【动见】墙外开花!国产的久邦数码收购海外移动分发平台

【动见】墙外开花!国产的久邦数码收购海外移动分发平台今日(2月12日)晚间消息,纳斯达克上市公司久邦数码正式宣布以千万美元(有说金额将超过5000万美元)全资收购全资收购海外移动应用分发平台GetJar,其中包括530万美元的现金和受对赌协议约束的价值约500万美元的股票。
总部位于旧金山的GetJar由立陶宛裔连续创业者Ilja Laurs于2004年创立,是最早Android应用商店之一。根据已有的资料显示,早期的GetJar专注于功能机应用的下载,包括JAVA,黑莓和塞班应用。随着Android和iOS的兴起,GetJar实现了跨越多种平台手机应用下载,包括Android和Windows Mobile。GetJar曾经获得了Accel Partners和老虎基金共计4200万美元的投资,并在智能机时代开辟经营Android商店版块,通过自己的多方努力(包括2012年4月的人事变迁,其CEO被COO取而代之)取得了较大成功。
在这笔交易之前,GetJar是久邦数码在全球仅次于Google AdMob的第二大合作伙伴;而收购之后,GetJar又成为专攻海外市场的久邦数码“收购的第一家海外公司。”在公告邮件中,久邦数码毫不掩饰自己收购GetJar意欲何为:
GetJar会使我们的平台拥有最先进的移动数据分析能力,进而支持我们在移动广告方面的调研与发展计划,加快我们的产品研发进程。因而收购GetJar对我们而言有战略意义。
走过塞班机时代的久邦数码是个避开了国内过度竞争市场,专攻海外市场的公司(7成用户在海外),其主要业务包括面向全球用户的GO系列应用、面向国内用户的久邦文学以及3G门户网业务。核心桌面应用GO桌面全球用户已突破2.39亿,月活跃用户4200万,GO系列应用总月活跃用户达到8700万,7成位于海外。2013年前三季度,久邦数码的总营收(至9月30日)为2.3亿人民币,同比增长84.4%;而比起去年11月纳斯达克上市时的发行价,目前久帮的股价比发行价增长近一倍,市值约6.8亿美元。而久邦数码是 Google Play 上排名第三的应用开发商,仅次于 Facebook 和 Google。
除了双方早已存在的合作关系以及久邦数码在邮件中提及的GetJar数据分析能力以及移动广告的调研与发展潜力外,GetJar应用商店中高速增长的APP数量也是久帮数码选择全资收购的重要原因。据2013年的数据显示,作为一个海外的应用分发平台,GetJar提供约57,000个应用程序,每月下载量约为6,000万次,远远超于一年前的1,500万次。以GetJar的庞大应用量,与自己的大用户数据库相匹配,以达到协同效应——在同时拥有用户与应用数量后,久邦数码看重的数据挖掘与移动广告能力才能发挥出更大的实力。
相较于2013年5370万美元的全年营收,久邦数码今年的调子唱得格外高,2014年的预算营收定到了8000万美元(约4亿9000万人民币),想必是考虑了与GetJar合作后的吸金能力。
今日点评:这又是一个“墙外香”的典型。走四方~啊路迢迢,水长长~
本文由虎嗅实习生 刘荔园协助整理编辑。

因为GO桌面,奇虎和金山这对死敌走到了一起

因为GO桌面,奇虎和金山这对死敌走到了一起昨晚出来的消息,久邦数码更新的招股书显示,奇虎360和金山软件成为久邦数码上市前最后两家基石投资者,分别出资1500万美元和500万美元。
一开始总觉得这消息不靠谱,就看周鸿祎和傅盛之间的恩怨、360和金山系公司这几年从未停过的口水战,两派人马随时随地都是准备大干一架的阵势,也很难相信两家公司会在资本层面有任何交集。不知大家是否记得傅盛曾有一次在微博骂战中发飙,激动到称要不是身为金山网络CEO,“早提刀子上去了”。
可能因为久邦数码知名度比较低的缘故,这条两家宿敌联手的爆炸性消息没引起太多关注。但我却觉得,360和金山这次的出资非常有眼光,入口级的布局。金山和360这俩老对手,在PC端的市场份额都相对稳定,而且市场本身的成长性也进入末期,而他们在移动互联网都缺少坚实的平台级产品,久邦数码的GO桌面正好能够填补这个空白。让这360和金山两家水火不容的公司为了共同的目的走到一起。
久邦数码大多数人没听过,圈里比较熟悉的是这家公司旗下的早期业务——2004年上线的“3G门户”,也是国内移动互联网最早的开拓者之一。那会儿同行的创业公司差不多都死掉了,算是硕果仅存的第一代移动互联网创业者了。最近几年在国内又十分低调,几乎快让人忘了。
但是久邦低调的这几年并没闲着,而是发展出了一条全新的业务线。从招股书中可以看到,核心业务已经不是九年前声名鹊起的“移动互联网第一门户”,而是2010年开发的手机桌面产品GO桌面。招股书披露的数据显示,今年前九个月GO桌面贡献的营收比例达到44.6%,而门户业务贡献的收入仅占16.4%。
360和金山显然也是为了GO桌面而来。或者说为了GO桌面在移动互联网的入口地位而来。
那个移动互联网四大入口的说法是怎样的?应用市场、浏览器、超级App、手机桌面。
先来看应用市场,除去GooglePlay,国内几家比较大的第三方应用市场都算是名花有主。之前百度重金收购91,可以算是应用市场瓜分的收官之作,这个领域的地盘划分已经基本结束了。浏览器,也差不多。超级App更不用说,微信一出,谁与争锋。只剩手机桌面,这个曾被忽视的边缘市场,还有潜力可挖。
根据久邦数码在招股书中描绘的愿景,要通过更大范围集成丰富、优质的内容、产品和服务来开发基于手机桌面的“GO平台”产品。基于用户兴趣分发手游和电子书,基于用户习惯推荐工具类应用,基于LBS和用户爱好提供生活服务和本地化资讯等。强化产品体系的基础架构,开发用户帐号总系统、中央数据库及数据分析系统、虚拟货币系统等等,构建一个入口级别的移动互联网平台及产品。
GO桌面在移动互联网成为入口级产品,与360的一系列产品在桌面互联网成为平台级产品,有着非常相似的路径。都是凭借免费的产品冲垮了市场的原有秩序,为普通用户提供一站式的打包服务。积累海量用户之后,快速横向扩张。360从安全软件向浏览器、搜索等拥有“入口”潜力的领域抢食。GO桌面则是从手机桌面向短信、天气、锁屏等领域扩张,为用户提供了多维度全方位的手机管理服务,并拥有了成为入口的潜质。
360也有自己的手机桌面产品,360手机桌面,显然是希望通过桌面的成功,复制自己在PC上的非凡成绩。有个八卦还可以一提,主持这个产品研发的,就是360过去从GO桌面挖走的一位高层技术人才。看来是很重视这个市场的,但是这几年搞得也不温不火,没有做起来。眼看GO桌面上市,后进者的机会微乎其微,于是干脆搭上了GO桌面的顺风车。
再说说金山。作为GO桌面的用户,我记得不久前曾在GO桌面产品中频繁见到与金山合作的推广内容,包括清理大师等一系列移动产品的广告。看来也是之前的合作让金山看到了桌面产品带来的入口价值,因此更不可能让老对手独占收益,插一脚进来分一杯羹。
360和金山同时向久邦数码注资,两大宿敌携手并肩,是否意味着我们又可以相信爱情了?
那就是开玩笑了。大佬们彼此大打出手,难道真是因为小伙伴一起玩耍的时候闹了别扭感情不和?说到底,还是都想抢对方的饭碗——利益才是一切的根本。要不是为了GO桌面未来丰厚的市场收益,鬼才愿意跟仇人一起吃饭呢。
向作者提问

这几家公司,起大早赶晚集

这几家公司,起大早赶晚集互联网盛产概念,比如Foursquare带来LBS概念,Groupon催生团购、甚至O2O概念,而Craiglist直接是分类信息的代名词。
通常市场未动,概念先行。但如果概念行得太早、而市场迟迟未到来、用通俗的话讲,就是起大早赶了晚集,对公司的耐力则是一个考验,国内不乏这样的创业公司,本文列举如下五个案例。
互联网盛产概念,比如Foursquare带来LBS概念,Groupon催生团购、甚至O2O概念,而Craiglist直接是分类信息的代名词。
通常市场未动,概念先行。但如果概念行得太早、而市场迟迟未到来、用通俗的话讲,就是起大早赶了晚集,对公司的耐力则是一个考验,国内不乏这样的创业公司,本文列举如下五个案例。
一,大众点评之于O2O
这是一家典型的起大早赶晚集的公司。2003年即已创立,甚至比Yelp还早,在Web2.0时代,大众点评是一家明星公司。
因为对会员信息运营的不重视以及缺乏闭环的支持,大众点评在寻求营收的道路上并不顺利。在Web2.0时代,该公司甚至使用过水军评论、有偿删差评和竞价排名的方式赢利,公正性一度为人诟病。
大众点评原本在2008年底就已宣布盈利,但接下来的团购和移动互联网让其又陷入大规模的投入中。
团购的本质是线下生活服务团购(实物团购属于国内团购的创新),结合大众点评的优势来看,这几乎是为大众点评量身定制的赢利模式,凭借多年的积累,大众点评迅速在团购中占据一席之地。
当然,这并不是结局,结局是,大众点评没有做到行业第一,而是被后来居上的美团、拉手超越;接下来在2012年又经历了和手机美食应用食神摇摇的纠葛,更体现出该公司应对移动互联网到来时的不适应;之后宣称要开放商户数据,到现在也没有了动静;另一方面,老对手丁丁优惠已开始向商家推广自己的优惠验证机,大众点评竞争对手四伏。
闭环是大众点评的硬伤,它于2012年推出电子会员卡,弥补闭环,目前该产品已有1000万用户。
O2O商业模式还在演变中,未来成熟的O2O模式还没有定论,把会员数据运营起来,将品类繁多的生活服务结构化,联合商家建立生活消费服务闭环,才有机会突围。或者像Yelp,推出自营生活服务,自己参与闭环。
二,高德地图之于2C地图
高德地图虽然创立得早(2002年),但在to C上着实赶了个晚集。
地图服务很早就有,四维图新1997年便已创立,但除了几家互联网公司向普通用户提供查询服务外,独立图商都做企业生意。谁也没有料到,在移动互联网的催化下,地图成了入口。
谷歌地图于2005年推出,而高德2011年才开始转向C市场,并为此付出了不小的代价,两年过去也没有消化。高德2013年一季度财报显示,一季度营收3430万美元,同比下降3.9%;净利润570万美元,同比下降36%。因为资源向C端倾斜,导致汽车导航业务营收同比下降28.57%至1550万美元,该部分营收在总营收中占比45.2%,去年同期这一数字为61.6%。
高德的转型还算顺利,2011年5月上线Android客户端版,目前已覆盖各个主流系统,用户过亿。用户过亿并不足以松懈,最近一份艾媒咨询数据显示,国内用户使用最多的手机地图客户端,排名依次为百度地图35.5%、高德地图26.7%和谷歌地图24.9%,和百度地图近10%的差距,是高德的一道鸿沟。
目前地图应用离真正最佳用户体验还很远,当用户使用地图时,界面不再是纵横交错看花眼的线路,而只有简洁展现自己所需的部分,或者干脆是智能街景,才是好的体验,才真正谈得上入口。因此地图应用还有很长一段路要走,中间就是高德的机会。
在获得阿里巴巴2.94亿美元投资后,依靠过去十年的技术积累,在普通用户中快速建立起品牌和口碑,并非难事。
截止2013年一季度,高德地图共有1.16亿用户,同比增长率100%,活跃用户5600万,有23万开发者基于高德地图开发服务应用。
三,盛大文学之于移动阅读
原本独占80%份额、格局已定、处在IPO前夜的市场,经过2013年春天的一场发酵,格局再次被搅乱,盛大文学被意外地狙击。
原起点总经理吴文辉的出走只是开头,接下来创世中文网上线、新浪分拆新浪文学独立运营、百度上线多酷文学网,无不对盛大文学造成极大压力。在盛大文学近日的融资中,估值缩水约25%(据媒体报道),此次高调融资后,盛大文学将放弃短期IPO的计划,重新回到战场上和对手正面竞争。
目前横在盛大文学面前两个问题是:
1,留住作者,保持份额。迫于多位巨头对手入场的压力,近日盛大文学宣布修改分成规则,将收益的100%分阶段返还作者,原来是50%。但随着竞争的加剧,以及面对更大的诱惑,作者的流失是一个无法阻止的事实。因此,这一点即使做得再好,也会是一条下滑的曲线。
2,找到移动互联网突破口。吴文辉在谈及和侯小强产生的分歧时,除了内部利益分配的机制问题外,还有个原因就是在移动互联网的机遇下,起点动作太慢,在手机阅读上的“规模不足以形成效应,让其他人打消念头”。盛大文学在移动互联网上的成果,除了并不成功的云中书城外,还有和运营商阅读基地的合作,但这并非真正意义上的移动互联网。
传统屌丝互联网在转型移动互联网时都会遇到不适应,主要原因在于,在创业者和资本的催化下,移动互联网逐渐摆脱低端气质,覆盖到更广阔的中高端人群,而这一改变,同样投射到了产品上,屌丝用户需要的酷炫风格,逐渐被清新简洁的风格代替,脱离了该部分用户的核心需求,无法平移到移动互联网。遇到同样问题的还有YY,和盛大文学可谓难兄难弟。
2012年盛大文学营收10.8亿元,盈利超1亿元。如今集团再失一现金奶牛,雪上加霜。
不光盛大文学,同样受此次事件影响的还有17K、纵横中文网等老牌网文网站,变局之下无人能独善其身。
四,3G门户之于移动互联网
该公司2003年便已创立,在全球看也是最早的移动互联网公司之一,该公司早期也以自己在移动互联网领域开拓之早为宣传点。但是,目前看来,它并没有抢着移动互联网喷发市场的头啖汤。
3G门户及类似的手机wap站点在发展中的遇到最大的变局,是iPhone、Android的出现,二者重新定义了移动互联网。手机App的出现,使得建立于手机浏览器基础上的手机站点、还未成形的市场急剧缩小。原本只需和同类手机站点竞争,现在还要和众多新闻App竞争,且都是重量级对手如网易新闻客户端、搜狐新闻客户端等。当手机浏览器都被质疑是否能持续保持入口地位,手机站点的命运更是前途不定(Html5?离成熟还远)。3G门户同样有新闻客户端,用户数在百万级,远低于前面提到的亿级竞争对手,而3G门户网站至少还有10%是非智能机用户。
目前移动互联网的创新远未到边界,市场也远未到边界,随时都有新的产品形态或竞争者上来抢市场,想继续保持领先还需奋力长跑,但是对创立10年的3G门户来说,却快到了上市的边界,其创始人张向东也曾表示,每次见到投资人都会不好意思,因为公司创立8年(去年)还没上市。虽是玩笑话,但也道出了该公司的处境稍显尴尬。
当然该公司也没就此停下,2010年上线的基于Android系统的桌面美化软件GO桌面如今已有2亿用户,也是一个不错的成绩,只是这一工具型产品如何变现,仍然是一个有难度的问题。关于该问题,可见本人另一篇的分析:《工具类小产品,你们有平台化的困局!》
五,网盘之于云计算
1,2007-2010 网盘时代
网盘这一产品,在国外是科技新贵,而在中国,这是一个诞生于屌丝的市场。
事情还要从2008年说起,当年是艳照门元年,冠希哥艳照门后,国内数不清的艳照在各地涌现,也因为这些艳照,带来了网盘的第一次繁荣。具体的传播路径很简单:用户把照片、视频或种子上传到免费网盘->生成分享链接->到论坛放出链接->吸引其他用户下载(别问哥为什么知道得这么详细,尽在不言中)。
早期较知名的网盘有讯6、rayfile、威盘,都是个人站,均在2007年创办,据此前的报道,讯6在2007-2011年,提供了超过5000万文件的存储、2亿次下载、产生3000TB的流量。华为dbank是网盘时代较晚的入场者,创办于2009年,上线之初通过在论坛放色情电影链接积累用户;2011年更名华为网盘,目前用户数不详。
2,2010- 云存储时代
2010年云存储概念开始风靡,彼时Dropbox已是当红炸子鸡,国内创业者看到机会并迅速借鉴了模式,酷盘即在这一年创办。
2011年,Dropbox估值10亿美元,国内网盘开始受到资本青睐,曾经的网盘,在更名云存储后瞬间洗白并身价倍增。酷盘和115网盘均在这一年宣布获得较大规模融资。无意外的,巨头也纷纷加入。
另一面,资本入场,使得无风投支持的草根站长捉襟见肘,2011年,已有超过100万用户的讯6网盘关闭。
云存储在中国的境遇的和国外有较大不同,一是有较大的监管风险;二是国内中高端用户对云存储并没有表现出像国外用户的热情,个人云市场还有待培养。云存储市场真正的繁荣,还有待可穿戴设备的繁荣。
目前国内独立云存储仍然是最熟悉屌丝的创业者在运营,如115网盘的赖霖枫、酷盘的黄明明、顾志城都曾是最懂屌丝的站长。
上面提及的网盘,讯6已关闭,威盘网站已打不开,rayFile、纳米盘苟延残喘,dbank有华为撑腰,勉强维持。
六,小结
以上提到的5家公司和行业,只是起大早赶晚集的代表,除了这5家,还有很多类似的公司和行业,比如迟迟未到来的LBS签到市场(街旁)等。
起大早赶晚集的原因,各有不同,有因为还没有完全以移动互联网思维来做产品,如大众点评;有因为用户结构很难短期内改变以及过度依赖于旧入口浏览器,如3G门户;有因为长久培养的用户习惯难以改变,如盛大文学等。一个明显的例子是,直到去年,大众点评的手机客户端,仍是九宫格UI,这还是诺基亚时代的UI,在iPhone、Android手机上看极不协调。
要想改变,也并非全然不行,只是有没有决心自断一臂的,把资源投入到风险更大的方向。案例中唯一转型比较成功的高德地图,其背后付出的代价,是牺牲高额利润,没有盈利业务输血的创业公司很难做到这点。赶晚集形势下,持续投入在所难免,在新的产品形态颠覆下,前面积累的优势,基本消失殆尽,壁垒一说几可忽略,和新对手的竞争从零开始。
作者博客

移动互联网全球战争进阶,你还活着吗?

移动互联网全球战争进阶,你还活着吗?

一个月前,我在巴塞罗那全球移动通信大会的会场。在我心中,这是最完美的城市,最好的艺术家、最美的风景、最好的球队、最瑰丽的建筑和艺术、感人泪下的弗朗明戈……四天展览,我早上跑步,白天会谈,晚上Social Party,每天都在全球化语境中忙碌地吸纳各种信息,试图嗅出移动互联网大潮的新趋势。

一个月后的现在,3G门户&GO桌面公司9周年。作为国内最早一批纯血移动互联网公司中的一员,9年的时间其实很长,长到有时我们可能会误以为行业已经成熟,自己也已经成熟,实际上移动互联网的产业格局仍在飞速地演进,当我们认为自己已经成熟的时候就是要付出代价的时刻。这种挑战只有真正的勇者才能直面。

 

桌上互联网带动IT产业经过了硬件-软件-网络的三个发展阶段,对移动互联网来说则是硬件/通信网络-应用/网络。据我的判断,移动互联网的第一阶段大局已定接近尾声,现在第二阶段正悄然开启,应用/网络将取代硬件成为主角。

9周年现场,我对同事们说:季节改变,非洲草原的动物大迁徙,出发渡河,可能会被淹死,被猛兽吃掉,但总算有活的可能,留在原地,一定会饿死。9年,我们早早出发,做对过,做错过,得过教训,也学到知识,此时此刻最重要的是我们仍然活着,而且及时抓住时间窗口,获得了可以进一步进攻的宝贵位置。几年前,移动互联网大潮涌来时,我们勇敢直面,沉着出击。今天,我们可以一边奔跑,一边对自己说声——我们跑在正确的方向上。

 

开放与残忍:双雄确立的移动互联网格局

 “全球化”其实不必我、更不必现在来特别指明。让我在这次MWC(巴塞罗那全球移动通信大会)上感触深刻的是,整个信息产业的竞争对比,今天已经不再是在单一国家、单一地区内发生。相比传统互联网,移动互联网一个明显不同在于,Apple的App Store和Google的Google Play为遍布全世界的开发者建立了高效有序的全球分发渠道。在此之上,无论是运营商,还是手机厂商,和我们这样的互联网软件/服务提供者,对竞争对手的关注,都已经是全球范围。

 

中国和少数几个国家,以政策、法律为壁垒,建立起了相对独立的市场,但以未来计,以全球市场看,相对独立范围内的竞争优势将被逐渐消除。如同下围棋,执著一隅,已经难以赢得真正的胜利。

 

6年前发生的故事,大家已经很熟悉了。2007年1月9日,乔布斯在Mac World面对台下惊呆的观众高调宣布秘密研发五年之久的iPhone。但Nokia、摩托罗拉、黑莓这些传统手机制造商,和微软这样的系统供应商都没有意识到iPhone正在从原来通信世界看似牢固的身躯上撕开一道长长的裂缝,他们一边嘲笑iPhone,一边错过了跟上历史的机会。只有Google敏锐地察觉了世界即将产生深刻变革,在同年11月5日,迅速发布收购而来的Android。

但此刻回头再看,2007年无疑是整个互联网世界发展的新起点。Google和Apple分别用Android/AndriodPhone/Android Pad和iOS/iPhone/iPad为武器,围绕移动终端展开了一场世界大战。战争长达5年之久,今天已经接近尾声。

 

在移动互联网的这场世界大战中,Apple一度以超过6000亿美元的市值占据全球市值最大公司的宝座,Google则凭借开放的Android抢夺了智能手机操作系统75%的份额。双雄的竞争也顺便重塑了曾经的产业格局,错过了机会的Nokia、摩托罗拉、黑莓等传统手机巨头皆已衰落,三星、LG等品牌则与Android崛起。两个对决的公司全部成为胜利者,失败的则是传统硬件厂商,曾经的主宰者变成了跟随者。

 

 一同被血洗的,还有传统互联网中没能意识到变革开始的软件和网络公司,比如微软。5年前,对于桌面互联网而言,移动设备还只是一个补充;但今天再看,人们通过移动设备接入互联网的时间正在快速侵吞使用桌面电脑的时间——全球PC出货量从去年二季度开始结束了连续数年的增长,开始下滑。毫无疑问,移动设备显然是桌面PC无情的替代者。稍早前Google宣布由Chrome主管接替AndyRubin成为新的Android掌门人,这意味着Chrome和Android的关系将更加紧密,而Google想借助Chrome OS进一步侵吞桌面互联网的意图也更加明显。

 

这场席卷旧世界的大战,发生是必然的。旧的生产格局及生产关系不能满足网络的发展时,便会有新的力量崛起,重组产业格局、生态和游戏规则。你无法洞察未来,你不作为,你尸居餐位,你会被替代。

 

虽然移动互联网是一个迭代速度令人瞠目结舌的行业,每时每刻都是十字路口。但对于当前的全球市场,操作系统层级的势力版图基本已经确立。可以预见,正如桌面互联网时代Apple与微软所拥有的疆域一样,Google的Android在移动互联网版图中已经取代了微软Windows的位置。Google和Apple将统治移动互联网的生态底层,在未来时间里,双方的势力范围会趋于稳定。Google老大,Apple老二,没人会认识老三。

 

在巴塞罗那的时候,Firefox发布了Firefox OS,合作伙伴中兴的展台上,三台其貌不扬的样机风头甚至盖过许多手机新品,被媒体排队拍照。继续开发新的操作系统,背后确有产业推动力,无论是运营商还是手机制造商,都不希望看到Android一家独大。我相信,未来几年,手机操作系统领域,仍会有前赴后继的新冒险者,带着各种思路进来。

但操作系统维度的竞争,根本是生态系统的竞争。iOS建立了封相对闭的生态系统,Android建立了相对开放的生态系统,各自完备良好,版图的瓜分接近尾声,留给后发者的机会和空间,其实已经微乎其微了。变数再难发生。

 

所谓移动互联网的全球化市场,就是Google和Apple这两家公司确立的市场。其他人都只是在这个格局之下寻找属于自己的位置。3年前,我们曾在塞班系统中受重创;3年前,我们戒急用忍锁定Android,才有今天全球范围亿万用户规模的小成绩。这个成绩很小,却让我们在新的格局中,确立了很多好的位置。

 

贪婪与梦想:产业链格局将被持续破坏重整

一个月前,在LG的展台上,我见到了此次巴塞罗那之行最让我喜欢的应用,就是TALK。这个应用,可以在通话状态下,让通话者实时共同查看地图、分享图片,还可以在图上描画。这种充满吸引力的语音对话服务,无疑是对运营商主营业务的冲击,而且如果这一产品,作为独立的互联网应用服务,显然有许多可供想象的空间,但LG却要全资收购它,让它只能在LG的产品之间使用。

运营商、手机制造商、互联网应用服务商,产业链上的三个角色,越来越坦然地越过了彼此的边界。合约机就是运营商和手机制造商为进入对方市场而进行的一种利益交换。腾讯与香港运营商PCCW Mobile推出微信不限流量套餐,国内的一些在线音乐服务也与运营商有类似合作,则是运营商和应用服务商为更多的市场利益向对方的领域伸出了触手。像DoCoMo这样在日本产业中控制力最强的公司,无论是手机定制、应用软件分发,甚至定制更多的应用服务,几乎是全产业链式进军。

不过全球市场来看,巨头公司进入全产业链的野心无疑更汹涌,更可怕。移动互联网的底层公司都在布局一盘“软硬兼施”的大棋。

表面看来,Google是一家科技公司,然而揭开它时尚前卫的科技外壳,我们就会看到,Google的广告业务贡献了其收入的90%,它收集全世界使用者的信息数据,再向他们发布广告,这样看Google其实是一家广告公司。

从网络广告发展的纵向数字来看,美国网络广告市场规模从1995年的不足6000万美元增长到2010年的260.4亿美元,年复合增长率达到50.8%,如今已成为仅次于电视的第二大广告载体,其中约40%都是搜索广告。但从增长曲线来看,网络广告在市场规模不断扩张的同时,增长速度正在放缓。这意味着过去支撑Google收入高速增长的搜索广告,增速也在放缓。未来几年,仍有许多空间可供拓展,但Google要想维持过去的高增长,就必然突破广告营收,向产业链的其它环节甚至其它行业侵略。

 

我们已经看到Apple和Google用iPhone和Android分别从硬件和软件两个方向切入移动设备领域,并成功重塑了产业格局,Apple已经从中攫取了高额利润,随着Android换帅之后的商业化进程加速,加上收购来的Moto改造接近尾声,相信Google还有可能通过Moto+Android的方式改造Android阵营——刚刚狙击iPhone成功的三星将会面临新的挑战。手机这一领域的饱和也只是时间问题,新的互联网接入窗口还在被不断打开, iWatch和Google Glass正铺面而来。手机占有人类的时间仍然在上升,但也在被新设备觊觎。大象一旦流下第一滴血,群狼就会蜂拥而上。

所有的公司都在试图长大,长大的公司试图长得更大。为了长大,它可以独占一个行业的全部市场和利润,当一个市场不能满足他进一步长大时,它会毫不犹豫地杀入新的市场。Google、Apple、Amazon一直在这样做,也仍将继续做。

今年5月的Google I/O大会,相信会再次出现让运营商们和手机厂商们心烦意乱的动向。该发生的总会发生,我们这些从业者只能中流击水、迎面而上。

 

自由与解放:移动互联网远不只在手机上

当然不会说,移动设备要超越通话工具了。

 

当然也不会说,移动设备要超越电脑了。

 

这些早在2007年,iPhone重新定义手机时,被超越过了。经过Android和其它手机制造商过去几年的追赶,乔布斯曾经重新定义的手机,其想象空间正在被压榨得越来越少。可以看到,iPhone5比iPhone 4S的进步与iPhone 4到iPhone 3的进步相比,少了太多令人惊叹的期待;而Android随着一次次迭代进化,带来的惊喜也大不如前,Android阵营中超凡的硬件配置往往成为手机卖点,也表明操作系统升级可带来的消费驱动力已经有限,甚至没有。

 

现在的手机,已经需要再一次被重新定义。要超越的,是智能手机的整体概念。

 

MWC比起CES(国际消费电子展)这个未来主义者,算现实主义者,对未来的想象没有那么遥远。但仍可以看到,手机已经甩开电脑,开始要领导电视方向、游戏机方向、甚至汽车的信息系统方向了。

 

几年前,乔布斯带领Apple侵入手机终端市场,随后跟进的Google用Android与Apple的iOS一起,在几年的时间里共同构建了全新的世界格局。就在这个新世界即将尘埃落定时,Apple传出了iWatch的消息,Google也放出了GoogleGlass。

 

移动互联网双雄先后把目光投向穿戴式智能设备,绝非巧合。而是趋势已经在那里,它们只是顺势而动。

 

为什么说移动互联网不是桌上互联网的补充,而是替代者?因为移动互联网成立的根本,不是人类在离开桌面互联网之后有仍大量闲散时间等待填充,而是移动互联网是对人的解放,能够让人脱离空间的限制,更自由地接入网络。

 

手机和平板解放了双脚,人们接入网络的地点不再受限于桌面,但它们显然还不是最自由的,它们依然束缚着人的双手。佩戴手表和眼睛无疑将比手机和平板电脑更便利,以iWatch和Google Glass为代表的可穿戴设备,将更一步打开移动互联网的时空,人类将能够在更长的时间和更广阔的空间中保持与互联网的连接。它们很有可能成为手机和平板电脑的补充,甚至替代。

 

我一直说,移动设备在信息世界中,将成为核心终端,一切其它终端都围绕随身的移动设备,使它成为一把钥匙,打开信息世界的钥匙。或者说,它更像是人类的义肢,通过这些移动设备,人类可以将自己的大脑与整个网络相连,和其他人更紧密更频繁地沟通。从更宏大的视角来说,人类正在从繁衍了亿万年的血肉之躯中加速进化,成为半人半机械的全新物种。

 

逼迫与挺进:移动互联网中国支队的机会

终于说到我们自己。

 

在巴塞罗那,我尽可能多见国外的潜在合作伙伴,而非同胞,毕竟我们在国内有大把时间可以见面。可是,无论是白天的会场还是夜晚的Party,每天总要和同胞们有几次碰面。就像不久前我的同事曹明在《我在硅谷垦荒的180天》一文末尾描述的情形,在旧金山某个咖啡馆,一进洗手间,居然碰见国内熟识的老朋友。

 

过去二十多年,中国在全球企业的眼中,只是背后有一个巨大的市场,是一座可待挖掘的金矿。但现在,中国在全球通信产业里,正逐渐站上技术和资本实力的台阶,开始扮演越来越举足轻重的角色。一个月前,中国移动、华为、中兴、联想这样的通信巨头在展会上占据着各自大厅最醒目的位置,它们连续举办规模宏大的发布会,佩戴着中国品牌通行证的各种肤色的人员穿梭其中。

 

和百度、金山的朋友晚上参加聚会,大家都急不可待地希望自己的产品能在中国之外的全球市场去获取用户,实现商业价值。

 

但在我看来,全球市场诱惑巨大,挑战也同样艰辛。

 

在Apple和Google统治的移动互联网市场中,操作系统维度已经不会给后发者留下任何机会,可以断言,任何开发新操作系统的尝试,都将因为无法建立完备良好的生态系统而难以为继。

 

在手机硬件维度,则是由Apple和三星垄断的市场。2012年这两家公司对全球手机行业的利润贡献竟然超过100%,达到106%,因为Nokia、摩托罗拉这些厂商在严重亏损。相比之下,国产手机品牌在全球市场能占到销量却抢不到利润,实在惋惜。

 

此外,各大巨头横向的快速吞并将在未来蚕食今天的合作伙伴们的生意。或许此刻三星站在Android的肩膀上如日中天,但Google在今年5月可能就会通过Moto亲自下场踢球。

 

应用维度,可供想象的空间很大。竞争也更加激烈。移动设备的应用开发,不像电脑软件的开发,需要劳师动众。在App Store和Google Play强有力的发行渠道之上,往往十几人甚至几个人的小团队,就能开发出畅销全球的优秀产品。

 

移动互联网的硬件阶段,美国人和韩国人全面胜利;现在应用阶段已经展开,我们中国支队有着怎样的机会?

 

2010年,我们在门户业务的基础上切入软件市场,锁定Android推出GO Launcher。几百人的技术团队日夜兼程,今天已经在全球范围内拥有了亿万级别的用户。这亿万用户只是一个笼统的规模,我要特别强调的是,我们70%的用户在海外、在北美和欧洲,在用户付费习惯最成熟的地区。这在桌上互联网时代是不可想象的,是我们作为移动互联网中国支队的荣耀。我们看到微信、UC这些公司和我们一样,都在国内市场的基础上勇敢出海。在移动互联网的第二轮热潮——应用阶段,中国公司能在全球范围内获取多大的市场份额?取决于我们的判断、坚持与努力,以及我认为最重要的——想象力与勇气。这一次,我们有份参与对未来的构造。

 

Google和Apple(也许还可以加上三星)打开了移动互联网这个市场,完成了基础设施建设(手机、Pad终端并推动运营商提升无线网络),也定义了这个市场内产品的规则和分发渠道。除此之外,我们这些移动互联网的创业者其实都是在这个大格局之下,审时度势,顺势而为,既要坚持自己,又要看清潮流,既要面对获取市场,又要创建营收模式。这是一个残忍的市场,到处流淌着鲜血,像蛊虫一样,只有真正最强者才能浴血而生。这个市场是残忍的,但正是这份残忍才让这个行业如此生机勃勃,才让这个行业成为推动世界前进的最重要动力。

作者为3G门户&GO桌面公司 总裁

在Google Play两周营收100万元,我们做对了什么?

在Google Play两周营收100万元,我们做对了什么?虎嗅注:本文是3G门户&GO桌面的技术副总裁黄爱华的经验分享
2012年底, GO桌面(GO Launcher)团队在Google Play推出Next Launcher 3D桌面,定价15.99美元,上线两周登上Google Play个性化分类“创收最高”榜首位置,全球销售突破100万元人民币。业内普遍认为App做营收,Google Play比App Store难得多,所以很多朋友好奇Next Launcher是如何获得这个商业成绩的。 
年前,我应朋友的要求在广州一次开发者沙龙上围绕“Next Launcher 3D”项目跟大家做过一次分享,内容涉及如何借助Google Play做国际化市场,如何做Android平台收费项目和Google Play最在意的10件事。回来后结合沙龙速记,加上这几年来开发运营GO桌面的一些经验,写成这篇文章,希望能给广大开发者带来一些帮助。
如何一个用户一个用户地获取国际市场
Next Launcher 3D桌面在商业上的突破得以实现,有赖于GO桌面系列庞大的用户规模。
移动应用的用户扩散也遵循美国社会学家埃弗雷特·罗杰斯(E.M.Rogers)著名的“创新扩散”模型。针对不同阶段和不同特征的用户需求,我们的产品设计或推广策略也一定要有所不同。产品研发初期针对的用户是敢于冒险、力求改变、愿意传播的“创新者”,他们一旦选择你的产品就会果断充当“意见领袖”。因此在产品初期要找准这些用户,先满足他们的功能需求和用户体验,并在这个用户区域推广,效果是最好的。

2010年,GO桌面第一个版本上线时,除了Google Play,我们专门选择了国外著名的移动开发社区如XDA-Developers等网站向用户推介。同时,我们积极了解用户需求,参与讨论并听取用户的意见,不断提升产品功能优化体验,让GO桌面成功获得了第一批海外的种子用户。不久,这款产品被知名科技博客Lifehacker注意和报道,使得GO桌面在国际创新型用户中逐渐获得了第一批拥趸。
当产品扩散超过约16%的人群(Innovators和Early Adopters)后,会出现大批跟随型用户(Early Majority和Late Majority),此时用户规模会出现爆发性增长。GO桌面目前正处于这个增长区域之中。2013年1月,据第三方数据机构App Annie发布的数据,按总下载量计,GO桌面在众多Google Play开发团队中,已跻身全球前五。这样的成绩与GO开发团队对国际市场和海外用户的深入理解密不可分。

当一款产品周期接近所谓的“爆点”,如果后继的创新跟不上,它的用户体量和规模基本就确定了。因此,如果你的产品成长速度开始放缓,就需要推出新功能或产品刺激用户。
2012年,我们开始筹划Next Launcher 3D桌面,定位为面向国外高端用户做付费产品。这款应用定价为15.99美元,在定价中属于高富帅了。我们特别开发了基于OpenGL的3D引擎,并在此基础上实现了炫酷3D特效以及平滑的操作体验。Next Launcher 3D桌面采用敏捷开发模式,在国外内测的用户反馈声中不断优化产品,反复进行修改和测试,有些模块甚至被多次推翻重来。确保这款产品更能符合国际用户的审美和体验。

在2012年12月7日,Next Launcher正式上线,售价15.99美元(约合人民币100元),并很快攀升至Google Play个性化分类“创收最高”第一位置。两周之后,Next Launcher在Google Play销售额突破100万元人民币。
在我看来,用户是在为这个产品的极致体验埋单。 
面对质疑和偏见,如何获得国际用户的心
海外用户对中国创业团队和来自中国的产品常常会抱有偏见。我的同事曹明写了一篇《我在硅谷垦荒的180天》,详述了如何打破这种“偏见”获取商业合作伙伴的信任。这里我主要谈如何打破普通国际用户的偏见,并得到他们的认可和提高国际市场的用户留存率。
我推荐一种非常简单但很有效的方法,那就是:注重和用户的互动,及时收集用户反馈和打消用户疑虑。
2010年底,GO桌面进入海外市场获得用户关注的同时,也有另一种声音出现。他们质疑GO Dev Team的背景,质疑这款好用的产品不做收费,是否有什么其他目的(比如窃取用户隐私信息等)。后来,我们通过邮件、回帖等形式介绍GO Dev Team是什么样的开发团队,我们在中国的商业模式是什么。告诉他们,GO桌面希望先给用户提供优质的服务,后续再会考虑向用户推出增值付费服务。团队不断通过各种渠道和方式,耐心真诚地解释产品,以此来打消用户的疑虑。不只是用你的产品,更希望知道你的意图以及自己的信息是否处于安全状态,国际用户非常看重这些。
与国内不同的是,海外用户非常愿意与开发者交流。如果你愿意互动,及时反馈,很容易会赢得他们的信任和认可。这样做的结果是,很多用户会在评论和论坛里面说:GO Dev Team团队的确是负责任的,我跟他写了邮件,竟然都有回复;我给他提了意见,很快得到了解决——这些来自用户的反馈对开发者和产品绝对有正向的效果。
当产品发展到了一定规模,自己建立交流平台就非常有必要,让用户之间互动,培养资深用户。对于一些基本问题,用户之间会相互讨论解决,这可以为开发者分担大量服务用户的精力,同时培养忠诚用户和建立品牌口碑。
另外,开发者要密切关注用户数据,并进行有效的分析。我建议大家在发展初期可以直接采用国外第三方的数据统计产品,而当产品积累到一定用户规模时,着手建立自己的用户统计。它能够帮助你跟踪产品及用户的变化,及时修正产品,必须要做。
国际化的移动互联网也需要本地化
做国际化产品严格来说并没有固定规律可循,但有一个重要的问题要考虑——本地化。虽然移动互联网通过App应用在某种程度上实现了国际化,但并不意味着同一款产品不做任何调整就可以通杀所有国家的用户,不同国家/地区的风俗习惯、用户品味、付费意愿差别非常大,必须认真考量。
GO桌面70%的用户分布在海外,这意味着我们必须针对这些来自不同国家的用户做好本地化工作。这个教训我们埋过单。
2012年,GO桌面推出全新的“超级主题”概念,它是由传统静态主题升级而来的动态主题,用户体验的反馈很好。第一款超级主题叫“德鲁伊”非常受欢迎,发布一周安装量就超过50万,进入美国、韩国、印度、中国等Google Play个性化分类榜前十,用户评分超过4.9。我们注意到印度的用户评价很高,而阿拉伯国家的用户骂得就很凶,研究之后发现这个主题的名字和他们的宗教都有关系,可能被误读为某种冒犯。我们马上在Google Play里面屏蔽了阿拉伯国家,接下来评论和下载继续一路高歌。
Google Play本地化的体现是多语言,多国家覆盖,这一点非常值得重视。现在GO桌面已经覆盖的30多种语言,100多个国家。因为,对于一个应用而言,覆盖的国家越多,则意味着全球的用户量会越大。这一点,在我们发布的Next Launcher 3D桌面这款收费应用后得到了很好的验证。
赚到200万,因为选对了收费模式
数据监测机构App Annie最新调查结果显示:目前苹果应用商店App Store收入仍比Google Play高出350%,但Google Play去年四季度的收入增长率为200%,App Store仅为20%。如果一直按这样的增速增长,Google Play收入将在今年下半年或2014年年初超过苹果App Store。
面对广阔的海外市场和更多的掘金机会,国内应用如何在海外顺利运营,找到适合自己的商业模式,对很多中国开发者来说都是不小机遇和挑战。经过几年发展,GO桌面已经达到商业变现的用户规模。2012年,我们进行了一些商业尝试,下面跟大家分享一些从实践得来的心得。

在上面的图表中,我将海外移动应用产品的典型货币化方式大致总结为五类:
第一类是免费应用+广告。这种方式比较多见,应用免费,里面附带一些广告,广告形式有传统的Banner,也包括积分墙或是交叉推广,用你的流量换取广告的费用。目前,包括整个Google Play有70~80%的收入都来自这个模式。
第二类是应用免费但是功能有限。用户付钱才能得到更好的功能或服务,这是免费-增值模式。
第三类是直接付费,这是App销售中最常见的货币化方法。  第四类是付费增值,应用本身就是收费的,用户需要更高层级的功能还要付费,这种通常出现在游戏类应用中。
第五类是订阅,比较适合内容型和黏性较高的应用。
相对于国内市场,在海外市场做产品最大的好处在于更容易货币化,因为国外用户已经养成付费习惯。移动应用收费模式虽然在国外比较清晰,但是,国内开发者还是要好好分析自己的产品和用户,再确定一个适合自己的收费模式。

怎样确定你的应用适用什么样的收费模式?这里,我先给大家分享移动应用数据分析公司Flurry发布的一个图表,它把所有类型的应用分布在四个象限图中,横轴是90天的留存率,纵轴是每周打开频率。根据打开频次和留存率的不同,建议为产品选取不同的收费模式。例如,我们的GO短信产品,用户一旦使用每天都会打开很多次,留存率和打开频次都很高,因此比较适合广告和功能订阅模式。
GO系列应用尝试了多种收费模式,目前占比比较大的是广告和直接收费。
另外,开发者还要重视到,当产品积累到一定的用户规模,品牌效应形成后,其优秀的衍生产品也会受到关注。基于GO桌面等GO系列软件在全球市场份额和下载排名,使得GO品牌在国际用户中积累了一定口碑和知名度,这也为Next Launcher的付费定位打下了坚实的基础。
后一页,我写了对APP商来说,Google Play最在意的10件事。

中国的第三方Android市场多如牛毛,发布一个产品需要多次提交,而且市场公正性也难以保障,有些市场不花钱,下载量再大也不会上榜。在国际市场上,几乎所有的下载量都来自于Google Play,它的推荐、排名相对公平,其生态公平、健康。
但是,为了保障生态系统的健康运转,Google Play也有设置了繁琐的规则,让国内开发者头痛不已。经常有同行会抱怨,应用刚提交就被下架了。其实,这些都是对Google Play运营规则不够了解,以及对国外文化上理解的偏差所导致的。凭借GO系列应用这两年来在海外市场推广所积累的经验,我特别总结了“Google Play最在意的10件事”,包括了开发者非常容易触及的“雷区”。这些GO桌面曾经的经验和教训,希望能为同行们提供些参考。
1、侵权行为
中国开发者常有使用非原创资源的坏习惯,随意在网上搜到一些图片或卡通形象就用到自己的产品上并发布到Google Play,但国外对版权监管极为严格,很多影视、动漫公司都有专业团队实时检查,一旦发现侵权行为告到谷歌,这款产品就会被下架,甚至被封掉帐号。
2、影响排名公正
影响排名公正的做法也是国内开发者常出现的问题。比如,经常有中国开发者,为了用SEO做排名,在产品说明里写上“这个应用和你听说的某某应用一样”。这其实是Google非常反感的keyword spam,请千万不要耍这种小聪明,Google Play对恶意影响排名公正的做法非常严厉。
3、下载外链
下载外链最容易触犯到Google Play的底线。如果你将产品链接到自己的服务器上下载,那是决不被允许的。
4、第三方支付
如果打算通过Google Play出售应用盈利的话,你必须先建立一个Google Checkout商户账号,决不能使用任何第三方支持平台。
5、恶意应用
无论是国内和国际市场,恶意应用的出现都会极大影响用户体验,甚至影响该开发团队在应用平台的信誉度。Google对提高安卓市场的安全性极为重视,现在已引入恶意应用扫描器,一旦发现有侵害的恶意应用会及时发出警告,或将直接封掉帐号。
6、其它违法行为(赌博、仇恨、暴力、色情…)
在Google Play中,任何赌博、仇恨、暴力、色情等应用都是被禁止的。如果,有涉及赌博主题和模拟赌博游戏,或是包含性暗示内容及性內容的应用,必须严格分级“青少年級”或“成人級”。
如果国内的开发者能遵守上述6点,能保证您的应用在Google Play生存下去。而接下来的4大准则若能做到,你的优秀产品应该可以在Google Play中如鱼得水。
7、应用权限
Google Play作为几乎是海外唯一的安卓平台下载渠道,流量非常大,如果它推荐你的应用,将会使产品的下载量暴涨。但是,如果你将应用附加不必要的额外权限,很可能会成为产品在市场推广上的阻碍。
8、安卓设计准则(Android Design Guideline)
安卓平台上的应用需要具有典型的Android特征,符合Android设计规范。对于做跨平台应用产品的开发者来说,这一点非常容易混淆,一些安卓应用UI设计经常会有明显的iOS的痕迹。如果一个应用产品左上角是iOS风格的退出、返回按键,那么这个应用肯定不会被Google Play列为被推荐对象。
9、充分本地化
当你的产品已足够优秀时,如何能更容易获得Google Play的青睐呢?我的建议是,首先要让你的产品充分的本地化。例如,对产品进行多语言翻译,尽量覆盖更多的国家,因为目前Google Play中的推荐很多做不到分国家推荐。假如,一个德国人看到你的应用,产品描述里面最好是德语而不是英语,这样受到推荐的概率会大很多。
10、为平板适配
最后一个值得重视的是,所开发的应用要尽量适配多种终端,特别是适配平板。安卓平台比较特别的是,它希望你的APK(AndroidPackage)可以适配手机也可以适配平板,这不仅仅是移动智能终端的发展趋势,也是Google Play评定是不是优秀应用的标准之一。