做成,这是对传统线下卖场又一次冲击。对阿里而言,这个项目是阿里C2B战略的重要里程碑,也是阿里抢占家装电商巨大蛋糕的战略步骤。尽管家装建材一直是阿里电商的优势领域,但整个2013年不足600亿的销售规模,去年双11泛家居领域仅有3个卖家挤进销售额前10位,这显然跟家装建材高达2万亿规模的市场体量不相匹配。阿里此举是希望通过提升用户线上购买体验巩固自己在家装电商的霸主地位。
阿里的C2B情结
阿里每隔几年都会站在行业的制高点探索新的商业概念,而这些商业概念也一次次成为推动传统行业互联网转型升级的理论支撑。例如曾经盛极一时的B2C概念,以及从去年下半年开始最火爆的互联网O2O概念都是由阿里首次发起推动的。而C2B的商业理念,其实比O2O更早。马云第一次对外提C2B应该是2008年12月31日“江南会”的演讲。马云认为C2B的模式将出现在十年以后的后工业时代。也就是说C2B时代即将到来。马云随后在多个场合表示,C2B一定会成为产业升级的未来,以消费者为导向,柔性化生产,定制化生产将会取而代之,网货将制造业的利润提高,将渠道打掉,网货会让所有的消费者得到个性化的产品。此后,阿里的多位曾任或现任高管也都在多个场合大声疾呼C2B时代的即将到来。这其中尤以阿里巴巴总参谋长兼执行副总裁曾鸣教授在2012年2月《哈佛商业评论》的《C2B:互联网时代的新商业模式》文章为代表。在文章中,他鲜明地指出,“所有管理者都必须警醒的是:在现代工商业发展史上,C2B模式的大量浮现,是一个从未有过的事件。它不是转瞬即逝的浪花,而是塑造全球商业气候的巨型洋流。能否把握这一大趋势,将决定谁是未来的商界领袖“。
但在2009年之前他们一直苦于没有合适的商业样本来去支撑他们的新商业理念。2010年阿里巴巴的高管们注意到了一家叫尚品宅配的定制家具企业,这家仅仅成立6年的企业在行业异军突起,成为行业领头羊,其创造的商业模式正是马云们一直苦苦寻觅的C2B经典样本。客户线上免费预约,本地设计师免费上门量尺出3D配套效果,个性化定制,线下本地门店看样支持,订单进入工厂后又通过条码应用系统、混合排产及生产过程系统等信息化技术解决了大规模柔性化生产与个性化定制相背离的矛盾问题。C2B在这里不仅仅是商业概念,而是变成了从营销到生产的新商业模式。随后,一批批的阿里高管陆续考察这家企业,这其中就包括阿里巴巴总参谋长曾鸣。这一考察让阿里的高管们非常激动,完美的O2O+C2B商业模式,曾鸣甚至称之为C2B电商的中国样本。在2011年的阿里网商大会上,他们甚至给这家企业颁发了全球十佳网商和年度创新网商两项大奖,这是迄今为止唯一获得过两项大奖的企业。
在这一次考察完后,阿里专门参考其线上免费体验设计开始了阿里设计师项目的研发,阿里也曾考虑购买其《我家我设计》软件的版权缩短研发期,但再三考虑最后还是选择了自我研发之路,接下来就是设计师项目漫长的3年蛰伏期。
除了设计师项目,阿里内部开始了其它C2B项目的落地研发,这其中就包括我们现在所知的天猫预售,这是阿里对C2B模式最突出的实践诠释。从2012年的“双11”开始,天猫预售成为阿里狙击竞争对手的最有效杀手锏,而连阿里自己都没有预料到,也正是预售挽救了阿里2013年的“双11”活动。2013年的“双11”,几乎所有大型电商平台都加入了这场狂欢,所有的竞争对手都恨不得从阿里电商狠狠剐下一块肉。然而它们太低估阿里C2B的爆发力,客户在天猫被要求要享受“双11”的优惠价必须在活动之前先交定金,然后在“双11”当天交尾款,而预售定金是不退的,这一做法的意义是在“双11”之前阿里已经圈住了上亿客户构筑了客户外流的屏障。在“双11”当天,阿里成功锁定了350亿销售额,而其他电商平台却只能拾人牙慧。而对商家而言,C2B的意义就在于通过聚合客户的需求组织商家批量生产,可以有效缓解因盲目生产带来的浪费,提前备货还可以缓解类似去年的物流爆仓。这一模式在天猫家装家居类、家电数码类、汽车类等行业上,最终奠定了天猫“双11”活动的巨大成功。
除了设计师项目,未来阿里或将会有更多C2B产品的研发。包括马云在内的阿里高层几乎每次对外大型公开会议上都会或多或少提到C2B。比如阿里O2O品牌商负责人天机在今年对外宣传中多次提到C2B,而最近阿里巴巴资深副总裁叶朋在易观电商大会也提到未来电商的C2B模式。
而阿里之所以极力呼吁C2B电商,其原因在于B2C从本质上来并没有改变传统商业的生态,只是把销售渠道从线下向线上进行了迁移。纵观十几年电子商务的发展,我们可以发现B2C电子商务是从小件标准化的商品开始向大件商品延伸的,例如书籍、服装、化妆品再到后来的3C产品。而越往后发展,与消费者对个性化的需求矛盾就越突出,特别是年轻主流消费人群的崛起,对商品的普世审美价值观转到了自我为中心的小众追求上。这必将倒逼企业改进供应链流程,快速响应消费者的需求。
就在阿里设计师项目上线的前几天,小米也开始了红米手机的C2B预售模式,用户只需要先预交手机的全款,不需要参加抢购,30天之后小米官网就会发货,手机会在7天之内完成发货。对小米来说,让客户先交钱再生产,没有了库存压力,没有了现金流压力,这才是真正颠覆的开始。
我是电商老兵斗牛士,华南电商研究院(SER)研究员,互联网战略分析师,关注传统产业的互联网转型。欢迎关注微信账户:torero2013(个人微信torero2010),新浪微博账户:@电商老兵斗牛士文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

娱乐宝开卖:阿里电影梦,做梦虽易,圆梦不易

娱乐宝开卖:阿里电影梦,做梦虽易,圆梦不易BAT三家,阿里巴巴由于缺少视频网站,所以在影视一脉的布局相对最弱,但野心却未必是最小的。
3月31日,那个号称100元就能投电影的项目“娱乐宝”上线开卖,我观察了两天,销量不能说差,但也谈不上火爆:周一早上10点开卖,到晚上10点,大概卖了2300万,到周二晚10点,大概是4000万,距离7300万的目标还是有很大差距的。
上线时,娱乐宝显示限购时间是两天,但是,按上述节奏,应该卖不完,所以4月1日晚上,页面上显示的限购时间又延长了两天。
我一直觉得,阿里对于影视业,动作不多,但想法不断,无论是马云早年投资华谊,还是近期投资文化中国,都绝对不只是财务投资。阿里的电影梦要怎么做,不妨就从娱乐宝这个产品出发,管中窥豹一番。
娱乐宝绝对不是理财
由于主打了预期年化7的收益率,所以很多人把娱乐宝理解成保险理财或是众筹,可我觉得,都不是。这个产品虽然有金融属性,但核心,绝对不是金融。
形式上,娱乐宝确实是保险理财,但是,各位亲,你有见过限购200元的理财产品么? 200元,还要锁定一年,虽说年化7,但也就赚个14块钱,再屌丝理财也没这么屌丝的好么。就算首批上线的四个电影你全都投了,那也就是800元,赚56……
大伙儿再穷,理财,好歹也是要以千为单位的,余额宝已经很屌丝了,但平均投资额也超过5000。所谓屌丝理财,那是指投资起点低,不是说投资上限低,余额宝1元起投,100万封顶呢,之前余额宝卖锁定一年,年化7的保险理财产品,上限更是设在了200万。阀值设定,其实是体现产品属性的关键性元素。
那娱乐宝是披着保险外衣的众筹么?也不像。
如果是艺术电影,那还有点众筹的感觉。众筹其实无论国外还是国内,都还是偏公益那款的,投的人不求经济回报,权当支持艺术,被投者,由于项目太小,或者风险过高,一般也很难从传统金融渠道融到钱,于是只能借助点群众的力量。
但,娱乐宝让你投的可不是文艺片,而是商业大片。这种片子动辄投资几千万上亿,像《狼图腾》这样的,总投资号称7亿,像这样的片子,不可能,也不需要靠众筹。略了解电影市场的人就知道,如今电影牛市,多的是涌进来的热钱,真正有可能博取高收益的片子,是你想投投不进的节奏,人不带你玩的。
那么,娱乐宝究竟是什么?
我的理解,娱乐宝的核心属性,应该是一笔电影公司的宣发费。
算笔账:7300万÷4部电影=单部1825万           1825万×7%年化收益=128万(电影公司要支付给用户的收益)
128万是什么概念?这笔钱用于传统宣发,也就是几份都市报一天的硬广,绝对不是什么大钱,现在只要略上档次的电影,两三千万的宣发费是很正常的。
虽然不知道阿里和电影公司具体是怎么协定的,但就我了解到的信息,用户投的那200元,和票房,和复杂的分账规则都是无关的!
所以,极端点假设,我觉得电影公司完全可以把钱拿走后就放在账上趴一年,(我们也就不算什么存定期,存余额宝了),然后到期归还,并且拿出128万分给用户,用这笔钱换9万多投资人兼粉丝。
对于电影公司来说,参与这个项目的心态或许是这样的:反正钱也不多,如果运营得好,能激发9万多人的主观能动性去宣传电影,呼朋唤友地来看,那这笔宣发费花得会非常值,如果运营不行,那128万就当是投传统媒体硬广了,反正硬广很多也是钱扔在水里听不见响儿的……
所以,很多人从金融角度去分析娱乐宝的风险性,我觉得是想多了。电影票房的风险实在是太高了,这个市场二八法则,赚钱的只是少数,即使在电影工业最成熟的美国也是如此。而且在国内,制片方还特别弱势,交完给电影局的税费和专项基金后,和影院是按照43:57来分成,一部片子投1亿,一般要收回3亿票房才刚刚回本!阿里胆子再大,也绝对不敢拉着用户来赌票房,互联网金融才刚刚起步,求的是稳,平台的声誉太重要了,万一让用户吃了亏,就砸了招牌,阿里开不起这种玩笑的。
风险角度,这个产品本身是没什么风险的,阿里心里有这个底,才敢推,唯一的风险我觉得只是在于阿里要看好电影公司,别携款潜逃了。这个嘛,找正规的电影公司和项目,总还不至于到这一步。。当然,贵圈一直很乱,阿里还是要小心一点点,要是真跑了,阿里就得兜底了。
推广和运营是难点
娱乐宝是阿里数字娱乐事业群的产品,而不是小微金服的,这也更加让我觉得,娱乐宝是电影营销方面一个很有意思的创新,而非互联网金融。其创意和电子商务的营销理念一脉相承,就是绕开传统媒体,直达用户,把投在传统媒体上的钱切碎了分给用户,且强调用户的参与感,并最终从用户的口碑和行动中获益。应该说,这是如今营销界的趋势,电影作为文化产业里最为市场化的一个分支,也算是在顺应此潮流。
理念很好,但我觉得这种新的营销模式,会面临两个大的难点:
首先是用户教育。
余额宝火成这样,固然有支付宝的功劳,但货币基金也是功不可没的,货币基金存在了几十年,亏损概率几乎为零,所以你说服一个用户去买余额宝相对简单,你可以告诉它,这是货币基金,早就有的,就是把大家的钱集中起来一起存银行,确实是不会亏的。
但是,你怎么说服小白来买娱乐宝呢?娱乐宝的产品逻辑并不复杂,但为了合规,避免被判断成非法集资、股权众筹这些,阿里先走了国华人寿这个保险渠道,然后国华再通过投连险的方式把钱给信托,最后信托投给电影,这就很复杂了,小白很难理解。从这一轮对娱乐宝的报道看,大量媒体都在纠结娱乐宝的风险性,认为投了烂片会血本无归,媒体尚且有此担心,何况普通用户。
其次是产品运营能力。
娱乐宝的发售,并没能借助支付宝钱包这个强势渠道,只是走了手淘和聚划算通道,(这个可能和前一段支付宝面临巨大的监管压力有关,也有可能是阿里内部不同事业群的协作难度),虽然手淘也是大流量App,但流量和流量是不同的,淘宝主要还是商品流量,不像支付宝钱包给人感觉金融范儿。同样是年化7,支付宝卖8.8亿的保险理财,才花了5分钟。
放在哪儿卖是问题,怎么卖出一种VIP的感觉,更是难题。
我本人选了《狼图腾》和《小时代》各投了200,老实说,体验很一般,下单购买完成后,这两笔投资会进入已购买的宝贝,和其他商品排在一起,然后,然后就没有然后了。购买过程悄然无声,实在没刷出任何“电影出品人”的存在感。
营销,或者所谓的粉丝经济,讲究的是一种感觉,而感觉,是要产品和运营来支撑的。电影本身是个很有号召力的东西,让粉丝为了明星去付钱,也不是难事,但是唤醒这种热情,其实需要很强的技巧。
娱乐宝要做得好,得让这笔投资非常显性化、经常性地出现在用户面前。200元,当然算不上什么投资人啦,但你得让用户觉得是啊,比如时不时给他通报下电影进程,整点互动,让剧组甚至明星给他发个私信啥的;然后抽点人去探班、做群众演员、看首映等等,总之,投资人能享受到的,你都要尽量让他享受到,起码要让他觉得,自己很有机会享受到。
虽然阿里的新闻稿里也说到了上述种种,但真的做起来,还是很不容易的,这涉及到线下资源的调度和统筹,阿里以前不混娱乐圈,这方面不是强项;而且触达用户,仅仅淘宝平台也肯定不够,淘宝太大太重了,信息太容易被淹没。
阿里的电影梦
手淘的3.8生活节上,电影票是个重要品类,逍遥子在当天活动上曾经透露过一些阿里对于电影产业的想法:
“电影领域,已经有很多专业的票务网站,电影院也排了一堆取票机器,淘宝是要再去加一个机器么?肯定不是。淘宝是完整的生态系统,只是卖票,就太low了,没有发挥特长。我们现在已经和很多票务网站合作了,而且还要更多地和院线、上游内容制作公司合作。淘宝的特长是提供一个一体化的路径,这上面可以卖票,可以帮助用户获得资讯,让明星和用户的互动,以至于衍生品销售,我们的手机淘宝+微博,完全可以在这个领域给用户带来完全不同的体验。”
联想到之前阿里和盛大曾经传过的绯闻,确实啊,如果说从盛大文学的畅销小说开始就经营粉丝,到娱乐宝的投资营销,到微博互动,最后到淘宝平台上的电影票销售以及影视衍生品销售,阿里在电影的全产业链里可做的事还是很多的。
但正如娱乐宝这个产品所体现得这样,畅想虽易,执行不易,阿里手里有牌,但是在文化产业上,阿里进入得晚,经验不够,如果像逍遥子说的这样,还涉及不同团队和产品之间的协作与打通,这都是很不容易的。
理念这种东西,没有精巧简洁的产品设计和强悍的运营支撑,再好也是枉然。我个人常常觉得,阿里对商业的理解很深,眼光也长远,但现在产品严重跟不上,尤其是移动端,所以在O2O等领域,阿里至今没有杀出重围。
电影梦,阿里有资格做,但要美梦成真,还是任重道远的。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

阿里和银泰正式牵手,为了伟大的O2O 梦想

阿里和银泰正式牵手,为了伟大的O2O 梦想阿里巴巴集团、银泰商业集团31日联合宣布,阿里巴巴将以53.7亿元港币战略投资银泰商业,未来三年内,阿里巴巴对银泰的持股量最多可达26.13%。这意味着阿里将成为银泰商业集团第二大股东,仅次于银泰创始人沈国军。在本次战略投资发布会上,阿里巴巴集团COO 张勇和银泰商业集团CEO 陈晓东就大家关心的话题做出了解释并展望了合作以后可能出现的一些“化学反应”。
首先张勇解释了本次合作的渊源:去年双十一是营销层面的合作,这是第一步。因为互联网对用户所覆盖的效率和广度是所有线下商业实体用传统的方式无法企及的。今年的三八又有新的进展,我们在支付和会员领域进行了更深入的合作。未来希望商品库数字化的进程能够加快,这是整个行业今天普遍的难点和痛点。希望通过这样的尝试,能够走出一条路,成为整个行业解决方案的提供者,帮助这个行业进行升级。
陈晓东透露:我们在整个合作当中十分愉快,没有痛点,反而有很多兴奋点,两个团队都很兴奋,总能找到一些新的东西,最后自然而然的说,干脆大家搬到一起算了,就这么一个结果。说到这个数据,去年双十一,我们之间初步的合作就使得银泰网一天的销售就是原来的四倍多。今年三八节的合作,我们在一起推出了银泰宝。银泰百货15年来积攒下来的VIP客户接近150万,银泰宝推出的短短一两周之内,就获得了超过100万的会员。那么,最终不如就搬到一起,加强更紧密的合作,最后就是你中有我,我中有你了。意味着以后银泰百货实体店的所有会员跟淘宝的会员是打通,还有支付体系的融合,以后银泰可以用支付宝支付,在淘宝上可以用银泰卡支付。之后大家会把这个兴奋点不断的扩大,不断的扩展,让它不断擦出火花,希望这些火花以后呈现燎原之势。
很多人认为阿里巴巴入股银泰集团是为了给自己上市提高估值,张勇则否认这一说法,他认为,因为整个零售业态和电子商务的升级都是一个箭在弦上的事情。通过战略投资把合作伙伴银泰升级为资本层面的合作,把新银泰作为进行零售业O2O尝试和拓展的新平台。同时,也会积极的去帮助整个行业进行升级,这是阿里巴巴之所以花巨资投入的出发点。本次的合作完全是出于业务的考虑,出于整个行业升级的考虑,它是一个典型意义上的战略投资。
针对既然双方已经成立了合资公司,为什么阿里接下来还要争取持有银泰25%的股份的问题,张勇解释道,之所以要对上市公司进行投资,其实就是为了能够彻底的与银泰进行深入的合作。合作要发生化学反应,要对现有的业务、流程、工作方式,和商品的各个维度进行一个全方位的再造。只有这个关系是你中有我,我中有你的情况下,才能为这样的化学反应创造更有利的条件。
在畅想合作以后新银泰会变成什么样子的时候,陈晓东认为,未来商业形态会向更广义的消费者社区发展,越来越多跟用户的沟通,可以跨过空间,跨过实体的半径,进行网上和网下的交互,通过手机、终端,包括未来新设备进行沟通。反过来在会员打通的基础上,通过支付完全线上线下的互通,让消费者获得更好的支付方式。同时,通过这种互通,商业的从业者能够精确的知道在什么时间,什么地点,消费者进行了哪一类的消费。而这些数据的沉淀,最终变成大数据的基础,再加上原来阿里巴巴和淘宝所拥有的大数据,就能够带来全新的商业价值。今后新银泰应该是在实体商业的基础上,结合互联网方式,以大数据驱动的消费解决方案提供商。可能今后它不是一家百货店,也肯定不是某一种现在大家常见的电子商务的模式,它是一个全新的模式。
陈晓东认为:在O2O这个问题上,其实更重要的是商品层面的数字化。我们有700万的产品库,线下商品的数字化,是要把商品主要的数据维度都数字化。如果只有一件商品和它的价格,它不会必然的推动成交,而只有当有了商品的本质,和它的价格信息,再加上有了商品的深度,这样才会促使消费者得到便捷的购物体验。再加上这些库存的物理位置,才使得物流变得可行,及成本可控,这些方面是今后新成立的平台要做的事情。我们会用各种各样的技术手段和我们在线下门店的一些流程上的调整,使得客户更加方便,更加便捷,最终达到它感受不到是在线上或者是在线下,是离线还是在线的体验。
最后,陈晓东给大家描述了一个今后O2O打通以后的生活场景:你试完衣服以后,拿你手持的移动数据终端去扫一下上面的码,可以直接完成支付的过程;如果你懒得做,就坐车离开了商场,而在途中你可以把这个交易的过程完成,然后这个商场通过后面的物流配送体系,把它送到你所指定的地方,那件衣服是你试过的那件款式、尺寸和颜色,但并不一定是你试过的那件衣服,它可能是从别的地方发给你的,这个过程可能比你离开商场看完电影以后回到家的速度快一点。在现在这种线上线下割裂的状态下是无法想象和无法完成的。
张勇认为,阿里和银泰之间的合作,不是谁向谁靠拢,我们期待的是化学反应,实体经济和互联网经济的融合。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

线上线下合体又一步,阿里向银泰战略投资53.7亿港元

线上线下合体又一步,阿里向银泰战略投资53.7亿港元北京时间2014年3月31日,阿里巴巴集团(下简称“阿里集团”)与银泰商业集团(01833.HK)(下简称“银泰商业”)共同宣布,阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源,构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系,并对全社会开放,帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司,快速推进该体系的建设。 本次合作中,阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资,总投资额53.7亿元港币。交易完成后,阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内,在相关法律法规许可的前提下,阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份,从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。 银泰商业是国内领先的商业集团,主要从事百货商场,以及购物中心的经营和管理业务。截止2013年底,银泰商业共经营36家门店,包括28家百货店及8家购物中心。特别是,经过16年的高效经营,银泰商业已拥有多达近1000万个商品数据的商品数据库体系,并有达150万名会员构成的会员体系。 此前,阿里集团与银泰商业已在打通线上线下商业领域进行了多次探索。2013年双11期间,银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节,率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。在2014年“3.8手机淘宝生活节”时,银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作,推出购物虚拟卡。
双方表示,此次战略投资后,阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系,同时将实现商品体系对接。在此基础上,双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系,实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放,为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。
加入文集

关于互联网金融的精彩对话:各方都在找道德高地,但不要动彼此的核心利益

关于互联网金融的精彩对话:各方都在找道德高地,但不要动彼此的核心利益3月30日上午,2014年中国IT领袖峰会今日在深圳五洲宾馆举行,吴鹰、朱云来、李小加、丁健出席主题为“互联网金融与金融互联网”的高峰论坛,主持人刘二飞。本文为大会实录摘编:
刘二飞:两点共识
在金融业我们都看到阿里金融PK四大国有银行。在PK过程中,好像有一定的共识:第一,金融互联网是一个势不可挡的大趋势。你或者参加到这个革命来或者被革命。这是所有的监管者、政府,包括被革命的对象和革命的参与者都有这个共识。第二,金融是高风险行业,金融互联网创新需要稳健,需要有一定的监管。这个也有一定的共识。
丁健:小孩打大人,打出个肿瘤早期
讲一个小故事。我有一个朋友,有一次带他的小孩去一个朋友家里玩。男主人也喜欢孩子,他们俩就打打闹闹。这个孩子打到男主人肚子这个地方,他的朋友紧紧地按了一下肚子,皱了一下眉头。他说我这两天这个地方就是比较疼。我朋友说你赶紧去检查一下。结果很幸运的是他查出来是肿瘤早期。
我感觉这个事情并不是支付宝、余额宝和银行的问题,我就想起我这个朋友的故事。余额宝7、8岁的小孩不知轻重打了一拳,结果打到了20、30岁国有银行的腰上,疼得他直跳脚。说明你打到人家可能的肿瘤上。
我在为这个扭曲的银行体系买单。我怎么感觉这件事情已经不是淘宝、马云、阿里在和银行体系PK的一个问题。我觉得站在监管部门,站在人大政协甚至我们媒体、老百姓应该好好借这件事情去看看背后反映了什么问题,我们到底金融系统有没有肿瘤?
李小加:监管者和经营者的平衡
刘二飞:“小加既是监管者,又是经营者,这是香港联交所一个特殊的形态,只有在港交所才是这样。你应当最容易找到这个平衡点。希望小加讲讲这个认识。”
李小加:本来马云不来了,我轻松了,结果最后讨论还是要讨论和这件事有关系的。我要是知道这个事,我可能就不出席这个论坛了。中国银行业发展、中国互联网发展、中国经济改革的进程似乎到了这儿以后,很多不想做的事或者比较难做的事,不想想的事,一下子通过这场风暴展现在我们面前,把很多问题一下子尖锐化。我们讲开户的风险、客户丢钱的风险,用这些风险对支付宝、第三方支付做出一些措施的话,是不是正确的地方?是不是这个里面一定要把核心和烟雾要分开。
吴鹰:四大行联手,应该被起诉
四大国有银行对支付宝同时出手这件事,我觉得四大银行应该被起诉。商务部有防垄断司,四大银行么的企业,四家同时出手,鬼相信你是没有商量过,哪有这么巧。5万降到5000,稍微有一家农行稍微有点差别,都一模一样。支付宝9年了,真的是很小的孩子,这根本不是他一个战略性产品。咱们活期利率0.35%,多点利息的出发点错了吗?1%的利滚利复利的话,需要72年时间你存的钱翻倍。如果3%利息,24年翻一倍。6%的利息,12年翻一倍。
如果是余额宝6%的利息,12年翻一次,60年下来是什么概念?这1万变成45万块钱。我每年要存1万块钱,我到81岁的时候老有所靠,不用麻烦子女了。每个人在活期存款,一个月大概开销正常都可以算出来,剩下的余款就应该去最高利息的回报。而且你们四家干嘛要联手呢?你不是跟中央对着干吗?李克强总理讲了支持互联网经济。
李小加:大家都在找道德高地,但不要动各自的核心利益
大家都在找道德高地。打仗的时候赢还是不赢,关键谁是正义之师,正义之师才能赢。我觉得大家都在错误的地方做一个正义之师或者道德高地。
现在大的银行体系道德高地是说,老百姓安不安全啊,偷了怎么办,而且我们银行是要受到一定监管的,那个钱我们要有准备金的,你没有准备金,你算不算已经放贷了。支付宝也是很容易找到道德高地,我们支付系统全部建立起来了,上亿的老百姓依赖它,已经很方便了,你要硬把他从老百姓手中拿走是很痛苦的。这个道德高地是很自然的。很多评论已经在利益的分割层面找道德高地。就是银行为什么能有6,6%也是从系统来的。银行体系能拿出6%给大家,说明有钱拿出来。在利益层面很容易找到道德高地。
我就希望双方一定要看到对方核心利益在哪里,别嘴上说。核心利益在哪,不要动核心利益。这样我们老百姓、我们银行体系才能最终受益。
刘二飞:“互联网金融做的是银行做不到、不想做的事,这个银行是不反对的。如果再往上走一点,从银行那里抢一点钱,不影响他根本利益,银行可以勉强容忍。现在银行感到你做的事情影响他的根本利益,特别是他能说得出口,是影响国家的金融安全。这个时候就要出手了,而且监管部门也会出手。”
朱云来:要有系统设计,要有顶层设计
现在不是有很多讲法是说要有顶层设计,这个肯定要。另外还要再加上一个系统设计。现在互联网金融最大的特点,也是大家没有意识到他是一个可以无时不在、无处不在,可以在任何时候、任何地点,可以有任何数量的人可能同时发生一件事,比方说取款。比方说为什么支付体系、帐务体系要有一个限额。互联网轻易就是5亿、10亿客户,一个人1万,1亿人就是1万亿,可以同时发生。经常有金融的时点,这个时点一旦发生,所有人行为趋同。5个亿的客户比较趋同同向的行为,这就是多少万亿对系统的冲击。
李小加:上面出师有名,中间出声有理,底下出手有节
国有银行、监管者,应该旗帜鲜明用正确的名义来讨论这件事,采取什么样的办法来管理这件事。就是要出师有名。如果这个东西最后的动机、最终的考虑因素,对于看看能不能将来避免潜在的系统风险,如果这样,大大方方出来说,不要留在安全问题,这些安全问题是很容易解决的问题。
出声这个问题上,你现在到底是银行还是一个通道?你要是一个通道,你也别收钱,你也别做决策,就把钱过一道。但是决策本身有可能是和利益有关系的或者和风险有关系,或者和收益有关系。
你想要收益高,肯定要往稍微高风险的地方挪。中间这个层面,银行的声音也是合理的,就是你到底要干嘛,监管者要想清楚,把它当通道监管还是当做准银行监管。当做准银行就要带一系列的手铐。
吴鹰:BAT 在金融领域必有一战。阿里先赢,腾讯再追
先胖不算胖,先胖一定是阿里。他在金融上的布局,金融确实是非常复杂的一件事情。动不动牵扯到整个国家的经济甚至全球经济的影响,这也是为什么马云退休之后在阿里金融这块是完全不在上市这套体系内做这件事。互联网金融做起来,有可能他的市值上市后比较快的或者说两三年内超过腾讯。
腾讯后面追上来的机会很大,因为微信,一个新年红包,真是完胜,马云自己都承认是完胜。百度是非常非常重要的,移动互联网的搜索是以完成交易为目的,和普通对信息的搜索完全不一样。他的布局你去看看,百度大量的流量,还有一个百度地图。其他几个追起来还是有难度。
如果有的银行真的觉悟,用互联网思维,很可能是某一家小银行取代四大银行。
加入文集

娱乐宝投资电影:玩玩就好

娱乐宝投资电影:玩玩就好

本来就是一件娱乐的事情,所谓的娱乐至死,玩玩就好,别太认真。我说的是阿里巴巴推出的娱乐宝。

褪去娱乐的外衣,这个事情就变得很俗:娱乐宝对接的是”国华华瑞1号终身寿险A款”,预期年化收益7%,不保本不保底。首期四个项目总投资额为7300万元人民币。其中,影视剧项目投资额为100元/份,游戏项目的投资额为50元/份,每个项目每人限购两份。一谈到收益,有人就免不了要端着架子算一笔账:一个消费者满打满算一共购买700元(3×2×100=600;游戏1×2×50=100),为了拿到最高收益7%,也就是49元。当然你或许还要考虑这是不是众筹,这之间有啥联系,有啥不同,实在有点伤脑筋。

但是如果用主持人李响的解释,这个事情就变得很风趣:“所有娱乐宝的用户以后写履历的时候是不是说我曾经和刘春宁先生共事过,曾经参与高希希导演的《露水红颜》这部影片的筹备和拍摄?其实是合理的。我觉得是事实,也是有依据的,不信可以看我的支付记录。”而对于广大网民来说,或许也是这么看的。“我准备往娱乐宝里面投点钱,然后把新浪微博认证改成:4部电影的出品人之一。”“花100块你就可以傲娇着对杨幂说:我是你投资人你造吗?”“小四的《小时代》刚接受了我的投资,下一部可能想投资韩寒的电影。”这几天,网民们的娱乐热情高涨,各种调侃娱乐宝的段子层出不穷。

对于一部动辄投资上亿的电影,作为普通老百姓的大多数是不可能有机会参与其中。娱乐宝这个事情说白了,就是将高大上的精英阶层的游戏拉到了“屌丝”层面,让广大的贫下中农也找找乐子。而找乐子的人还不少:截止到29日凌晨,阿里娱乐宝平台预约人数突破29万人大关。《小时代》最受粉丝欢迎,预约人次高达18万。其次是孙周导演,王宝强、小沈阳共同主演的3D奇幻喜剧《非法操作》,预约人次也达到13万。其中,广东人民最具有娱乐精神,预约最为踊跃。广东的预约人数超过3万人,在各省中排名第一。

我记得,蔡康永说过,很多人累了一天,回家看娱乐节目,其实就是为了开心,不用思考什么,笑一笑就好。所以呀,对于目前娱乐宝的投资者来说,就像电影可以给你一个造梦的空间一样——想想顾里,林萧,顾源,宫洺都是因为你的投资而诞生了——也只能是找找乐子。

文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

今日嗅评:4G网络覆盖对于云计算起催化剂作用,是借力的好机会

今日嗅评:4G网络覆盖对于云计算起催化剂作用,是借力的好机会去IOE真相:亚马逊BAT们,对传统IT的深刻颠覆碧云涛:去IOE实际上就是指硬件和操作系统的进一步标准化。去IOE化并不是去掉IOE这几个厂商,而是去掉传统的产品模式,变成彻底的互联网服务模式,就是互联网企业颠覆传统IT解决方案供应商的一种表现形式。
如意乐1qq:赞同作者对于互联网企业对于传统IT的底层改造,美国市场研究公司IDC公布的数据,2014年中国云计算服务市场规模将达到11亿美元,未来将以接近45%的年复合增长率增长,现在国内云计算市场规模只占全球的3%,而美国占到60%。3月通信行业的云计算峰会也寄托于4G网络覆盖对于云计算起到催化剂的作用,由于云计算以及大数据这一体两面的产业对于国家信息战略重要性,所以今年对于各个云计算企业来说,是完全可以借力的一个好机会。
对于云计算市场来说,光有BAT是远远不够的,除了与BAT相关的社交稳定、分布式计算以及电商领域等之外,还有与行政部门息息相关的,旅游、交通、物流、医疗等领域相关信息服务。云计算创新企业,只需要熟悉这些领域中某个细节便可突破。另外,企业们对于云的运用,也会由单纯的降本增效往应用社交、应用服务和应用移动来转变。那么也意味着原本企业传统的私有云会逐渐化为混合云的概念,但这也是依据自身的情况和IT成熟度以及特性来进行判定的。
过爆了的“携程信用卡事件”余弦投稿:仔细分析了一遍后发现,这个问题被夸大了!如果你不想每次都被无良媒体弄得一惊一乍,惶惶不可终日的话,我建议你最好保持良好的隐私保护习惯。我们自己运作的一些安全题材,也难免片面而导致夸张。最终用户最关心的还是解决方案。
曲子龙:从携程事件里可以挖掘出很多东西,表达三个概念:
1、搞安全的白帽子不是小偷,提示你有漏洞的人不是偷你东西的那个;2、有漏洞≠被黑;3、遇到问题的时候不是关注如何解决问题反而是出来以讹传讹带上伪专家的帽子去制造声势的人比小偷可耻。
逍遥zw:争论一,亏你把可以泄露和已经泄露拿来对比,如果是已经泄露那问题就不是这么简单了!争论二,是不是有意记录CVV的,你说的也不算,这个只有携程知道,不是说非要记载在数据库里才算,调试你打这种Log出来干嘛?争论三,现在信用卡是方便,方便的同时也容易被盗,但如果这个可以成为携程犯错的理由,携程你还是哪里凉快哪呆着去吧!
Ly-听风:恐慌会如瘟疫一样扩散。而人们的恐惧大部分来自于未知,未知而不可控。那么只能在可能的能力范围内解决不可控的风险。愿意换卡的,那就换卡吧。至少图个睡觉踏实。正如买保险图心安一样。楼主不要激动。这种恐慌的蔓延是很难止住的。
如何从虎嗅孵化出一支电影基金王义之投稿:发现国产电影正在面临一个问题,那就是工业化体系欠缺完善,因此市场回报极度不稳定,从而导致创作端的质量品质也极其不稳定。我们不仅要为这个行业进行资金的供给,还要认真的在一个个项目上,慢慢建立一些属于我们自己的标准化体系
天曜:作为从事过影视业,并且始终对影视怀有热爱的小人物,接触过这个圈子太多怀有热情的朋友,也经历过太多不靠谱和投机的公司以及项目。曾经感叹这个行业是不是真的只有靠关系和画大饼的忽悠才能成事?真正踏实做事和具备规范化思维运作的人反而只能沦为最底层,质疑自己当初的选择?直到这两年很多跨界的高学识人才涌入影视业,才让我们看到越来越规范、越来越标准化的行业运作标准开始诞生。希望这个行业越来越细分,越来越专业,让今后真正热爱这个行业的年轻人都不用再被现实磨灭掉激情!
加入文集

去IOE真相:亚马逊BAT们,对传统IT的深刻颠覆

去IOE真相:亚马逊BAT们,对传统IT的深刻颠覆斯诺登事件,只是去IOE化的导火索之一
2013年6月,前中情局(CIA)职员爱德华•斯诺登将两份绝密资料交给英国《卫报》和美国《华盛顿邮报》,披露了令举世震惊的“棱镜”项目。信息安全成为任何国家和组织都异常关注的问题,而摆脱国际巨头的控制——去IOE化成为一种时髦的提法。
从概念上来讲,去IOE指的是去掉IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备,代之以自己在开源软件基础上开发的系统,实际上就是指硬件和操作系统的进一步标准化。
但进一步,IT基础设施不仅包括服务器、数据库和存储,还包括网络设备、安全设备等,这些设备也在逐渐走向标准化,SDN的概念已经热遍整个行业,思科和瞻博(Juniper)等网络设备巨头也面临着被颠覆的危险。
去IOE化的概念从去年斯诺登事件以后,以国家信息安全的名义在国内迅速发酵,但显然这个原因不能回答整个行业变化的全部,毕竟在美国这个趋势更加明显,去年轰动业界的IBM在CIA的合同竞标中败于亚马逊一案,可算是一个标志性的事件,美国政府机构也开始使用云服务,传统IT巨头提供整体解决方案的模式逐渐走向没落。于是我们开始探究去IOE化的驱动力究竟在哪里?
准确理解“去IOE”
腾讯云平台部总经理陈磊对这个热炒的概念有自己的看法:“实际上,去IOE化更多的只是一个概念和口号,而采用分布式云计算是一个真实的潮流。同时,我们可以看到IOE正在主动变革转型,推出基于云的软件服务,特别是SaaS服务,这样就能够有效地解决客户的很多业务问题。IOE和云本质上是不矛盾的,IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备对于很多企业有着明确的价值。腾讯云同样对这些系统提供服务支持,未来也希望能够与SaaS服务提供商开展更广泛的合作。”
阿里云计算业务总经理陈金培表示,他最怕的是将去IOE理解为两个极端,一是单纯变为企业的成本问题,二是简单地变成一个是否用国外产品和技术的问题去讨论。他认为,降低成本是去IOE最先能够看到的,但根本的原因是在互联网时代,不只是互联网企业,绝大部分的企业对计算的需求难以通过IOE提供的技术来满足,IOE约束了企业的长远发展,12306是一个典型的例子,而且在技术路径上依赖于专用的硬件设备也比较危险。
“IOE是软件时代或是‘买计算机’时代的产物,到云计算时代,则变成了买‘计算’的时代,去IOE最好的解决方案是采用云计算,而不是去买一台新的机器替代掉原来的机器。而且还要警惕私有云的提法,因为‘私有云’实际上就是传统虚拟化解决方案改头换面,新瓶装旧酒,就是为了卖产品和方案给企业,只有公有云是真正意义上的云计算,而云计算的本质是用互联网。”作为国内云平台的鼓吹者,阿里云总经理陈金培观点异常鲜明。
按照陈金培的意思,云计算不单单是降低成本,提高计算性能那么简单,而是一种思维方式的剧变。显然,去IOE化就是以互联网的服务模式来颠覆原有IT厂商的商业模式。互联网厂商从来都是服务提供商,而不是销售具体的软硬件产品,用卖服务的方式把原有销售解决方案的模式颠覆掉,会给整个行业带来巨大的变化。所以我们看到国内外提供云计算服务的服务商几乎都是互联网巨头,而传统IT巨头则显得态度暧昧,即使推出云计算平台,也是私有云为主,而微软则大力推混合云概念。
说到此,我们可以下定论:去IOE化运动就是互联网企业颠覆传统IT解决方案供应商的一种体现。
国内云计算市场的现状与主要角色
现在国内市场上有七类企业在这个市场上竞争:1、国内互联网巨头,以BAT为代表。2、原有的IDC厂商,比如世纪互联。3、电信运营商,也就是移动联通电信那三家了。4、国内的软件厂商,比如金蝶、用友。5、国内硬件设备厂商,比如华为、浪潮。6、国际厂商,现在进来的就亚马逊和微软。7、国内的创业公司,以UCloud和青云为代表。
按照业内人士的说法,2、3、4类厂商可以认为是打酱油的,他们根本没有技术能力来提供云计算服务。硬件厂商是被颠覆的对象,在推广云计算服务过程中会异常矛盾,所以他们也不会有前途。国际巨头亚马逊和微软来势汹汹,技术和资源绝对没问题,但云计算服务也是典型的服务行业,他们对于国内市场的特殊情况根本没有什么了解;由于技术研发人员主要在国外,而对国内客户个性需求的响应也会比较慢;而且由于是和国内合作伙伴技术合作的方式落地国内市场,合作中的摩擦和扯皮也是无法避免的,所以业内一致不看好他们在国内市场的前景。业内资深人士UCloud CEO季昕华认为:“他们会和其他国外互联网巨头一样在中国市场边缘化,但他们对国内市场带来的明星示范效应对云计算市场的发展会非常有益。”
被部份人士认为有机会在国内市场做起来的只有国内互联网巨头和国内创业公司,这与国外成熟市场的情况类似。只不过美国的市场集中度已经非常高,创业公司成为行业巨头的机会已经基本没有了,被巨头收购成为最好的归宿,比如去年IBM 用20亿美元收购了公有云服务商Softlayer。国内由于市场的特殊性,创业公司或许还有机会,近期UCloud和青云都获得了规模较大的早期风险投资。显然资本市场对他们的前景还是比较看好,即使他们无法成长为这个市场的巨头,也可以被行业巨头所收购而获得巨大的投资回报,国外的案例已经比比皆是。
现在国内云计算市场最大的供应商当然是阿里云,在客户数量和客户类型,以及整体收入方面都遥遥领先于国内的竞争对手。阿里巴巴作为国内电子商务的巨头同时也成为云计算市场的领头羊,似乎与亚马逊有异曲同工之妙。关于这个巧合,季昕华认为这个与他们的商业模式类似是有关的,因为电子商务本身的毛利很低,而峰谷间的业务数量会有巨大落差,造成了计算能力的巨大富余,这是亚马逊大力进军云计算市场的动力。阿里巴巴也是做电子商务出身,业务利润相对也不高,所以有动力去做云计算服务,而国内另外两个巨头百度和腾讯原有的业务毛利都很高,云计算服务的利润率对他们没有太大的吸引力,所以在业务推进方面没有阿里巴巴那么积极,再加上阿里巴巴超强的市场宣传能力,给人的感觉似乎是阿里云一家独大。
但云计算市场今后会成为战略市场,另外两个互联网巨头百度和腾讯肯定也不会忽视这个有巨大前景的市场。当然他们的市场策略和技术策略都会有很大不同。
首先说说百度,它以搜索起家,提供PaaS服务,他们称为BAE,而针对现在最热门的移动应用,他们还提供非常新潮的移动Baas(后端作为服务)服务Frontia,给移动应用开发人员带来极大的便利,所以现在百度开放云服务主要针对的客户是中小开发者,可以为创业团队提供全流程化的服务与资源支持。但是谷歌的PaaS服务相比亚马逊的IaaS服务不那么成功,主要还是IaaS的自由度更大,如果公司成长到一定规模还是希望能够自己掌控自己的应用平台,所以最近谷歌的Google Compute Engine(谷歌计算引擎,即GCE)正式展开商用。作为一种IaaS服务,GCE将直接向亚马逊的AWS、微软的Windows Azure以及IBM的SoftLayer发起挑战。百度没有透露他们是否也会推出IaaS服务,但显然只提供PaaS服务是不够的。
腾讯云服务的特点是与他们本身的业务紧密结合——开发和部署了微信云和游戏云。微信云主要为使用公众账号的企业服务,也算是一种PaaS服务,可以让传统企业很容易得使用公众账号服务客户,还向使用微信云的企业提供大数据分析能力。目前腾讯自身的游戏业务正在逐步转移进入游戏云。而且企业加入游戏云后,除了运维层面可以享受到腾讯在游戏业务中的分析服务,还可以获取渠道资源方面的诸多倾斜。主攻游戏云市场显然是个高明的决定,因为这些企业对后台技术的渴求度以及支付能力都是互联网行业中最强的,同时腾讯原来就自己运营游戏,对游戏本身的需求会理解比较深,比如IO速度要求较高等。而与腾讯渊源颇深的UCloud也将主要精力放在游戏云市场,和巨头相比,初创企业只能选择差异化竞争。
单单看后台的基础和能力,腾讯的优势是实时和可靠的在线服务。腾讯QQ和微信立足通讯,理论上都需要电信级别的健壮。腾讯自称QQ和微信可以做到服务永远不中断,健壮、容灾、负载能力就是他们的优势。百度的技术优势则是分布式计算能力,不论是扒取海量内容还是响应并发请求。而阿里基于电商的技术特长则是并发事务的处理,对事务状态的控制、交易安全的控制等。这些在其提供的云服务矩阵中也有所体现。正是由于各自出身业务类型不同,三家在技术上各有所长。
从以上的分析可以看出这三家的云服务的客户主要针对的是信息化能力相对较弱的传统企业和没有能力大规模投入基础设施建设的初创企业,他们对低成本高效益的云计算模式是需求最旺盛的。比如最近的阿里云和美的的战略合作,就让美的这家传统家电企业通过使用云平台服务瞬间变身成为智能家电供应商,而美的这样的传统制造型企业本身是无法提供智能家居物联网服务所需大数据处理能力的。
云计算可以让一家传统公司变成一家互联网公司,也可以让小公司具备与大公司竞争的实力。这样的案例不胜枚举,几已成互联网创业常识。从投资效率来计算,云计算模式肯定完胜传统购买软硬件系统模式。所以现在很多投资人已经开始和阿里云合作,一方面确认所投资公司使用云服务以降低投资成本,同时经过标的企业授权还可以获得真实的运营数据,避免被欺骗的风险。云服务不仅降低了成本,还提高了企业信息的透明度。
云计算平台走向开源
虽然开源的概念在中国并不普及,但是开源软件实际上已经成为整个互联网的基础,我们享受到所有的互联网服务都离不开开源软件的支持,甚至我们现在使用的移动设备其实绝大部分也是基于开源的操作系统(IOS的内核也是开源的)。而更加代表互联网精神的云计算显然也必然会走开源的道路。
谈到开源系统和商用系统的优缺点比较,陈磊认为:“目前OpenStack、CloudStack、Eucalyptus、OpenNebula四大开源云平台在云市场里确实很受关注。总体来看,所有的开源IaaS云平台在分层上做得都比较好;在SOA/组件化/解耦,框架和插件的设计和开发上,目前也在逐步完善,我们已经能够看到开发人员可以很容易地参与多个组件的开发。但和商业化系统相比,开源云平台还需要时间来证明其在持续运营中可用性、稳定性和易用性方面的能力。开源软件的运营规模与亚马逊等商用云还有差距;在海量应用环境下的性能和稳定性还有待考察;另外,开源软件解决不了一些基础架构的问题,比如互联网网络的联通性和性能。但必须承认的是,云平台的软件开源是大势所趋。”
国际巨头微软此前对开源的态度摇摆不明,但对Windows Azure开源的措施则态度明朗,而且最近微软专门成立了名字为“开放”的子公司,致力于在微软和非微软技术之间搭建桥梁。Windows Azure对开源的支持主要体现在两个方面:第一,在Windows Azure上可以部署和运行虚拟机,支持开源操作系统,也支持在Windows和开源操作系统上运行各类开源软件以及开源数据库等。第二,Windows Azure对开源的支持体现在对于开源开发的支持,目前支持流行的开源编程语言如Java、Node.js、Ruby、Python。Windows Azure SDK自身也是开源的,而且Windows Azure内部也用到了一些开源产品。显然,原本对待开源软件态度最强硬的微软也已经低下了高贵的头,开始拥抱开源,这是具有里程碑意义的事件。
由于腾讯的风格一向比较低调,他们极少在外面透露他们的内部系统细节,但据了解他们也曾经咨询过OpenStack相关技术问题,希望能够用于搭建自己的云平台,只是限于当时对于OpenStack的了解和掌握有限,相比腾讯内部规模来说也是一个不小的挑战,所以不了了之,但随着开源系统的不断成熟,从陈磊的回答中可以看出他们肯定还会考虑开源系统的。
据介绍,针对外部需求的特点,百度把一些很常用、很好用的开源服务引入到百度的云平台,比如各种开源的Web Server、MySQL、MongoDB、Redis等。现在BAE3.0是国内第一个采用开源Linux容器引擎Docker为基础的PaaS平台。所以,实际上百度云的PaaS系统就是构建于开源系统建立的。
阿里云最早也是采用甲骨文数据库的,现在他们已经完全迁移到开源数据库My SQL上,今年他们希望迁移到阿里自己研发的关系数据库OceanBase上。而根据网上爆出的消息,阿里云梯1(国内最大Hadoop集群)下线已经进入倒计时,取而代之的是阿里云自己开发的飞天系统为基础的云梯2系统,云梯2用C++重写并改良hadoop,在性能上超出云梯1,而且拥有更多的自主知识产权。阿里云似乎在去IOE化以后又开始去开源化,这个似乎与世界的潮流不符啊!
据业内人士透露,阿里确实深受现有Hadoop版本之苦,由于不是Hadoop项目管理委员会的成员,Hadoop开源社区的发展并不受阿里的控制和影响,这使得阿里不能很好地定制Hadoop,在研发上受制颇多。于是阿里选择了完全自己重新开发系统而不是跟着开源社区玩。一方面显示了阿里开发能力足够强,但也暴露了中国企业在参与开源社区开发过程中的经验匮乏。
OpenStack基金会目前唯一的一位华人董事、中国OpenStack用户组管理员杜玉杰认为:“相对二十年前的开源项目来说,如今的很多大型开源项目背后都是以企业为主导的一种社会化研发方式,而国内企业在参与社区和主导开源项目开发方面仍在不断尝试中。一方面很多开源项目背后都是由国外企业所主导,而另一方面国内开源社区的生态尚不成熟,影响或限制了国内厂商通过开源社区的方式研发此类系统。”据他介绍,其实现在开源社区早就不再是个人英雄主义时代,企业也越来越意识到参与社区的重要性,所以各类技术企业都在以自己的方式影响和参与社区的发展,比如说通过成为基金会的会员等方式来参与和主导社区发展,从某种意义上来说各种开源基金会已经成为企业之间互相博弈协商的场所。可喜的是国内的硬件巨头华为已经正式加入了OpenStack基金会,成为OpenStack基金会黄金会员,但由于进入比较晚,提升自己在社区中的贡献度和影响力还需要时间。
比如当年IBM等传统IT巨头对Linux的大力支持使Linux真正能够进入企业级市场,进而对整个操作系统市场产生了决定性的影响,借助开源系统的反击,大大延缓了微软进攻的步伐。今天这一幕重新上演了,IBM 现在对jQuery、Cloud Foundry、OpenStack等开源组织都大力支持;甲骨文是最大的数据库供应商,却通过收购Sun而获得了MySQL的控制权;EMC和它的控股子公司VMware都已经加入OpenStack基金会,而VMware还是开源PaaS平台Cloud Foundry的主导厂商;EMC、IBM、HP、Pivotal、VMware、SAP等传统IT巨头都是Cloud Foundry基金会的白金赞助商。连最喜欢采用专有标准的思科也已经加入OpenStack基金会,并提出了NaaS(网络作为服务)概念。
去IOE化的表面看上去是要抛弃传统的IT巨头,但通过上面的分析我们可以看出:传统IT巨头通过主导开源云计算平台的方式也在进入云服务市场,只不过以后不是依靠直接卖软硬件产品来获利,他们可以通过技术咨询和技术服务的方式来获得收益,也就是说传统IT巨头也在逐渐革自己的命,使自己从软硬件产品和方案供应商彻底转变为服务供应商,这个过程是极端痛苦的,甚至大部分厂商会死去。
由此我们可以归纳出一个结论:去IOE化并不是去掉IOE这几个厂商,而是去掉传统的产品模式,变成彻底的互联网服务模式。今天我们在一些终端产品上热火朝天地讨论所谓“互联网思维”有多厉害,但很多人没意识到,IT的底层架构,才是被互联网思维改造的一大对象。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

阿里也正在推进与中石油的新型加油卡合作谈判

阿里也正在推进与中石油的新型加油卡合作谈判在中石化与阿里巴巴集团合作的消息被热炒之际,《中国经营报》记者获悉,早在2013年下半年,中石油参股的北京石油交易所(简称“北油所”),就在力促中石油油品销售部门与阿里巴巴集团就新型加油卡业务进行合作。北油所总裁刘少宾向记者证实:“北油所、中石油、阿里集团仍然在谈,模式已经确定,但是还没有签署相关协议。”

联合推出新型加油卡
中石油股份、中化国际以及中海石油投资控股公司,是北油所的三家央企股东,联合参股比例超过35%。借助中石油这一股东的资源,推出成品油加油卡业务已经被列为北油所2014年的计划之一。
中石油和北油所此次试水的加油卡业务与以往不同,并有可能成为中石油在北方业务挑战中石化的“杀手锏”。
该新型加油卡的模式是消费者能够自己选定时间点,购买含有一定成品油数量的加油卡。也就是按“升”购买加油卡。目前,中石油、中石化普遍采用的是销售储值型的加油卡。两者之间最大的区别在于,按“升”购买的加油卡,消费者可以从认为价格合理的区间内,购买加油卡,锁定价格。

阿里巴巴的金融合作
北油所官方消息显示,2014年1月6日下午,阿里巴巴集团支付宝国内事业群总裁樊治铭一行到访北油所,“樊治铭介绍了阿里巴巴集团概况,并分享了‘支付宝’‘余额宝’等产品,双方就未来互联网金融发展趋势和业务合作方向进行了深入交流,最终商定2014年以北油所现货交易业务为起点,在互联网金融方面展开一系列实质性合作。”
按照北油所规划,新型加油卡这一模式打着为消费者降低成本的旗号,但是,其内部盈利方式将倚重阿里巴巴集团。“其实,我们就是把加油卡销售的资金,用于金融服务,获得更加超额的利润。”刘少宾解释道。
在接受记者采访的同时,刘少宾表示也正在和马云的阿里巴巴集团进行洽谈合作。“主要是与他们的金融部门合作。”
而北油所一旦与阿里集团合作,实现加油卡销售资金的金融增值,所得利润将远超过油价上涨带来的加油卡销售风险。

市场覆盖能力
目前,中石油和中石化掌握着中国加油站数量的一半以上,中石油加油站数量超过1.9万,中石化自营加油站超过3万个。
从销售渠道而言,中石油的销售弱势明显。特别是长江以南地区,中石油的加油站势力明显弱于中石化。在销售渠道中,两大石油集团拼抢得十分激烈。
按照传统的势力划分,中石油的加油站普遍分布在长江以北,而中石化就会通过低价的方式抢占中石油的加油站份额。长江以南是中石化的“势力范围”,但是中石油也在近年来建设了大量的炼油厂和加油站。
“其实,为抢占市场,中石油和中石化都会做一些表面上看着赚钱的生意。”一位来自清洁能源企业的人士张路向记者透露。
“前年,中石油就免费或者降价赞助北京的公交系统使用新型成品油。进入一个市场,价格低是一个敲门砖,并且能够迅速占领这一市场。”上述人士表示。
而此次,中石油作为股东,借道北油所展开加油卡销售新模式,“中石油自己业务部门也非常想做,我们可以提前进行试水。”刘少宾表示。
加入文集

今日嗅评:企业与互联网之间有三种关系:当作渠道、工具、血脉

今日嗅评:企业与互联网之间有三种关系:当作渠道、工具、血脉春季互联网焦虑症的流行病学研究脱不花妹妹投稿:病因一:深层的出身焦虑。二:被掩饰的领导力焦虑。三:反转的规则焦虑。我觉得互联网的快速跨越式发展逻辑给了很多企业重生机会:没赶上这波儿浪潮之巅,只要踩稳了别翻船,耐得住少年派的寂寞,还有机会赶上下一波儿八尺大浪。
大鱼Fishgon:这篇文章及时雨般到来,感谢脱不花妹妹,最近实在有些受不了了。
近期热炒的互联网思维,经过一系列所谓知名人士华丽的包装之后,便成了圣经,好像不说几句都不好意思跟人打招呼了。商业有商业的逻辑,所谓的互联网思维回归本质还不就是那么点东西,哪个商业的成功不是基于强用户强服务强口碑的思维,就是打天下也还是靠得群众。
太阳底下没有新鲜事,没错,资源配置、互动渠道,传播路径的变化可以带来更好的服务体验,但别把这些当作救命草行不行。回头劝劝那些刚创业的兄弟,少天天跑出去扯淡,多关心一下自己究竟在做一个什么生意。产品是不是真有人喜欢,账户上现金流是不是充足,对手们都在干些啥靠谱的事。
尚洁怡:所谓互联网焦虑,其实是大佬们往自己脸上贴金,明明不懂互联网,但又怕OUT了,只好说自己有互联网焦虑症,显得自己是网中人一样。企业与互联网之间有三种关系:当作渠道,当作工具,当作血脉。大部分企业第一层都没进去呢。
阿里2.15亿美元投资视频聊天应用Tango,这是来往的新方向?据路透社报道,本周三(3月19日)美国移动消息应用开发商Tango宣布,获得2.8亿美元投资,其中就有最近决定要赴美IPO的阿里巴巴投资的2.15亿美元——或许视频社交正是阿里巴巴给移动互联网通讯定下的一种发展方向?
虹盘家庭网盘:阿里投资2.15亿美元才占有20%-25%的股权,确实有点少啊。对于视频聊天的运用应该会在4G时代有很好的发展。希望阿里此次的入股能够在国内推广来往的时候增加砝码,打破微信一家独大的局面。其他,通过这次的入股能够打开国际市场,毕竟中国的互联网企业在全球的影响力还是很弱的。
像GOOGLE、Yahoo、Facebook这样的世界级互联网公司,也真希望中国也能出几家。虽然腾讯的市值已经走在了世界的前5,而且阿里一旦上市市值应该也比较大,但就全球的影响力和除国内用户量来说都是比这些企业小得多啊。
魔笛剑客:再过几年,估计不是按住声音说话了,而是随时随地视频聊天、外加查岗!现在流量还是个大限制,没有WiFi的公共区域更是!
腾讯股价虚高?微信纯社交活跃用户已增长停滞微信上线游戏后,已经破坏了用户对微信的交互感知,相当部分的用户只把微信当成了一个纯游戏平台,而不去使用微信进行信息交互。也就是说,在微信上真正发信息的用户的盘子也就2.7亿那么多。
bianan:手Q、微信、微博,当新鲜感过去,用户群就逐渐稳定下来。这属于恢复正常的理性状态吧,既不要封神,也不应该视如草芥吧。微博的用户活跃度降的更厉害,用户增长也不好,但是大陆会出来第二个干掉微博吗?短期内不会再有了吧。微信也是一样,正在接过QQ的私人社交圈接力棒。想干掉现在的社交圈产品,要等下一批社交用户长大一点?
way2free:我觉得微信和手q的活跃度修改合情合理,不算是扩大指标口径,可以理解为微信已经不仅仅是一个消息平台,更是一个入口。所以后面基于这个数据的分析就很无力了。
加入文集

2.15亿美元!阿里投资Tango是为了给来往找到新方向?

2.15亿美元!阿里投资Tango是为了给来往找到新方向?北京时间3月20日消息,据路透社报道,本周三(3月19日)美国移动视频聊天服务商Tango宣布,获得2.8亿美元投资,其中就有最近决定要赴美IPO的阿里巴巴投资的2.15亿美元。
说起Tango这个名字还上有一些陌生。这家美国移动视频聊天服务商提供集免费视频通话、音频通话、文本讯息为一体的移动应用服务,在3G、4G 和Wi-Fi网络环境下为客户提供跨平台视频聊天服务。虽然资料显示Tango 2009已经成立,但在1年前的3月8日才宣布用户破亿。
在这一轮融资之前,Tango曾先后获得了8700万美元融资,投资者包括Access Industries、德丰杰(DFJ)、高通风险投资(Qualcomm Ventures)、Toms Capital、Translink Capital,以及Bill Tai、Shimon Weintraub、杨致远(Jerry Yang)和Alex Zubillaga等。加上新一轮融资数额,Tango目前共获得风险投资3.67亿美元。
什么让阿里看上了Tango?
1、多平台系统互通:Tango将免费通讯、社交和内容等所有功能纳入一个系统,并可以在iPhone、iPad、安卓手机、平板电脑、黑莓、Kindle Fire以及PC上使用,且在各类平台和系统之间互通。
2、增长加速,用户活跃度不错:2009年成立,2013年才宣布用户破亿的速度并不能让人满意。但根据资料显示,Tango注册用户数在一年之内翻倍增长至2亿,且每月活跃用户数目前超过7,000万。
3、Tango自身涉足游戏、多媒体内容分享等业务:虽然主要的业务依然是视频通讯,但2013年10月,Tango与音乐流媒体商Spotify联手推出移动音乐服务;此外,Tango用户还可以利用移动设备与朋友玩游戏;加入文字信息、图片分享等功能后,Tango的社交属性已经比较完善。而且在视频通讯方面,Tango也提供了滤镜、卡通头像等一系列增值服务。
4、“移动视频呼叫服务”为来往破局增加了可能性:马云在北大演讲提到来往时表示,阿里“不争朝夕”、“移动互联网才刚刚开始”、来往“还有三五年才有结果”。而这次收购Tango似乎是对马云表态的一种印证——或许视频社交正是阿里巴巴给移动互联网通讯定下的一种发展方向,因为Tango可以帮助来往在中国网络环境下迅速提高视频聊天服务的能力和体验。对此,阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信说,“我们被Tango团队表现出的战略眼光和技术能力所折服。我们相信他们敢于颠覆原有技术理念,能够以独特的眼光抓住移动通讯领域的机会。”
5、堵截竞争对手的海外之路:Tango目前支持14种语言,2亿用户主要集中在北美、中东、台湾和新加坡。再加上早就雄踞海外的WhatsApp和Line、KakaoTalk、Kik,总有一款能让微信的出海没那么痛快,而增长势头不错的小伙伴也能让阿里出海更愉快。
Tango是阿里巴巴最近一系列投资其中之一,虽然两方都没有透露具体的占股比例,但根据研究公司VC Experts的分析,目前Tango估值达11亿美元,这意味着阿里巴巴投资后将占股20-25%之间。
加入文集

马云:我不懂技术,但阿里技术最好!

马云:我不懂技术,但阿里技术最好!注:第五届阿里巴巴技术论坛(ATF)今天在北京大学百年讲堂举办,这也是ATF首次在国内举办。阿里巴巴集团董事局主席马云出席并作了近一个小时的主题演讲。虎嗅记者在现场将精彩内容节录于下,如挂一漏万,请多见谅。
我不懂技术并不代表阿里技术不行
马云说,现在有一种说法,说马云不如李彦宏和马化腾那么懂技术,就是认为阿里的技术最差。但马云说,正因为自己不懂技术,所以阿里的技术才是最好,对技术人员很敬仰,尊重和热爱技术,在做决策的时候,只是大胆地说“就应该这么做”。
五年前,中国好几家公司都在做做云计算,腾讯和百度有太多技术人员,十分了解技术,知道做不下去,所以就放弃了, 正因为自己不懂,所以就一直做下去了,做出了支持双十一这种需要云计算支持的服务。
15年阿里是怎么走过来
第一,没有放弃自己的使命——让天下没有难做的生意。马云1995年从大学出来,不断创业、不断失败,后来发现在中国做小企业十分非常难,如何让小企业获得高科技的帮助,做成天下的生意,这是最初的想法。
第二,抵制诱惑:这么多年,阿里也面对许多太多的诱惑,营利一直不是很好,也不以营利为目的,刚在这个方面向腾讯学习,刚追上,谁知腾讯做了个微信。还有太多其他的诱惑,也只能放弃。
第三,对未来的判断。阿里没有任何资源,只能从现在开始做未来十年可能成功的事情。
阿里的员工
阿里的骄傲:影响了许多阿里人的生活方式,阿里先后有6万多员工,4万人离开,现在有2.5万名员工,每一个阿里人的离开实际上都是十分纠结。目前来说,阿里最重要的是员工,而不是淘宝、支付宝。从员工进入阿里,就向告诉他们阿里的理想,马云说外界称这是洗脑,但实际是被这家公司的思想所影响。
马云如何对待员工
反对公司班车:所有的国有企业都有班车,都关门了。马云有一次去夜校讲课,发现一个固定时间,总是在门口聚集大量的人员,不管工作情况如何,总是准时下班做班车回家。一个员工如果热爱工作,就会起早,不需要班车。
不安排宿舍:阿里需要会生活的员工,如果房子都找不到,这种人阿里不需要,阿里需要认真生活、快乐工作的人。
马云需要什么的员工
乐观:马云说不要看现在余额宝很好,7个月内经历了30次检查,不是一个乐观的人无法坚持下来。

马云谈阿里的未来
技术:马云认为未来的发展一定是技术增加生命力,数据注入灵魂。阿里的技术路线也是如此,阿里不是一定普通的商业的公司,致力于推动社会进步、改变社会。大数据之后,计算机可能不光智商比人要高,可能情商都比人要高,实现人工智能。
DT战略:阿里当年的成功,不是阿里多厉害,而是中国的中国原来的商业基础很差,所以阿里一下了起来。一个公司IT很好,但走向DT很难,从PC走向无线也很难。所以美国的电商,由于基础很好,反而做得不大。亚马逊和ebay加起来体量不如阿里。技术方面,昨天的不好,变成今天的优势。这是阿里要实行DT战略的原因。
乐趣:阿里上市,要让世界因为我们而发生变化,这更为重要。让四大行没有那么轻松地赚钱,是阿里乐趣所在。淘宝不是想卖药,而是解决我们的空气问题,这是乐趣所在。因为有我们,世界因我而变化。
现场问答
1 问:来信为什么能超过同类产品?答:没有觉得能超过同类产品。当年与
ebay的竞争,现在也没有认为自己赢了,因为也没有做好电商所有的服务。移动互联网时代,对于大家机会均等,来往只为喜欢的它人来做,还有88年要走。来往与微信还有很大距离, 去年试一下,发现阿里还有斗志。阿里习惯别人说自己不行,不争朝夕。还有三五年才有结果。
2问:分享近期国外的感受答:世界人们欢迎淘宝。中国要扩大进口,将欧美的好产品卖到中国来。中国的中小企业可以通过淘宝将商品卖到全世界。
3问:60后给90后的寄语答:没有觉得自己比90后大多少,实际上应该是90后给60后一些寄语。如果这个民族多一些尊幼,可能中国的发展会更好。在阿里,我只是胆子更大一些,只是坚持6大价值观,阿里大部分都是80、90后做出来。唯一寄语:永远乐观看待明天,没有过不去的关。人生最好的事情是进好公司遇到好师傅,如果可以选择建议遇到好师傅,改变自己。
4问:如果有一天其他公司取代阿里,你和你的阿里何去何从?答:谁都没有办法决定自己的出生,但可以决定自己怎么死。今天的阿里不是很牛的公司,但也危机四伏。每个人不要悲观自己失败了怎么办,失败有时也是一种成功。没有一个人是完美的,而任何一个组织是由一群不完美的人形成,所以一定有它的不好之处,但阿里至少这几年不会失败。
5问:如何看待大公司并购小公司?答:阿里做生态,不做帝国。之前做平台,后来做生态。但不意味着每一种生物都能在其中,只有希望创新、诚信的企业能在这种生态中。这是阿里的底线。对外来生物入侵时,阿里也会反击,如果阿里倒下会影响太多人。并购未并是坏事,只是一个商业行业,不要上升到道德层面。
6 问:技术员如果年纪大了,怎么办?答:要心中有热爱,美国的技术员年纪都很大,对于技术员来说,打败你的不一定是年龄,有时候可能是一个文件。技术人员的生命力很长,而且至少在阿里,技术人员,可以轮岗到其他部门。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集

阿里IPO估值或低于1000亿美金

阿里IPO估值或低于1000亿美金这真是个中国电商行业的多事之春:大年三十夜,京东在美提交F1,宣布启动IPO;但一个多月下来,据说路演并不顺利,又邀请腾讯(0700.HK)紧急入股;就在外界认为京东将顺利IPO的时候,上个周末阿里又一纸公告,宣布启动赴美上市事宜。上市就上市呗,发什么公告呢?直接提供F1不就好了嘛。显然,中国电商圈走的都是语不惊人死不休,没人关注不想活的路子。
能力圈在《京东与腾讯的天作之合》一文中指出,以京东目前的财务数据并不是一个最佳的时机,之所以着急上市主要是外部情势所迫,其中的原因之一就是可以赶在阿里之前上市。而现在阿里唱这么一出,谁先谁后还有悬念。
不少人认为,阿里IPO的估值将超过1000亿美元,甚至可能达到1500亿美元,能力圈(AbilityCircle)对这些预测持保留意见,原因有如下四点:1. 最富想象力的金融业务都不在此次上市的资产之列;2. 公司架构过于复杂,外界不易理解其商业模式,而且其商业模式本身也存在不小的风险;3. 支付宝资产转移事件令马总损失不少信誉,而阿里的B2B业务在香港退市亦给资本市场留下不好的印象;4. 电商市场竞争其实很激烈,目前还没有到大局已定的时候,阿里的地位也不是固若金汤。
上周五,受雪球财经的邀请,就腾讯与京东商城的合作做了一个访谈,其中涉及了中国电商行业的竞争格局,在此,我且将访谈的主要内容作一分享:
Echoshao问:对竞争格局会有什么影响呢?
能力圈答:中国B2C电商分为两派,一派以天猫为代表,只做平台不做自营;另一类以京东为代表,从自营起家,兼做平台。未来两者会融合。
我认为腾讯此次入股对电商的竞争格局会产生深远的影响。最近几年,中国电子商务市场飞速发展,谁能快速占据市场尤其关键。阿里系显然已经占得先机。
京东商城提供了差异化的服务,这是它的优势。但虽然做到了自营电商第一,却仍然缺乏规模效应,经营杠杆不够。而要达到规模效应,就必须扩大用户规模和进行品类扩张。
现在获取新用户成本非常高,对京东而言是个巨大的挑战,腾讯有望解决这方面的困扰。
我们可以设想,京东如果拥有阿里系一样的活跃用户规模,那时会行业会发生什么变化,消费者是不是就会选择服务更加好的零售商?而那个时候比拼的是零售业真正的内功:供应链管理能力。
Echoshao问:京东在移动端的竞争力增强,未来是否有可能挑战甚至威胁阿里在电商的地位?
能力圈答:可以说,京东腾讯此次合作直接威胁的就是阿里在中国电商市场的霸主地位。
一个比较形象的说法:淘宝(C2C)就是大集市,而B2C则是百货店,随着经济发展水平的提升,前者会逐渐被边缘化,就像我们在实体经济中所看到的一样。事实上,这种情况已经在过去几年发生了,中国的B2C市场发展的速度远高过C2C。这也是为什么阿里要做天猫,京东为什么能快速崛起的原因。
以前阿里与京东比,有一个京东无法逾越的优势,即用户规模,天猫一开就有上亿的用户,而京东做到去年年底才只有1.6亿注册用户,活跃用户估计也就4000万,而且有用户增长有放缓的趋势。与腾讯的合作才使得京东有了与阿里叫板的资本。
我在《京东与腾讯的天作之合》一文中有一个数据,即现在电商每开发一个新客户的成本在300~400块,可以简单地算一下,如果京东没有腾讯的帮助需要再投资多少钱才能达到阿里的用户规模:
我们假设阿里有2亿的B2C活跃用户,那京东要赶上就得再增加1.6亿活跃用户,也就是至少480亿人民币的用户获取成本投资,在已经投入巨资的情况下,上市之后还需要这么大的投入,显然不大现实。注意,这还是按几年前的单位成本计算的,成本还会不断地提高。
这便是我看到的京东与腾讯合作的价值所在。
快乐圆周率问:电商这么久了都难赚钱,将来如何才能赚到钱?
能力圈答:赚钱得在行业跑马圈地接近尾声的时候。具体到京东: 1. 目前的毛利率只有不到10%,当它升到20%的时候,就一定是赚钱的; 2. 当它的平台业务占到50%以上的时候,它应该也会赚钱了。
国富国穷问:B2C电商的盈利问题一直没有解决,京东是烧投资人的钱,亚马逊也一直在讲现金流的故事,感觉就是占款嘛,跟线下没啥区别。相比较而言,还是阿里的盈利模式比较清晰:收房租模式。两位嘉宾认为未来京东何时能够体现出互联网企业的盈利能力?中国电商市场规模未来增速如何?谢谢。
Mily(华创证券消费零售、电商分析师、零售组组长何苗)答:阿里一直活得很滋润的…但是它为什么很紧张呢?它的“收房租模式”是建立在过去的平台规模优势上。但是现在有人来追赶它了,而且比它多了供应链服务,给消费者更好的服务体验,那么消费者有更好的选择时,趋势开始变化…
关于京东盈利,个人认为必定需要京东上第三方平台做大,毛利率提高后…
至于电商未来增速,去年是41%,我们预计五年复合增速20%,预计五年后占零售总额10%(零售复合增速按略低于过去五年算)。
能力圈答:亚马逊想做的事太多,估值过高,需要不断地讲故事。我不清楚是估值过高才导致它不断地进行投资、讲新故事呢?还是老贝就是老有新想法,因此不断地投资,不断地讲故事。
正如我前面说过的,中国传统零售业不够发达,仅就零售而言,京东面对的市场比亚马逊更大。我听过一个数据,在一线城市,电商占零售的市场份额超过10%,比美国平均要高。
回到阿里的IPO估值。
在《京东与腾讯的天作之合》中,我指出BAT(百度、阿里和腾讯)都是流量的入口,它们实际上都提供了至少一种中国互联网用户几乎不可能不使用的免费服务,比如百度提供了搜索、腾讯提供了即时通讯工具,阿里巴巴提供提供了一个免费的交易平台。能力圈认为,三巨头获取流量这三个免费服务本身也都存在政策风险,其中又以阿里免费交易平台面临的政策风险尤其高。简单说,阿里的免费C2C交易平台有两个致命的问题,即一是假货泛滥,二是税的问题。我认为阿里在税这个问题做了项伟大的工作,将中国政府该做而没做的事给做了,即减税。不过,税这个问题也一度成为竞争对手的攻击点,比如苏宁的张近东曾就网店征税给两会写了提案。
各位也许会说,税和假货的问题都跟天猫无关,确实是。但是,我也说过天猫之所以牛就在于它是开在一个大集市中的精品百货店,位置绝佳,一旦大集市萧条了,它是不是面临京东今天同样的问题,即用户从哪里来?
最近一年,阿里有两项重要收购,即新浪微博和高德地图,这两家被参股或者合资收购公司其实都处于亏损之中,能力圈觉得阿里很可能是为了占据流量入口而进行这两次收购。数年前,阿里还参股过张老板的搜狗,显然这也是一个流量入口。就在我写完本文的时候,坊间又传闻阿里可能入股优酷土豆。一个电商公司为什么要收购网络视频公司?但是,如果把视频公司也理解为是一个流量入口,则阿里的收购逻辑非常清晰。因此,我的忧虑可能也正是马总的烦恼呀!
【能力圈(微信号:AbilityCircle)】只关注投资和当下最值得关注的投资机会。是职业投资人、原《财富》杂志代执行总编周展宏的微信公众号。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

向作者提问

加入文集