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路由器:雷军为小米估值500亿美元下注的一步

路由器:雷军为小米估值500亿美元下注的一步4月23日的小米新品沟通会,注定是一场无法让很多人满意的发布会,因为雷军只发布了3款“轻量级”的产品:小米路由器、小米路由器mini、小米盒子增强版。老冀在现场第一时间发布了消息之后,不少网友均表示失望:说好的4G版小米手机呢?还有期待中的4K小米电视呢?毕竟,与这些自己带屏幕、用户能够亲手操控的智能设备相比,路由器和盒子这些“黑盒子”确实弱爆了。
不过,老冀却觉得不那么简单。沟通会后在接受北京电视台采访中老冀也说到,路由器其实是雷军棋至中盘放出的胜负手。不信的话,大家可以看看雷军手绘的这张图。

(附图:雷军手绘的小米全平台布局)
从雷军的这张手绘图中老冀有这样的想法:如果说凭借MIUI+小米手机+小米云服务,雷军将小米的估值做到了100亿美元的话;雷军还需要借助miwifi+小米路由器+小米生态系统才有可能将小米的估值提升到500亿美元的高度。而如果小米能够通过米OS+米控制中心+米服务+米生态系统,建立自己的个人和家庭信息控制平台,1000亿美元的估值也许并不是梦。有了这个平台,雷军根本不再需要跟董明珠打赌了,因为所有的格力空调如果需要与用户发生关系的话,首先都必须通过小米平台才有可能。
在老冀看来,小米路由器是雷军构建家庭信息控制中心的第一步。我们可以拿小米手机的打法做个类比:小米路由器=小米手机,依然走的是顶配低价路线,支持AC双频2×2、博通BCM4709处理器、1TB的超大容量硬盘等种种顶级配置,加上699元的超低价格(与配置相比来说),都是为了打破路由器市场的平衡,占据发烧友这个制高点。小米路由器mini=红米手机,主要就是为了大批量出货,尽快抢占大众家庭市场。反正不管你用小米路由器还是小米路由器mini,最终还是要通过小米账号来使用小米的云服务。
未来,小米路由器与小米电视其实也有非常强的互补性。所有的小米设备都会通过小米账号打通,高清视频文件不是容量超大吗?没关系,用户通过在白天的时候通过小米手机控制小米路由器,将自己喜欢看的高清视频下载到小米路由器的硬盘上,晚上回到家里打开小米盒子或者小米电视来收看,这样小米也就获得了一个商业上的闭环了。换句话说,如果小米路由器成功了,也就给小米电视将来的成功打下良好的基础。
不过,老冀觉得雷军正在下的这盘棋委实太大了,要真正赢下来,恐怕还有两大关键点需要补上。
第一个是硬件供应链。随着红米手机销量的暴涨,雷军在手机产业链中已经能够做到“携销量以令供应商”,无论是关键的处理器还是代工厂商,如今都不再有太大的问题。而小米路由器也能够依靠手机的红利,比如同样是找富士康代工。说到底,路由器也是个IT产品,很多零部件都是相通的。
小米电视则要费点劲了,电视这个产业还没有被彻底IT化,大部分电视机厂商仍然是自我的垂直整合模式,这就给小米电视的进入带来了不小的麻烦,雷军必须重新去寻找新的处理器厂商、面板厂商和代工厂商,这恐怕也是目前小米电视进展缓慢的一个重要原因。
第二个关键点是内容。用户用小米的各种设备,说到底还需要消费内容。在手机上,由于苹果、谷歌已经通过应用商店模式建成了完整的内容分发生态系统,小米只需要依葫芦画瓢拷贝一个小米商店就可以了,顶多是再多建几个小米特色的主题商店、游戏中心、多看阅读而已,而内容均可以依靠海量的内容提供商来供应。
电视所需要的内容则完全不同,它并不是手机的那些内容就足够了,电视需要的是真正的高清视频。小米有这个内容吗?没有,小米只有一个盟友迅雷,而迅雷其实也只是一个分发渠道,自己也没有内容。另一方面,要真正将高清内容放到电视机的大屏幕上,还得拿到集成播控资格,这个我们都懂,想来雷军也是懂的。因此,老冀认为雷军未来应该会投资一家有高清视频内容资源和电视集成播控平台准入资格的厂商,就像阿里巴巴投资的华数那样的厂商,以此来解决小米电视的内容难题。
当然,雷军现在的重点还是围绕小米路由器这颗关键棋子,在附近的棋盘上围成大模样。在老冀看来,如果小米路由器成了,雷军也就不需要跟其他手机厂商PK了,就像苹果从来不需要跟别人PK一样。不过,雷军的整盘棋局要真正实现,恐怕将来的难度还不小。
如果希望与老冀交流小米商业模式的问题,欢迎加老冀微信公众号it-reporter。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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小米新品现场揭蛊:路由器、路由器、盒子,死磕客厅的节奏

小米新品现场揭蛊:路由器、路由器、盒子,死磕客厅的节奏少了去年发布米3和小米电视时国家会议中心3千人会场硬挤进5千人时的火爆场面,今天(4月23日)的小米新品发布会搬到了东北旺中关村软件园(其实已经不在中关村了好吗!)一个200人左右的会议厅,且只有小米的工作人员和媒体,雷军、林斌、黎万强悉数到场,并没有米粉参与。在这次的发布会中,竟然没见到传说中的米3S和米Pad,真正的新品有三:路由器、小路由器、小米盒子增强版——而这三件新品也反映了小米抢占智能客厅的重心与企图。 1、小米路由器:699元的小型家用服务器和智能家居控制中心
小米路由器应该算作“情理之中”的产品,毕竟小米路由器之前已经测试造势了挺长一段时间,而且谁都知道小米也有控制客厅的野心,这次正式发布的小米路由器无意外的是2X2双频AC路由器,有波束成型技术和独立信号放大芯片,并配备1T硬盘。雷军强调了路由器未来在智能家庭设备上的重要性(雷军号称是“小型家用服务器”),特别是高端的AC路由器能够找到AC设备在空间里的位置,能够定向发送,信号更强、速度更快,并且支持NFC联网技术。另外,和小米路由器一同而来的是基于OpenWRT深度定制的名为miwifi操作系统。
在虎嗅作者宿艺分析小米电视的文章中,写到路由器正是制约小米电视出货放量的原因之一,小米正在等待路由器完善自己智能客厅的布局。
在小米智能家庭场景中,路由器是控制家电、家居的核心设备。除此之外,依靠小米投资的迅雷本地加速技术,将高清视频内容推送到用户本地储存,小米路由器将成为小米电视、小米盒子绕过广电181号文件限制,增强视频内容的最好方式。
小米需要通过路由器为自己在爱奇艺、搜狐、腾讯等电视视频内容提供商在谈判时带来更好筹码和议价能力,其实这也是小米一惯的软硬结合在智能家居方面的不同玩法——比如现在小米路由器内已经植入了了搜狗和迅雷的技术/内容;另一方面,雷军也着重展示了小米路由器未来在控制智能家电方面的可能性,更强调智能家居配件是小米未来几年的发展方向。
2、小米路由器mini:129元
如果说本次小米发布会有什么“意料之外”,估计就是这款被误认为是平板和蓝牙键盘的小米路由器mini了……没有高大上功能和硬盘,也是一款双频AC路由器,有彩色版的,其余已无力评论……
3、首款支持4K电视的小米盒子:399元
此外,小米还发布了一款小米盒子增强版,支持4K信号与双频AC路由器。
强调智能客厅、国际化和电商
这场发布会更像是小米全面进军客厅的发布会。在MIUI、米聊软件、小米手机硬件“三驾马车”被质疑不再稳定的情况下,小米的打法也开始起了变化,特别是利用自己的优势快速切入智能家居。
另一方面,雷军一开场就强调了mi.com域名的价值,表示希望用mi.com表达小米国际化的决心(计划进入十个国家:亚洲6个、欧洲2个、南美洲2个),而进入的方法则是运营跨境电商,其中林斌和雨果盯国际市场,雷军和黎万强负责国内市场。
但我还想问……小米到目前还没有一款支持4G制式的移动产品,这样连发三款客厅产品真的好吗?
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一文看罢国内外短域名风云,雷军,你的mi.com还贼贵吗?

一文看罢国内外短域名风云,雷军,你的mi.com还贼贵吗?注:图为Twitter的短域名
本文为实习生韩依民协助撰写。
小米于今日凌晨启用新域名mi.com。雷军微博称,新域名贼贵,估计算得上中国互联网史上最贵域名吧!两千万换回来5个字母和1个标点,在感慨雷军大手笔的同时,也疑惑:域名真的有那么重要吗?

对互联网公司来说,域名还真的有那么重要。从下重金购买,到对簿公堂,域名虽然只是几个字母的组合,但对互联网公司而言却意味着自己独一无二的ID,影响着用户对其的认知度和自己的知名度、标识度。
虎嗅君列举了最近几年国内的一些比较知名的域名更改/纠纷事件。
2008年3月,北京开心人信息技术有限公司创立了kaixin001.com,同年10月,北京千橡互联科技发展有限公司开始使用kaixin.com网站,上线开心农场。2009年5月,开心网以不正当竞争为由对千橡开心提起侵权之诉,提出了包括停止使用开心网名称、kaixin.com域名,赔偿1000万元人民币等5项诉讼要求。
2011年4月7日,新浪微博正式启用独立域名weibo.com,同步更换全新标识,据称花费800万人民币。
2011年10月27日,卓越亚马逊总裁王汉华宣布,卓越亚马逊正式更名为“亚马逊中国”,并启动短域名Z.cn,目前域名跳转亚马逊中国官方网站amazon.cn。
2012年1月11日,淘宝商城在北京举行的战略发布会上宣布,Tmall.com更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。与此同时,域名信息查询显示,淘宝已经购入tianmao.com。
2013年2月20日,京东从360buy.com改为JD.com,据称,JD.com花费300万美元。同年12月1号,唯品会花费千万更改域名为vip.com。
与这些互联网巨头的大手笔相比,初创公司没有能力去获得独特、个性的域名。前段时间一家名字叫360金融(360jingrong.com)的初创公司创始人在微博上吆喝,有评论者吐槽,为什么大家都喜欢叫360,创业者回应:因为域名太贵。
附图一张,全球天价域名排行榜

从图中数据来看,mi.com其实也不算太贵了。各位知道huxiu.com的价格吗?


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解读雷军电视布局:6大问题制约小米电视出货放量

解读雷军电视布局:6大问题制约小米电视出货放量文/宿艺(微信公众号:guancha01)
小米手机四岁了。上期笔者在《解读2014雷军手机布局》与大家详细解读了雷军2014年对小米手机的布局。本期我们接着来解读雷军在小米电视,以及路由器最新布局状况。  小米电视于2013年9月推出,曾经被业界视为雷军继小米手机后,对电视产品的另一个颠覆。不过半年时间之后,累计2.1万台销量的小米电视看起来更像是在“刷存在感”。  小米电视解读  作为小米科技联合创始人王川负责的产品项目,小米电视由纬创资通(中山)有限公司临海分公司代工。第一代产品采用了LG 47英寸IPS硬屏和三星48英寸SPVA屏(据称并未量产)、高通骁龙600 APQ8064(四核1.7GHz)平台处理器,屏幕分辨率为1920×1080(1080P),支持AirPlay、DLNA协议图像、音频和视频推送等“米联”功能。
来自小米供应链消息显示,截止今年4月中旬,小米电视出货量为2.1万台,而根据小米内部的说法为“数万台”。  作为一款“跨界”产品,小米电视在供应链环节所遇挑战远比手机品类巨大。据供应链人士分析,小米电视于2013年三季度推出时,成本约在3100元左右,出货量决定了其成本控制无从谈起,再加上100万元左右的模具费用,基本处于“卖一台亏一台”状态。  小米手机3月曾创造了单月出货580万台记录、4月8日“米粉节”更是一天手机出货130万台。与其相比,半年总出货量约2万台左右的小米电视,目前仍处于靠小规模出货不断“刷存在感”的状态。  那么作为雷军小米智能家庭布局的重要电视品类,为何在产品发布半年、屏幕成本下降后依然无法出货放量?按照供应链和小米内部人士称员工说法,原因有:  1、电视支付环节缺失。依靠MIUI,小米创造了手机用户在游戏联运等方面月均支付5元的生态模式,但在电视品类方面遇到了支付瓶颈。为解决这一问题,小米2013年12月26日以5000万元资本注册了北京小米支付技术有限公司(小米全资子公司),由MIUI负责人洪锋出任该公司经理。但在小米获得支付牌照、解决电视支付快捷性之前,小米还只能走靠卖硬件补贴成本的老路,不可能产生盈利。  2、内容短板。与乐视庞大的片源库(特别是4K片源)相比,小米电视缺乏稳定和丰富的版权内容。特别是在爱奇艺、搜狐视频等“重金”砸剧的今天,小米依靠未来电视等合作方无法得到优质的版权内容。在此情况下,雷军希望通过迅速拉升小米手机品类的出货量,来获得对视频CP内容方的议价能力。但从目前来看,主要的互联网视频内容提供方更希望通过独立APP,而不是接入小米自身视频应用来增强市场份额。  3、等待小米路由器发售。在小米智能家庭场景中,路由器是控制家电、家居的核心设备。除此之外,依靠小米投资的迅雷本地加速技术,将高清视频内容推送到用户本地储存,小米路由器将成为小米电视、小米盒子绕过广电181号文件限制,增强视频内容的最好方式。同时,对于爱奇艺、优酷等互联网内容方来说,谁先获得小米路由器的本地加速合作,也是提高用户体验、降低自身服务器和带宽投入、增强差异化服务的重要保障。小米也将在这场内容博弈中获得更好的筹码和议价能力。  小米路由器公测版于去年12月中旬对外发布,首批500台。第二轮公测依然只有500台,有超过63万用户进行了预约。今年3月,第三轮公测开始启动,增加了BroadLink推出的红外智能遥控器,更贴近于商业化产品。  BroadLink推出的这款红外智能遥控器很有意思,这是一款可以兼容目前主要家电控制的遥控设备。老话说,一流企业做标准,二流企业做品牌、三流企业做制造。红外智能遥控器就是小米意图打造开放协议概念的设备,如果小米手机用户过亿,这些用户都希望使用小米路由器来控制家中的空调、热水器、扫地机器人等电器,你说格力这种企业会怎么办?  在发布时间上,小米路由器负责人黄江吉曾对媒体透露:小米路由器正式版将于今年第二季度正式上市。  4、电视游戏平台的搭建。除影视内容外,雷军希望通过Copy小米手机游戏联运的方式来加强电视平台盈利能力。今年1月,原麒麟游戏创始人兼CEO尚进加盟,担任小米游戏总经理。目前小米市场已经成为安卓平台第四大分发平台,据说年初加入小米的尚进被雷军寄予厚望,成为小米高层中拥有最多资源和授权的高层,小米游戏也将成为跨平台家庭互动的重要内容提供者。  5、高通平台技术限制。小米电视采用了高通骁龙600 MPQ8064(四核1.7GHz)平台处理器方案,对于智能手机产品来说,这是一个不错的解决方案。但对于智能电视来说,这意味着需要在高通芯片平台之外,额外再整合一块电视控制芯片,也就是反复折磨工程师、一直困扰产品稳定性的“1+1方案”。  6、小米电视一代开始“落伍”。随着乐视X50 Air、联想S9等50英寸等4K智能电视发布,从液晶面板、平台解决方案等方面,小米电视一代产品都不存在“发烧”概念,发布新的产品已是王川和其团队目前正在加速解决的问题。
第二代小米电视9月推出  据来自供应链消息,第二代小米电视已处于工程样机生产阶段,将采用LG 55英寸和49英寸两种4K液晶面板,形成高低产品搭配。处理器采用与乐视4K电视X50 Air相同的Mstar 6A918芯片平台方案,核心为1.5GHz四核,内存为2GB,支持H.265硬解码技术。  由于采用了目前比较成熟的Mstar 6A918芯片平台方案,使得整机的软件成熟度大大提升,有望摆脱小米电视一代产品bug层出不穷的状态;不再独立设置一颗专门处理大量运算需求的性能芯片,降低硬件成本。小米电视2代预计将于今年9月开始批量出货,订单规模在100万台。但具体量产时间还要看两个因素:  1、LG的4K屏幕的出货量和价格。按照液晶面板产业的规律,随着出货量增长和客户增加,一般3个月左右就会有明显的价格下跌。按照小米一贯的风格,2999元的定价从今年上半年来看,根本没有盈利的可能性,预计真正量产时间会在第三季度末期。  2、模具。乐视此次发布X50 Air宣称为“极致效果的最小尺寸”,实际上,这是面板提供商InnoLux的ODM功劳,将LCD面板的Bezel作为电视外观,与乐视本身并没有太大关系,反而为乐视省去了近百万的电视前框和后部面板的开模费用。不过从小米电视第一代产品来看,采用的是独立设计和开模的方式,一方面继续走与其他ODM电视厂商差异化的道路,但另一方面也加大了产品研发周期和成本。  从乐视与联想在4K智能电视隔空交战,再到传统电视厂商集体发力,2014年将成为国内智能电视市场最为关键的博弈之年。对于小米来说,需要尽快摆脱“玩票”的印象,逐步放大产能才会避免掉队。  不过对于雷军来说,智能电视+路由器才是这场博弈中最为重要的砝码。在手机品类玩法被其他厂商模仿跟进的局势下,雷军这次在智能电视上还能继续颠覆乐视与联想、以及传统电视厂商么?
本文首发于搜狐IT,转载请注明来源,作者宿艺。我的《壹观察》微信公众号:guancha01文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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解读2014雷军手机布局:小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

解读2014雷军手机布局:小米手机的真实销量与它面临的机会和风险小米手机四岁了。凭借互联网销售与营销模式,雷军依靠小米改变了整个中国手机市场的玩法和格局。
不过光环背后,“饥饿营销”质疑也一直伴随着小米和雷军。小米究竟每款产品销售状况如何?雷军2014年又在如何进行新的手机布局?带着这些问题,笔者用了一个月时间深入国内手机主要供应链,并与小米20多名在职和离职员工交流,得到的一些靠谱消息如下:
小米手机究竟出货多少?
1、按照机型划分:
小米手机一代(包括1S)2011年8月发布,当年10月正式上市,总共出货了790万台;
小米二代产品(包括2S、2A)2012年8月发布,当年11月发售,截止今年2月底共出货1513万台;
小米三代产品2013年9月发布,当年10月英伟达芯片平台版小米3手机开售,12月31日高通芯片版上市,截止今年2月底共出货371万台;
红米手机2013年7月发布,当年8月开售,截止今年2月底共出货557万台。
【解读】也就是说,小米在过去三年中,截止今年2月底,手机产品共出货3231万台,小米2系列是小米目前销售最成功的机型;小米3手机目前来看出货量一般;红米在短时间内取得市场成功,将成为小米2014年提升销量的主力。
2、按照年出货量划分:
来自小米内部的资料显示,小米2011年手机出货仅30万台(小米一代手机),销售额为5.5亿元人民币;
2012年,小米手机产品出货719万台,同比增长约2400%;销售额126.5亿元,同比增长2300%;
2013年,小米手机产品出货1870万台,同比增长260%;销售额316亿元,同比增长250%;
2014年雷军称小米全年供货目标6000万台,实际上公司内部及格线定为5000万台,销售额目标750-800亿元。今年第一季度,小米手机产品预计出货量1100万台.
在雷军在公司内部公布的计划中,小米2015年出货目标1-1.2亿台,销售超越1000亿元;2016年目标出货1.5-2亿台。
【解读】很有意思,华为、酷派、联想、小米、TCL先后都将6000万台作为2014年的出货目标。原因在于只要保证单季度1500万台的出货数据,就可以进入全球前3-5名的市场份额。今年谁会最先“撞线”6000万台,将是今年国产手机竞赛的一大看点。而HTC、LG这些中国市场羸弱的品牌,将会逐渐在这场竞赛中掉队。
雷军2014年手机产品布局
小米3S
综合小米内部员工和供应链消息,小米将于4月底-5月初发布小米3手机的升级版本,配置上由高通8274AB(联通3G版)/8674AB(电信3G版)终于升级为801平台(8974AB),开始支持TDD/FDD 4G制式。RAM由2GB提升至3GB,UI则由MIUI V5升级至MIUI V6。
小米3S将主要由富士康廊坊工厂代工。值得关注的是,小米开始尝试外观金属件的设计,3S手机将增加金属边框,目的改变小米手机一直被诟病的全塑料外观设计和做工。
小米4
由于雷军不喜欢“小米4”这个名称,所以将4月5月初发布的小米3S直接命名为小米4,还是9月发布的重磅产品命名为小米4/5,一直存在纠结。据供应链消息,小米4(暂且称9月发布的产品)将采用高通805平台,最高频率可达2.5 GHz,搭载了最新的Adreno 420 GPU,按照高通说法在图形处理能力上将比骁龙800平台的Adreno 330 GPU提高40%。
来自富士康方面的消息称,小米4将采用金属机身、一体成型工艺,由于高通805平台兼容7模和几十个频段,因此在天线设计方面遇到巨大挑战,目前的解决方法是类似HTC One(M8)的“横断线”方案。同时,小米4也将在小米3S基础上,继续挑战超窄边框设计,并且优化手机摄像头运行算法,增强拍照能力。
【解读】:据小米内部人士透露,雷军自己称最错误的决定之一,就是在2011年8月小米一代手机发布时宣称的“没有设计是最好的设计”,而这也是小米手机近两年来被业界和用户吐槽最多的“槽点”,雷军和小米设计团队也一直在反思。
小米3手机由于受到供应链、成本、上市时间限制,挑战金属件遇到困难。但从小米3S开始,小米手机外观设计和硬件做工将得到较大提升。今年国产手机厂商在高端旗舰产品设计和做工等方面将有一轮新的提高。
红米手机
红米手机于2013年7月发布,2014年3月18日发布了红米Note手机,并最终引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。
红米手机目前主要由闻泰负责设计和代工制造。据小米内部员工透露,雷军本人对红米手机的销售状况非常满意,但对供应链把控能力明显不满。雷军曾在深圳拜访了多个供应链厂商,并于今年3月举行了供应链大会,红米已成为雷军今年挑战6000万台出货量的重要砝码。在此目标基础上,红米年内还将陆续推出3-4款新品。
目前的方案有:
售价更低的八核红米,采用联发科MT6592/M平台,屏幕为5英寸,3G版本,主要应对酷派、华为荣耀、TCL等手机厂商目前针对红米发起的价格战;
八核4G版红米,采用联发科MT6595平台,支持TDD/FDD,预计将于6月底7月初发布,为红米第一款4G产品,主要应对运营商4G市场,以及中兴、酷派发起的4G千元手机价格战;
64位处理器红米,采用联发科MT6732平台处理器,支持4G,正争取成为联发科64位处理器的首款发布产品,预计将于9月发布,由闻泰或者龙旗代工。目标将是采用骁龙400/410平台的国产手机厂商推出的4G千元机型。
【解读】在雷军的手机规划中,小米3S之后将是主打“高大上”口碑的产品,支撑起小米手机的高端用户群。红米系列目标今年2500-3000万台出货量,并对目前的千篇一律的八核新千元机市场采取分化进攻的策略。
有意思的是,据供应链人士透露,在雷军的坚持下,新款红米手机正在优化外观设计,“并尝试采用了目前国内最好的塑料壳材质”。
按照小米内部员工的说法:“在其他国产厂商在新千元机竞争中陷于低价、成本、利润纠结时,雷军正在尝试通过提升产品做工和口碑,来提升单机溢价空间,很多目前冲的比较猛的厂商下半年都会被带进沟里面去,自毁口碑和品牌”。
小米手机的机遇与风险
如果按照雷军的产品布局,小米今年目标手机品类保底出货5000万、目标6000万台是一个靠谱的数字。小米之前刚刚发布了“小米系统”移动应用,希望通过MIUI来吸引和提高其他Android品牌手机向小米用户的转化率。在定价上,小米4、米3S、米3、多款红米系列,将分别坐实2000元、1500元、1200元、900元、700元等不同主流价格区间。并通过推出糖果色红米等产品,吸引更多女性用户的选择。
不过对于任何一个国产手机厂商来说,6000-8000万出货都会是一个非常高的门槛,特别是对于小米这种主要依靠国内市场的手机厂商来说,15-16%的国内市场份额已是极限。在国内智能手机出货增速放缓,主要国产品牌集中放量的情况下,份额大幅提升更为艰难,这就意味着小米从今年开始将规模走向风险巨大和更加不确定的海外市场。
某国产手机厂商大佬在与笔者聊天时感慨:2014年将是小米的“生死之年”,突过去了前途一片光明,突不过去就会泡沫破灭满盘皆输。随着小米新品发布和上市的时间差缩短、节奏加快,雷军也将开始直面库存问题,不过雷军及其管理团队也应该注意到这一问题,如今年米粉节就例外的没有发布新品,而是“100万台手机免预约”,就很像是为4月底发布的新品进行清仓,这是非常保险的策略。除此之外,最不确定的因素其实在于小米的内部,如供应链体系、资金链健康、高速扩张中的内部管控等,这对雷军和小米目前的管理团队来说都会是一个巨大的考验。
从中国市场整体来说,2014年将是大部分国产手机厂商极其艰难的一年,小米、华为荣耀、酷派、中兴、联想、TCL等众多品牌都将开始发动全区间价格战。不光是中小手机厂商,上述品牌厂商也都有出局风险,而像HTC、天语、海信、海尔这种中间品牌来说更是如此。预计中国手机市场2014年就会大局初定,提前进入新的格局时代。
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游戏语音软件iSpeak,是雷军与周鸿祎“友爱过”的一桩证明

游戏语音软件iSpeak,是雷军与周鸿祎“友爱过”的一桩证明根据4月1日酷6提交的SEC文件,游戏语音软件iSpeak运营方创始人许旭东从盛大网络手里收购41%股份,成为酷6第一大股东。有意思的是,资料显示,雷军、周鸿祎这两个老朋友都拥有Sky Profit公司股权。
SEC文件显示,许旭东是Sky Profit的公司的创始人、控股股东,Sky Profit曾推出一款名为iSpeak的语音视频文字聊天工具以及www.ispeak.cn社区。
Sky Profit为一家在开曼群岛注册的一家有限公司,在2008年,金山软件以800万美元收购Sky Profit约30%股权,并与Sky Profit及其附属公司建立战略合作伙伴关系。根据资料,雷军为Sky Profit的主要股东,奇虎360董事长周鸿祎也拥有Sky Profit公司7.91%股权。
对Sky Profit的投资,或许是雷军与周鸿祎友好往来的最后一桩公案(迄今为止)。后来,随着3Q大战掀起、雷军创小米等等,周鸿祎与雷军再没能踏到一条船上。坊间传言,对iSpeak的投资,体现出雷军思谋颇深的特点,模仿iSpeak起来的YY,到底是李学凌主动要搞,还是身为iSpeak投资人雷军出的点子,说不清楚。
腾讯科技雷建平根据他的采访,回溯了当年的投资过程:
那时候雷军和周鸿祎还是朋友,2007年5月,雷军接到周鸿祎的一个电话。周鸿祎向雷军透露,自己接触了一家做游戏语音的公司,但是看不太明白,想请雷军帮忙看看。这是一款名为iSpeak的在线群聊语音产品,当时同时在线人数不过一二千人。雷军看了很久,很犹豫。此前,他投资过不下五次即时通讯产品,都没能成功。雷军仍决定投资iSpeak。雷军有三个理由:第一,有Skype成功先例;第二,语音是比文本更有效沟通工具;第三,游戏语音一旦做好,不止为游戏服务,还能做很多垂直门户应用。雷军还劝说YY创始人李学凌投资,但李学凌拒绝这一建议,李学凌一度认为iSpeak毫无价值。2007年底,雷军和周鸿祎都投资iSpeak(后来金山以800万美元收购iSpeak 30%股份)。很快iSpeak同时在线人数超过5万,这期间李学凌曾打算收购iSpeak,但价格已暴涨。交集上火的李学凌萌生了另一想法,抽调精英力量研发一个类似iSpeak的产品,这也就是YY语音的前身,2008年7月28日,YY语音测试版上线。知情人士回忆,当年YY公司60名左右技术人员,就有十名被抽调来做YY研发。以前做狗狗和多玩时,公司购买带宽都是以5M为单位,最多10M为单位的买,做YY时,第一次就购买50M的带宽,并且以后都以G为单位购买,每年花在YY这一个项目上资金上亿。iSpeak与YY语音很快产生矛盾,雷军被两家公司的CEO连环投诉“都快被搞疯”。很快,雷军选择退出iSpeak董事会。双方矛盾的解决最终是以iSpeak失败告终。2009年11月26日,iSpeak运营方上海勤和公司副总裁冯希因涉嫌恶意攻击多玩网,被法院判处破坏计算机信息系统罪,获刑6个月。这时候YY语音的最高同时在线人数已过百万。许旭东只能眼看着,一个由iSpeak所验证的巨大业务前景,被竞争对手YY做成。
商业就是这样成王败寇。
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【早报】iSpeak许旭东:购酷6股份和雷军周鸿祎无关

【早报】iSpeak许旭东:购酷6股份和雷军周鸿祎无关【iSpeak许旭东:购酷6股份和雷军周鸿祎无关】4月1日晚,酷6传媒提交的SEC文件显示,游戏语音软件iSpeak创始人许旭东将收购酷6传媒41%股份,成为第一大股东。对此许旭东表示,尽管雷军和周鸿祎都是iSpeak股东,但这次收购跟二者无关。
【苹果4.79亿美元洽购瑞力科技55%股权】苹果公司正在与日本瑞萨(Renesas)集团就4.79亿美元购买后者旗下合资子公司瑞力科技(Renesas SP Drivers)55%股权事宜进行谈判。瑞力科技是由瑞萨、夏普及台湾厂商力晶合资创建。如果此项股权收购交易最终获得通过,将成为苹果公司历史中最大一笔收购案。
【微软仍称霸全球软件市场 甲骨文超IBM居第二位】
4月1日晚,Gartner发布报告称,2013年全球软件产业总营收为4073亿美元,同比增长约5%。 微软仍是全球最大软件公司,软件营收约为657亿美元。甲骨文排名第二,软件业务营收为296亿美元;IBM位居第三,软件业务营收为291亿美元。
【5.5英寸iPhone屏幕生产遇阻 或延期数月上市】传苹果配件制造商在为苹果制造下一代iPhone的5.5英寸屏幕时遇到了问题,量产将推迟数月,现苹果已批准配件制造商开始量产4.7英寸的iPhone屏幕。

【全球最大的运营商支付公司Boku或将入华】
4月1日,全球最大的运营商支付公司Boku全球副总裁及亚太地区总经理卡特.戴维斯接受采访时表示:“我们正在与国内的三家运营商谈,作为运营商支付的技术合作方,希望能够与三家运营商合作。”Boku是全球最大的运营商支付公司,2013年,Boku全球营收达到数亿美元。Boku的支付体系就是建立一套系统,通过运营商的话费支付,来打通个人消费者与企业消费之间的需求。
【英国订餐网站Just Eat本周IPO 估值达24亿美元】筹备在伦敦证券交易所进行首次公开招股的英国订餐网站Just Eat,将把发行价定为其发行价格区间的高端,其估值将达到14.7亿英镑(约合24亿美元)。Just Eat于2001年创办于丹麦,是英国领先的在线订餐网站,收入来源是向餐馆收取“上架费”和订单分成,其平台在去年处理了4000万份订单。
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雷军:坚信小米所倡导的互联网思想跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来

雷军:坚信小米所倡导的互联网思想跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来3月30日上午,小米科技董事长雷军在2014深圳IT领袖峰会上做了主题演讲。他透露小米明年不出意外的话,营收可达千亿人民币。以下为他的演讲全文:
大家好!我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里。马云的评价是单口相声。邬院士举了小米几个例子,我跟大家简单汇报一下小米的情况。不是为了做广告,是因为很多领导不了解小米的进展。
小米的出身与增长
小米是一个非常非常新的公司,四年前创办,10来人,7、8条枪,一起跟着小米闹革命。选择做手机,手机的确是一个红海市场,苹果、三星赚了110%的利润,其他企业亏了10%。刚开始面试的google工程师,没有一个加入小米。但是即便如此,我们还是组建了全行业最优秀的团队。他们主要来自摩托、Google、微软、金山软件。
有几位我特别介绍一下,这8人平均年龄45岁,5个海归、3个土鳖,土洋结合。老年人创业。我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为,大家说你们行吗?其实我们跟年轻人一样,刚开始的时候每周工作6天,每天11个小时。我们运气非常非常好的是,我们产品2011年底进入市场,第一年126亿,去年316亿。同比增长150%。
马上一季度结束了,一季度和去年同比一样增长150%。如果全年增长150%的话,今年有机会做到800亿。我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话,明年过千亿应该看得见。去年卖了1870万台,今年最少出货4000万台,一季度已经出货1100万台,我预计今年4000万仅仅是及格水平,蛮有机会做到5000、6000万,明年目标在1亿支左右。
小米刚刚进入市场不久,在市场上拥有了非常强的影响力。除了苹果、三星,小米手机影响力最大。小米用户群非常活跃。这里我汇报两点,小米的模式到底是怎么样的。我觉得小米是铁人三项。
小米是个一体化平台
说简单一点,大家觉得我们是手机公司,其实我们是用什么模式呢?就是我们竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件,通过互联网方式在安卓基础上做了我们的系统,每周迭代,使小米手机内在体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用,2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站,那些免费安全的wifi小米能一键接通。这是我们和免费WIFI服务商合作,不需要输帐号、密码,就问你要不要接入,而且安全可靠,极大的提升了用户体验。这样的体验在小米手机最少有1万处优化,当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机。
小米从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化,用电商模式极大的优化了小米。这样小米接近成本价零售,构建一个移动互联网平台。
曾经被互联网革掉命,现在用互联网思想做手机
第二点很重要的原因,就是我们怎么用互联网思想来做手机。互联网思维这个词最近很热门,为什么?这一点我跟大家讲,我参与创办第一家公司是金山软件,1988年创办,互联网在中国热起来是1999年,我们是被互联网革命掉的第一代。
互联网最先吃掉跟他最近的行业,软件行业。被革命之后,我们开始想互联网到底是什么?其实互联网我们自己也用,但是为什么软件行业受到这么大打击?后来我一步一步理解,互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索,包括实践,有一天我觉得他是一整套的东西,假如我们用这套东西做任何一个产品产业,我觉得都能产生核爆炸。所以2010年我用这套方法做手机。很多人这个方法你是做想出来的吗?整个方法做小米之前,已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践,其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么?是口碑。
——口碑
我记得80年代的时候,IBM谈用户满意度。90年代微软谈用户体验。其实今天互联网公司全部谈用户口碑。我们认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。小米手机发布的时候,我同事拿了一个3500万广告预算给我看,我拿起来就把这个预算表撕了,我说我们能不能一分钱不花,我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司,我们就是用这种方法克制自己推广。
小米刚刚成立的一年半里,小米极其低调,不做任何广告,也没有任何PR。甚至没有人知道我们做什么。我们在2010年做系统的时候,第一个版本发出来,只有100个人用。第二个星期有200个人用。第三个星期有400个人用,不到一年时间,全球30万人用。我说不做广告,只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑。
谈到这里,大家说口碑是什么?很多人觉得好产品有口碑,也有人觉得便宜产品有口碑,我想跟大家说不是这样,这个世界好产品很多、便宜产品很多,又好又便宜的产品也很多,口碑的传播是超预期。
如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小屏幕输帐号密码,你不很痛苦吗?当你跟服务员要密码的时候,第一次要的不对,还要第二次的时候,你掏出小米手机,他自动问你是不是连接,你说是,自然就连上去了。
我相信大家都有体验,尤其在酒店的时候很痛苦。小米就是靠这么一个一个细节打动你。关于口碑,海底捞在这方面做的非常出色。网上有一个缎子,我从来没有试过,说去海底捞吃饭,水果没有吃完,跟服务员说能不能打包带走,服务员说不行,结帐的时候,服务员给你一整个西瓜,说切开的西瓜不卫生,你要打包的话,就送你一个西瓜。
海底捞核心就是口碑,口碑的核心是超预期。
——专注、极致
我们极其强调专注,为什么呢?因为不专心,你肯定做不好手机。一般的传统的手机公司最少做50个型号。其实做50个型号我就在想他们的老板真的用过这50款手机吗?我不相信。因为测试一款手机你不用几个月,你根本不知道这个手机好不好。
我们彩电企业,每年最少做50款彩电。我在做彩电的时候,我一搜49寸,无论哪个公司都有十几个型号,代码有20、30位,数字加拼音再加数字,鬼都记不住。我过去用的57部手机,只有你很专注、产品很简洁,当把一款产品做到天文数字的时候,才能真正做好。有了专注后,我们还强调极致。要么你不做,要么你就做极限。为什么这样想?因为在互联网上从A公司到B公司,只需要挪一下鼠标。就是这么简单。所以导致互联网竞争是赢家通吃的。基本上在美国、在全球是赢家通吃。
互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。在这么残酷竞争里面,只有把自己做到极致。传统企业打价格战,互联网从不打价格战,因为他们一上来就免费。小米也是从不打价格战的公司,一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应。
所以这是为什么,这是因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢,勇者胜。互联网文化,就是一个比一个好。刚才还闲聊的嘀嘀打车和快的,我们希望这个竞争继续下去。
——快
还有一个词叫快。当大家提醒我说小米是不是非常快的时候,其实在互联网公司,尤其是早期不能做到100%成长全部做的差的公司,倍数成长是互联网公司最基本原则。不仅仅业务成长,包括对用户服务反应都特别快。你提一个意见被小米采纳,发布出来只需要一个星期,这在传统手机企业是没有办法想象。
诺基亚时代,三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次,google每个季度发布一次,小米是每个星期更新一次,我们就是用这个效率。这就是我们强调的方法论,专注、极致、口碑、快。互联网七字决。
——用户参与
接着,小米鼓励用户参与。用户参与是最大的元素,他认同感和情感完全不同。我们鼓励400、500万用户一起参与整个手机设计,甚至全球用户。这里面有一个很核心元素,把用户当朋友。凡是口头上把用户当上帝全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
虽然小米不完美,非常非常年轻的公司,但是小米秉承着互联网精神,把用户当朋友,我相信会一步一步做得更大。小米所有的服务中心像苹果店一样漂亮。维修店可能让大家眼前一亮。你进去修复手机,从进门开始,我们要求60分钟一定搞好。搞不好,每小时赔你20元。在这样一步一步改善情况下,我觉得整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致,这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。
我在这几次人大发言讲了一个很重要观点,就是用互联网思想重新武装我们的传统产业,我觉得在传统产业转型升级会有巨大的意义。这里我举一个小例子,有一家去年8月份创办的小公司,20个人,做移动电源。小米给他投了点钱,他的产品去年12月底发布。三个月后现在两个多亿,今年全年大概做20亿。我预计三年内过半亿,他就是用小米模式复制。
他做的移动电源用了4截1860,最好的电芯。像iPad一样的铝合金外壳,1万多毫安时,定价69元人民币。扣了税后是9元美金。很轻松第一年就20个亿。预计三年过百亿。不管小米未来会怎么样,小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来。谢谢大家!
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清理大师,雷军的另一座金山

清理大师,雷军的另一座金山虎嗅注:《福布斯》网络版近日刊登一篇名为《Xiaomi’s Founder Lei Jun Seeks U.S. IPO For Clean Master, Google Play’s No. 1 Free Tools App》的评论文章,指雷军正计划分拆金山安全软件业务“清理大师”及其所在部门在美上市。清理大师是金山软件将核心业务转型为移动业务的重要一步——目前,它已经成为全球下载量最多的Android优化器,在美国Google Play商店“工具”类应用下排名第一。本文由福布斯中文网编译,略有删减:  
在Google Play商店,一款名为“清理大师”(Clean Master)的垃圾文件清理免费应用最近在Android手机界引起轰动。这是全球下载量最多的Android优化器,在美国Google Play商店“工具”类应用下排名第一,高于Google Translate 和Adobe Air。这是Google Play全球第四大非游戏应用,仅次于Facebook、WhatsApp和 Facebook Chat。
清理大师是雷军旗下金山软件开发的一款在美国首发的应用。
自从一年前在美国推出以来,清理大师的十多种语言版本共获得超过1.5亿次下载量,并且期间没有花一分钱进行推广。雷军正寻求在美国进行首次公开募股,将清理大师以及该应用所属业务部门KIS(注:金山安全软件业务)Holdings上市,KIS专门从事信息安全软件开发。
目前并不清楚该公司会选择在纳斯达克还是纽约股票交易所上市。该公司的IPO申请已经于1月底递交给美国监管机构,可能很快就会上市。
雷军通过在香港上市的金山软件控制KIS,金山软件是一家在26年前成立的中国科技公司,立志成为中国的微软,但长期以来都徘徊在破产边缘。金山软件拥有KIS的54%股权。凭借清理大师,金山软件很有可能成为在美国市场站稳脚跟的少数中国互联网企业之一。
在离开公司四年后,雷军于三年前重返金山软件并出任董事长,对其进行全面重组。他最初提出一个大胆的策略:将所有产品免费向用户开放,因此放弃了大约2亿元人民币的年营收。他之后将所有产品(专门针对个人计算机使用而设计)的重心转向基于Android系统的手机(占全球智能手机市场近70%的份额),并大力开发移动互联网应用,包括在线游戏、一款获得专利的办公软件套装以及云计算服务。
雷军在3月19日宣布金山软件年度财报时表示:“如果2012年是以金山软件转型为互联网公司为标志,那么2013年将是我们开始将核心业务转型为移动业务的第一年。”
金山软件首席执行官张宏江曾担任微软亚太地区研发业务首席技术官,他表示金山软件的转型推进得极为迅速。虽然现在离转型为全免费模式仅一年,但该公司所获得的营收超过了以往,他说:“三年前,我们还是一家传统的PC软件公司。”
金山软件在2013年推出多款移动互联网产品,其中包括旗舰产品清理大师。一年内,该公司移动业务的月活跃用户数达到1.5亿,占其全部产品的月活跃用户数(3.29亿)接近一半。该公司预期其移动业务的月活跃用户数将很快翻番至3亿。
清理大师的可比数字是月活跃用户数8,390万和平均日活跃用户数4,330万。过半数用户在海外,其中占比最大的是美国。这使清理大师成为少有的一款美国首发、销售遍布全球的中国制造应用。
张宏江表示:“对于我们而言,2013年是至关重要的一年,在这一年我们转型为一家互联网移动公司。今年,我们将继续推动移动互联网业务。今年的两大主题是:走向移动、走向全球。事实上,我们已经走向全球。至于移动业务,主要还是移动应用。”
金山软件大部分营收仍然来自于中国,并且仍然增长迅速,其2013年营收达到6.687亿元人民币(1.08亿美元),同比增长54%,好于上一年38%的增幅。2013年营收增长53%,达到5.79亿元人民币(9,300万美元)。该公司所有主要、业务线的营收和其他运营指标均创下新高。
不过该公司并未真正开始对其移动互联网业务追求商业化,尽管该项业务正准备在美国上市。金山软件首席执行官张宏江表示:“在移动业务商业化方面,我们还需要投入更多精力,但目前的首要任务还是拓展用户群。”他对于盈利前景充满信心,引用雷军的话说:“只要站在风口,猪也能飞起来。”雷军的“小猪”已经找到风口;他希望美国上市能让它飞得更快。
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低谷凡客,正在向对手们学什么

低谷凡客,正在向对手们学什么注:本文来自《中国企业家》杂志,虎嗅进行相关编辑。
雷军在陈年的微博上说:“作为凡客老用户,我的要求其实很简单,就是一件真正好的白衬衣!把产品做好了,才会有凡客的品牌和用户忠诚度!”陈年要把产品做好,可以从下面方面向这些企业来学习。
研发
优衣库:与日本最大的合成纤维制造商东丽公司建立了异常紧密的合作关系。2003年,双方一起开发出了采用阳离子易染异型截面聚酯与中空纺丝的保暖内衣HEAT TECH,一直畅销至今。不过,双方为了开发这款产品也整整花了9年的时间。优衣库每个季度投放的新商品数不超过500种,却都是精品。
陈年拜访东丽公司时,深受触动。刚刚走进东丽公司的大门,他以为对方会向他展示服装,结果却看到了一辆非常独特的自行车。大惑不解的他用手掂量了一下,发现这辆自行车竟然比一台iPad还要轻!紧接着,他又见识了比一张纸还要轻的网球拍。“这下子我知道优衣库的核心竞争力是什么了。” 
凡客:没有太多情况可以显示它的研发能力。目前陈年所说的“最好的白衬衫”,除了300支确实没有看出它的研发能力,不知道300支是否是凡客研发出来的?衬衫的介绍如下。
这种衬衫达到了300支纱线。衬衫的原料采用了新疆阿瓦提特长绒棉花,超越了一般的埃及棉和美国皮马棉的水平,采用了紧密赛络纺技术进行纺织。材料还包括德国科德宝水溶衬、英国高士缝纫线,原产自所罗门群岛的海水贝壳纽扣。
设计
安踏、李宁还是雅戈尔等:均有一支庞大的设计团队,无论是从概念的导入,还是到产品实现,均有很多创新想法,像当年李宁推出的带有减震功能的“李宁弓”慢跑鞋中就有很多好的设计。
凡客:设计力量却非常薄弱,除了帆布鞋上有一支成型的设计团队之外,其它品类的服装基本上都是靠买手去合作伙伴那里采购现成的产品。即使是帆布鞋,凡客也只能做一些鞋面的图案设计等初级的设计,而不可能去设计全新的鞋楦样式。
“大的服装品牌商都会自己设计、自己打版,有自己专门的版房。”服装电商专家狄铁成透露。而据说凡客过去一直都没有自己的版房,一直到了2013年的6月份才匆忙建起了这个服装设计之后、批量生产之前的必要基础设施。由于缺乏设计能力,从产品的角度来看,凡客的服装没有什么特点,甚至都不如同样是做服装电商起家的裂帛和韩都衣舍等 “淘品牌”。
供应链与质量
优衣库:专门在上海和深圳成立了 “生产管理事务所”,有一百多位员工常驻当地,频频造访伙伴工厂,监督产品的品质及交货期。此外,优衣库还从日本派来30多位被称为“能工巧匠小队”的技 术专家,他们在染色、纺织、编织、缝制、工厂管理等方面拥有30-45年的从业经验,每周都要去伙伴工厂指导数次。
安踏:有检测设施完备的工厂,并定期将自己工厂的产品与代工厂的进行比对,以督促代工厂进一步提高产品质量。
凡客:对于代工厂商控制力却非常弱。“他们的人来了之后,就凭肉眼看一 下生产有没有问题,而对于服装的材质、专业检测这些东西一概不懂。”一位凡客代工厂商高管透露。凡客在服装制造产业链云集的珠三角和长三角根本就没有设立专门的采购部门,大部分采购和生产管理人员都是常驻北京,只是到了要量产的时候才会飞到工厂,草草看上一眼,这样的产品不出质量问题才怪。
“凡客是有质检环节,但是产品质量依然没有控制住。有各种原因:一个是互联网的人跟服装行业的人融合不好,从来没有服装行业的人融入进去。互联网人真正理解并做好服装是有学习成本的,长期是互联网人在把持,不是他不努力,而是需要时间,再加上公司整天都是销售、销售,也就难免走形。而且从陈年开始,没有人真正 把服装质量作为高压线。”一位已经离职的凡客高管认为。
结尾来讲当年的一个故事:2012在陈年的办公室里,安踏的高管们正在给他们的董事长丁志忠介绍凡客品牌营销做得如何好的时候,丁志忠却冷不丁来了一句:“难道凡客卖的不是产品吗?”
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雷军向人大建议:加快实施大数据国家战略

雷军向人大建议:加快实施大数据国家战略据新浪科技消息,3月6日中午,金山和小米公司董事长、全国人大代表雷军在两会期间发出关于加快实施大数据国家战略的建议。雷军在建议中表示,从人才培养、完善法律、基础建设、产业试点等方面着手,从国家层面上制定大数据发展规划。

以下是雷军《关于加快实施大数据国家战略的建议》全文:

全国人大代表:雷军

大数据的重要性毋庸置疑,目前主要是各地政府出台了一些大数据行动计划或实施方案,但国家层面上没有制定切实有效的大数据战略。我们迫切需要从国家层面上制定大数据发展规划。

政府应研究大数据发展趋势,评估大数据对政府、经济与社会运行所带来的革命性影响,制定未来五年或更长时间的发展目标、发展原则、关键技术、重 点任务、行动计划和保障措施等规划,以协同政府各部门、各行业主管单位、企事业单位和个人等各方面的力量出谋划策、共同发展,发挥聚合效用。

我认为大数据国家战略应从国家层面上重点考虑数据主权、数据创新能力、关键技术、人才、数据研究、覆盖全行业的产业链、法制环境支持等几方面的问题。结合我国实际,对我国大数据战略提出以下几点具体建议:

一、重视大数据人才培养、关键技术和商业模式研究

政府应充分认识大数据的重要性和战略地位,从整个国家的角度积极布局,引导大数据全面发展。在国家高等院校、科研机构建立大数据人才培养机制,国家资助或成立专项基金支持大数据关键技术研究。

强化大数据信息安全保障。大力推进安全、可控的大数据关键装备产业化和部署升级,强化大数据存储、灾备、应急管理服务能力和机制,支持数据加解 密、数据审计、数据销毁、完整性验证等数据安全技术研发及应用。推动数据交换过程中的数据来源追溯和安全保护,支持数据产品知识产权的研究和保护,强化企 业和社会对数据安全与知识产权保护的意识和责任。强化数据主权意识,严格保护数据主权,牢牢掌握大数据开发利用的主动权。

鼓励创新主体积极运用互联网思维,通过大数据、互联网促进信息整合、知识共享、规律探寻和生产力提升。通过大数据把云计算、物联网、互联网等信息技术链接起来,带动传统产业转型,实现商业模式创新。

二、完善相关法规,推动政府部门等率先开放大数据

大数据时代,个人隐私保护是用户关注的焦点,要切实防止个人信息泄露。立法方面,研究制定完善信息公开和信息保护方面的法律法规。

政府部门、事业单位拥有大量的大数据,没有被很好的利用,应率先鼓励这些部门公开,鼓励社会机构研究和使用。

同时,应该鼓励大数据企业交换数据,实现信息高效率利用。

三、重视大数据基础设施建设

推进实施“宽带中国”战略,持续支持下一代互联网、第四代移动通信、公共无线网络、电子政务网、行业专网和物联网等网络基础设施建设,规划和推 进企业建设一批云计算平台和数据中心。根据发展需求,科学规划和合理配置网络地址、网络带宽等网络资源,推动建设公共无线网络。鼓励大数据企业参与网络设 施投资和电信服务运营,建设云计算平台,研究促进企业租用服务器开展大数据服务及无线网络的运营支持政策。

四、尽快启动大数据产业的试点,建立大数据交易平台

尽快启动大数据产业试点,以企业为主体建立大数据交易平台、大数据行业服务平台。

中关村已经在国内大数据方面有领先优势:技术创新国内领先,拥有一批大数据企业,大数据应用和商业模式创新活跃,大数据创新创业生态体系初步形成。建议从中关村开始试点,鼓励大数据行业的加速发展。

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全国人大代表雷军:强烈建议把互联网纳入国家战略

全国人大代表雷军:强烈建议把互联网纳入国家战略据新浪科技消息,3月5日下午,全国人大代表、小米董事长雷军今日在出席广东代表团媒体开放日时表示,政府工作报告中关于互联网行业的内容信息量巨大。同时雷军提议把互联网纳入国家战略,用互联网来更快推动传统产业的转型升级。
以下是雷军代表的发言全文:
各位代表:
我是金山软件和小米科技的董事长雷军。
今天听了总理的工作报告,非常振奋。本次报告中提到“改革”一共 77次,这是一份全面深化改革的路线图,更是一份推动改革的动员令,充分体现了改革的决心!
作为互联网行业代表,我特别关心和互联网行业相关内容。报告中,相关内容字数并不多,但信息量巨大。比如:1. 要促进信息消费,大幅提高互联网网速,在全国推行“三网融合”,鼓励电子商务创新发展。2. 维护网络安全。3. 促进互联网金融健康发展。
结合互联网行业特点,我建议:把互联网纳入国家战略,更好地把握互联网的时代机遇,用互联网来更快推动传统产业的转型升级。
一、互联网行业已经具备巨大产业规模
这次互联网浪潮,给了中国一次巨大机会,是我们不能错过、也不应该错过的机遇。
过去十五年的发展,中国互联网行业已经具备了相当大的规模,比如电子商务,仅淘宝交易量已经过万亿元。
在全球格局来看,我们已经有了一定的基础。看看全球各大互联网巨头的市值,Google 4046亿美元, Facebook 1676亿美元,Amazon 1662亿美元, eBay 765亿美元。中国公司, 腾讯 1500亿美元,阿里估计也在这个规模, 百度 603亿美元。这意味着,全球前五,三家美国公司,两家中国公司。全球前七,四家美国公司,三家中国公司。除了美国,就是中国,领先了日本韩国欧洲等发达国家。这是非常了不起的进步。
二、互联网已经开始和传统产业结合
过去十五年,互联网主要涉足了传媒、软件、游戏和零售等行业,就是网络媒体、互联网服务、网络游戏和电子商务等,成为这些行业颠覆性力量。最近几年开始渗透更多行业。
小米就是用互联网方式涉足了手机行业。手机是红海市场,竞争很激烈,有苹果三星国际巨头,也有华为、联想国内顶尖企业。小米只是一家创业小公司,进入这样的市场,结果如何?小米手机是 2011年10月上市,第一年,2012年126.5亿,2013年316亿,预计今年600-700亿,明年有比较大把握过千亿。这就是互联网的威力。
最近热点话题是互联网金融,余额宝几个月时间,聚集了4000亿资金。春节期间,微信红包,一夜之间,让五六百万人参与,这是非常了不起的进展。
腾讯和阿里对手机支付的争夺,波及到打车软件。他们采用高额补贴乘客和司机,打车软件一下子迅速普及了,优化了出租车的调度服务,方便人民的生活。
互联网思维也成了热门词汇,这是根据互联网特点总结出来的。互联网有如下主要特点:
1.信息对称。很多传统行业就是用信息不对称来赚钱,比如批发市场等,互联网很容易颠覆。
2.用户切换成本低,到淘宝买还是京东买,鼠标一点就换了。互联网极其重视用户口碑和用户体验。
3.高效率,快速成长。
用这些特点来做传统产业,都会有爆炸性增长。
三、把握移动互联网的巨大机遇
前不久,Facebook买了一家小公司,WhatsApp, 创办了五年时间,只有55人,Facebook 支付了190亿美元,合每个人头20亿人民币!让世界震惊。
移动互联网的时代已经来了,从现在情况看,比互联网发展速度更快。目前所有互联网公司都在抢移动互联网的船票,没有移动互联网,就没有未来。比如,腾讯,三年前做微信,从零开始,目前已经超过四亿活跃用户,市值也从500亿美元涨到1500亿,是目前最大赢家。
利用移动互联网台风口,是各行各业都必须思考的问题。
总结:
互联网行业在过去十五年,一直处在边缘地带,面临各种系统性困难,比如VIE结构等。考虑互联网本身产业规模,对中国经济带动性,强烈建议把互联网纳入国家战略,更快推动整个行业发展。
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雷军说:YY做在线教育,先砸10个亿!

雷军说:YY做在线教育,先砸10个亿!对YY来说,今天(2月25日)可以算是个大日子——这家向来低调的公司破天荒地举办产品发布会推出在线教育品牌和产品100教育(100.com),并如临大敌地请来董事长雷军救场,虽然加上了CEO的李学凌和负责100教育的副总裁刘豫军,整场发布会也只有前后不到一个小时的时间而已(#恳请其他发布会多多学习#)。
YY自称涉足教育起源于几年前,这次发布的100教育算是YY业务的自然延伸,而从目前来看,YY现有的教育平台YY教育约有300万用户,3万多注册老师,其中,在这一平台上靠讲课收入过万的老师达到127人(比例约在千分之四……),付费用户增长3.4倍。
作为YY第一款在线教育产品,100教育首先进入的是留学英语培训市场。方式是提供多人语音以及实时视频讲解——虽然产品只有尚处在“预约”阶段的托福、雅思100教育强化班课程。这里的潜台词是,YY教育是作为一个平台提供者;而100教育,则是YY开始向在线教育的内容提供商进行转变。

在发布会上,有两个数字出自雷军之口,值得注意:
① YY要给教育100在未来2、3年持续投入10亿人民币;② 光是买100.com这个域名,就花了95万美金。
在这10亿和95万美金背后,当然就是越来越热的在线教育产业以及财大气粗的互联网公司的支持,甚至对于YY来说,这两点的重要性甚至强于对教育产业本身的理解。李学凌在会上说:“我们之所以能做在线教育,是因为我们不懂教育。因此我们可以去颠覆、去创造,用互联网的思维做在线教育。”
虽说有强力的技术支持,但单从形式上看,100教育现阶段能提供的雅思、托福实时在线视频课堂确实算不上“新鲜”了,但拿钱砸出来的“课程免费+上完课还送100块”模式,确实足以让那些身家底子不够厚又不是富二代的在线教育服务提供商吸一口冷气。毕竟到现在“名师+低收费”成为在线英语教学的标配。
不过,100教育虽然着像揣着两袋钱来踢馆的,但正如刘豫军在发布会上所说:“现在的学生被线下机构牢牢控制,他们缺乏对互联网教育产生认可”——现在在线教育发展的一大阻碍正是再新的内容(况且大多在线视频的教学形式并不够新)也改不掉消费习惯的守旧,再好的线上内容也不得不靠线下“地推”铺渠道。如果靠免费甚至送钱真的能够培育出新的消费习惯,把用户的目光吸引到线上,对正在急着把盘子做大的在线教育行业来说,又何尝不是一件好事?

凡客急救融资,雷军赚了

凡客急救融资,雷军赚了文/赵楠(个人微信:zhaonan)
很多人认为凡客在关键时刻获得融资,是雷军对陈年的慷慨恩义。实际上,雷军本来就是凡客的联合创始人,从立项、天使投资到VC的引入,都主要是雷军的穿针引线。
可以看到,联创策源、IDG、赛富、启明、淡马锡在这次融资中都有跟投,都看的是雷军的薄面。而中信产业基金、嘉里集团这些后来进入的PE以及老虎基金,则没有跟投。
此外,雷军这1亿美元的领投,在此时进入,不仅不亏,还是一个绝好的生意。雷军们在此轮融资中就算获得10%的股份,对应给出的凡客估值是约10亿美元。而凡客上一轮的估值则高达30亿美元,市值已经缩水了2/3。
那2013年凡客销售额是多少呢?陈年披露2012年的销售额是65亿元,又在2013年披露该年前三季度销售额同比增长30%,如果按全年增长30%,那么凡客2013年销售额为85亿元,约合14亿美元以上。而雷军们以一个约0.7倍市销率的价格接手了那么多股份,能说不赚了么?
不过,我对陈年披露的凡客销售额是持怀疑态度的。按照陈年披露的数据,凡客在2012年的销售额比当当、唯品会都大。唯品会2012年全年营收不到7亿美元,即不到42亿人民币。当当2012年营收也不到52亿元人民币。但为何第三方数据机构针对国内B2C市场份额排名都把凡客放在当当和唯品会后面呢?
但不管怎么说,只要凡客在今年年底或明年初证明自己的持续盈利能力,资本市场按照唯品会的估值,凡客再次启动IPO的估值都远比5-6.7亿美元大得多。要知道,唯品会如今市值已达62亿美元了。
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雷军与凡客的融资故事
凡客的起始来自于联想投资掌门人朱立南的建议。2007年上半年,PPG声名鹊起,以5000万美元的融资和2亿人民币广告费震惊业界。朱立南找到陈年,希望当初的卓越网班子能够复制PPG的模式。
朱立南也是卓越网早期的投资者。2004年9月,雷军把卓越网卖给亚马逊。2005年4月,陈年从亚马逊离开。
凡客最早一轮VC融资来自于2007年10月的200万美元融资,在此之前的3个月,对PPG有了详细分析之后的陈年和雷军,已经准备在电商领域再干一场。
只不过,这一次雷军扮演的不再是指手画脚的老板,而是做创业者背后的创业者,与雷军一起作为“天使”进入的,还有刘韧等几个中关村好友,以及服装领域的商人。
2007年7月,已经把钱搁进去的雷军和陈年开始分头找投资人。在北京秦老胡同的一个四合院内,雷军找到了冯波,那是联创策源的北京办事处。作为新浪的早期投资人,冯波在当时的中关村已非常出名。
而与此同时,陈年在友谊宾馆会见了IDG的林栋梁。不到一日,林栋梁就表示要参与凡客的投资。而据多年以后雷军的表述,冯波在当日就拍板投资。于是,凡客的第一笔融资,就是联创策源和IDG的各100万美元。2007年10月,凡客对外公布了首笔融资。当月18日,凡客正式上线。
除联创策源和IDG外,在2007年,找雷军谈的还有鼎晖的王功权。2007年9月,王功权来雷军办公室喝茶,聊到凡客项目时兴起,表示想跟着冯波和林栋梁再投1000万美元。王功权还找雷军要了陈年的电话号码。当晚,王功权和陈年从晚上10点一直聊到凌晨1点半。不过,这个案子并没有获得鼎辉内部的一致通过。
但经历过卓越因无钱发展而出售给亚马逊的雷军,觉得200万美元还不够,凡客做服装,服装就需要品牌,凡客应该快速融更多的钱。
2007年底,在新西兰开内部会议的软银赛富合伙人羊东接到了雷军的“通牒”,当时与软银赛富竞争的还有一个大牌基金,雷军分别对他们说,谁的动作快,就选择谁。结果,羊东在当天下午5点就从新西兰电话回复说要投。而软银赛富竞争者的回复只晚了2个小时。
2008年1月,软银赛富1000万美元已到凡客账上。
同年7月,原启明创投的童士豪又联手IDG投了约3000万美元。也就是说,在凡客上线后9个月内的时间里,其就已完成了4200万美元的融资。
2010年凡客在“凡客体”的网络风靡中迎来了第五轮融资。2010年5月,老虎基金以5000万美元投资凡客。老虎基金也是当当的投资方,在凡客之前,老虎基金还投资了京东商城。
2010年12月,与上轮融资相隔半年,凡客又迎来了联创策源和IDG等老股东的1亿美元融资。与此同时,当当网在美国挂牌上市。而按照当时的计划,拿到上亿美元融资的凡客也将在未来一年内上市。
但盲目扩张以及过于宏大的模糊品牌定位,所带来的后遗症终于在2011年开始发酵。大量的库存积压直接导致了过高的亏损率。
2008-2011年,凡客销售收入分别为1.2亿、3亿、12亿、32亿,2010年的增长率已达400%,2011年的增长率也接近300%。但销售额呈300%增长的同时是净亏损超过600%的增长,其2011财年的亏损额高达4.86亿元。
2011年底,陈年宣布获得第六轮2.3亿美元融资,这也被理解为对原计划上市的延期。此轮融资估值超30亿美元,进来的PE获得了7%的股份。
如今,2年之后,凡客无奈之下找来雷军融资,是不是2亿美元在2年内快烧没了?但湖北佬精明,帮忙是帮忙,也不能不考虑自己的生意,再加上凡客本来就是雷军的半个孩子,陈年能不放出较多的股份出来么?
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【动见】雷军领投凡客,1亿美元教陈年用"小米模式"卖羽绒被

【动见】雷军领投凡客,1亿美元教陈年用"小米模式"卖羽绒被昨天傍晚,阿里收购高德的消息让人不禁感慨果然一只脚上了离岸的船,要是不想来个大劈叉,另一只脚恐怕也是逃不掉的命。结果今天(2月11日)就传来凡客完成新一轮金额超过1亿美元融资的消息,不仅如此,领投的还是小米雷军,而IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东跟投。
布局什么的就怕连起来看,前两天雷军任董事长的小米支付技术公司刚刚被曝光,本次对凡客的投资也难免让人产生一些遐(瞎)想……当然,支付合作有没有、啥时候有不一定,凡客倒是开始像小米科技致敬了。
雷军投资早已有伏笔
其实关注凡客的都知道,早在去年下半年凡客决定回归品牌的时候,就已经和雷军产生或多或少的关系。至于坊间流传陈年与雷军是如何在喝大酒的时候交换想法,最终陈年决定采纳雷军意见,引入小米模式都已经成为凡客转型前后最有名段子了。
错过了2011年极好IPO机会的凡客,现在已经是第七轮融资。根据腾讯科技的消息,
凡客前六轮分别为:联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿元美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元,总计约4.22亿美元。
加上本轮融资,凡客的总融资金额达到5.22亿美元。去年凡客也曾试图用闪购模式来改变自身经营状况,但推出的移动端“闪购神器” 最终不了了之;而下半年的搬迁和裁员以及拖欠供应商货款等大风波,也着实显现凡客的困境。
除了雷军领投,其他如联创策源、IDG都是凡客前几轮的投资人,因此本次投资也被看成是投资人们的出手相救;而凡客的战略路线也被指深受投资人干预。
凡客家纺产品的“小米模式”
重回单品和品牌的凡客2014年的最新选择是羽绒被。之所以选择羽绒被有几个原因:
① 市场需求大,凡客需要避免盲目扩充SKU,因此需要打造某些需求量大的单品,而羽绒被适合个人和酒店等行业,不愁销路;② 家纺类适合电商,可以做到价廉且品质上乘。由于国家对羽绒制品的规定比较宽松,因此凡客称自己的产品是按照国家标准的上沿制作,但价格却可以保持在中低水品。这是凡客“小米模式”的核心,而未来这种模式将被用于持续推进家纺类产品。
据称,在新一轮融资完成后,做家纺行业起家的凡客能够利用这笔前从产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力方面保障自己的“回归品牌”的路线。
今日点评:雷军你到底有啥阴谋?!

【早报】海尔宣布停止投放杂志类硬广广告

【早报】海尔宣布停止投放杂志类硬广广告【海尔宣布停止投放杂志类硬广广告】1月21日凌晨消息,资深媒体人、《南都娱乐周刊》主编陈朝华通过微博爆料称,海尔发邮件通知媒体,今后不再向杂志投放硬广广告。在此之前,海尔集团董事局主席张瑞敏在公司年会上称,对海尔来说,无价值交互平台的交易都不应存在。“由于我集团战略调整,截止到2014年1月18日海尔及卡萨帝品牌杂志硬广广告媒体业务不再发生,如有产品线发生硬广投放业务,由经办人买单,海尔不会付费请周知。”海尔在邮件中如是说。
【百度秘密测试极简首页】消息人士透露,百度正小范围测试全新的极简首页,新首页去除了文字链接,仅保留搜索框,而各种功能入口全部被折叠至页面右上角。百度目前的首页从2007年1月22日开始启用,上线7年来,除个别文字有所调整外,整体页面格局无任何变化,这也是百度历史上使用时间最长的一个版本。【雷军:小米模式可大规模复制】昨日,市人大代表、小米董事长雷军表示,小米模式可大规模复制到其他产业中。“小米模式百分之百可以复制,有的人会说,如果大家都在复制,小米不就没饭吃了,但其实在一个行业中,如果一家企业抢占了山头,别人再想抢夺回来并不容易。”“很多人都对小米有误解,第一个是觉得小米炒作,第二个是说小米山寨,我觉得这些误解都来源于对小米模式的不了解,要知道,如果消费者认为小米产品有哪里做得不好,可以提出建议,公司在一星期之内就可以进行修改。我们的优势就是随时在网上动员上百万人跟我们一起干,可以在很短的时间,利用很低的成本,吸引消费者并且了解他们的需求”。
【预计苹果上季度售出近6000万部iPhone】苹果将于下周公布第一季度财报,有媒体采访了44名分析师中,他们预测苹果公司在截止十二月底的这一季度已售出的iPhone数量都超过5千万部,平均预测值为5.53千万台,这将比去年同期的销售额增长16%。
【格力2013年收入同比增20%】格力发布2013年业绩快报,快报显示营业总收入1200亿元,同比增长19.9%,达到年初公司制定的目标。实现归属于上市公司股东的净利润108亿元,超过年初目标100亿元,同比增长46.5%,每股收益3.60元,超出市场3.34元的预期。

雷军“被曝光”的内部信:2013年小米含税收了316亿

雷军“被曝光”的内部信:2013年小米含税收了316亿2014刚到,又一封“CEO内部信”今日(1月2日)曝光——这回是雷军发给小米全体员工的内部邮件。这些或“无意”(比如那封马云内部论坛发言的文章)或“有意”流出的内部邮件,成功成为2013年又一个被玩儿坏的词汇,以及企业宣传的又一流行方式。
在这封邮件中,雷军提到2013年小米总计售出了1870万台手机,增长160%,含税收入316亿元;2014年小米要将首要任务放在提升产能,承诺今年至少供货4000万台手机。另一方面,除智能硬件以外,小米的MIUI系统以及一些周边产品/小米配件也取得了不错的成绩。
以下为信件全文,摘自网易科技:
各位同事:
新年好!
首先要给大家送上新春的祝福,同时要感谢过去一年大家的辛劳付出。2013年,是小米发展历程中最关键的一年,小米的软件、硬件和互联网生态全面展开,每位同事都功不可没。
2013年,我们总计售出了1870万台手机,增长160%;含税收入316亿元,增长150%。其中,仅12月当月,我们就售出了322.5万台,含税收入53亿元。
这一年里,小米的产品线开始逐步丰富。我们发布了旗舰机型小米手机3;推出了红米子品牌;成功发布小米电视、小米盒子、小米路由器等产品,进入了更多领域,给米粉带来了更有趣、更便捷的数码生活体验。
MIUI用户数突破了3000万,12月当月向开发者分成就超过了1800万元,小米生态链已初步形成。我们的配件生态也有出色表现,小米配件及周边产品全年营收超过了10亿元。米兔玩偶售出了50多万只,这其中都凝结着米粉沉甸甸的爱。
我们还建成了6大仓储中心、18家顶尖水准的小米之家旗舰店、436家维修网点,售后、物流体系也变得更加完善。同时,我们开始走向海外,在我国香港、台湾地区的初步试水获得成功, Hugo Barra加盟后,我们的国际化进程正式开启。
当然,这一年中我们压力很大,尤其是小米手机严重供不应求。其实在我们的同事和供应链合作伙伴的共同努力下,小米手机的月供货量,从最初的一万台,提升到了如今300多万台。这已经是消费电子业界前所未闻的成长速度,但还有很多用户没能及时买到我们的产品。所以,2014年小米的首要任务就是提升产能。我们向所有用户承诺今年至少供货4000万台手机。
小米诞生时,没有人相信3年内能做到这样。我们确实创造了奇迹!这不仅仅是小米的光荣,也是互联网思维的成功,更是中国制造向中国创造转型升级历程中又一步进展。
在这样的奇迹面前,我深深为每一位小米员工感到由衷的骄傲,能和大家一起共事是一种幸福。
我们也看到,华为等行业巨头们终于深刻感受到了小米模式带来的行业形势变化。他们喊出“向小米学习”的口号,以我们为标杆发起冲击。小米的互联网思维和方法论已经带动了整个行业的发展,推动业界一起为用户提供高性能、高性价比的产品。当然,这也意味着,我们将面临更严峻的考验。我们是推动变革的先锋,但先锋能否成为行业真正的领导者,取决于我们今后的努力。
我们如何突围并带动全行业一起前行?路只有一条,继续坚持互联网思维和小米创业的“三大法宝”(坚持和用户交朋友、坚持产品为王、坚持合作共赢)。
一、我们要继续坚持和用户交朋友。和用户一起玩,才给了小米持续奋战的动力和不断创新的源泉。前几天我们举办的小米爆米花年度盛典上,很多和我们并肩相伴数年的米粉来到现场,回忆一起走过的日子,他们甚至会激动得流下眼泪。米粉一直在关注着我们,我们一定不能辜负这份厚谊。
二、我们要继续坚持产品为王。小米一直在追求超高性能和超高性价比,提供能让用户尖叫的产品,这是小米的立身之本,是小米一切商业模式、产品策略、营销方法成立的前提。
三、我们要继续坚持与伙伴合作共赢。小米的成绩是和富士康、英华达、高通、联发科、英伟达等携手达成的,我们将跟优秀的合作伙伴一起开创行业新格局。
2014年,将是小米迎接挑战、全速前进的一年。同事们,我们一起拿出舍我其谁的雄心,去书写2014年伟大篇章!
雷军
2014年1月2日

今日嗅评:学成文武艺,售予BAT

今日嗅评:学成文武艺,售予BAT微信电商:为何犹抱琵琶半遮面绿竹巷投稿:据我所知,腾讯内部看待微信电商,虽然期待和有信心,但远没有外界这么浮夸。不少人看到微信精选商城,就说颠覆淘宝天猫。可是,腾讯内部是完全另一种视角在看问题。如果微信电商真是所向披靡,腾讯何必还犹抱琵琶半遮面呢?
emouse:藏的深不是腾讯不重视,而是在微信上腾讯一贯很保守,微信革游戏的命、革支付宝的命这些口号很早就有N多评论文章那喊过多少遍了。微信对腾讯的重要性不言而喻,所以在现阶段缺乏外部迫切的竞争下,腾讯略显保守、稳步推进是明智的选择。
微信支付腾讯是挑战者,最大的核心还是用户的认同和支付习惯的培养,该到露面的时候自然会爆发的,而一旦过早的就打出来不仅仅会在习惯和布局形成之前过早的暴露,一旦造成用户体验的反弹后面想翻身就有点困难了。
如意乐1qq:QQ还是微信,毕竟都是腾讯的产品,电子商务两种模式划分,一种是通过商务做电子,比如京东,京东前身就是做传统硬件出身的,互联网只是达到商务目的一个方式,另外一种是通过电子做商务,那么就是平台性质的,比如阿里。
微信的思路很明确,就如同当年的QQ一样,引流不是他想干的事情,他关注是引流后的客户管理,所以这是微信电商与阿里电商的区别,朋友圈也好,公众账号也好,微信的属性就是交流与互动以及增进商业粘性,这点目前做得还算不错了,虽然有瑕疵,但也得承认微信还算得能够用得上的一位好同志。
优酷广告屏蔽事件:赢了官司,输了面子“詹天右”投稿:优酷面临一个深层次的尴尬:在视频广告市场发展快速的情况下,广告主投放预算却止步不前。为了拉更多的客户,优酷不得不多提供服务而不敢多收费,其实等于变相的调低单价。
四摸:1、国内网站也好工具也罢,有几个能走出国门占领世界的? 没有。所以没底气。2、国内的广告有几个让人愿意欣赏的? 想不起来。所以不敢学youtube 3、看1分钟视频,放1分钟广告,伤不起。4、话说回来,用户也别申讨了,您是会员吗?优酷向您收费了吗?你申讨个屁。吃白食吃惯了,换成粗粮还造反有理了。
雷军再为“互联网思想”代言:互联网绝不只是工具!赢董明珠的概率是99.99%lantin投稿:大家认为互联网的转型仅是电商的话,这是远远不够的;认为小米仅是电商和成功营销的话,这是认知不完整的。去年格力是我们的8倍,今年是我们的4倍,你可以设想一下明后年会是什么样子。我赢董明珠的概率是99.99%。
人生不虚此行:学习小米应该关注它成名之前做的事情,它的主要思路很简单就是降低成本。一,用互联网做渠道,不同于传统的铺货方式(即便做传统铺货也没优势)。二,做硬件前,先做口碑,降低库存风险。如果先做出手机直接推广风险很大,前途未卜,购买率无法得知。简单来说就是,先养用户,减少风险。三,做好产品,这是根本,做好差异化,锚准突破点。这真是对传统手机厂家的一次经典的突围!
yaihoo:有的企业家,对于新事物,看不见,看不起,看不懂,跟不上,然后就……希望明珠姐跟得上,也希望小米坚持7字决前先把产品质量做扎实了。
谁来收编自媒体“农民起义军”——在虎嗅抚摸节上的分享阳淼.投稿:自媒体会成为一种业态么?不大可能。认为自媒体会出现一个组织会统一定价、统一服务,那还是传统媒体的思维方式。而把自媒体的内容制作者与广告商和买家自动匹配起来,这才是规模化、自动化的互联网式转型。
潘乱:①【很多传统媒体是怎么死的?】王以超:不尊重读者,骨子里也不尊重普通的编辑和记者,没有创新精神,效率低下,治理结构比他们所批评的最烂的公司还要烂上一百倍。其内部文化,和它所倡导的开放、民主、自由精神毫无共同点。如果这样的公司放在互联网行业,早死过一百次了。管制实际上延缓了这一进程,清醒吧。
②学成文武艺,售予BAT。现在光微信上就有上百万公众账号做自媒体,市场不缺内容生产方。广告主和公司作为内容采购方,会不断有公司出来尝鲜。问题在于,受众就那么多,你不能指望他们永远不会察觉自己关注的其实只是个贩卖读者资源的营销号。
③月初看过和菜头为mini写了一篇付费文章《中产阶级的西藏观》,我觉得那才是高阶玩法。

雷军再为“互联网思想”代言:互联网绝不只是工具!赢董明珠的概率是99.99%

雷军再为“互联网思想”代言:互联网绝不只是工具!赢董明珠的概率是99.99%投稿者注:今天去现场近距离近雷军演讲去了,雷军还是一惯的没有PPT,完全脱口秀,好在我拿iPhone现场录了下来,回家后第一时间整理了出来。以下就是他的发言全文了。
我先说一下,前面主持人介绍我刚拿了年度经济人物,其实还有一件事比它更热,就是我和董明珠的赌局。我觉得我赢的概率是99.99%。
我今天的主题是:用互联网思想改造传统企业。
我认为互联网是一种更先进的生产力。假如可以用互联网来改善我们的业务的话,这不就是电子商务吗?电子商务怎么解释,就是用互联网方式做商务就叫电子商务嘛,既然电子商务是未来,那我们现在就开始做,所以我在2000年5月创办了卓越网。做了几年的电子商务,在2004年卖给了亚马逊。
这几年做下来以后,我又陷入了更深的思考,自己亲身去干了几年。回过来再想,为什么我们软件行业就做不下去呢?这中间的问题在哪里?经过很长很长时间的思考,其实我在1999年做电子商务的时候,我认为互联网就是一个工具,互联网跟电、水、蒸气机一样,就是一个技术的革命所带来的生产力的提升。所以,我很长时间是这么理解互联网的。到了我卖掉了卓越,又思考总结了好几年后,我才认为,互联网不仅仅是工具,如果你仅仅是把它当作工具的话,那你的理解只是停留在表面上。其实互联网是一种全新的思想。它用完全不同的思想来看待业务,看待市场。可能很多人不能理解,为什么互联网就是颠覆性的,我认为互联网的核心思想可总结为:专注、极致、口碑、快!
在苹果手机进入中国市场的时候,国内手机厂商每年都做50、100款手机,看上去我给了客户更多的选择,大家有没有想过,客户能不能记住那么多型号?几个月前我进入了电视行业,我进去一看,好像每个电视厂都有一百多个型号,而且这些型号字母加数字至少有20个之长,我有时候在想,这些型号他们自己记得住吗?反正我是记不住的。而且什么尺寸都有,单就47寸就有15个型号。我觉得他们把自己所有人就搞晕了,从生产制造到库存管理都会有一系列的问题。
反而我做电视就只有一个需求,能不能只做一款电视,就是为小米的核心用户做电视。我们初期的时候,想做一个60寸的电视,因为60寸大,应该是大家所需要的。后来经过和粉丝沟通交流之后呢,我们的粉丝都是年轻人,你弄个60寸的他们家里放不下。我们走访了很多个家庭,要搞清楚什么样的电视是他们买回去能放得下的大电视,最后我们选择了47寸的。在做完之后,很多就说,我们可以再换几个模具,做55寸的、60寸的很容易。我说错了,其实要简化SKU,简化产品种类,这会对产品质量有巨大的改善。
当你产品少的时候,才能真正下功夫去关注产品的品质,公司上上下下每个人都关注这个产品做得好不好。举个例子,我办公室那台电视就24小时在放,有啥问题我在办公室开会都能看得见。回过来说做手机,我做每一部手机自己都花很长的时间,每部手机的优缺点都一清二楚。,在产品工业时代,做那么多压根就记不住型号的产品,这其实是一种巨大的浪费。
第二点,极致。互联网就是免费的,我们用原材料成本价销售产品,就是免费的。传统产业经常讲,我们先把价格降下来,等打赢了再把价格升上去,而且经常一上来就问毛利率是多少。在市场上,消费者认为好产品便宜才是好,企业认为毛利率越高,赚的钱越多越好,这是一种很大的冲突和矛盾。在现在互联网上,你看到所有的核心服务都是免费的,看新闻、搜索、邮箱、通讯工具全部都是免费的。当我们做硬件的时候,道理其实很简单,原材料是多少钱,我们就卖多少钱,我们自己的工作和服务就全免费。这就是我讲的极致,我认为极致就是干到你能力的极限,不专注你做不到极致。
还有一点,就是对极致的需求很强烈。在今天的互联网里面,信息完全对等,信息量大得惊人,在信息量爆涨的时代里,大家有没有想过信息的传播方式和以前不太一样,我们以前拼命在电视上砸广告,说自己的产品好,开始消费者是相信的,后来发现消费者越来越不信了。在互联网上,传播如此容易,一个产品好,能非常快的传播到消费者那里。但是,假如这个产品有一点点问题呢,好事不出门,坏事传千里,你这个产品的负面口碑分分钟就形成了。所以,今天所有好的产品和服务都是靠用户口口相传做成功的,而不是靠砸广告砸出来的。
在这一点上,如果你的产品不过硬,仅仅是靠吹牛、靠营销的话,是站不住的。我们传统企业,看到产品卖得不好,第一反应就是我们的营销不好,小米出来卖得好,只是因为小米营销做得好。我觉得这是对互联网核心思想的一种误解,互联网的核心是口碑,没有口碑就一点戏都没有。小米刚做的时候,是没有什么市场费用的。那没有市场费用,要怎么做产品呀?我就是要想知道,在没有市场营销费用的情况,我怎么才能把产品做起来。我让我们所有的技术人员在论坛、微博上跟用户交流。Mi One发布第一周,只有一百个用户,也就是我们花了二个月才找到一百个人来试用我们的系统,当时手机刷系统是很危险的,搞不好还会把手机搞坏了。但这一百个人都是发烧友,第一周一百人,第二周二百人,第三周四百人,第四周八百人……就像滚雪球一样,在小米手机发布的时候,全球已经有250万用户,再过三个月时间,我们的系统被翻译成了20多种语言在论坛上发布,在全球火起来了。所以,口碑的传播速度远远超出大家的想像。
小米到今天,都是几乎不投广告,我们的营销团队,到今天为止也不到十个人。而小米整个团队,除了电商基础设施,如客服、物流外,只有不到1500人,其中1400人是工程师,而且小米8个创办人全部都是做技术的,在今天的互联网时代,没有过硬的技术,你是站不住的。
很多人会问,口碑的重要性我也知道啊,可是什么样才能有好口碑呀,我们产品也很好啊,只是用户不说而已。在这里,我特别想和传统产业的老板说一下,你的产品一定要好到用户想说出来。因为好的产品不一定有口碑,便宜的产品不一定有口碑,又好又便宜的东西也不一定有好口碑,只有超过用户预期只会有口碑。
海底捞,一个基本没有什么装修的火锅店,就很好的口碑。现在的社会都是在培养假笑,以空姐为最,我们去吃饭,一般很少能看到服务员能真心的笑,但海底捞的员工是真心在笑。我问服务员,你不打份工吗,为啥老是笑?服务员回答说,我一个四十来岁的下岗女工,在这里每月工资是四千块,那我还不睡梦中也在笑?所以他们忠诚度非常好,有了忠诚度,才能开展各种各样的服务。还有一个段子,但我没亲身试过。段子说,客人吃完饭吃西瓜,西瓜没吃完,问服务员能不能打包带走?服务员说不可以。等付款结账后,服务员装了一整个西瓜,说切开的西瓜不卫生,当你拿到这个西瓜的时候,你是远远超预期的。当一个服务超预期后,才会被大家口口相传。口碑是跟用户的感受和预期去比较的,不是我们厂商自己觉得又好又便宜就会有口碑。
还有一点,整个互联网是一个网状结构,而且7X24小时在转,它的反应速度要快很多。举个例子,我们传统企业,如果周六服务器坏了,是没有人去修的,或者要花很长时间去修。而互联网企业,基本都是7X24小时值守,凌晨三点坏了,也得起来把服务器搞好。几年前听说谷歌开年会,全员去滑雪,他们就把50台服务器也放到雪场去,如果服务器有问题,当场就可以处理。
所以,能把“专注、极致、口碑、快”全部做好,已经非常恐怖了。当今天我们从中国制造到中国创造转型的过程中,为什么我对小米那么有信心呢?我觉得,第一小米没有工厂,并不是说工厂不重要,是因为我认为自己管理不好工厂,我是研发背景的人,讲究的是创造,工厂讲究的是纪律。所以我们要找全世界最好的工厂来帮我们生产。
第二,我们没有维修店和实体店,我们的维修店就是在网上,卖一百台和卖一百万台是一样的。在没有实体店的轻模式下,我们的扩展速度会非常之快。小米在25个月时间,从原来只卖一万台,到现在卖三百多万台,翻了三百多倍。像格力这种纪律化企业,用传统的方式,我觉得不可能做到。但在互联网上,用互联网思维是有可能的。去年格力是我们的8倍,今年是我们的4倍,你可以设想一下明后年会是什么样子。这种领先的商业模式和和互联网运作的手法,我是认为小米在未来几年,还是会达到100%的增速。如果是100%的增速,我觉得超过格力的概率就非常之大了。
用互联网武装传统企业,用新模式来做传统的事情,是大势所趋,这是任何企业挡都挡不住的。在大家转型升级的过程中,我有一个小小的建议,在今天大家更多的认为互联网的转型仅仅是电商的话,这是远远不够的;认为小米仅仅是电商和成功的营销的话,这是认知不完整的。
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董明珠VS雷军:10亿元商业对赌的深度解析

董明珠VS雷军:10亿元商业对赌的深度解析12月份,最具“爆点”的商业新闻恐怕就是董明珠和雷军的10亿元豪华对赌了。
2013年对于这两位企业家来讲,都是“春风得意扩张疾”的一年,都是把钱赚疯了的一年。董明珠领导的格力电器,年度总收入有望突破1200亿大关,营业利润也可能达到120亿元的历史最高水平(按其2013年第三季度的财务报表推算)。而作为中国IT领域典型的婴儿巨人(Baby Giant) 小米公司,在雷军的领导下,更是“见风就长”,全年销售手机可能达到1800万台,年度总收入或有300亿元。再说一组有意思的对比小数据。格力电器仅2013前三季度的利息收入就有近10亿元,而小米公司2013年仅配件收入也可能超过10亿元。所以,在同样一个舞台上(中国经济年度人物颁奖盛典),这两位光灿灿的“土豪”才敢“豪气压群雄“,并有着足够的实力和自信,”使马云拍马,健林捧场”,悍然抛出10亿元的商业对赌。
坦率地讲,“雷军和董明珠10亿元对赌”的话题策划很成功,但双方现场表现却谈不上有多精彩。雷军不擅言辞,虽说近几年的发布会历炼,已大有进步,但嘴拙还是明摆的事实。而董明珠是搞营销出身,言辞犀利,气场强大,场上滔滔不绝,基本是一直压着小老弟雷军在讲话。只是可惜董女士没准备好,双方在逻辑和观点上的屡次交锋,明显错位,常常“牛头不对马嘴”,空让看官们着急。我甚至怀疑董明珠是这场“局”里唯一没被设计,或者讲是蒙在鼓里(也可能知道信息最少,或知道但不重视)的女主角了。整个现场看下来,最明显的感觉,就是董明珠真的被雷军给刺激着了。她一再强调“不可能”,甚至把雷军的1元赌注陡然提升到10亿元,可能彼时彼刻,她真是当真了,真是着急了,真是想给“不知天高地厚的雷军”一个下马威,不,应该叫“杀威棒”。
这场钛金版的商业对赌,不但使去年马云和王健林的1亿元对赌黯然失色,同时也激起更具话题性和争议性的舆论风暴。就“商业观察”层面而言,太过武断地批判,或过于乐观地力挺,无论对哪一方都有失公允,当然也毫无意义。我们最应该做的,是以数据和事实为基础,以商业逻辑和行业规律为依据,抽丝剥茧,由表及里地探究这场赌局背后的真正意蕴,以及预判、推演未来的N种可能。
10亿赌局复盘
这场赌局才刚刚开始,说“复盘”有点牵强,但坚持借用这个术语,意在“复原”两位企业家头脑中对未来五年内(本文假定到第四年年底),企业发展的预判和盘算。因为只有清楚地了解这个情况,我们方能理解双方的自信和底气缘何而来,也才能进一步研判棋局的未来态势和变数可能。
先说格力。自2012年营业总收入突破1000亿元之后,新升为格力集团董事长的董明珠便提出了未来五年内,“以每年增长200亿元的速度,再造一个格力,实现营收突破2000亿元“的新目标。再说小米。据雷军在今年8月份中国互联网大会上透露的信息,2014年营收预计500—600亿元,2015-2016年营收目标超过1000亿元。

如上图所示,格力未来的收入增长,是比较稳健,甚至有点保守的估算,而小米未来的收入增长,则是按最乐观的预期估算。但保守有保守的道理,乐观也有乐观的理由。客观地讲,这两种估算都不算离谱,也基本符合所代表行业的发展规律和市场预判。但最终这两个企业谁输谁赢,关键还是要看双方的决断力和执行力了。决断力的较量,未来的主要看点是看谁有更好的战略布局,谁能更快地找到新的增长点,谁又能犯更少的错误。执行力的较量,未来的主要看点则是商业模式如何优化的较量,团队建设的较量,以及创新能力的较量。
这两家企业其实有相似点和可比性。譬如雷军强调的“专注、极致、快、口碑”成功七字诀,套在格力身上也适用——格力只专注空调领域;在产品质量和工业设计方面,也颇讲极致风格,用董明珠的话讲,就是把“把产品当艺术品做”;而格力对市场的反应,也颇以速度和效率见长;说到口碑,自1995年起,格力空调的产销量和市场占有率连续18年牢据行业第一的事实,就足以说明一切问题。
双方最大的不同则是商业模式的不同,格力是传统制造业的代表,以重资产运营见长,小米则是以互联网模式做硬件的行业新贵,以轻资产运营见长。而已成功推出MITV(小米电视)的小米,会不会深度搅局,甚至重新洗牌家用电器产业?
商业模式的比较
特别有趣的一点,就是双方都高度自信自己的商业模式,都以为自己是先进生产力和生产关系的代表,而对另一方的商业模式则是怀疑和抨击。那我们不妨就先从商业模式谈起。
在我看来,商业模式没有先进不先进一说,只有合适不合适一说。轻易地把商业模式划分为传统的和互联网的两种,是很轻浮的行为,而信口就说互联网的先进,传统的落后更是不要脸的行为。
在传统制造业的空调领域,格力选择了“产业链重直整合”的商业模式,上游涵盖了压压缩机、电机、漆包线、电容等核心部件的制造,中游涉足了空调设计、品牌影响,组装制造,下游则自建强大的销售渠道。这样的商业模式,不但可以确保格力在核心部件方面不受国外供应商的战略制约和技术封锁,也最大程度确保了企业的自主性和品牌创造力,同时由于对全产业链的有效把控,还可以实现成本最小化,利润最大化的目标。还需要强调的是,格力强势自建的销售渠道,不但有助于提升品牌影响,确保品质服务,同时也为企业提供了充沛的现金流保障。只要仔细看看格力近年来的财务报表,你就会承认,格力在董明珠的领导下,将集团经营、管理、财务三方面的协同效应已发挥到极致,其商业模式是非常成熟,非常健康,也是非常成功的。
再说信息产业的智能手机领域。小米选择了互联网模式,一来生逢其时,二来也符合信息科技产业的发展规律。智能手机行业最大的特征就是供应链的全球化布局和专业化分工。搞芯片的专注研发,譬如德州仪器、高通、联发科等,搞生产的专注生产线优化,譬如富士康、英华达等。至于操作系统,感谢谷歌公司提供的android开源手机操作系统,有志于做手机的品牌商家,只需要专注做好手机外型设计和系统UI优化就OK。这也是为什么当下那么多不搭界,不靠谱的明星达人,甚至阿猫阿狗都敢毫不脸红宣布做手机的缘故。换言之,这个行业“轻资产”运营是主流,也是王道。
也就是说,无论格力的垂直整合,还是小米的互联网模式,都是符合各自行业的发展规律,一个必须“重”,一个最好“轻”,都是企业结合实际情况做出的理性抉择,谈不上孰优孰劣。未来几年内,双方的商业模式也都会随着时代和行业变化而进行升级调整,甚至有彼此渗透融合的可能。毕竟,家用电器智能化是趋势,智能手机一体化控制也是趋势。

格力未来发展预测
在这个商业变革迅猛的时代,对未来进行准确的预测是一件很容易被笑话的事情。哪怕是短短的两三年间,市场发生的巨变也往往不可思议。特别是受互联网技术(思维)冲击明显的3C行业和电商行业,大牌企业的快速沉沦,新型电商的迅猛崛起,以及这股新技术、新思想大潮波及的传统行业,其市场的洗牌速度和力度,往往令人咋舌不已。但是,在这个信息前所未有开放的时代,只要对商业有足够深入的了解,对未来有足够深刻的洞见,做点靠谱的预测也不是说没有可能的。
先说格力。综合格力现有的产品结构、产能潜力及战略布局、发展规划等因素,再依据近几年格力的财务状况和市场表现,预计到2017年,格力的营业总收入将达到2000亿元。按业务品类划分,其中“家用空调”收入1400亿元(2013年预计1050亿元)左右;“商用(中央)空调收入400亿元(2013年预计150亿元)左右;”小家电“收入50亿元(2013年预计不超过20亿元);”“其他”(压缩机、电容、漆包线、模具等)收入50亿元(2013年预计18亿元);“销售平台及服务”收入100亿元。
这组预测的数据需稍加说明。在家用空调领域,格力凭借“1赫兹变频“的领先技术优势和”家用中央空调“的巨大市场空间,实现1400亿元应该不是问题;在中央空调领域,格力自2008年进入该领域以来,市场成绩一直很骄人。特别是今年4月成立了珠海格力暖通制冷设备有限公司,未来几年,格力必然”冷暖“通吃,中央空调也应是其重点发力的核心业务领域,实力够强,市场够大,400亿元说实话有点保守了;小家电也是格力的战略业务单元,从2014年起,格力小家电将统一启用”大松“品牌,实施新的扩张计划,但考虑到小家电领域的激烈竞争态势,以及格力在此领域并不具备更多技术优势和市场先机的事实,只能保守估计在50亿元左右。其他收入里,需要强调的是压缩机一项。2014年,格力凌达压缩机的产能将扩张到4000万台,未来或许还有增产可能,但考虑到格力雄心勃勃的战略规划,这些产能几乎100%都能被格力内部消化,所以未来这一块对外收入不会太大,50亿元应该是个比较合理的数字。
最后需要重点说明的是”销售平台及服务“。自2011年底开始,董明珠就在谋划一盘很大的棋。先是新成立一家”北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司”,然后用两年的时间,对全国各个区域销售公司的渠道进行优化整合,最终建立起一个更有控制力和执行力的全国性渠道网络;同时,还对原有15000家的格力专营店进行升级改造,重点建设了许多营业面积在500~1000平方米的大型“旗舰店”。如此以来,格力的销售核心直指终端市场,渠道下沉得更到位,也更贴近消费者,从而可以更从容、更积极、更灵活地应对互联网模式冲击下,预期或超预期的渠道变革。
事实求是地讲,董明珠对于互联网模式对传统制造业及零售业冲击的思考和应对,要远比我们想象得要早、灵敏并深刻。当然,董明珠是实干家,不是理论家,而且视野只专注空调领域和格力本身,所以可能在现场采访时的表达,不够高级,不够精辟,但只要仔细观察格力的企业行为和战略布局,就不能不佩服这位传奇女企业家的眼光和能力实在是高。譬如对电器智能化的探索。早在2011年,格力就携手中国移动,成功研制出中国首款物联网空调——“e炫”,后又陆续推出 “e尊”、“e铂”共三大系列精品空调,用户通过手机或互联网输入指令,就能对空调进行全方位远程操控,轻松实现智能生活。再譬如对信息化的重视。2013年,格力电器成立信息化委员会,董明珠亲自担任主任。对于互联网时代“大数据”的应用,她的态度是非常积极的,如她所言:“既然有(互联网)这样的时代产物就要充分地运用。”再譬如对电子商务的认知。董明珠坚持的原则是不跟风,而是顺其自然地进入,她最在意格力这样的传统企业,“关键是想清楚怎么做”。
而对于格力渠道的大力度整合,说明董明珠应该想清楚,或至少部分想清楚了格力该怎么做。根据合理的猜想,董明珠应该着力把现有的销售网络升级成一个打通线上和线下的O2O综合服务平台。譬如通过和马云的线上合作,其遍布全国的15000家格力专营店则成为产品终端体验中心,以及货物自提点或毛细物流配送点。甚至还有可能,正如投资海尔日日顺一样,马云也许会很快投资格力新成立的“盛世恒兴”公司,联合打造一个大家电的线下展示、物流配送和维修服务的开放式O2O平台。
正如我们所知,空调的产品寿命周期虽长,但维修和保养的周期也长,那么需要服务的空间和市场自然也大。而无论家用空调,还是商用空调,目前普遍存在着“售后服务体系不完善、三包期限缩水、售后服务价格昂贵”等诸多问题。既然大部分空调企业没有实力提供格力“六年保修”的服务,那么格力为什么不趁机整合一下整个空调行业无序、落后,甚至野蛮的售后服务市场?再试想一下,如果把格力的“空调维修保养”融入支付宝本地化生活服务体系中,凭借格力的品牌优势和支付宝庞大的用户群体,这个市场成长的速度和增量,都是不可想象的。
讨论至此,我们再细细回想12月12日当晚的典礼现场,马云一二再,再二三地拉偏架,或许正是他早就看清楚了这一点,所才以敢坏坏地以玩笑口吻“威胁”董明珠,强调只有和阿里好好合作才能赢。也就是说,格力未来发展最大的变数,不在于应对什么样的竞争对手,而是取决于以传统产业身份拥抱互联网化时的力度和深度。其中,选择什么样的战略合作伙伴自然也非常关键。马云不见得人见人爱,但对董明珠而言,恐怕又是她当下必须合作,也是必须喜欢的“小伙伴”。

小米未来发展预测
从某种程度上讲,格力所在的空调行业是周期性波动最小的行业,而小米所在的智能手机行业则是周期性波动最大的行业。格力可以很骄傲地宣称自己坚持23年做空调,可以制订长远规划做研究,可以很从容地搞重资产投入和产业布局。但小米不能。别说20年,就是10年之后,还存不存在手机这种通讯介质都很难说。所以我们只谈未来5年小米的成长可能。5年之后小米成龙还是变蛇,甚至消亡,就已经不属于我们本次讨论的范畴了。
对于小米这样的互联网公司来讲,最聪明的成长策略就是紧随科技领域的变化,应时顺势而为。再具体点讲,就是身为Android系的先锋代表,应该坚定“跟随模仿”战略,成功复制苹果公司的商业模式,间接参考三星公司的创意灵感,然后最大程度本土化和特色化,并以高性价比优势和快速反应能力,快速占领市场。至少目前来看,小米公司一直是这么做的,它取得成功的最关键因素也在于此。至于雷军说的“专注、极致、快、口碑”七字诀,则是正确的废话,参考意义不大,因为套到许多成功的(互联网)公司身上也都讲得通。
只有洞悉了小米的商业秘籍,对其未来的预判才会相对容易些。假设雷军及其团队能一直保持头脑清醒,未来几年不犯太过保守或轻易冒进的错误,那么以最乐观的估计,小米2017年的营业总收入有望突破2100亿元。其中,小米手机收入可以达到1100亿元(出货量或能突破7000万台);小米电视收入可以达到400亿元(出货量或达到2000万台);小米平板收入可以达到300亿元(出货量或达到3000万台);小米手表收入可以达到150亿元(出货量或达到1000万台);MIUI、软件及服务收入可以达到100亿元;配件及其他收入可以达到50亿元。

苹果公司产品销售结构示意图(2013年苹果公司财报)
如果说格力的预测数据还有些事实依据的话,那么小米的这组预测数据就有点信口胡说之嫌。因为小米还是个诞生不久的婴儿巨人(Baby Giant),未来的“三头六臂”怎么长,还真是说不清。但考虑到小米的模仿跟进战略,参照苹果公司的发展路径和科技的未来发展趋势,小米的未来产品结构和收入成长,也许摆脱不了类似的发展布局和成长框架。
——小米手机。到2017年,小米手机或和现在的苹果手机一样,能够完成7次迭代。应该坚持的还是小米系的中端机和红米系的低端机两大产品线。间或有可能玩些“私人定制”的准高端或钛金级发烧机型,譬如叫“金米”。根据IDC预测,2017年智能手机全球出货量将增至15亿部,从增长率看,除中国外,巴西和印度也位列前茅,届时大概44.9%将销往中国、巴西和印度三个国家,其中中国的出货量达到4.6亿部。看懂了这个预测,我们便也恍然明了雷军为何聘请巴西人Hugo Barra(雨果·巴拉)不做老本行(他之前任谷歌的Android产品副总裁),而是担任小米全球业务首席官的理由了。当然,小米的海外战略,借文化优势和地缘优势,第一步肯定是大中华区和东南亚。譬如最新消息宣称新加坡将是小米出口的第一个国家。可猜想的是,新加坡130万外籍劳工(印度人居多)或许成为小米手机最主力的消费群体。扯到这儿就忍不住想多扯一句,出口东南亚的小米机型,强烈建议多搞些“土豪金”色系,大屏幕,全金属外壳,如果再能刻些繁复的花纹就更好了。总而言之,到2017年,小米手机出货量超过7000万台绝不是梦想,而且海外市场的贡献率可能超过30%。
——小米电视。到2017年,小米电视的价位可能降至2000元以内,47英寸屏幕估计不变(但会更薄),性能则会大幅升级,裸眼3D成为标配,音效更棒,声控系统会有质的分跃,譬如声控换台、声控搜索、声控点播等成为最主流的操控方式。只要小米在硬件方面做到集成最优,成本最低,在软件方面创新不断,用户体验不断优化,那么2000万台的出货量,肯定不是问题,甚至可以说太保守了。未来5年的消费市场是什么?是九零后结婚成家的高峰期,是“两个年青人独立拥有第一台电视”的刚性需求时期;是八零后改善居住条件,以及孩子长大需要购买“家庭第二台电视”的需求旺盛时期。不智能,或智能化不够好,九零后的小俩口会很不习惯,零零后的孩子也是不会答应的。而对这两个主力消费群体而言,无论与目前市场其他智能电视对比,还是将要出现的苹果电视(I-TV)相比,性价比极高,体验很棒的小米智能电视无疑都是非常具有杀伤力和诱惑力的。
——小米平板。小米要出这款产品已基本是铁定的事实,最终可能也如苹果一样,出Pad和Mini两款,基本款和苹果竞争,MINI款和亚马逊的Kindle竞争。毕竟,放眼全球,除了苹果和kindle,还没有哪一款平板既出位又出彩。我们必须坦承的一个事实,那就是小米高性价比的核心竞争优势,源自对相关硬件集成的深刻理解和全球供应链的精准整合上。哪个厂家不服气,可先推出一款同样价位、同样配置的机型PK下再说。何况,在操作系统方面,小米的MIUI恐怕是全球范围内对Android优化最好的。所以小米平板的推出,是小米放大其核心竞争优势,求取规模效益的必然扩张路径,也是小米在全球范围内准备“攻城略地”的战略前奏。对米粉和消费者来讲,只需做好再一次疯狂尖叫的准备,而对竞争对手而言,则需要好好反思了。
——小米手表。不出意料的话,小米的智能手表应在未来两三年内上市。小米最可能,也最应该做的是两款。一款针对老年群体,权当叫“银米”,主要分黑、红两色。除了打电话基本功能外,若能集成测血压、测心跳等健康管理功能,以及听广播、语音拔号、语音对讲、语音提醒、语音天气播报、语音公交查询、语音导路等适合老年人需求的生活服务功能,价格再可以控制在1000元以内的话,那么一定会成为一款比“脑白金”还要火爆的超级产品了。另一款则针对学生群体,权当叫“青米”,可分五彩或七彩系列。除了电话功能外,再集成跑步、跳绳、测血压和心跳等健康管理功能,以及GPS追踪、个性闹钟、家长提醒、课程表、英汉词典、学生计算器、录音、语音聊天、音乐管理等学习娱乐功能,价格可控制在800元以内,那么这款产品也一定有着巨大的市场空间。需要说明的是,在硬件集成和成本控制方面,小米应该不会遇到多大难题,关键还在于基于MIUI操作系统基础上的软件优化和应用开发。小米如何深挖“粉丝经济”的潜力,当然是要靠产品说话,要靠服务说话,也要靠创新说话。至于未来市场的预测,美国市场研究公司Juniper Research最新发布的数据表示,今年全球智能手表出货量仅为100万块,但2018年有望达到3600万块。但我以为这样的预测太过保守,如果小米手表在功能设计上有针对性的突破,加上一贯的高性价比优势,这两款玩具版、中低端的准手机替代品,可能单是中国的销量,都有可能突破2000万台。最后要补充一点,小米智能手机要引爆市场,还假定在一个前提,那就是未来几年内手机支付、刷卡已经非常成熟普遍的前提下。因为对于老年人和儿童而言,戴块手表刷公交卡或买菜什么的,自然要更安全和方便些。
小米的另一种可能
鉴于未来智能手机庞大的市场想象空间,以及对“移动互联网入口”的非理性抢夺,未来两三年内,智能手机市场的竞争,依然会非常激烈,甚至会非常疯狂。面对苹果、三星、诺基亚(微软)、亚马逊等国外IT巨头的虎视眈眈,我以为国内好多企业,疯狂抢做智能手机,实在有些不智。至少有一点,既然绝大部分都采用Android的开源操作系统,为何不统一使用MIUI呢?干嘛非要自己开发呢?这不但给消费者的使用带来极大的不便,学习成本高不说,也严重影响了用户的体验。人人都在谈闭环,人人都在抢入口,问题是除了都堵在“人文和科技的十字路口”外,也没见哪一个突围,变得有出息些。
如果我们相信信息产业的“70-20-10”律以及手机生态系统“强者更强、弱者更弱”的马太效应,就必须老实地承认,全球范围内的智能手机市场,我们国家可能出不了老大,但齐心协力,培养一个老二还是有可能的。现如今,国内众多智能手机企业挤在一起,拚得头破血流,就争那不到10%的利润市场,有意思吗?当然,许多企业不是不承认这个规律或效应,而是都自信自己有能力成为控制中国市场20%份额的“老二”。
自然这是不可能的。特别是小米横空出世以来,许多IT界的大佬都已经开始认真反思。譬如不久前联想CEO杨元庆曝光的内部邮件,就反应出要向互联网业务模式学习和转型的态度。其实也反应出一种实实在在的焦虑。坦率地讲,我佩服杨元庆的勇气,但并不看好联想的转型。正如许多大企业一样,联想也患有“行业傲慢”、“思维惯性”、“利益格局固化”等大公司病,具体表现就是什么都想当老大,对新事物理解容易套用传统工业思维,想改变又受制于部门利益的相互制衡,于是制造起产品来,永远都是匆匆忙忙设计,匆匆忙忙推广,一旦失控又匆匆忙忙叫停。这几年来联想一直忙着转型,但总给人以上气不接下气的慌乱之感。其实联想重新定位的思路很简单,那就是必须清醒地意识到,自己最核心的竞争力不是品牌塑造,也不是产品制造,而是供应链的管理控制和销售团队的强悍高效。
那么我们不妨顺势思考下去。未来是否会有这样一种可能,那就是由柳传志、任正非这样的大佬出面,在小米发起的第五轮融资过程中,高调介入,来一次更高层面、更大手笔的深度整合。除了强势资本注入外,甚至可以把联想和华为的手机业务都融入进来。以当前智能手机市场的份额为例,联想、华为差不多都在5%左右,未来一两年小米的份额也应该差不多。如果三者合一,就基本占据15%以上的市场份额,也唯有这样的规模体量,一方面才能加速国内智能手机行业的洗牌,减少不必要的资源内耗,从而更好地澄清市场环境,形成良好的产业生态;另一方面我们的国产智能手机也才能更好地优化资源和积累实力,从而应对未来更严峻的挑战,去和国际IT巨头一争高下。
试想一下,小米强大的前端服务和软件设计能力,加上华为强大的科技研发和生产制造能力,再加上联想遍布世界各地的销售网络和优秀的供应链管理,这三家企业如果尽早结成联盟,或融为一体,真正做到虚实结合,强强联合,那么世界将会怎样?对,除了苹果和三星,一定会强势涌出一个可与两者相抗衡的“第三极”智能手机品牌。这个中国造的品牌企业,其市值快速超过1000亿美元,也应该不是什么梦想。
问题是,三家公司的大佬可能都放不下一些“执念”,那就是谁收购谁的问题,谁是老大的问题,将来养育的孩子叫什么名字的问题。这些层面的问题,已经不属于商业策略或双方搏弈的问题,而是如何摆正人性欲念的问题,如何绽放气魄格局的问题。
最后一点感悟
以一万字的文章体量对一场赌局进行深度分析,根本目的不是论证谁输谁赢,而是期望回归商业本质,认真讨论一下传统制造业和新型互联网企业的商业模式如何优化互补之道。
对于传统制造业而言,正如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏所言,开放型制造平台,是未来发展大势所趋。传统制造业的大厂房、生产线、仓储物流等“重资产”的价值永远存在,改变的只是互联网模式下的流程优化和潜力激活。譬如以后大家在网上可以直接在虚拟的智动化生产线上订制自己喜欢的空调、电视、汽车等产品,人人都是设计师,换颜色,定款式,或小批量团购,或个性化定制,从而打造专属自己的产品。理论上讲这些都容易实现,因为对于高度智能化、模块化、自动化的生产线而言,只是改变一段编码而已。可预见的未来,跨界合作的双品牌将是大趋势。譬如小米和格力合作米系列智能空调,和海尔合作米系列智能冰箱,也都不是说没有可能。至于传统制造业的物流仓储、售后服务的互联网化,马云和海尔、格力展开或即将展开的合作,已指明了方向,在此就不再赘述。
而对于互联网企业而言,结合行业特点和时代变化,其商业模式是永远“轻”下去,还是“半轻半重”,还是“由轻变重”,则要根据各个企业的实际情况和成长基因,审时度势地做出判断了。重的企业不必刻意地一味减轻,轻的企业也不必图面子一味增重。套用李克强总理的一句话,经营企业最重要的还是“用好增量,盘活存量”。
重新回到“董明珠和雷军10亿元对赌“这一新闻话题上。董明珠和雷军都是非常值得敬重的企业家。能成非常之事,必是非常之人,他们在各自领域取得的非凡成就,已足已证明他们的能力和眼光。所以我们做商业观察和分析的,便是不同意他们的判断或说法,也必须尊重他们已成就的事实。然后再从事实出发,仔细研究,认真分析,方能写出有意义的文章。要不言之无物,论之无据,只图我们说得刺激,写得高兴,又有什么意义呢?
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